远好于低可信度的传播者。对于专业化程度较低的主题，传播者的可信性对
说服效果没有显著影响。
Itwasfoundthatforthethreehighlyspecializedtopics,high-expertisesourcewas
muchmorepersuasivethanlow-expertisesource.Fortheunspecializedtopic,source
expertisedidnotmakeanysignificantdifferenceinpersuasion.
1953年，霍夫兰和凯尔曼又以“如何对待失足青少年”为题进行了第二次实
验。这次实验主要关注传播者的信誉对说服效果的影响。他们将实验对象分为三
组，分别向他们播放可信度高的传播者（一位有声望的法官）、可信度中的传播
者（在场者中的一位）和可信度低的传播者（少年时代有犯罪经历，近因贩毒入
狱刚获保释的一个男性）的谈话录音。
In1953,HovlandandKelmanreplicatedtheexperimentonthetopicof"howto
treatjuveniledelinquents".Thisexperimentfocusedontheinfluenceofsource
reputationonpersuasiveeffect.Theydividedtheparticipantsintothreegroupsand
playedtoeachgrouparecordedtalk.Thetalkforthefirstgroupwasgivenbyahigh-
reputationcommunicator(aprestigiousjudge),forthesecondgroupbyamedium-
reputationcommunicator(apersonfromthegroup),andforthethirdgroupbyalow-
reputationcommunicator(amanwhohadjuvenilecriminalrecord,wasputinprison
fordrugtrafficking,andhadrecentlybeenoutonbail).
第二次实验证明：传播者的信誉越高，说服效果越大；信誉越低，说服效果
越小。
Thesecondexperimentprovedthatthehigheracommunicator''sreputationwas,
themorepersuasivethecommunicator.Andviceversa.
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