新人起步一、定心1心态：老板心态空杯心态自律心态坚持心态积极心态二、学习1产品2
公司3制度4新人起步三、做市场1列名单：（1）初级名单（2）二级名单：沟通过没上
单（3）一级名单：以上单会员姓名性别年龄收入性格备注（4）
分类：同学、同事、朋友、亲戚.......（5）分析名单：a有梦想、有时间、有钱b有梦
想、没时间、有钱c有梦想、有时间、没钱d没梦想
、没时间、没钱2、预热、铺垫：情感沟通，寻找需求，观念引导3、邀约（1）一次只约一人（2）二选一法
则（3）电话三不谈（公司、产品、制度）（4）两不说:时机不对不说，气氛不对不说
（5）简单邀约（电话不超三分钟）（6）给予的心态注意事项：不看产品不讲制度ABC法则：A是可以借力的人或会议
B是自己C是新人如何做好B：（1）推崇A（提前），不要反推崇
（2）事前和A沟通C的情况，不要突然袭击（3）B要全程陪护C和A坐在一起，不要做与沟通无关的事（4） B要点头微笑认同，不
插话（5）B替C提必要的问题，打消顾虑（6）A说出收单话术时，B要收单，敢于承诺（7）三次收单不成，高兴送走，不能空手走4
：沟通（8）事后B要和A作总结5、跟进（1）上单的第二见面打货，下载is语音。安排学习计划（2）没上单的24小时跟进四、
跟会培训会、家聚会、核心会逢会必到五、定目标月度目标、季度目标、年度目标六、行动每天邀约打十个有效电话，邀约铺垫，面
谈2到3人。三个月团队核心就形成了 |
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