黄靖浩：赚钱高手们都在狠狠执行的收钱框架说到赚钱，我想先谈谈财商，什么是财商呢？我是这样定义财商的，我认为财商就是有关资产打造和资产布局的智
慧，那什么是资产呢？资产就是能为我们源源不断带来钱的有形或无形的价值载体。所以我将资产划分为三大类：虚拟资产、实体资产、金融资产，
详见资产打造全景图：同时我又把财商修炼或者说资产打造划分为四个阶段和六大能力，第一个阶段是：创造资产（值钱+赚钱），第二个阶段是：
增值资产（融钱+投钱），第三个阶段是：守住资产（用钱+散钱），第四个阶段是：传承资产（让孩子具备创造资产+增值资产+守住资产的六大
能力）那这四个阶段也代表四个层次和六个维度，其中第一个阶段：创造资产，也就是值钱和赚钱能力我认为是财商修炼的根，只有根扎的有深度，
有广度，才能支撑起参天大树，所以在我的上一篇文章中，我跟大家分享了：如何做一个值钱的人。那么今天我将跟大家分享赚钱高手们都在狠狠执
行的收钱框架，我想通过本篇文章的分享，让大家懂得赚钱背后的一些原理，从而帮助大家早日成为能赚钱的人，甚至成为能持续赚大钱的人，那这
个框架就是：赚钱核心法则+赚钱万能模型+赚钱核心公式。赚钱核心法则赚钱法则一:赚钱的原点是助人，益天下。我的人生哲学是：“修身、齐
家、助人、益天下”其中“助人，益天下”正是赚钱的原点，也就是你的发心，发心正，发心助人、发心益天下，即为德，厚德方可载物。而钱正是
世间万物的价值媒介和流通工具，钱只会流向对人，对社会、对人类有价值的地方，所以我们能够帮助和成就多少人就可以吸引和承载多少金钱和财
富！赚钱法则二:要无限倍增自己的时间。在这个世界上最稀缺的资源是时间，如何倍增你的时间？你可以通过不断壮大你的团队（让更多人来帮你
提供和输出价值）；你也可以搞版权创作和专利发明（把你一份时间创造的价值无限量卖出去）。你还可以让钱来帮你生钱，钱的去向要么变成负债
要么变成资产，唯有资产才会源源不断的给我们带来钱，所以你需要懂得全方位打造和布局你的价值资产，并做好家族传承，从而实现代代富裕。这
里特别提示：草根千万不要轻易去做投资，特别是融资去投资，否则就是九死一生，草根应该先全方位提升自己的能力，先努力赚钱，而不要急着想
赚轻松钱，就是所谓的钱生钱，而是等有了房、有了车、有了闲钱再用闲钱去踩各种投资的坑，再去积累投资的经验。不然草根很容易负债，一个人
没有值钱的本事，又却乏赚钱的能力，他一旦负债就会越来越没自信，越来越没能量和状态，负债很容易摧毁一些意志软弱的人，但如果你能从负债
的低谷中崛起，这将是对一个人最有价值的历练和考验。赚钱法则三:聚焦永不衰落的领域。只有持续聚焦才能不断产生复利，不管是在商业领域还
是在任何领域，人类大脑的算法只能轻松记住某个领域的第一，而第一也是最好的品牌宣传。正如通信领域的华为，华为老板任正非曾说：“28年
来我们只对准一个城墙口冲锋。”这个城墙口就是通信，一个永不衰落的行业和领域。赚钱法则四:商业模式很重要，与其费尽心思设计商业模式不
如选好赛道。无模式不商业，产品为王，模式为后，有些行业的自身属性就决定了其模式的先进性，所以费尽心思去设计商业模式不如先把行业选择
好，因为有的行业赛道从一开始就注定不凡。为什么近30年来崛起的巨头们大多都诞生于互联网经济？因为互联网经济没有时空限制。任何人，在
任何时间，在任何地点，只要有某种需求，网络都可以高效、低成本的满足对方，并且互联网巨头们的边际成本随着用户的几何增加，他们的边际成
本将无限趋近于某个点或趋近于0。赚钱法则五:钱是聚人的工具，会分钱才能赚到更多钱。钱散则人聚，钱聚则人散，所以会分钱才能赚到更多钱
