9909782299
97.2
49.9
39.8
100.5
10000
4941
196651.8
57495235959
99.8
39.7
35.8
59.6
3580
128164
34884
3706
4830
0.106237816764133
51.8710199676201
192234
0.157312466270912
0.21
0.26
9.3
17387
-0.24114001396648
2971
-0.127459618208517
0.129407028239489
0.227703984819734
9.4
15632
-0.155255336395569
1660
-0.292110874200426
0.0816914022517912
-0.15859938208033
9.5
1865
-0.0580808080808081
199
-0.0613207547169811
0.102412868632708
0.299492385786802
5545
277.25
427
38286.12
0.0770063119927863
22086
1104.3
915
71419.2
0.0414289595218691
9/1/2015
19382
723
0.0373026519451037
798.34
41.1897636982768
1.10420470262794
2.4670692937846
31
63.5341967741935
0.0428769017980636
3
11
0.0193637621023513
1969.5601
9/2/2015
36804
1268
0.0344527768720791
1550.66
42.1329203347462
1.22291798107256
3.03515619155714
70
67.2356471428571
0.055205047318612
5
28
0.0260252365930599
4706.4953
9/3/2015
67292
3519
0.0522944777982524
3564.86
52.9759852582774
1.01303211139528
2.28696361147422
156
52.2609301282051
0.0443307757885763
9
52
0.017334470019892
8152.7051
9/4/2015
69094
3077
0.0445335340261094
3822.49
55.3230381798709
1.24227819304517
2.25521790769891
144
59.8649159722222
0.0467988300292493
4
47
0.0165745856353591
8620.5479
192572
8587
0.0445911139729556
9736.35
50.5595309806202
1.13384767672062
2.40842907249637
401
58.4770783042394
0.0466984977291254
21
138
0.0185163619424712
23449.3084
69247
805
0.0116250523488382
1364.13
19.6994815659884
1.69457142857143
1.51159691525001
35
58.9147057142857
0.0434782608695652
3
4
0.00869565217391304
2062.0147
123325
7782
0.0631015609162781
8372.22
67.8874518548551
1.07584425597533
2.5545546700875
366
58.4352286885246
0.0470316114109483
18
134
0.019532253919301
21387.2937
20719
653
0.0315169651044935
1176.7
56.7932815290313
1.80199081163859
1.21365530721509
26
54.9272384615385
0.0398162327718224
3
3
0.00918836140888208
1428.1082
48528
152
0.00313221233102539
187.43
3.86230629739532
1.23309210526316
3.38209731633143
9
70.4340555555556
0.0592105263157895
0
1
0.00657894736842105
633.9065
123325
7782
0.0631015609162781
8372.22
67.8874518548551
1.07584425597533
2.5545546700875
366
58.4352286885246
0.0470316114109483
18
134
0.019532253919301
21387.2937
192572
8587
0.0445911139729556
9736.35
50.5595309806203
1.13384767672062
2.40842907249637
401
58.4770783042394
0.0466984977291254
21
