赢家的逻辑版权信息书名：赢家的逻辑作者：田口佳史[著],涂祐庭[译]排版：燕子出版社：辽宁人民出版社出版时间：2018-03-01Ⅰ.
始计确立人生计划最终赢家都知道的求生战略01.人生如战场，一定要懂得筹谋规划，“见机行事”是失败者的战斗方式出自《孙子兵法》的始
计篇，第一！原文孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故经之以五事，校之以计而索其情：一曰道，二曰天，三曰
地，四曰将，五曰法。订立人生计划的关键：够具体、够细致、够有临场感你必须搜集对自己有用的信息，借以了解需要加强哪些能力，认清时代的
脉动，掌握采取行动的时机，选择在什么领域一决胜负，并且学习自律与自我磨炼的方法。这才是重点。构思人生计划时，必须从“道、天、地、将
、法”五个角度，设定让自己立于优势的战术。孙子将这五个角度称为“五事”。角度一：“道”，代表“自己该走的道路”想象自己在十年、二十
年，甚至三十年后的实际生活。若能做到这一点，你的思路与行动将合而为一.也就是说，不论做什么事，都好比走在同一条道路上。一切行动皆
有凭有据、合情合理，自然不会患得患失、忧虑或犹豫，即使遭遇困难，也能欣然接受挑战，得以保持愉快的心情。角度二：“天”，代表“时代性
”定下目标的实现期限，思考那时将是什么样的时代，局势潮流会如何，自己又该怎么善加运用，拟定能够满足时代要求的计划。若是时代不利于己
，做任何事都不可能顺遂。“时代宠儿”，这些人之所以能成为时代宠儿绝非偶然，而是因为他们设定了顺应时代潮流的计划，并且善加运用。角度
三：“地”，指的是“自己活跃的领域”你必须先理清自己要成为什么领域的一流人物。最理想的情况，是选择符合自己的天性，亦即适合自己的领
域，而且要成为专通此道的第一人，不让别人有机会跟你竞争。此外，还要能放眼全球，活用自己的资质与能力。角度四：“将”，就是“必要能力
”出色的将军应该智、信、仁、勇、严兼备——足智多谋、照顾下属、受下属信赖、富有勇气、对自己跟对下属都严格。”“达成目标不可或缺的能
力”角度五：“法”，是“克己之心”“法”讲直白一点，便是“遵守法律与社会规范”。而人生计划中的“法”，则为“严格律己”之意。凡是会
妨碍自己达成目标的事物，一律予以排除，没有任何例外。02.找出能刺激你进步的劲敌，从七个方面彻底比较敌我战力主孰有道？将孰有能？
天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。谁是你想成为的目标？找出这样的人，彻底比较你和对方的实力，加强自
己的不足之处，磨炼你独有的优势。谁的政府施政合于道？谁的将帅较有能力？谁得到天时与地利？谁的法制命令能够贯彻？谁的军队比较强大？谁
的兵士训练精良？谁的赏罚公正严明？从这些比较，便可知道孰胜孰败。选择对手的标准：现在的你多加把劲就能超越的人唯有清楚地看见终点，我
们才能找出最短的路径，以最快的时间到达，不至于中途迷路。角度一：“有道”，谁的工作符合公共利益？在这个项目里，具有普遍化志向的一方
算是胜利角度二：“有能”，谁的实力较强？比较双方的实力，将各项能力一一列举细分，逐一确认自己与对方孰优孰劣。角度三：“天地”，谁占
了天时地利？哪一方比较符合时代的需求？工作的地方能否提供舞台，让自己的能力发挥最大值？你必须在时机与发挥空间上比对手更占优势。角度
四：“法令”，谁遵守规范，严格自我约束？以现代的说法，即为双方是否遵守社会规范。不论表面的成果多么风光，一旦中间的过程违反法律或社
会规范，便无法在最后取得胜利。况且，遵守规范也是严格锻炼自我的表现。拥有坚强的意志力，面对再吸引人的诱惑都能不为所动，才能够从竞争
中胜出。角度五：“孰强”，也可解释为“抗压性”指的是在关键时刻，哪一边能发挥超凡的水平。这里提到的“抗压性”，无关“运气”，而是强
韧的心智。角度六：“孰练”，谁的训练更够？它指的是通过反复练习，“让身体牢记工作”的手感。这个项目的胜败关键，在于你投注多少时间和
心力，用来提升自己的实力。角度七：“赏罚”，谁的工作评价较高？意指外界对于双方工作的评价。上篇的“五事”与本篇的“七计”，合称“五
事七计”。这是孙子拟定战略的要点。当然，被你当作目标的对手要不断替换。每当你进入新的成长阶段，对手也要变得更加强劲。在成长的道路上
，你必须抱着“追上对方、超越对方”的心态持续往前冲。03.缜密的人生计划，带给你“必胜”的气势《孙子兵法?计篇》说：“将听吾计，
用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。”不论是组织或个人，若能建立十足胜算
的计划，自然会产生活力，从内在源源不绝涌出气势。接着，大批支持者将受到你的气势吸引，从四面八方聚集过来。世界上最强的，莫过于深信自
己必定会获胜的人。哪怕再强大的权威或权势，都会被他的气势扳倒。采纳了我的计谋之后，还要进一步设法造就有利于自己的形势作为辅助。凭借
我方的有利条件来制定随机应变的策略。订立计划的原则：悲观准备，乐观行动花时间好好地订立人生计划，才是通往目标的最快捷径。拟定人生计
划时，请提醒自己，要永远抱持“最悲观”的心态准备。简单来说，就是事先设想遇到最坏的情况时，自己应该怎么应对。凝聚气势，将吸引大批支
持者前来这股“气势”从何而来？在此，我必须再次强调订立计划的重要性。正因为这些人拥有必胜的计划，除了满满的自信，身体还会涌出源源不
绝的活力，更助长了他们的气势。空有其表的气势，无法发挥任何功用。04.居于上风的战略思考：收敛锋芒，暗中掌握对手信息诡道也。故能
而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之，
攻其无备，出其不意。用兵作战，就是诡诈。因此，有能力而装做没有能力，实际上要攻打而装做不攻打，欲攻打近处却装做攻打远处，攻打远处却
装做攻打近处。对方贪利就用利益诱惑他，对方混乱就趁机攻取他，对方强大就要防备他，对方暴躁易怒就可以撩拨他怒而失去理智，对方自卑而谨
慎就使他骄傲自大，对方体力充沛就使其劳累，对方内部亲密团结就挑拨离间，要攻打对方没有防备的地方，在对方没有料到的时机发动进攻。人生
计划只要自己知道就好，别说是对手，对周遭人等也没有透露的必要。若希望凡事如你所愿、顺利进行，你必须让所有人都成为你的盟友，不让他人
妨碍你想做的事。用一句话概括，就是“立于对手的上风”提供对方好处如果有人提供自己渴望已久的事物，我们会感恩于他。为了达到这个目标，
我们必须事先做足功课，调查对方最想要的是什么，取得能够满足对方需求的人脉与信息。私底下做好万全准备，然后以不着痕迹的方式，暗示对方
“自己拥有他想要的东西”。这样一来，对方非但不会觉得你是在卖人情，还会对你感激不尽。直捣对手痛处“激怒对方借此取得消息”的方法。戳
中对方要害，等待对方情绪失控口不择言的时机。归根结底，在你来我往的交涉、谈判等场合上，意气用事只会使当事人失去冷静，乱了方寸而发出
争议言论，让自己不断偏向劣势，从而种下败因。若想在最后的关键时刻让对方屈服，最好的方法是直捣对方痛处，让他自乱阵脚。你能够保持冷静
，让自己立于优势，让事情如己意顺利发展。巧妙利用对方的强项与弱项每个人碰到自己擅长的领域时，总是变得能言善辩，话题一个接着一个。因
此，向别人打听消息的办法，就是先配合对方擅长的领域开启话题。对方听到是自己的强项，心情自然大好，之后再进入正题，即便是棘手的部分，
也不会遇到太多阻碍，对方会更容易听进我们的话。“这些花招手段也是有极限的。勤于加强自己的实力，才是战士的正途。千万不可忘记这一点。
而且，使用花招手段的前提条件是，你已经累积了一定的实力。”Ⅱ.作战筹备作战的法则在现今时代生存，必须取得专属于你的“武器”05.
