4.20经验分享群里的每位聚米经销商，我检查我的代理朋友圈发现很多的问题，我发现都是一样的，所以说我在群里边统一的给你们去做一个分析阿，如果你感觉你的朋友圈还是有欠缺的，或者是还需要学习的，希望你认真的听我讲一下，我给大家分析一下。微商这个生意应该去做。回到基本点，就是本质。我给大家剖析一下。再看看这个生意应该去做。有很多人，接受了很多培训。但是还是找不到方向。还是不知道自己去做，然后我从上去分析一下，大家应该去理清思路。去做。大家看一下这个图。其实不管是做什么生意。不管你是线上做。还是线下做。还是今天你们在做的微商，其实都离不开这个三部曲。第一个就是找客户。或者是我们去加粉丝。或者是粉丝加我们的一个环节。第一个环节，当你们是客户找到你们准客户找到你们，然后加了你们的微信之后。或者是你们去加的一些客户，然后他成为了你们的好友之后。通过一个对这个生意感兴趣的客户，然后，找到你，他加了你好友之后。他会去浏览你的朋友圈。所以说你的朋友圈就是一种无声的沟通，如果你的朋友圈做的不够，包装的不够好。让他感觉到，你还不会，或者说，让他感觉到，你做的很一般的时候，这个人是不会去咨询你的。所以说只有通过你一个强大的朋友圈，去影响到他，让他你值得让他去咨询你的时候。其实你已经把他搞定了百分之八十，剩余的，就是你在去解决这个顾客的疑问和问题的时候了。所以说我们很多经销商在沟通客户的过程当中，然后把客户给谈跑了谈死了，甚至很笨，主动去跟别人聊，这种效果有。但是效率非常的低。为什么这么讲。第一个，在你找客户的环节。如果你没把找客户和客户找你的这个环节做好的话，即使你的沟通能力再强，即使你的朋友圈包装的再牛。还是没有用的，对吗？因为他们没有需求，所以说各位，你们要做的第一个。就是要找精准客户。精准客户怎么找？我相信每一个人现在基本上有自己的一套思路和方法。最简单的一个就是我们正常用的。不管是百度贴吧，不管是seo。不管是论坛，还是陌陌吧等等。用你们的方式去吸粉丝加你们。第二个，当你们这一点还没有做到极致，每天没有人加你的时候，你应该去主动去加别人，加别人加哪些呢？有的人很聪明，然后去加一些他认为可以被他转化的人。有人就乱加，小猪导航里面，微信群里面。其实我认为如果你把精力放在加一些你认为有可能被你搞定的人身上的话。效率可能会更高一些。比如说思埠集团带来美产品。大家知道思埠做这个产品的。十万个人可能有八万人以上都是八十五以上九十五拿货的，他们八十五九十五拿货。他们的价格不透明的，他们甚至不知道自己是几级代理。她们这样的拿货他们肯定做不大，即使做起来了，即使有了小小的团队。但是团队很难稳定。因为他没有价格优势，所以说，就会导致他们存货。他们不挣钱。就会导致他们会找有这样找一个新的品牌。找一个价格比较低的。或者是他们想有一种拿到最低价总代的这种期望。这个时候如果你到qq群也好，然后到百度贴吧也好。到他们的圈子里面去加上了这些八十五九十五，这些散兵，这些百分之八十以上的不赚钱的，如果你加了他们的话，他会不会是你的潜在客户。一定是的？当你加上他们。或者是你吸引别人加到你。最重要的一点还是朋友圈。所以说很多人一直。群里边，好友里面有两千个人。一直主动的去跟他们沟通。主动去跟他们聊天，然后要创造需求。这样是非常非常慢?。不是不行。有可能也有聊成的，但是聊成功的几率太低了！如果没有效率的沟通，对你的个人的打击对你团队的打击。这种信心的打击非常非常大的。所以说你们不要去做太多的无用功。一定要把精力放在找客户环节，只有把客户找对了。找对人做对事。只要找对人了，剩余的，朋友圈包装牛逼了，如果再会沟通了。那这个人百分之百成交了。很多人在客户的过程当中，然后一聊跑了死了或者不知道怎么或者说受到别人拒绝的时候就是很大的打击，然后就认为自己不适合这个生意公司的产品不行，然后或者是自己能力不够沟通能力不够，他会去找很多很多的原因往自己身上推其实你们是很优秀的你们是很棒的你们的沟通能力你们各方面的能力已经很强了？为什么没有沟通成就是因为这个客户精准？如果一个客户的话就是你的沟通能力再强也是不了她的，不你搞定不了她我搞定他江南也是谈不的所以说这就是很多人问题的原因所在。我大家讲过一个例子就是一个优秀的豆浆机一个优秀的果汁机，如果你的原材料没选对你的没找对，如果你想喝橙汁你加入的是山楂加入的怎么可能会出橙汁？这个机器再优秀进口，然后他的刀子太锋利，然后质量好，还是打不出豆浆的所以说第一个你解决的是精准客户的问题就是在找客户的，要下工夫，要打基础，这第一个。所以说各位一定要把很多的精力放在去精准客户学习，学习微博怎么使用学习百度贴吧怎么使用学习百度文库？包括陌陌吧！包括论坛，包括qq群包括微信群等等的这些可以让你找到精准客户的地方要强大自己的是第一个你第一步完成了之后刚才我发的图大家看到了没有这些人就会你的好友就靠你朋友圈的功力了？为什么这么讲？因为。因为这些人既然是你的潜在客户一定会通过你们的个人的朋友圈，他关注到你们地方加上你们的时候我经常跟讲，我刚刚看到我的一个代理，今天已经到下午四点了，才发了一个两个其实你们的数量是不够的，为什么这么讲？