引入IPD，改变研发人员产品设计观念研发人员设计产品，要从对裸机的成功负责，转变为对产品包成功负责。所谓裸机，就是研发人员对产品设计，只是关
心产品的功能和性能，因为这是客户的需求，而对其它产品包要素漠不关心，甚至是抵触的情绪，如公司内部的需求。研发人员尤其是高层次的研发
人员如果仅仅将自己定位为单纯的技术工程师，只关注技术实现，过度热衷于技术的先进性，而对产品可靠性、成本、可制造性漠不关心，对新产品
的市场成功往往不利。有一段时间，华为公司的生产过程中出现了较为严重的残次品现象。在任正非带领下，公司开展了一场声势浩大的反幼稚运动
。那阵势很有点像六七十年代轰轰烈烈的革命运动。当时，由于设计人员片面追求技术先进性，变技术开发为玩技术，导致技术研发严重脱离市场和
公司内部需求，按照这种设计生产出来的板件有的需要花大力气维修，但维修成本远高于重新生产，已经没有了维修价值。有的因一些元器件买不到
，无法制成成品，导致很多板材变成了一文不值的废品。针对这种情况，华为公司召开了一场全体员工参加的“反幼稚”运动大会。任正非将所有坏
的板材都堆放在主席台上，在讲了很多关于设计人员的幼稚病导致的危险后，将这些板材作为奖品全部发放给了那些失误的设计人员，要求他们摆在
家里的客厅里，不时看看，提醒自己。以此让员工们记住：因为研发、设计的幼稚，导致公司遭受了大笔损失。任正非针对这种研发人员只过度关注
自己局部信息的现象，称之为研发人员的幼稚病。中国的高等教育在理论和技术研究上比较丰富和深入，但产品工程化思想和方法论上严重不足，大
学生从学校到企业，一定要完成从学生娃到工程商人的转变，要思考怎么样从技术实现上如何满足客户和公司内部多重需求，而不是仅仅炫耀技术上
如何先进、如何中国首创、世界首创。根据汉捷研发咨询公司二十多年来研发管理实践，以及对华为公司IPD体系的深入研究，要从大学生转变为
工程商人，要改变单纯的技术导向，至少需要在以下8个方面完成转变。1、市场导向开发新产品，技术和市场有机接合按照客户的需求开发新产品
，而不是技术导向，甚至是技术人员关起门来凭自己感觉搞研发。不管你做出来的新产品多么先进，但有可能客户不需要。企业做研发，与高等院校
、科研院所不同，挣钱是企业能够持续生存的唯一方式，满足了客户的需求，客户才愿意与企业做生意，客户才愿意给企业的帐户里打钱。但有些企
业研发人员，一味追求技术超前的倾向。针对华为公司当时的这种现象，任正非说：“技术人员不要对技术宗教般崇拜，要做工程商人。你的技术是
用来卖钱的，卖出去的技术才有价值。”比如，2004年，华为开发的一款WCDMA的分布式基站就是一个这样的例子。“这款分布式基站没有
革命性的技术，也不存在过多的技术含金量，仅仅是化整为零的改进而已。”由于便于搬运、便于安装、占用场地小，华为人士说，但是它却为华为
的欧洲运营商客户每年节省了30%的场地租金、电费等运行、运维费用，以此优势打开了欧洲市场大门。2、按价格牵引法设计产品成本在新产品
开发中，往往采用价格牵引成本法，即由市场价格确定允许的设计成本。设计成本是指由产品设计方案所决定的产品或部件的料本，成本可以预先设
计出来。为了达到预计的成本要求，开发人员要谨慎选料，不能什么贵就决定买什么，而是要在合理的成本约束下把新产品开发出来；另外，要多个
供应商之间比较，搞好供应商认证工作，在新产品的材料供应商中尽量不出现独家供应的局面。在产品的概念、计划阶段就开展成本预测，为开发人
员降低成本提供方向指导，并制定出相关的目标成本，才能最有效地做到成本控制。举例来说，一个开发24V本安电源器产品的公司，实用了“价
格牵引成本法”设计产品，在产品的概念阶段、计划阶段就明确除了性能指标以外的要素，例如产品价格、毛利率要求，就可以根据“价格牵引成本