138
0.0185163619424712
23449.3084
5708
274
0.0480028030833917
368.56
64.5690259285214
1.34510948905109
0.432605003255915
4
39.860225
0.0145985401459854
0
4
0.0145985401459854
159.4409
6445
473
0.0733902249806051
419.82
65.1388673390225
0.887568710359408
0.841794578628936
6
58.9003666666667
0.0126849894291755
2
4
0.0126849894291755
353.4022
15943
972
0.0609671956344477
960.05
60.2176503794769
0.987705761316872
2.70735013801364
50
51.98383
0.051440329218107
4
11
0.0154320987654321
2599.1915
13367
956
0.0715194134809606
821.69
61.4715343757013
0.859508368200837
2.918878287432
34
70.5415617647059
0.0355648535564854
0
15
0.0156903765690377
2398.4131
4300
177
0.0411627906976744
280.57
65.2488372093023
1.58514124293785
0.710043839327084
4
49.80425
0.0225988700564972
2
1
0.0169491525423729
199.217
25444
1911
0.0751061153906619
1812.97
71.253340669706
0.948702250130822
5.49002956474735
152
65.4819664473684
0.0795395081109367
6
32
0.0198848770277342
9953.2589
13829
868
0.0627666497939113
879.13
63.5714802227204
1.01282258064516
1.11971676543856
25
39.375064
0.0288018433179724
1
37
0.043778801843318
984.3766
6521
251
0.0384910289832848
420.45
64.476307314829
1.67509960159363
1.09514425020811
10
46.04534
0.0398406374501992
1
6
0.0278884462151394
460.4534
9880
613
0.0620445344129555
616.48
62.3967611336032
1.00567699836868
4.51824957825071
50
55.70821
0.0815660685154976
1
11
0.0195758564437194
2785.4105
91135
2092
0.0229549569320239
3156.63
34.6368574093378
1.50890535372849
1.12656355036859
66
53.8809742424242
0.0315487571701721
4
17
0.010038240917782
3556.1443
192572
8587
0.0445911139729556
9736.35
50.5595309806202
1.13384767672062
2.40842907249637
401
58.4770783042394
0.0466984977291254
21
138
0.0185163619424712
23449.3084
2269
60
0.0264433671220802
111.41
3.03820482900996
338.4864
9718
340
0.0349866227618852
558.12
0.79564663513223
444.0663
8732
253
0.0289738891433807
507.17
1.27285821322239
645.5555
3346
10
0.00298864315600717
17.51
0
0
45182
142
0.00314284449559559
169.92
3.73061734934087
633.9065
25445
1638
0.0643741403026135
1596.3
1.58849301509741
2535.7114
25521
1444
0.0565808549821715
1601.84
2.28660240723168
3662.7712
23982
1367
0.0570010841464432
1822.99
2.75470660837415
5021.8026
48377
3333
0.068896376377204
3351.09
3.03394074763734
10167.0085
192572
8587
0.0445911139729556
9736.35