不要老害怕别人说你们刷屏，其实一天发个十几个，人能看到你的几率是非常低的，说你刷屏的那些人根本就不是你的客户根本都不是你的菜，所以说不要太在乎他们说什么你去发朋友圈的时候什么时候别人能看到你的第一个就是你刚刚发了朋友圈在这短短的几分钟之内？同时他也这种巧合多巧合是很少的你知道吗你的朋友里边的好友里面有钱人，你发一条朋友圈看到你朋友圈的概率是非常小的，有可能你今天这个还但是真正想做这个事情的人想的看到说质量和数量是非常重要的第一个就是别人，只要能看到你的的时候要把做好要把质量好，因为只有那个的质量他能你做什么你做的好不好？甚至对你的这个不感兴趣，他点不点你的朋友圈进不进去看你？如果他看你的成功第一步对吗？进去看了如果他会你的所感染两种情况一种是她对你有了知道你是，然后过两天她看到你在发看到你在发有可能对你产生了兴趣，第二种就是他已经产生兴趣后就开始看你这个，他会看你几条甚至十几条她大体上看这个时候就知道你做的好还是不好，能不能他？所以说的连续性，整的内容是非常重要。所以说，真正能把这个潜在客户拿下的因素要分析分析啊！真正能拿下他们的因素就在于能不能让他感觉到你这个生意做得很好？你这个产品的质量很好，而且你很忙碌很赚钱，如果能让她感觉到，如果能让他持续地感觉到这个人基本上搞定！所以说你们每条朋友圈的质量非常重要但是我发现有一部分的我们的打开朋友圈你会发现他就是天天发的没有用的生活太多太多了！全部是生活，学习的照片，然后在大街上吃饭的照片，我打开他的朋友圈至少我第一眼看上去我不知道他是干什么的？我知道他是干什么的但是我没有他忙碌，你如果他没有感觉到你这个是已经做的很好了，他还是不会选择你做她还是不会主动找你聊天？其实不是你们的里没有想做这个生意，只是你把他们加进来之后，你的没有做好，一旦有人问你人咨询你的时候其实这个已经被你搞定百分之八十以上的沟通能力不行，你想你们这个生意的时候还有你们代理的时候你会发现这些人真的不是你的沟通能力有多牛逼进了，而是这个想的时候，你长的，你没有时间他还是追着问你还是想基本上他已经被你搞定了，这个时候你只需要告诉他这应该如何去做公司的一些宣传，包括团队的一些情况还有他加入应该去他。加入应该如何去做你应该如何去帮助他应该如何去教他，然后他用多少时间去学习，然后如何才能变得像你这样，如果他搞明白了这些这个基本上要你了，但是还是很笨，太实在了！就像你今天你间你说我一个星期我一分钱没赚，如果你这样的话，有的人可能会你刚刚加入还没有一星期我你我，所以说就这个人能不能去影响他们的一个话术？这是你沟通能力。问我，我是说实话，还是说假话，这个东西，我不会去教如何去怎么说什么的客户？你们要的回答回答他们，但是我举个很简单的例子，你们去买衣服的时候，你去买羽绒服，你去买T恤衫，你去问那个老板说，你这个衣服她卖一百九十八，你说你多少钱进的啊？我想请问各位特别是买衣服买的那么多衣服了？有哪个老板说我进货是九十八的我就是卖一百九十八，你不买不买拉倒？的老板吗？他会很委婉的告诉你他说我这个衣服一百八拿的一百拿的我处理了，或者说我现在不挣钱，甚至很多人说这件衣服我是赔钱卖的，难道你会这个老板这个，这个人是骗子，难道他只是在销售当中的一种技巧而已别人多少钱什么告诉你，这商业机密？所以说去你们的朋友圈要学还有一个就是去的朋友圈你们是受到哪些因素影响了你们，你们是看到包括你的上家，看到你是怎么感兴趣？然后你就把你的朋友包装感兴趣的样子就成功了。其实别人对你这个生意感兴趣，无非就是需要几个因素第一个就是这个产品的质量，这个产品使用之后的效果反馈，包括这个，然后客户使用包括这种受欢迎的程度第一个产品就是这家公司有有没有前途？家公司的实力怎么样这家应该去赚钱，我做了之后应该去赚钱，第四个他关心的是，团队没有方法教给我他们感兴趣的是看到很忙碌的，看到你每天都很忙碌的时候觉得你已经干的非常好了想跟你干无非就是这吗？我给发了一个截图，大家看一下这个人的朋友圈，他赚不赚钱？能不能吸引别人？然后给我回复。这是一个其他产品的的，不过他已经被我们拿下马上要加入我们大家看一下这个人能不能让你感觉到感悟到什么？可能截图的方式无法让你们体会到他的朋友圈，但是你们既然知道他不能去你们大家可以一下能够吸引然后我们去分析一下所以说各位我还是第一个是找客户第二个你去沟通客户的过程当中沟通客户朋友圈的占到了整个百分之七八十以上，所以说你们的朋友圈一定要好好去思考每天有一个正确的规划每天发什么每天发多少条你们应该有一个规划，很多人都点了还没有发一两条的话，你们今天其实今天上午看朋友圈的那些人都被你们错过。所以说各位你们的朋友圈应该如何去你们要去好好的去，然后按照老大教你的方法去正确的包装，每天我个人认为数量是不能少的每天的数量是的每天受你们影响，你发现有的每个月都赚个一两万，如果你们只发是太少了！
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