认清你独一无二的专业，做好万全准备才能创造赢面凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮。则内外之费，宾客之用，胶漆之材
，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣。决定只有你才拥有的主力武器你必须先想清楚“自己有什么其他人都不会的能力、有什么绝不输给任何
人的强项、要去的地方是否已存在大量竞争者”，再决定自己的主力武器。成功的秘诀：对调第一专长与第二专长的主配角地位“第二专长才是重点
。”我踏进能够发挥“第二专长”的业界，在那里活用我的“第一专长”，才有办法得到现在的成果。对调第一专长与第二专长的主配角地位，是迈
向成功的秘诀之一。打造能专心于事业的环境，才能发挥主场般的优势水平最重要的一点，是雇用能随时跟你保持联络，帮忙打点工作大小事的可靠
助理。06.临战必备心态：避免长期作战，事先设想“失败的状况”先了解“在什么情况下会失败”也同等重要。明白何为不利，才有办法拟定
有利的作战策略。集中资源压制对手，抢下主导地位在国外做生意的铁律是“短期决战”。即使多少得吃点亏，也要采取行动，使出所有能动用的力
量压制对手，取得胜利。这才是上上之策。顺利迅速掌握主导权之后，不论是跟对方谈判或做什么，都能顺着我们的意思进行。“兵闻拙速”:“
凡事务求迅速，在开战初期便取得胜利，掌握主导权，速战速决。还有一点要谨记在心：不要跟对手的强项硬碰硬，避开他们的主力，从较弱的地方
开始进攻。牢记“失败的典型”，也是获得成功的关键之一不挑战对方的主打商品，从次要商品开始抢攻市场。谈判的时候，从比较容易谈成的部分
切入，是收购的一项技巧。“要怎么做才能让事情顺利进行、得到胜利？”几乎所有人在拟定战略时，都聚焦于这个问题上。模拟胜利这一点，确实
相当重要。然而，光是这样并不够。“什么情况下会败北、输掉战斗？”事先设想好失败的典型例子，也是不可或缺的一环。明白各种不利的情况，
才有办法正确理解“想让事情往有利的方向发展的话，应该怎么做”。07.聪明的作战方式：让专家为你效力，不须每场亲自迎战自己不擅长的
领域，可能是另一个人的强项。学会利用该方面的专家，也是在累积你自身的实力。不擅长的领域，无须勉强应战遇到不擅长领域的工作时，不要急
功近利、贸然挑战。先好好培养自己的实力，等待下一个机会到来，再信心满满地接下委托，才是聪明的选择。你无须样样精通，活用人脉，让专家
为你工作你无须样样精通，活用人脉，让专家为你工作我们首先要成为某个领域的佼佼者，才能凭借这份实力，让大家乐意提供协助。所以，我们应
该更加精进擅长的领域，将自己磨炼成任何人都不想错过的人才，如此一来，别人也会乐意助你一臂之力08.最愚蠢的作战方式：双方撕破脸，
不欢而散竞争当下，各有立场，即使双方因为意见冲突而不和，最后也应该握握手，好聚好散。从长远的角度来看，最好还是为人际关系留一条路。
不要把对手攻击到体无完肤。以不会产生伤害的方式，吸收对手成为自己的盟友，将他拥有的一切变成自己的东西，才能使你愈来愈强。不论是在商
场或日常生活中，即使因为彼此意见或想法不合而发生冲突，最后也应该握手言和，告诉对方：“今天我上了宝贵的一课。”“你的见解也很有道理
。”如此一来，这一次冲突说不定将成为日后建立良好人际关系的契机。为了避免这种情况，请你随时提醒自己保持冷静，好好聆听对方怎么说，努
力把他拥有的能力、知识和智慧，变成自己的东西。这正是孙子所说的“取敌之利”分出胜负后，将对方延揽到自己的阵营尽可能不造成伤害，将对
方纳入麾下，才能大幅提升自己的战力。商场上的战争也是相同道理，我们不是击败对手就好。在竞争中取得胜利固然是第一要务，分出胜负后，也
要记得将对方延揽到自己的阵营。当你的对手愈优秀，愈应该思考如何在战胜他之后，把他拉为自己的盟友。09.成功的捷径：跟随立志成为“
顶尖”的上司知兵之将，民之司命。国家安危之主也。孙子对策：“一个深知兵法的将帅，能掌握人民的命运，也是国家安危存亡的主宰。理想的上
司拥有务实的战略，以及能够成为顶尖的运气和实力，你应选择这样的人为他效力。你能否成功，取决于你追随的是什么样的人。成功的最快途径就
是：跟随以“顶尖”为目标，而且有策略跟力量实现梦想的人，自己也朝着同一个目标努力，成为“一人之下、万人之上”。你应该追随“相信自己
绝对会赢，且有办法证明这一点的人”关于何谓理想上司，我心目中的答案是经营之神松下幸之助先生挑选人时的基准——“运气够强的人天下第一
也好，世界第一也罢，跟随以“顶尖”为目标，而且确实有策略跟力量实现的人，自己也朝着同一个目标努力，是成为“一人之下、万人之上”的最
快途径。Ⅲ.谋攻取得胜利的战术用兵最高境界：“保存实力，不战而屈人之兵”10.最高明的战斗方式：开战前先剪除对手的竞争心百战百
胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐谋。善用兵者，屈人之兵，而非战也；拔人之城，而非攻也；毁人之国，而非久也。孙
子对策：“百战百胜，算不上是最高明的。不用交战就降服敌人，才是最高明的。所以，用兵最上策就是用谋略挫败敌方的战争意图。善于用兵的统
帅，不打仗就使敌人屈服，不攻城就取得敌人城池，不需长期作战就能摧毁敌国。”战斗时，我们必须思考，如何在双方都不受伤的情况下获胜。最
好的胜利方式是不用战斗便分出胜负。找出除了你之外，再没有其他能手的“独擅领域”，即可消除战斗的必要。纵使真的战斗，也要避免演变成长
期战。战争开始前，先确认对手的意志。若对方打算战斗，便要想办法消减那个念头。最好在对方战意萌发之初，立刻予以消除战争只会两败俱伤，
应寻求方法避免战争发生获胜的一方也不可能全身而退。战败国蒙受了毁灭性的摧残，而战后复兴的工作一向是由战胜国扛下，所以无论是什么样的
冲突，辛苦的善后工作都会被推到赢家身上。当然，人生就是一场战争，为了赢得这场战争，我们需要竞争意识。只是，在实际战斗之前，我们应该
先寻找避免双方受到伤害的获胜方法，亦即避开战争，寻求沟通的机会，借此分出胜负。更进一步说，我们应该让对方欣然将胜利拱手让出。接着，
就让我们来看看，有什么样的具体方法。一开始就要让对手觉得“跟他们打没有胜算”只要尽早消除对方刚萌生的斗争之心，即可防患于未然，避免
斗争真的发生。当我发现与对手公司盯上同一个客户时，我会马上去跟他们的社长或负责人员见面，确定对方是否真的打算跟我们抢。这种时候，切
记要卸下身上所有的武装。先前我也说过，让对方觉得你没什么了不起，松懈下来后，自然容易吐露内心的真实想法。经过充分交谈，打探出对方确
实打算一战的话，此时就要马上改变态度，不再对他们客气，用各种方法尽可能强调自己是身经百战的强将，过去曾打败过无数对手，并成功抢到客
户。此外，还要明确让对方知晓“我们早已将你们的弱点研究透彻了”。这样一来，对方的态度也将大幅转变。接着，还要搬出佐证用的数据资料，