2.40842907249637
23449.3084
9.2
9.2
一:活动概况
活动主题
预热时间
活动时间
活动时长
店铺名
活动选品
宝贝ID
活动投入
原价
日常销售价
某品牌价
单价(/kg)
提报数量
销量
单坑产出
量贩单品团
2015/9/19:00至2105/9/309:59
2015/9/310:00至2105/9/58:59
1天23小时
中粮食品旗舰店
非洲腰果罐装盐焗味198g2罐
包邮、领券、折扣、前100多送一罐、前30分钟付款送花生
品牌团
2015/8/319:00至2105/9/209:59
2015/9/210:00至2105/9/48:59
逗妮开心旗舰店
炭烧腰果200gx3袋坚果零食干果越南特产腰果仁
包邮、领券、折扣
腰果参团信息
二、活动效果/分析
活动效果
活动UV（商品页访问）
成交人数（实际人数）
成交件数（实际成交）
转化率
客单价（成交金额/人数）
成交金额（实际成交）
购买2件以上人数占比
老顾客占比
老顾客成交占比
访客/销量趋势图(正式开团时间）
时间
UV
对比上期
销量（实际销量）
pc端访客3天趋势
无线端访客3天趋势
短信投放效果（某品牌时期投放在7天内引导成交金额）
发送短信数
短信花费/元
成交人数
成交总金额
ROI
1:138.09
1:64.67
基于以上可以看出：
1、开团效果较好，第一天占据大部分流量和销量，转化率较高
2、活动后期效果一般，转化率和销量均有所下降，可加强对于后期机制的投入
3、老客和购买2份以上比例较高，后期可加强对这部分人群的营销
分析：
对比8.12-8.14某品牌，uv下降19.62%，成交人数下降15.16%，转化率上升7.35%，销售金额下降18.99%分析原因如下：
1、距离上一档腰果某品牌仅20天，消费者处于疲劳期，消费者购买意愿不强，影响一部分流量
2、99聚已处于预热状态，天猫给予资源更大，三只松鼠、百草味等竞品店铺均处于预热状态，消费者更愿意在99聚消费，流量有所下降
3、同期有一档腰果竞争，价格较优惠，抢走一部分消费者
4、因广告法影响，腰果详情页删除很多内容，影响一部分成交，后期可对详情页进行优化
5、开团30分钟送花生，前100名多送一罐，开团前期效果较好，此类机制可以沿用下去；但后期发力不足，可加强对于后期的活动机制投入
聚透展位截图：
三、推广分析
见下表
数据分析总表
点击数据
转化数据
投放时间
投放页面
展现量
点击量
CTR
COST
CPM
CPC
顾客订单数
客单价
店铺收藏数
宝贝收藏数
收藏率
成交金额
聚划算页面
TOTAL
PCTOTAL
MPTOTAL
Learning:
1、CPM：投放期间并没有出现激烈的竞价情况，于是并没有对溢价进行大幅度调整，整体CPM保持稳定。
2、转化率：无线端的收藏率比较稳定，PC端的收藏率有待提高，访客跳失率太高，主要考虑活动机制和页面呈现问题。
3、点击率：无线端点击率效果达到预期，保持在较高的点击率，PC端的素材有很大的优化空间。
4、PC/无线端：无线端的转化效果均保持稳定，PC端优化了投放人群，转化效果比较好，之后对PC端的投放可以适当放大一点投放人群。
展位数据分析
投放展位
淘宝PC首焦
淘宝精选
淘宝无线首焦
1、淘宝APP首焦：点击率提升明显，获取流量的成本控制在较低水平，同时转化率和收藏率都处于稳定水平，之后将开拓更多无线端资源位。
2、淘宝PC首焦：PC端流量减少，竞价依旧激烈，从收藏率来看，访客的跳失率非常高，建议优化PC端的素材和聚划算页面。
3、淘宝精选：天猫精选的流量较低，获取流量的成本比较低，从点击率来看，素材还有待优化。
圈定人群数据分析
定向类型
DMP_逗妮开心_近6个月购买
DMP_甘源_近6个月购买
DMP_加购物车_除去近7天购买
DMP_近7天浏览3_除去近7天购买
DMP_楼兰蜜语_近6个月购买
DMP_全网美滋滋腰果精准人群
DMP_收藏本店
DMP_新农哥_近6个月购买
DMP_最近180天店内总购买笔数2
1、DMP定向人群：作为重点投放的人群，精准的店铺人群保持稳定投放，有部分人群的投放效果很好，以后可以继续沿用，比如全网美滋滋精准人群，点击率、转化率和回报率都很高
2、访客定向：只对自己店铺进行了投放，投放效果一般，以后要适当降低对这部分人群的投放力度。
投放素材
创意-中粮食品钻展8.4-8.6
创意名称
点击率
消耗量
3天回报率
淘宝PC首焦_腰果_1_jpg
淘宝PC首焦_腰果_2_jpg
淘宝PC首焦_腰果_3_jpg
淘宝精选260x200_开团_jpg
淘宝精选260x200_预热_jpg
淘宝无线首焦_腰果_1_jpg
淘宝无线首焦_腰果_2_jpg
淘宝无线首焦_腰果_3_jpg
淘宝无线首焦_腰果_4_jpg
learning:
1、无线端的钻展图效果都很好，其中淘宝无线首焦_腰果_1_jpg和淘宝无线首焦_腰果_4_jpg这2张图展现效果最好，淘宝无线首焦_腰果_1_jpg是之前沿用下来的钻展图，淘宝无线首焦_腰果_4_jpg这张是这次的新图，以后可以继续沿用
2、PC端的图片中展示效果最好的是：淘宝PC首焦_腰果_2_jpg。
3、淘宝精选：淘宝精选260x200_预热_jpg这张的效果有达到预期。
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9..3
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