成功签单的十大法则制作：工程部邓房富激将成交法。关键的时候用一些语言、行为去激发对方。请示领导法。例
：当客户要求优惠时故意让老板骂，让客户感到内疚。黑白成交法。两个设计师谈单，一个唱黑脸、一个唱白脸。例：一个打九点五折，一个
要打九折营造设计师的形象，提高设计师地位。假设成交法。把客户关心的问题制成表格，讲解给客户让客户签字，并把合同一起签掉。（此
类方法用以对价格不太注重的客户。）引导客户进入开工后要考虑的问题；假设这套房子已经签单施工。（绕开价格尽量不谈）限制成交法。
例：当一个女的到商场看中一双皮鞋，售货员告诉她双鞋不一定有。（其实仓库有货）例：公司10月份搞的优惠活动。样板房。(每个新小
区3套样板房）宠物缔结成交法。例：一个卖家电的小伙子买了四台黑白电视机回老家去销售，过年凭户口册免费看7天。把效果图做成三维
动画，让业主喜欢你的设计方案和效果图，并把方案讲解的活灵活现，生动逼真。富兰克林成交法。一张白纸中间画一条线。左边写：让业主
提出装饰时担心的问题和风险，或工地上会存在的问题。（例出4条）右边写：你和我签单会得到什么好处。（最少例出10条）100%“0
”风险签单，交了定金5天内想退就退（促销活动）。反败为胜缔结成交法。当我们跟踪很长时间的客户不给我们装修时，你要问他为什么不给
我们装修？是不是我们什么地方做得不到位？（在我临死前，请你告诉我我是怎么死的）对比缔结成交法。每个家装公司的模式不一样，让客户
自己去对比。从众成交法。许多客户喜欢跟流行趋势、跟风气。把房地产的销售模式应用到家装中。（例：这个小区的房子这套是我们装的，
那套也是我们装的，真真假假，混淆客户。）谢谢观赏！ |
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