说服对方“这场战斗，不管你们耗费多少力气，都得不到什么好处”。一开始便让对手认为“跟他们打没有胜算”，正是孙子所说的“伐谋”。利用
这个方法，便能在战斗开始之前，让大部分的对手知难而退。战略三大原则：“非战、非攻、非久”战略三大原则：“非战、非攻、非久”第一项
“非战”。我们应该寻找不战而胜的方法，若希望不战而胜，关键在于拥有其他人模仿不来，只有自己才会的专长项目。第二项“非攻”。意思是不
可凭力量上的优势主动发起攻击，战争应该是破坏对方的粮草，或者用水攻等方式进逼，然后等待敌方自己瓦解。换成商场也一样，利用自己压倒性
的实力，让对方陷入不利的状态即可。第三项“非久”。意指实在避免不了战争时，至少也得避免长期战。无论是商场上的竞争，或人际关系的纠纷
，长期战只会使双方陷入泥沼，加速身心两方面的疲惫。因此，在开战初期便要使出全力取得优势，抢下主导权，速战速决。11.当对手战力远
远胜过我方，“逃避”也是一种战术用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。孙子对策：“用兵作战
的原则：有敌人十倍的兵力就包围敌人；有敌人五倍的兵力就进攻敌人；有多于敌人一倍的兵力，要设法使敌人的兵力分散；与敌人兵力相当，要根
据情况决定能否开战；兵力弱于敌人，就要避免作战。“三十六计，走为上策”，不争一时长短，才是明智做法与其绞尽脑汁思索策略，不如先逃再
说。把力气保留下来，好好增进自己的实力，等日后凌驾于对手之上，才是聪明的办法。这种战略的目标是“获得最终的胜利”另外你还要注意一点
：不要战到最后一刻，力气完全用尽。把自己弄得精疲力竭，你将很难重新振作起来。这种行为纯粹是在浪费力气。事先评估敌我战力差距，再选择
战术差距一：“十则围之”关于具体做法，首先要调查对方背后的靠山，以及跟他亲近的人，跟这些人取得联系，请他们协助调停。这么做的意义，
是用隐晦的方式让他们告诉对方：“我们拥有压倒性的优势。”透过媒体宣传也是一种方法。差距二：“五则攻之”己方力量是对方力量的五倍时，
必须让对方认清自己的实力到哪里。他可能以为你只是随便说几句吓唬人，所以得给他一点颜色看看，才会晓得你的厉害。差距三：“倍则分之”己
方力量高出对方力量一倍时，要兵分两路，包抄敌人。例如商店之间竞争业绩时，除了发动猛烈的促销攻势，还要挖走对方的顶尖业务员，造成双重
打击，迫使他们举白旗投降。差距四：“敌则能战之”要是双方的力量呈现五五波，分出胜负的方法唯有实际一战。孙子认为，平日便应该勤加累积
实力，避免这种情形发生。12.除了磨炼能力，也要具备实践才能的行动力夫将者，国之辅也。辅周则国必强，辅隙则国必弱。孙子对策：“将
帅是国家的辅助。辅助的谋划缜密周详，则国家必然强大；辅助的谋划疏漏失当，则国家必然衰弱。具备各式各样的能力，才能成就一件事。每一项
能力都要磨炼到精通，彼此之间还要相互关联，才能在工作现场百分之百地发挥出来。不过，光是拥有这些能力仍然不够。你还必须具有充沛的体力
与力气，才能灵活运用这些能力，使其发挥最大的效果。领导者必定奉行的原则：尊重专业，赋予权限给最了解现场的人“故君之所以患于军者三：
不知军之不可以进而谓之进，不知军之不可以退而谓之退，是谓縻军；不知三军之事而同三军之政，则军士惑矣；不知三军之权而同三军之任，则军
士疑矣。”国君对军队的危害有三种：不知道军队不可以前进而下令前进，不知道军队不可以后退而下令后退，这叫作束缚军队；不知道军队的战守
之事、内部事务而同理三军之政，将士们会无所适从；不知道军队战略战术的权宜变化，却干预军队的指挥，将士就会疑虑。这段话被许多领导者奉
为圭臬。以经营企业为例，身为最高负责人的社长，跟管理现场的负责人同心一体，这间公司一定会壮大。这段话要说明的是，社长将最了解工作现
场、值得信赖的负责人视为左右手，并赋予他权限的重要性。说得更具体一点，就是社长不应该对现场负责人的工作多加置喙。充实的气力和体力，
给你完全发挥才能的行动力你的身体就像一座司令塔，为了使这些能力彻底发挥出来，你还必须培养自己的气力跟体力。好不容易学到这么多优秀的
能力，要是你的健康状况不佳、始终摆脱不掉疲劳与困顿，光是应付身体的大小问题便来不及了，遑论把工作做好。不培养健康有活力的身体，等于
亲手抹杀学来的能力；信心若不足，做什么事都会战战兢兢、神经兮兮，白白浪费一身的能力。唯有拥有充沛的气力，才能将能力完全发挥出来。况
且，即使能力稍显不足，只要具备足够的气力，还是有可能爆发超越实力的力量的。总结以上几点，便可知道在工作上获得成功的要诀，不仅是磨炼
自己的能力，还要有实践能力的行动力，以及促使自己行动的气力跟体力。否则，空有一身优秀的能力，也只会被白白浪费掉。13.分析敌我战
力时，切记“严以律己，宽以待人故知胜有五：知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜。
此五者，知胜之道也。故曰：知彼知己者，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负，不知彼，不知己，每战必殆。释义：预测胜负有五条：能准确判断
仗能打或不能打的，胜；知道根据敌我双方兵力的多少采取对策者，胜；全国上下，全军上下，意愿一致、同心协力的，胜；以有充分准备来对付毫
无准备的，胜；主将精通军事、精于权变，君主又不加干预的，胜。以上就是预见胜利的方法。所以说：了解敌方也了解自己，每一次战斗都不会有
危险；不了解对方但了解自己，胜负的机率各半；既不了解对方又不了解自己，每战必败。因此，可以说：了解对方也了解自己的，百战不败；不了
解对方而了解自己的，胜负各半；不了解对方，也不了解自己的，每战必败。从客观角度正确评价自己与对方的能力，有助于提升战略的精确度。尤
其是评价自身的能力时，应该特别严格。用严格的标准来评估自身能力，能帮助我们思考如何隐藏自己的弱点，或是以其他强项弥补，让自己成为“
没有破绽的强者”。面对强劲的对手时，也应该清楚掌握他的能力，更要“高估”对方，才能做好万全准备。战争大忌：“把自己看得太高，把对手
看得太低”“严以律己，宽以待人”不过，在严格地看待自己之余，切记不可用相同标准，把对手看得太低，否则胜率会掉到一半左右。要是用严格
的标准评价对手，而用宽松的标准评价自己，则根本没有获胜的希望。用“严以律己，宽以待人”的标准评价敌我战力，才能让你真的“百战百胜”
。从这个角度去理解孙子的名言，相信你一定可以在客观的能力比较下，拟定准确的战略。Ⅳ.军形营造必胜的态势别想“怎么赢过对方”，要想
“怎样才不会输”14.对手不可能乖乖照我们的意思行动，我们能够完全掌控的只有自己孙子曰：昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不