，钱分好了会越分越多，相反，钱分不好，不会分，那可能就会越分越少。在所有组织中，华为是最会分钱的，华为也是唯一没有上市的世界百强企
业，一个组织的势能除了愿景和使命还有价值观的驱动，也离不开金钱财富的驱动，华为用30年时间从一个名不见经传的草根公司成长为世界级百
强企业，这与华为的分钱方式不无关系。赚钱万能模型什么是赚钱万能模型？赚钱万能模型就是商业世界的金三角和五行图，商业世界金三角就是：
老板、客户（用户）、员工（团队），五行图就是产品、团队、营销、渠道、资金。用户，卖给谁？解决为谁做的问题。产品，卖什么？解决做什么
的问题。团队，谁来卖？解决谁来做的问题。营销，如何卖？解决怎么做的问题。渠道，在哪卖？解决在哪做的问题。资金，谁支持？解决现金流的
问题。钱是价值的载体，是流通的工具，所以要赚钱，就要给人们提供价值和创造价值，就要帮助人们解决痛点和需求，或者帮助人们实现梦想。因
此商业的出发点是先确定用户，也就是围绕人们的某个痛点或需求去研发和开发能够解决这类用户群体痛点和需求的一整套解决方案，这一整套解决
方案可以是虚拟的产品和服务，也可以是实体的产品和服务。所以要赚钱必须要成为一个懂人性，懂用户的人，当然除了懂人性，懂用户之外，还需
要有产品设计研发及创新能力，只有这样你才有可能打造出一个有市场，能赚钱的好产品，而这类人我们常常把他们叫做“产品经理”。为了让大家
对产品经理有更深的认知，我举例说明，腾讯旗下“微信”的总设计师张小龙就是产品经理，小米CEO雷军在小米给自己的第一定位不是CEO，
而是产品经理，还有创新工厂董事长李开复也曾说：产品经理是未来创业做CEO最好的“预科”。那关于更多产品经理的介绍，我在我写的《26
岁我如何拥有百万身价》这本电子书的最后一篇“有个很有前景的职业叫产品经理”里面有详细讲解，如有兴趣可以去查找阅读。那在本文第一节我
跟大家分享了赚钱核心法则，第二节我分享了赚钱万能模型，当我们懂得了一些商业核心原理和商业模式，懂得了构架系统，也具备了产品经理的素
养，也就是懂用户，也能设计和创新产品就够了吗？还不够，我们还必须要非常精通市场运作和推广，特别是对于草根创业者来说，懂市场运作和推
广的重要程度远远大于懂商业原理及商业模式和系统架构，还大于懂产品研发和设计，所以我也特别建议草根创业者先做代理加盟的生意。我们通过
代理加盟先努力提升自己的市场运作和推广能力，当我们具备了市场运作和推广能力，你才可以先活着，活着是活的更好的先决条件。所以下面我将
跟大家分享几个赚钱万能公式，也就是解决市场运作和推广问题的核心公式。赚钱万能公式赚钱万能公式一：产品利润客流量转化率=毛利润
目标。这个公式比较通俗易懂，不管做什么生意，要想提升毛利润，我们要么提升产品利润，要么提升客流量，要么提升转化率，要么三管齐下同时
提升。就比如我们在微信里做生意，毛利润目标=产品利润微信好友数量转化率，如果我们想做自由职业者，还想提升自己的收入，那就很简单
了，你可以先找到有前后端产品和服务的生意，保证产品利润，然后就是努力加粉，打造10个，甚至几十上百个微信，每个微信4000人。再然
后就是提高你的沟通和成交能力，特别是文案撰写能力，这也是为什么现在做文案培训很火的原因，什么销售信、什么收钱文案、什么攻心文案、什
么杀手文案，还有生钱文案等等都是在教你通过文案来收钱和赚钱的。赚钱万能公式二：客单价客流量转化率复购率=营收目标。理解了赚钱
万能公式一，那么万能公式二就很容易理解了，因为这个公式只是上一个公式的拓展版，举例：我们开店做生意，不管是在线上开店还是线下开店。
我们都可以从以上四个维度去提升营收，通过产品优化和升级，把产品列为三大类：引流产品，信任产品，利润产品，特别是通过精心设计后端利润
