任何一家诊所/医院要取得市场的突破都要通过对医疗市场的分析，寻找自己生存与发展的方向，制定有效的战略计划。—?1?—诊所发展策略要明确诊所的
发展方向，首先要正视自己，面对现实。诊所想发展成什么样的规模？能投多少资金？能得到政府职能部门支持力度有多大？诊所项目的优势、劣势
是什么？医护人员的优势、劣势是什么？分析完自身的优劣势后，实事求是的制定诊所发展方向，在稳定中求发展，要求不要太高，步伐不要太大。
对内实行全员实责制，精简人员；优化医疗项目的采购措施；节约维护和其他费用开支；建立患者信息数据库，专人负责收集。对外实行诊所品牌策
略。可能有的诊所负责人会说，现在的目标是赚钱，诊所的优势不多，还做什么品牌宣传？品牌对诊所的作用不用多说，而诊所的品牌宣传不仅仅是
用电视、报纸、名人等高投入来实现的。品牌的形成需要点滴的积累和时间，诊所本身要具备品牌意识，针对诊所自身情况，合理利用资源也能实现
品牌推广，如：借助当地新闻，宣传所内重大事件。如开展不孕不育诊疗的，孩子的满月酒一定要去，医生反送给患者重礼。这样就在这个家庭的社
交圈子里建立品牌了。要做诊所品牌，最先要让业内人士知道这个诊所，再一步步渗透到患者心中。同行开业庆典重大活动的有条件也要出席或参与
。—?2?—项目组合策略首先要知已知彼，不要怕麻烦。调查范围主要是诊所现有的项目的同类诊所的情况，包括：同类诊所的价格、成本价、促
销费（广告费）、医护渠道、医护策略、医护分布、市场份额、医护人员工资及提成等。这是制定项目策略的依据。然后将诊所现有医疗项目进行分
类。挑出市场前景比较好、市场容量比较大、同类项目比较少的医疗科目，作为诊所主打医疗科目。把其他利润空间比较小的医疗项目当成普通科，
走低价这些普通科目按照成本价提供，目的在于提高诊所竞争力，减少单位成本费用，另一方面可以增加科室原辅料的采购量，从而降低成本。接着
再分析诊所将要作为主打的医疗项目的关联性和治疗病症的特点，如：诊所有2个骨科医疗项目，是治疗风湿和骨刺的方法。经市场调研，骨病市场
前景看好，骨科医疗项目市场容量很大，但同类医疗项目很多，市场竞争激烈，市场开发费用高。针对这些情况，我建议采用医疗项目系列组合策略
。骨科大病医疗项目有：颈腰椎病、风湿类风湿、骨刺、关节炎、骨质疏松等，诊所可以进行颈腰椎病、关节炎、骨质疏松医疗项目，尽量项目专一
，方便提高知名度和推广。—?3?—联合战略合作伙伴诊所策略什么是战略合作伙伴诊所？简单说就是能认同诊所发展经营思路的，能参与诊所医
护规划的，区域市场运作能得到诊所最大支持的，能和诊所共发展的诊所。战略合作伙伴诊所多了，所有的诊所均活了。各个诊所把医疗项目系列组
合后，采用“1=4或者1=5”策略市场模式，对代理诊所的吸引力大大增强了。也就是说，诊所用一个好的医疗项目和4个5个诊所联合，带动
4、5个诊所开展此医疗项目，利润当然大大的增加了。如果是临床医疗项目，一个科室有4、5个医疗项目，促销工作当然大大方便了。—?4?
—人员结构策略中小型诊所不用追求医护人员的大医院的工作经验、多年同行业工作经验等等，以为在大医院里做过的都是人才，干了8年10年的
才有丰富经验。其实诊所发展初期，需要的是能吃苦耐劳的、充满创业激情的年轻人。至于策划，经营中遇到的问题呀什么的，去问专业的市场顾问
就行了。中小型诊所地发展初期，因为医疗项目优势不大，服务就得加强。对战略合作伙伴诊所的服务承诺不能只说不做。做医疗项目时，医护经理
、医护内勤，病历、热线电话也要安排到位。1、完善连锁、分类指导。根据实际，分析排队，精心策划，首先抓好本诊所，其次抓好繁华路段的诊
所，再次抓好偏远地段的诊所，实现规模经济，争取规模效益。2、以医为主、多元经营。在做好医疗项目的同时，要经营好保健用品、医疗化妆品
、小日用保健品、医疗器械等商品。在搞好分类管理的同时，要开设高血压、糖尿病、风湿、老人用药、妇女用药、幼儿用药等医疗项目专人专管，
实行特色经营。在一些合适的地方，可适时、适量、适度地张贴医疗项目广告，以适应人们求异追新的需要，实行差异化经营。3、打造品牌、专业
服务。诊所要发展，贵在练内功、塑形象，重在提升诊所的文化品位、提高员工的素质、规范管理制度、以人为本、诚信为民，只有这样才能不断提
高诊所的知名度、信誉度和美誉度。4、深化改革、搞活经营。积极通过改革、联合、重组、承包、租赁等形式，建立现代诊所制度，激发内部活力
，为中小诊所创造“第二个春天”。—?5?—价格策略1、对于不同档次的病房与护理服务制定相应的价格，或者根据自身的市场考虑，制定符合
市场一定需求人群的价格2、对不同医生提供的医疗服务实行等级定价，即用技术等级适应不同目标群体的需求3、在降低大型医疗设备检查费的同时，适当提高那些高技术含量，高风险，高难度的医疗服务价格4、正确处理好市场流通旺盛的药物的价格问题。 |
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