可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之必可胜。故曰：胜可知，而不可为。孙子说：以前善于用兵作战的人，总是首先创造自己
不可战胜的条件，并等待可以战胜敌人的机会。使自己不被战胜，其主动权掌握在自己手中；敌人能否被战胜，在于敌人是否给我们以可乘之机。所
以，善于作战的人只能够使自己不被战胜，而不能使敌人一定会被我军战胜。所以说，胜利可以预见，却不能强求。别浪费力气在自己掌控不了的不
确定因素上，你还有其他更重要的事要做。你有能力掌控的唯一事物，就是你自己。采取行动，打造所向披靡的自己和人生，事情自然会照你的意思
发展。一定会有人问：“这种事情要怎么做到？”其中一种答案，就是先前提过的“五事七计”。贯彻五事七计，拟订缜密的人生计划，增强自己的
能力，就可以打造所向披靡的自己，走向永不失败的人生。时时把“现在已经是最谷底”的念头放在心上，掌握自己的人生预测对手的行动固然重要
，但其效果也有极限。人际关系也是一样，超过半数的烦恼与争端，都是出于对方不照自己预期的方式行动。“不倒退的人生”。“所向披靡的自己
”换个说法，就是“不会比现在更差的自己”；“所向披靡的人生”即等同“处境不会比现在更糟的人生”。我所做的，就是把当下的自己、当下的
人生想成是“谷底”。假设我现在的年收入是三百万元，把这个数字当成“谷底”，代表未来的年收入不会低于三百万元，只会往上增加。订出年收
入的谷底后，这笔钱自然会年年增加，为什么年收入会自动增加？因为我会思考如何让它增加。此时，我不会依赖别人，而是拟定“靠自己努力往上
爬，在最后得到胜利”的战略，并付诸行动。在职场上也一样，将当前的工作内容、成果、自己的地位、人格、人脉、信用等项目定为“谷底”，你
的整体能力一定会提升。为什么自己的人生老是在倒退？就在那时，我终于察觉到，是因为自己认为事情还会变得更糟，才会继续落入更深处。15
.沉着观察敌我情势，慎选攻防时机不可胜者，守也；可胜者，攻也。守则不足，攻则有余。善守者藏于九地之下，善攻者动于九天之上，故能自
保而全胜也。孙子对策：“敌人无可乘之隙为我所利用，不能被我战胜，应采取防守方式；敌人有可乘之隙，能够被战胜，则应采取攻势。防守是因
为我方取胜条件不足，进攻是因为兵力超过对方。善于防守的人，会隐藏自己的兵力如同在深不可测的地下；善于进攻的人，就像从天而降，敌方无
从防备。这样，才能保全自己而获得全胜。”在竞争中败下阵的，往往是欠缺冷静的一方。随时随地保持冷静，才是制胜之道。打造“所向披靡的自
己”后，接着便是静待时机到来。发挥耐心沉住气，等到对手露出空隙时，一举进攻即可得胜“防御是最好的攻击”，耐心等待对手露出破绽做好万
全的防御，确保自己不会输之后，接着便要耐心等待对手露出破绽。若对手是一个团体，则等待他们自己瓦解。请注意，等待的期间不是用来睡觉或
玩乐，你必须提高警觉，做好随时进攻的准备。“巩固守备，静待取胜的机会”最后的赢家，善于处理感情，得以时时维持冷静面对竞争比赛，或是
跟别人打赌时，人们容易在不自觉中血气上冲，无法保持冷静，从而输给对方；即便是不用分出输赢的场合，也会因为感情用事，导致判断失误，事
后懊悔不已。不只是负面情感，快乐之类的正面情感持续太久，也会使人得意忘形，同样不是什么好事。16.成功者战无不胜的秘诀：先创造必
胜条件，再与敌人作战故古之所谓善战者，胜于易胜者也。故善战者之胜也，无智名，无勇功，故其战胜不忒。胜兵先胜，而后求战；败兵先战，而
后求胜。孙子对策：“古代那些所谓善于用兵的人，只是战胜了那些容易战胜的敌人。所以，真正善于用兵的人，没有智慧过人的名声，没有勇武盖
世的战功，他既能打胜仗又不出任何闪失，原因在于其谋划都建立在必胜的基础上，他战胜的是注定失败的敌人。胜利者都是先创造必胜的条件，再
与敌人作战；只有失败者，总是先与敌人作战，再侥幸求胜。”若是被周遭的人称赞“辛苦啦，你很努力喔”，表示你还不是什么了不起的人物。再
困难的工作，都能像吃饭喝水一样轻松完成，才是真正的行家。从事任何事情，都要先创造有利的环境，再顺水推舟展开行动。漫无计划地逢山开山
、逢水涉水，是成不了任何事的。请记得要当第一个抵达现场的人，切实做好情景模拟，让自己居于优势。不论眼前的工作多么困难，照样能轻松达
成的人，才是真正的行家。当各位被别人称赞时，请在心里告诉自己：“真没面子，看来我还差得很远。”这是让你更上一层楼的契机。做好准备让
自己绝对不会输，拥有十足的获胜把握，再踏上战场”。若将情景换成与人交涉与做简报，可以解释成：“事前做好准备，在彼此见面的那一瞬间，
让对方立刻被你的气势震慑。”那么，我们该怎么做？最简单也最重要的方式，是成为那群人之中，第一个早早进入现场或周围的人，做好万全的事
前模拟，再正式面对对手。跟其他人共事的时候，千万不要赶在迟到前一刻才匆匆抵达。一开始便落居下风，会使你失去谈判的筹码。Ⅴ.兵势发
动必胜的攻击平时培养实力，才能在关键时刻一举痛击敌人17.擅长整理整顿的人，脑袋清楚，工作效率也过人凡治众如治寡，分数是也；斗众
如斗寡，形名是也。孙子对策：“治理人数众多的部队，要像治理人数少的部队一样有效，依靠的是合理的组织、结构、编制；指挥大部队作战，如
同指挥小部队作战一样到位，依靠的是明确、高效的信号指挥系统。将众多杂务分门别类后再处理，可使效率大幅提升，脑袋也会清楚很多。训练整
理整顿的能力，能帮助我们掌握如何把事情分门别类。“不论有多少工作等着处理，工作能力强的人，都会先分门别类，接着把同类型的工作一口气
解决。这样一来，效率会明显提升许多。”18.懂得灵活组合各项能力，让你成为坚持到最后的赢家凡战者，以正合，以奇胜。战势不过奇正，
奇正之变，不可胜穷也。奇正相生，如循环之无端，孰能穷之哉？孙子对策：“大凡作战，都是以用兵的正常法则与敌合战，然后顺应战况变化，用
奇兵出奇制胜。战争中军事实力的运用不过‘奇’‘正’两种，而‘奇’‘正’的组合变化，永远无穷无尽，如同顺着圆环旋转一样，无始无终，又
有谁能穷尽呢？”只靠正攻法，不足以让事情顺利进行，还得仔细观察情势，作出适时适地的判断，再展开行动。因此，我们应于平时充实多方能力
，在需要用到的时候，才能将其自由搭配组合，发挥最大的效果。灵活而多变的应对能力，可以使我们不断产生新方法，即便是持续行动下去，也不
会有所局限。最后，胜利将降临在“坚持到最后一刻”的那一方。即使本身能力不多，活用不同排列组合，也能发挥可观力量作为核心的能力，三个
到五个便足够，但我们还得让这些能力产生无穷的变化性。我们应该在平时便分析自身的能力，构思多样化的行动模式，以应付各式各样的情况。胜
利属于可灵活应对各种问题，坚持到最后一刻的人“坚持到最后”的真正含义，是无论面对什么样的状况，都能灵活应对，并且长期持续眼前的工作
，有如参与一场永无止境的战役，这才是真正的关键。他们拥有灵活的应对能力，所以不管倒下多少次，都会像不倒翁一样，立刻重新立起。19.
