《市场营销学》考试成绩考试试题会（一）单项选择题：（10题）
1.市场的是（）
A.生产活动B.交换活动C.销售活动D.促销活动
B.产品观念C.市场营销观念D.社会营销观念
3.消费者不可能在真空中做出自己的购买决策，其购买决策在很大程度上受到社会、文化、个人和心理等因素的影响，其中相关群体属于（）。B
A.组织因素B.社会文化因素C.心理因素D.个人因素
4.消费者在购买商品时，商品的品牌差异程度大，消费者参与程度高的购买行为属于（）购买行为。A
A.复杂型B.和谐型C.多变型D.习惯型
5.消费者从广告、售货员介绍、商品展览与陈列、商品包装、商品说明书等获得信息的来源属于（）。C
A.经验来源B.公众来源C.商业性来源D.个人来源
6.对于多变型购买行为，企业应采取的主要营销策略有（）。B
A.加强售后服务B.增加花色品种
C.提供充足的购买信息D.开展大量重复性广告
7.消费者购买某种产品时所追求的利益，即顾客真正要买的东西，是产品整体概念中的（）。A
A.核心产品B.潜在产品C.附加产品D.形式产品
8.企业在定价时，通过降低价格薄利多销来达到增加盈利的目的，采取这种策略的前提是（）。B
A.需求价格弹性小于1B.需求价格弹性大于1
C.需求收入弹性小于1D.需求收入弹性大于1
9.公共宣传的目标是()。C
A．出售商品B．盈利C．树立企业良好的形象D．占领市场
10.产品组合的长度是指()的总数。B
A.产品品种B.产品项目C.产品规格D.产品品牌
（二）多项选择题(10题)
11.企业微观环境因素主要包括（）。BCD
A.技术B.竞争者C.供应商D.顾客
12.下列属于现代营销观念的有（）。CD
A.产品观念B.推销观念C.社会营销观念D.市场营销观念
13.影响消费者购买行为的社会文化因素包括（）。BC
A.角色与地位B.社会阶层C.相关群体D.生活方式
14.人们之所以对同一刺激物产生不同的知觉，是因为人们要经历（）的心理过程。ABC
A.选择性注意B.选择性理解C.选择性记忆D.选择性购买
15.细分产业市场的依据有（）。ABD
A.用户规模B.用户地理位置C.用户心理D.用户行业
16.企业若采用避强定位方式，则意味着（）。BC
A.成功率较低B.成功率较高C.风险较小D.风险较大
17.在（）情况下，企业适宜选择无差异性市场策略。AD
A.消费者需求的差异性不明显B.产品处于成熟期
C.产品的差异性大D.企业拥有大规模的流水生产线
18．形式产品包括产品的（）。ABC
A.款式B.商标C.包装D.免费送货
19.渗透定价策略的优点是（）。CD
A.易于诱发竞争B.能使新产品的投资取得最大报酬
C.有利于扩大市场份额D.有效阻止竞争者进入市
20.属于心理定价策略的有（）。AB
A.声望定价B.尾数定价C.折扣定价D.组合定价
（三）名词解释：（4题）
1.市场占有率：P93是指一定时期内一家企业某种产品的销售量（销售额）在同一市场上的同类产品销售总量（总额）中所占的比重。
2.选择性专业化:是指企业决定有选择地进入几个不同的细分市场，分别为不同的顾客群提供不同性能的同类产品。
3.目标市场：P117是企业营销活动所要满足的市场，也是企业为实现预期目标而要进入的市场。
4.现金折扣：就是对按约定日期付款或提前付款的顾客给予一定的价格折扣。
（四）计算题：（1题）
1．假设某企业预期的产品销售量为120万件，生产这一产量的固定成本总额为483万元，变动成本总额117万元。若成本加成率为20%，试用成本加成定价法确定甲产品的单价。
解：单位产品价格=【（固定成本总额+变动成本总额）/销售量】（1+成本加成率）=【（483+117）/120】（1+20%）=51.2=6（元）
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