一、社交电商行业现状所谓社交电商，是基于社交媒体或支持社会互动的网络媒体，是通过客户参与推动在线购销产品和服务的电商。近年来，传统电商
流量红利殆尽，获取客户的渠道逐渐减少。此外，移动社交蓬勃发展，流量价值凸显，将社交与电商融合的商业模式很好的为企业降低引流成本提供
了良好的解决方案。按照流量获取方式和运营模式不同，社交电商可分为拼购型、会员分销型、网红直播型、社区团购型、内容型、社交电商服
务型。其中拼购型、会员分销类和社区团购均以强社交关系下的熟人网络为基础，通过价格优惠、分销奖励等方式引导用户进行推广传播。从数
据来看，过去5年我国社交电商市场复合增长率为60%，2019年我国社交电商市场规模将突破2万亿元，达到20605.8亿元，同比增长
63.2%。我国社交电商消费人数已超过5亿人，从业人员规模超过4000万人，社交电商已成为网购市场的一匹黑马。二、社交电商的优
势1、减低电商企业营销成本与传统电商相比，社交电商拥有体验式购买、用户主动分享、销售场景丰富等独特优势，用户既是购买者，也
是推荐者，深受年轻人喜爱。社交电商的发展，在降低企业营销成本的同时，也使消费者得到了更多实惠。在移动社交应用普及的今天，依托消费者
之间信息资源分享和发达的物流体系，商家在社交电商平台上不用打广告，直接靠社交媒体分享就可以把生意做大。2、加快电商企业品牌培育
作为平台经济的表现形式，社交电商在品牌培育方面优势明显。过去，在传统市场培育一个全国性知名品牌，需要十几年乃至更长时间，社交电
商的兴起则大大加快了这一进程。很多初创品牌、区域品牌了解的人很少，但通过直播平台等新媒体传播后，短期内便可迅速扩大影响力，被广大消
费群体熟知。3、国家对于社交电商提供政策支持国务院办公厅印发《关于促进平台经济规范健康发展的指导意见》，指出平台经济对建设
现代化经济体系、促进高质量发展具有重要意义。作为平台经济的一种新业态，社交电商由此站上了茁壮成长的新风口。三、社交电商为何能长
久发展1、社交电商真正做到了分享经济社交电商一般指的是会员社交电商模式，它是消费升级是产物，也是真正意义上的分享经济。中国
消费人口是多层次的，消费升级也是多层次的，很多人都希望能够有更优惠、更方便的渠道网购商品。而社交电商模式，正好做到能将好的商品能够
通过亲友之间的分享进行传播，催生出庞大的分享经济市场。此种模式能将好的资源分享给别人，而且能从中获得经济收入，实现互通信息、资源共
享。2、商家运营成本大大降低如今的天猫、京东等超级电商平台的获客成本和流量成本已经非常高昂，这已成困扰商家的普遍痛点。而交
电商借助社交裂变，通过微信生态为商家圈住了一个天然巨大的低价流量池，一个用户能带来无数个新用户。借助微信巨大的流量福利，让这类社交
电商平台揽获了呈指数级飞增的流量，帮助商家在短时间内提升销量和获取大批客户群。3、平台功能齐全更具交互性交电商平台集社交、
支付、电商平台等功能于一身，平台的粉丝一旦关注了公众号或者商城平台的时候，商家可以通过后台发布优惠信息或者促销活动，及时推送给客户
，让有需求的客户可以第一时间参与活动。在互动方面更具有优越性。综合来看，社交电商可提高传统电商的流量和销量，促进传统电商渠道下
沉；提升传统零售商的品牌和销量，通过线上线下融合带动流量平台实现商业价值，让社交关系更紧密稳固，实现收益稳定持久提升。 |
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