平日低调累积实力，关键时刻一鼓作气痛击敌手激水之疾，至于漂石者，势也；鸷鸟之击，至于毁折者，节也。善动敌者，形之，敌必从之；予之
，敌必取之。以利动之，以卒待之。孙子对策：“湍急的流水之所以能漂动大石，这是由于水流具有强大的冲击力湍急之水，飞快奔流，以至能将巨
石冲走，这就是内储巨大能量而一发不可遏止的客观态势；；猛禽搏击雀鸟，一举可置对方于死地，这是因为它善于调节远近，节奏迅猛。善于调动
敌军的人，故意向敌军透露或真或假的军情，而敌军必然据此判断跟从；给予敌军一点实际利益作为诱饵，敌军必然趋利而来，从而听我调动。一方
面用这些办法操纵敌军，一方面还要严阵以待。凡事讲究“气势”，累积气势的关键就是“专注力”我们需要非常高的专注力，才能蓄满力量，让气
势达到最高点。凡事最讲究的就是“气势”，累积气势的关键在于“专注力”。请牢牢记住这一点。战情陷入胶着，刻意露出破绽，能让敌人沉不住
气要是你跟对手都谨慎地不露破绽，事情毫无进展，就要思考打破僵局的办法。最典型的办法，就是其中一方有所行动。由于我们是刻意露出破绽使
对方上钩的，那么，对方的行动将如同自己的预测一般。接下来，便能用你事先拟定好的计划，让事情顺利进行下去。“稍微秀一下对方想要的东西
，或期望的状态。”仅仅让对方看一眼，而不是真的要给他，所以这种方式可以称为“诱敌战术”。了解这种方式，即使自己不用，至少不会落入对
方的圈套，且能预测他们的战术。20.时时保持紧张感跟危机感，维持组织与个人的气势木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。故善战
人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。孙子对策：“木石的特性是处于平坦地势上就静止不动，处于陡峭的斜坡上就滚动。方形容易静止，圆形容
易滚动。善于指挥打仗的人所造就的‘势’，就像让圆木、石头从极高极陡的山上滚下来一样，来势凶猛，这就是军事上所谓的势。”组织跟个人处
在危险的情况下，比在安稳的环境中更能产生动力。维持现状的安全感，将逐渐消磨你和组织的行动力“行动力”是由习惯培养而来的，若平时不勤
加磨炼，便没办法在需要的时候派上用场。如果眼前永远有处理不完的难题或挑战，则不可能不感到紧张，自然会想办法采取行动突破现状，以摆脱
危机感。危机意识才是让人持续进步的动力为什么有些人跟组织缺乏行动力，怎么样都提不起劲？其中一个原因是，他们在安逸的环境里过得舒舒服
服，就算不特别做什么，也不至于发生什么问题。那种安心感会使他们丧失行动能力。另一个提不起劲的原因，在于思考或态度过于僵化，亦即欠缺
灵活与弹性。“方则止，圆则行”这句话来比喻。四角形思考方式的人或组织，不会有什么行动；去除边角、磨得圆滑之后，才能产生动力。长年使
用同一套做法，也没出什么问题，从而固执于这套做法，是造成人们僵化的主要原因。除非制造迫使自己从根本上改变的状况，否则是没有办法解决
的孙子认为：“善战者，求之于势，不责于人。”意即：善于战争的人会想办法激发军队的行动力，而不是一味地苛求士兵。这个道理对于发挥个人
或团体的能力，都非常有帮助。Ⅵ.虚实取得支配对手的主导权“主动”“机动”双管齐下，出其不意，攻其不备21.赢家必知的攻守原则：
攻击敌人疏于防守之处；守住敌人不易攻之处善战者，致人而不致于人。攻而必取者，攻其所不守也；守而必固者，守其所不攻也。孙子对策：“善
于用兵作战的人，总是支配敌人，而不被敌人支配。只要我军进攻就一定会获胜，那是因为攻击的是敌人疏于防守的地方；只要我军防守就一定稳固
，是因为守住了敌人不敢攻击的地方身陷困境代表受制于人，首要之务是掌握主导权为了掌握主导权，你必须尽早察觉困难，并且主动出击，先发制
人，让事情顺着自己的意思发展，不至于因为晚行动而落入被动。遭遇困难、面临麻烦时，请务必告诉自己：“要致人，而不致于人。”光是这一句
话，便能扭转被动的自己为主动。《虚实》篇主要讲述的是掌握主导权所必备的虚实技巧。“虚实”有两种含意。一种是“空虚”与“充实”，用“
看似有，实则无”或“看似无，实则有”的方式扰乱对手。另一种含意是“虚伪”与“真实”，用“看似真，实则伪”或“看似伪，实则真”的方式
，达到出其不意的效果。挑选竞争对手较少的小众市场决胜负攻击的铁则在于直捣敌人的弱点，防守的铁则在于不露出一丝破绽。发掘这种市场的首
要秘诀是，“对公认的常识存疑”22.集中火力在决战点上，以你的优势力量击败敌人我专为一，敌分为十，是以十攻其一也。形兵之极，至于
无形。孙子对策：“如果自己的兵力集中于一处，而敌人的兵力分散在十处，这样就能以十倍的力量打击敌人。将用兵的方法运用到极点，能使人看
不出一点行迹。”经营学时常强调“选择与集中”的重要性。所谓的选择与集中，是选出自己有胜算的领域，将百分之八十的人力、物力、资金等经
营资源投入其中，再将剩余的百分之二十资源，平均分配给其他领域。如果是个人，就要磨炼其他人不会想磨炼的能力，至于早已高手云集的项目，
反正不差自己一人，不精通也没关系。避开高手云集的领域，在竞争者少的地方取得绝对优势。这才是成为顶尖的捷径。高手的境界：跳脱固定框架
，无招胜有招能不能随机应变，让单一的形式产生多种变化，才是胜负关键所在。若你的身心能与“形式”融为一体，不再受到拘束，随时随地都能
发挥多样化的技能。修炼到炉火纯青的高手境界，秘诀正在于此。23.灵活应对变化的秘诀在于，保持柔软的身段和思考夫兵形象水。水之形避
高而趋下，兵之形避实而击虚；水因地而制流，兵因敌而制胜。五行无常胜，四时无常位，日有短长，月有死生。孙子对策：“用兵的规律像水一样
。水的规律是从高处向低处流，用兵的规律是避开敌人严密强大之点，而攻击其虚弱之处，水根据地势决定流向，用兵也要顺应敌情变化而采取制胜
方略。用兵同‘五行’变化一样，相生相克，又如同四季变化一样，交替更迭，也像日月一样，有缺有圆，皆处于流变状态。”流水可以随着地形任