法”，明确设计成本，研发工程技术人员在新产品开发过程中，按照设计成本要求进行新产品方案设计、成本核算，就不至于出现新产品要上市发布
了，才发现设计成本过高，以至于刚开发出来的新产品就是启动降成本项目。3、可靠性设计所开发的新产品，功能再先进，如果不可靠，客户照旧
不会买。在产品研制过程中，常用的可靠性设计方法有：元器件选择和控制、热设计、简化设计、降额设计、冗余和容错设计、环境防护设计、健壮
设计和人为因素设计等。。一个真正的工程商人是要设计出可靠的产品，而不是技术多么先进，但容易出问题的产品。4、可生产性设计研发人员设
计的新产品，要便于生产人员的生产，因为研发环境不同于生产环境，在研发环境能实现的东西，但在生产环境中不一定能顺利生产。因此研发设计
人员在设计新产品时，尽可能要考虑生产人员生产、搬运、测试、安装要求来设计新产品。如在一个灯具企业，研发设计人员设计亚克力灯罩，在研
发环境制作很顺利，但到了生产环境，制作一块破碎一块，是因为所设计的灯罩太薄，在批量生产时不同于研发环境的制作。在一个电子企业，电路
板的安装，有的是垂直方向，有的是推拉方向，这种推拉方向装配，很不方便生产人员。5、可测试性设计系统和设备能及时准确地确定其工作状态
（可工作、不可工作、工作性能下降）并隔离其内部故障的一种设计特性。------《MIL-STD-2165》以提高可测性为目的进
行的设计称为可测性设计，简称DFT（designfortestability），优化设计使单元/模块/系统便于测试，便于发现、
定位、隔离和解决异常问题。可测试性设计是设计特性，完全由设计所决定。最终用户是不可见的。面向全生命周期不同测试过程，是调试/验证测
试、生产测试、维护测试的基础。研发人员设计的新产品，要便于测试人员的测试工作。“XXX系统的YYY部分的集成、调试中，为什么解
决问题的速度不够快。原因是定位问题的方法没有预先考虑。如果在设计中加强可测试性考虑，能多观察到一些关键的测试变量或者测试脚，出现问
题时可以比较容易地定位问题所在的模块，而不至于到处怀疑，茫然失措。”可测试性设计对于客户来说不可见，但决定公司内部测试人员的工作效
率，如一个企业要求在单板上提供均匀分布的地针或接地点，为关键信号留过孔方便单板调试和测试。6、可服务性设计研发工程师在设计产品时，
要考虑售后工程现场的需求，如安装的需求、维护的需求。在一个刹车缓速器的企业，服务人员反映说：研发人员设计的产品，我想用板手装卸，空
间都没有，如何来拆卸呀。一个做彩票机的企业，服务人员抱怨说：到现场安装设备，螺钉就有几十种，本来是可以通用的，为什么要设计这么多种
，我们到现场安装要带多个螺丝刀，应该让这些设计人员到安装现场体验一下如何安装设备的。7、可采购性设计研发工程师所设计的新产品，要考
虑到可采购性，采购成本合理，不存在独家供应等。在一家生产汽车配件的企业中，设计人员要求表面的亮度、粗糙度要求很高，采购人员说：他们
问遍了供应商，甚至最后到一家做军用飞机的公司问能不能达到这个要求，对方说达不到。8、重用技术模块公司内部的技术平台、模块，也包括外
部的成熟技术（开放式创新思维），要借用这些成熟的技术，不要盲目创新。在这个持续多年、关于创新的“反幼稚病”活动中，任正非曾在内部的
一篇名为《任总看创业与创新》的讲话中，总结了“自主”与“拿来”的关系——“在我们未进入的一个全新领域进行产品开发，对公司已拥有的成熟技术以及可以向社会采购的技术利用率低于70%，新开发量高于30%，不仅不叫创新，反而是浪费，它只会提高开发成本，增加产品的不稳定性。凡是说：我的项目全部都是我做，未利用别人的成就，这种人一定不能加薪。” |
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