产品从而提升平均客单价，提升利润。那关于提升客流和提升转化率就不多数了。我们重点说下提升复购率，同一个客户每月来消费一次，跟每月来
消费10次和100次或再也不来了，这对营收结果的影响可是天壤之别。所以我们要想提升复购率，必须在产品，在服务，包括在营销策略上下足
功夫（充值锁客的营销手段就来源于想提升复购率）。赚钱万能公式三：产品单价客户数量团队人数=营收目标。赚钱万能公式三更多是针对业
务型和销售型公司，也就是当我们的营收跟我们的业务销售团队的个人业绩息息相关时，我们就需要通过不断壮大我们的业务和销售团队来提升营收
。赚钱万能公式四：解释原因+核心产品+独特卖点+超级赠品+零风险承诺/负风险承诺+稀缺性与紧迫感+价格详情+特别提醒。这个赚钱万能
公式也叫万能成交主张，由中国直复式营销传承人刘克亚老师提出，这个赚钱万能公式也是销售信模板，在此向你重点推荐中国营销界开创者之一刘
克亚老师。赚钱万能公式五：拉新-养熟-成交-裂变。赚钱万能公式五来自于秦王会的王通老师和秦刚老师，这正是他们所定义的牧场理论，牧场
理论很好的将刘克亚老师在《赚钱就这么简单》一书中提到的鱼塘理论和互联网的用户思维很好的结合了起来，在这里我重点向你推荐王通老师和秦
刚老师。赚钱万能公式六：抓潜-培育-成交-追销-裂变。赚钱万能公式六来源于刘克亚老师的嫡传弟子智多星老师，我跟智多星老师深入学习和
合作过一段时间，在他身上我学到了很多，他是我最欣赏的80后之一，在此也为你重点推荐智多星老师。赚钱万能公式七：品牌打造-流量爆破-
信任培育-无痕成交-裂变增长。赚钱万能公式七来源于狼山会狼师爷的五行赚钱系统，狼师爷曾在2018年-2019年打造了影响整个社群营
销界的社群空间站，他2020提出的五行赚钱系统值得大家学习和借鉴，在此为你推荐狼师爷。赚钱万能公式八：影响力+营销谋略+生钱文案+
好产品。赚钱万能公式八来源于智多星老师在2020年推出的个人品牌盈利系统，关于个人品牌打造，智多星老师曾在2016年出版过一本书《
自明星营销方程式》，而个人品牌盈利系统将个人品牌打造再次提高到了新高度，所以面对中国未来20年将走离火九运的时势，我再次重点推荐你
学习。赚钱万能公式九：影响力（品牌打造系统）+营销模式（牧场理论+杀手文案）+好产品+组织架构（自动高效运转）+分钱艺术。赚钱万能
公式九是由我替大家融合的，学习就是要集众人之所长，然后为我们所用。影响力品牌打造系统我推荐学习苹果、阿里巴巴、小米、华与华、王通老
师、张杰彬老师；营销模式我推荐学习刘克亚老师、王通老师、秦刚老师、袁国顺老师、智多星老师；文案我推荐学习刘克亚老师、王通老师、李炳
池老师、智多星老师、黄振宇老师。好产品我推荐学习苹果、学习小米、学习名创优品、学习宜家、学习金错刀爆品思维等；组织架构和分钱艺术我
推荐学习我党、学习华为，学习互联网巨头公司，学习郭凡生股权激励，学习苏引华系统思维、学习机制大全等。就像射雕英雄传中的郭靖，跟第一个师父“哲别”学习了射箭技能；又从师“江南七怪”学习了一些基本武功：《越女剑》，《庖丁刀法》和一些外家拳；期间跟从道长“马钰”学习了一些全真教内功心法。后来恩师“洪七公”传授其上乘武学：《降龙十八掌》，《打狗棍法》。再由“周伯通”传授“洪七公”指点的《九阴真经》，最后经“一灯大师”译授真经总纲《九阴真经》上的《易筋锻骨篇》等等从而成为绝世高手。所以大家要赚钱就将我以上提到的这些了不起的机构和牛人们的智慧进行融合并狠狠执行，那么你一定就是下一个赚钱高手。 |
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