意变化形状，不管遇到什么样的空间，都能钻进去。人也应该拥有这样的柔软度，以深入对方的心坎。因此，我们要懂得“倾听”。仔细注意四面八
方，做好心理准备，以面对随时可能发生的任何事态。优秀的人能够应时代变迁，灵活转换思维，无论活到多少岁，都能葆有充沛的活力。倾听，开
启对方心房最有效的说话术让自己归于“无”的重要性。不改变自己，就硬要进入对方的心坎。对方的心坎形状与你不符，自然没有办法接纳你。不
妨先让自己归于“无”，从试探对方开始着手。试着从各种角度提出问题。不论对象是谁，客户发现有人对自己的事业有兴趣，都会敞开心扉。如此
一来，你便能顺畅地进入他的心坎，把话题引导至自己希望的方向，然后看准时机切入正题。让自己归于“无”，有助于开启对方的心房。你听完对
方的话后，对方也会反过来说：“好，现在换我听听你要讲什么。”真正的销售高手，以及交涉、沟通的专家，不会使用强硬的手段，而是先了解对
方的需求。当面对的对象是“人”的时候，记得特别提醒自己：“要像水一样归于无。”这样才能让事情顺利进行。“意想不到的事态”绝非突然，
而是你忽略了“水面下的动静”从工作到人生，都是由一连串的“想不到”组成的。不过，遇到太多“想不到”事态的人，也必须反省自己对周遭的
观察不足。永葆生命活力的诀窍：随着环境变化，灵活转换思维“五行为水、火、金、木、土，这五种气相生相克，不断循环。四季和日月也一样，
在变化当中持续流转。首先，请把自己想成不死之身。这样一来，你就会明白：若要维持活力而不老，必须随着时代和周遭环境，灵活地改变自己，
从中得到生命的活力。Ⅶ.军争逆转胜的迂回战术化不利为有利，达成你的目标24.逆转胜的关键：小利诱敌，迂回制敌，后发先至军争之难
者，以迂为直，以患为利。故迂其途而诱之以利，后人发，先人至，此知迂直之计者也。孙子对策：“‘军争’中最难的就是，如何以迂回进军的方
式，实现更快到达预定战场的目的，化种种不利为有利。因此，我方故意迂回前进，又对敌人诱之以利，使敌人不知我方欲往何去，因此出发虽晚，
却能先于敌人到达战地。能这么做的人，就是知道迂直之计的人。”如果前方的路困难重重，不妨以迂回方式前进。与此同时，你也必须拟定扭转不
利为有利的战略，使远路变成最短捷径，比谁都要早到达终点。这就是“迂直之计”战略究竟是什么？我认为孙子的回答尽在这一句话：“化不利为
有利。”从织田信长漂亮的大逆转，看“逆转胜”的五大要点重点一：信长派出三十名间谍打探情报重点二：信长知道要提振军队的士气织田信长做
好上战场的准备后，率众前往热田神宫，祈求在战争中得到胜利。那时，神殿的深处发出一阵铃响——事实上，这是信长的安排。士兵们听到铃声，
兴奋地认为“神明回应了信长大人的愿望”，加深了“我方绝对会获胜”的信心。进而整个部队团结一心，共同迎向“胜利”这个目标。重点三：大
幅削减对手的战力今川军沿路不断受到村庄的美酒招待，不管真正的情况如何，可以确定的是：整个部队早已醉得东倒西歪，完全丧失了作战能力。
重点四：善用地形狭间山地形狭隘，大军必须排成一路纵队才能通过，这使得今川军的庞大战力发挥不了任何作用。重点五：织田军直取敌方大将的
首级在今川军里，凡事唯今川义元是瞻，一旦大将的首级落地，整个军队也会立刻溃散。织田信长非常了解在高层独揽大权的组织里，一旦高层失势
，立刻“树倒猢狲散”的道理。商场上的“迂直之计”：设法让场所、时间、主题对自己有利主场比赛，如果你担心准备不够充分，不妨把时间延后
一个星期；如果是对方准备还不够，则可以提早一个星期，再谈到主题，你可以稍微模糊焦点。25.客观评估自身能耐，不擅长领域可借用专家
的智慧举军而争利则不及，委军而争利则辎重捐。不用乡导者，不能得地利。孙子对策：“全军人马辎重一同行动，就会影响行军速度，不能先敌方
到达战地；丢下辎重轻装行动，必定损失许多物资。不使用向导领路，就不能掌握并利用有利的地形。”为了比谁都早一步达成目标，一股脑儿地勉
强自己，只会过度消耗力气，最后还是得不到想要的结果。你应随时留意自己是否太过勉强，或是落入不利的处境。此外，光靠自己的能力，可以做
的事相当有限。进入不熟悉的领域时，记得寻求专家的帮助。执着眼前利益，勉强自己，只会落于不利过于执着于眼前的利益，而不考虑自身能耐，
终究不会有什么好结果。不过度勉强自己，保留实力，也是一种“迂直之计”。工作表现好的人，都懂得活用各领域专家涉足自己不擅长或完全生疏
的领域，只有从头学起一途。这会耗掉你相当多的时间，成果也不一定有多显著。与其让自己如此辛苦，不如寻求精通门道的专家协助。这样不但能
为你节省时间跟劳力，还能得到更好的成果。能够完成规模浩大的工程，而且让人找不到挑剔之处的人，都是懂得活用各领域专家的人。若说工作的
数量、质量和规模，皆取决于你能活用专家到什么程度，也是一点都不夸张。即使是工作之余的生活最好也找懂得该领域学问的人同行，或是请有丰
富知识和经验的人讲解。只有这么做才能加深自己的理解，缩短从生疏到娴熟所需要的时间。而且，你的兴趣版图也会随之扩张。不论是工作还是休
闲场合，多与各个领域的专家交流，建立自己的人脉网络，有助于丰富我们的人生。26.打造成功领袖魅力的秘诀：收放自如，善于营造团队向
心力其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山，难知如阴，动如雷震。金鼓旌旗者，所以一人之耳目也。孙子对策：“按照战场形势的需要，军旅
行动时，快速如风；静止时，行进从容时，如森林徐徐展开；；攻城略地时，如燎原烈火，势不可当；驻守防御时，如山岳般不可动摇；军情隐蔽时
，如乌云遮天，使敌人无从知晓；大军出动时，如雷霆万钧，战场上喧嚣纷乱，金鼓、旌旗，是为了统一全军耳目。”隐藏自己的存在感，要如同消
失在黑暗里；有所行动的时候，则要如同轰隆作响的雷声——不论什么事情，都要懂得“能收能放”。在战场上，双方会用钟鼓旗帜统领兵士。换作
