买保险的四大坑，你知道吗？你好，我是保哥。这么多年在保险行业，经手的家庭上万，也收到了很多朋友们各色各样的问题。今天我们总结了一些常见的误区
，也整理了一些我们总结的，保险行业的优化反思，来和大家分享一下。一、大家对保险的错误认识误区1：保险是有钱人才买的大家很多人都会
有一个误解，认为保险，肯定是有钱人才买的。其实大家有这样的想法很正常，因为保险确实不是免费得到的，是要付出保费，才可以买到。加之以
前保险行业的不规范，让大家也觉得我没钱，买了也没用，干嘛要买？其实越是没钱，越应该买保险。因为保险的作用，就是解决风险发生后，自己
的资金承受不了损失的问题。举个简单的例子。如果人生病了，那肯定是要去医院治疗的吧，但是治疗都不是免费的，总是要花钱的。那么保险就可
以帮你报销或者为你的医疗开销做一定的弥补。那么现实中，谁会更需要这个费用的弥补呢？难道不就是相对“有钱人”来说的“没钱”的人吗？因
为对于一场疾病来说，“有钱人”的风险抵御能力会更强，但是对于“没钱“的人来说，同样的疾病，同样的花费，对家庭的影响肯定是不一样的现
在很多家庭，不仅没有什么存款，而且还有房贷车贷等压力，每年收入基本上等于支出，年光的状态。但要想，这是在还能赚钱的情况下年光，那
如果躺在床上无法赚钱了怎么办？如果罹患了一个花费较大的疾病怎么办？其实，预算多少都能有适合的方案。预算少可以先配置基础的百万医疗，
意外等，甚至不需要一次买齐，先转移最无法承受的风险，后面一点点再配齐。误区2：保险是用得上的时候才要买从需求上来说，大家的这个想法
似乎很合理但是大家往往忽略了一点，保险公司都是以盈利为目的的，所以保险公司不会承保已经发生或者即将大概率发生风险的人群。所以当你觉
得你要能用的上了再去购买，这时候往往都是买不了....举个例子：如果你已经生病了再去买医疗险，保险公司大概率都是拒保或延期承保的。
就算你运气好买上了，当前的疾病属于既往症，保险公司也不会赔。而且现在很多产品都会有等待期的设置，也就是说，在等待期内出险，保险公司
都只会退还保费，而不会理赔。等待期根据不同的险种以及不同的产品，具体的期限都不同，一般都是在90—180天之内因此千万不要在用保险
的时候才想起来保险，因为那个时候往往都已经没有资格购买了。那么什么时候买最合适呢？其实就是风险尚未发生的此刻。星光保——星光保——
星光保——星光保——星光保——星光误区3：为了人情面子买保险很多朋友的第一份保险购买，都是通过自己的亲戚熟人来购买。但是很多人并
不了解自己需要什么样的保障，仅仅只是因为“帮衬业绩”。当然大家会想，我姐/我弟/我妹妹的同学/我邻居，总不会骗我吧？但是保险公司有
很多销售话术，很多新人可能培训十几天就上岗销售了。所以后来很多用户找我们吐槽，自己遇到的一些销售人员甚至还没有她专业...最后每年
花了上万元的保费，自己也不知道究竟保障了什么，而且基本上保额都很低，实用性很差。所以购买保险一定要自己懂一些，挑选适合自己情况的产
品，方案。不要用自己家庭的保障，用自己赚的血汗钱，去成全他人。星光保——星光保——星光保——星光保——星光保——星光保误区4：健
康告知隐瞒很多朋友讲所谓的“保险无用论”，很多都是由于大家听到了谁谁谁又没有获得理赔。其实90%的拒赔案例，都是没有做好健康告知。
而这也是线下很多代理人根本不重视的地方健康告知是指购买保险前，保险公司向被保人进行的健康状况调查，通常是以问卷的形式进行，主要涉及
被保人的身体状况、疾病史、家族病史、过往投保情况等。保险公司通过健康告知来评估风险，决定是否承保。根据《保险法》第十六条的规定：如
果投保人没有如实告知，保险公司有权解除合同；或是不承担给付保险金的责任的。换句话说：如果我们在事前就违反了合同约定，没有做到如实告
知，理赔时往往会引起一些不必要的纠纷。甚至可能交了保费，最后发生风险了却得不到理赔。所以，这也是为什么在这里要和大家强调健康告知的
重要性。如实做健康告知，是投保的基础原则。以前一位同事就曾遇到这样的情况。他的一位用户，通过在某安做代理人的弟弟那里买了一份保险，
但是当时在购买时，她弟弟并没有认真协助她过健康告知，结果就隐瞒了自己有肺结节的情况。后来她丈夫发生了疾病出险，但是因为没有如实做健
康告知，遭到了某安的拒赔。她很不满意这个拒赔的原因，想要走诉讼的方式来获取理赔。但是她弟弟就告诉她，如果告了咱们连姐弟都没得做，你
不告我还能帮帮你买了没得赔就已经很气人了，结果想告还不能告，所以，买保险一定要谨慎，分分钟损了钱财不说，最后还连亲戚朋友都没得做。
这样的误区还有很多，包括错误的购买顺序，或者是保障型保险还没有买好，就先去买了一堆理财型保险，最后真的出险了才发现，赔的那点钱，在
风险面前，完全是杯水车薪。保险其实像我们穿在身上的贴身衣服一样，每个人的体型尺寸不同，皮肤敏感程度也不同，所以没有一种保险是适合所有人的，它更倾向于一种量身定制的衣服。因此，改变是迫切需要的。星光保总结的四大误区你知道吗？ |
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