代，若要提升彼此的同伴意识，便可以在身上佩戴或携带相同的物件。工作和玩乐都全力以赴的人，能在重要时刻发挥爆发力战国名将武田信玄的阵
旗“风林火山”，可说是无人不知、无人不晓，其出处正是孙子的这段话。日常生活也一样，工作的时候不分心到其他事情，游玩的时候尽情游玩，
吃饭的时候专注于食物，睡觉的时候好好放松，生气的时候要像熊熊烈火，痛苦的时候要咬牙撑过去……像这样懂得各种行为的收放，是很重要的事
。养成习惯之后，我们便能充分累积能量，在重要时刻发挥专注力与爆发力。不仅如此，收放之间的巨大落差，也是一种魅力。周遭的人将觉得你难
以捉摸，从而被你牵着鼻子走，而且还会对你能收能放、该行动时就会行动的个性深感佩服。人们会认为你“这个人平时明明很从容，工作起来却很
利落，好像变了个人似的”，“虽然看起来很沉稳，动起来时却很灵敏”。在日常生活中，也请记得实践“风林火山”的四大内容。提升“同伴意识
”的方法：创造团队的共通点大家穿着相同的制服、夹克、团体T恤，绑上相同的布条，或别上相同的胸章等小配件，都是不错的方法。整体看起来
一致，每个人的心也将联结在一起。设计团队口号和队徽也能达到相同的效果。当一群人要团结起来，面对同一件事时，拥有全体共通处是相当重要
的一点。这种方法单纯归单纯，不过能非常有效地提升同伴意识。27.活用各时间段的工作术：在不同时间，做最适合的事朝气锐，昼气惰，暮
气归。孙子对策：“军队初战时，士气旺盛；再战的时候，人力困倦逐渐怠惰；战到最后则士气衰竭，人心思归。”像这样在早、午、晚不同时段，
安排不同性质的工作，彻底活用精力的特性，可使你的工作效率跟质量大幅提升。所以，早上应该用来进行重要的工作。例如参加晨读会吸收知识、
磨炼技能，一上班便召开重要会议，利用上午写企划书，或其他需要动脑思考的工作。过了中午建议安排需要动动身体的工作，例如离开公司，到第
一线看看，或是坐到计算机前，以富有节奏的方式敲打键盘输入资料。傍晚时开会，最容易说服对手，挑这种时候跟人交涉谈判，不失为一个好方法
。这就是孙子所说的：“避其锐气，击其惰归。”不过，要这么做的话，记得白天跟下午工作时放慢步调，以保留足够的体力。28.仗着有理
，咄咄逼人是不智之举，理直气平才是处世智慧归师勿遏，围师遗阙，穷寇勿迫。孙子对策：“对于正在撤退回国的军队，不要阻挡；包围敌军时，
要留下缺口，以免敌人全力死战；对陷入绝境的敌人，不要过分逼迫，以免他们拼死反扑，这些都是用兵的基本原则。”把对手攻击到体无完肤，总
有一天你会受到他强烈的报复。所以，即使是追击对手，也应该留一条后路给他。人情留一线，日后好见面，别将对手逼到无路可退在《军争》篇的
最后，孙子提出八项战争中的禁忌。孙子说：“故用兵之法：高陵勿向，背丘勿逆，佯北勿从，锐卒勿攻，饵兵勿食，归师勿遏，https://
www.baidu.com/s?wd=%E5%9B%B4%E5%B8%88%E5%BF%85%E9%98%99&tn=SE_PcZ
hidaonwhc_ngpagmjz&rsv_dl=gh_pc_zhidao围师必阙，穷寇勿迫，此用兵之法也”（https://w
ww.baidu.com/s?wd=%E3%80%8A%E5%AD%99%E5%AD%90%E5%85%B5%E6%B3%95%C
2%B7%E5%86%9B%E4%BA%89%E3%80%8B&tn=SE_PcZhidaonwhc_ngpagmjz&rsv_d
l=gh_pc_zhidao《孙子兵法·军争》）。这就是人们常说的用八法。“高陵勿向”，就是说，当敌军占据高山，居高临下进行防守时
，一般不要仰攻，因为会造成很大伤亡。这条原则提示了山地进攻作战的一般规律。“背丘勿逆”，就是说，敌军利用丘陵，依托高地进行防守，在
这种情况下，不可贸然正面进攻。应当采取打其侧翼或后侧的方式。“佯北勿从”，就是说，敌人假装败走，引诱我军进入敌军埋伏。在这种情况下
，决不要上当。“饵兵勿食”，就是说，敌人用小利诱我，革不要上钩，否则就要中笔诡计。“锐卒勿攻”，就是说，对于兵力强大士气旺盛之敌，
不要强攻，而应当“https://www.baidu.com/s?wd=%E9%81%BF%E5%85%B6%E9%94%90%E
6%B0%94&tn=SE_PcZhidaonwhc_ngpagmjz&rsv_dl=gh_pc_zhidao避其锐气，击其惰归”
。“归师勿遏”，就是说，撤退回归的军队，人皆归心似箭，遇敌必能死战，因而不可阻截，不可追击。必须指出，https://www.ba
idu.com/s?wd=%E5%AD%99%E6%AD%A6&tn=SE_PcZhidaonwhc_ngpagmjz&rsv_d
l=gh_pc_zhidao孙武说的“归师”，是指那些主动撤退的部队，而非仓皇逃跑之军。至于退却逃跑之敌，那自然要乘胜追击，力求全
歼。“https://www.baidu.com/s?wd=%E5%9B%B4%E5%B8%88%E5%BF%85%E9%98%9
9&tn=SE_PcZhidaonwhc_ngpagmjz&rsv_dl=gh_pc_zhidao围师必阙”，就是说，要围三缺一，
网开一面，虚留生路，待机拉网，合力围歼。“穷寇勿迫”，就是就，对于那些困兽犹斗敌军，不要威迫太甚，要争取瓦解其意志，以便伺机歼灭。
https://www.baidu.com/s?wd=%E5%AD%99%E6%AD%A6&tn=SE_PcZhidaonwhc_
ngpagmjz&rsv_dl=gh_pc_zhidao孙武说的“穷寇”，指的是决心决一死战的敌军，即“粟马肉食，军无悬缶[fǒu
]??，不返其舍者，穷寇也。”“粟马”，把人吃的粮食拿来喂马。“肉食”，把运粮的牛杀来吃了。“军无悬缻”，树枝架着煮饭的陶锅没
了，砸了，不要了，不准备煮饭了。“不返其舍者”，不回军营。人与人之间时常发生口角，指责对方的不是，不留情面地责备犯错的人；对厄运连
连、心情跌到谷底的人落井下石；或是对方已经为自己的过错道歉，仍执意要求他下跪……不论自己再怎么站得住脚，或是力量远远胜过对方，都不
应该把人逼到这种地步。所谓“狗急了也会跳墙”，敌人被逼到绝境时，有可能发出强烈的反击。以怨气汇聚成的愤怒，无疑是最可怕的东西。与其
因为那样给自己带来麻烦，不如为对方留一条后路。对方感受到你的恩惠，说不定日后愿意反过来帮助你。Ⅷ.九变灵活应变突发状况面对突发状
况都能不动如山的秘诀29.无论什么情况都不会输的作战法则：审时度势，临机应变圮地无舍，衢地合交，绝地无留，围地则谋，死地则战。途
有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受。孙子对策：“在难以通行的地区，不可驻扎；在四通八达的交通要道，要与邻国
结交；越过国境作战，不可停留；在四面地形险阻容易被包围的地区，要精于谋划；在后退无路的地区，则须拼死力战。行进时，有的道路不要走；
有些敌军不要攻击；有的城邑不要攻占；有些地域不要争夺；国君的命令如不利战争，也可以不接受。”总之，请完全从现场的情况考量。人生中绝
对不可犯的五大禁忌禁忌一：“圮地无舍”，不可在行军困难的地方驻扎在人生当中，如果你可以预见接下来将遇到诸多困难，与其停下脚步，深思
熟虑应对方法，不如先想办法脱离困境。禁忌二：“衢地合交”，不可跟背后有强大后盾的国家交战处理好自己国家和其他国家的外交关系。“与权
势对抗”乍听之下相当有勇气，实际上却是有勇无谋。要绝对避免跟掌权者或集团领袖作对的情况发生。主动与对方打交道，建立良好的关系，也是
一种有勇气的表现。禁忌三：“绝地无留”，深入敌国境内，绝对不可久留以到国外拓展事业为例，要是在当地生根发展，你将逐渐流失原本灵活的
行动力，一旦发生什么状况，可能无法立刻应对。保持一身轻盈，随时做好返回自己国家，或移动到其他地方的准备，才是应该掌握的作战原则。禁
忌四：“围地则谋”，被敌人包围而动弹不得的话，必须构思巧妙的战略这就是所谓的“四面楚歌”。在这种情况下，只能祭出其他人根本料想不到
的奇谋，冲出重围。禁忌五：“死地则战”，陷入攸关生死的危机，必须抱持“一定会获胜”的信念奋战到底我们常常使用“必死的决心”这种说法
，但千万不可真的这么做。所谓的“必死”，是在明白自己会失去性命的情况下，做出鲁莽的举动。但在现实生活中，不管你面临什么样的危机，都
必须怀着一定会获胜、一定能存活下来的信念，冷静地采取行动。凡事都要从“现场”的角度判断把判断权交给处在第一线的人”。“逆命而利君谓
之忠。”在职场或日常生活中，我们难免遇到突发状况。这些突发状况一定是在现场发生，所以当时不在现场的人，没办法下达正确的判断。不管怎
么样，你的目的都是让结果变得更好。哪怕上司再怎么交代，位于第一线的人都必须说服他：“从现场情况判断，我们决定这么做。这种做法能够带
来更大的利益。30.塞翁失马，焉知非福，凡事考虑利害两面，随时做好迎战准备智者之虑，必杂于利害。无恃其不来，恃吾有以待之；无恃其
不攻，恃吾有所不可攻也。孙子对策：“明智的将帅，在考虑问题的时候，必定同时权衡利害两方面。用兵的原则是：不抱敌人不会来的侥幸心理，
而要依靠我方有充分准备，严阵以待；不抱敌人不会攻击的侥幸心理，而要依靠我方坚不可摧的防御，不被战胜。”凡事都得考虑利害两面。追求利
益时，也要想到损失；蒙受损失时，也要想想能得到什么利益。这样一来，你便不会老是觉得沮丧，事情也会进行得更顺利。向神明祈求困难或讨厌
的事不要发生在自己身上，是愚昧的行为。要祈求的话，应该祈求让自己更强，随时等待对方放马过来。不论好事或坏事，都有结束的一刻，保持平
常心即可你面对任何情况时，都告诉自己：“智者之虑，必杂于利害。”如此一来，你便能客观地从利害两面思考，冷静地采取行动，不至于过度兴
奋或消沉。困境跟苦难都是贵人，做好万全准备，等待它们随时出现“过了六十岁，我的人生变得相当愉快。二十岁到五十岁期间所吃的苦和遭遇的
困难，简直是为了赋予我这样的人生而存在。困境跟苦难都是我的贵人。所以啊，我们一定要做好万全准备，等待它们随时出现。”“尽管放马过来
！”当你的内心做好准备——或者说只有内心做好准备——即使困难或苦难真的降临，也能甘之如饴地接受挑战。面对艰难的事务时，我们要抱持这
种心态。当然，我们也得让自己变得更强，能像孙子说的那样，随时迎接各式各样的挑战。31.凡事过犹不及，你的优点也可能是你的缺点将有
五危，必死可杀，必生可虏，忿速可侮，廉洁可辱，爱民可烦。孙子对策：“将领有五种致命的弱点：坚持拼死硬打，可能招致杀身之祸；临阵畏缩
，贪生怕死，则可能被俘；性情暴躁易怒，容易受敌挑衅而失去理智；过分洁身自好，珍惜名声，可能禁不起诽谤；由于爱护民众，受不了敌方的扰
民行动而不能采取相应的对敌行动。所有这五种情况，都是将领最容易有的过失，是用兵的灾难。”将帅有五种致命弱点：有勇无谋，只知死拼，就
可能被敌诱杀；临阵畏怯，贪生怕死，就可能被敌俘虏；急躁易怒，一触即跳，就可能受敌凌辱而妄动；廉洁而爱好名声，过于自尊，就可能被敌侮
辱而失去理智；溺爱民众，就可能被敌烦扰而陷于被动。这五点是将帅易犯的过失，是用兵的灾害。军队的覆灭、将帅的被杀，都是由于这五种致命
弱点造成的，这是做将帅的人不可不充分注意的。必死的决心过于强烈，会使思考能力变迟钝；活下来的念头过于强烈，会使人失去勇气；竞争心态
过于激烈，会使人失去冷静；投注过多爱情，会使人判断失误。拥有出众资质的人，其强项太过偏颇，也会使优点变成弱点。检视导致战力由强转弱
的五种因素因素一：“必死”之前我也提过，“努力”本身绝对是一件好事。但如果努力到“拼命”的程度，我们的思考能力会逐渐下降，开始发出
妄言豪语。更糟糕的情况是，搞不清楚状况就莽撞行动，连能不能成功都不知道，便贸然赌上一把。因素二：“必生”“绝对要达成目标”的气魄固
然重要，但如果过了头，难保不会不择手段地躁进，或因为非达成目标不可的强烈责任感，产生失败不得的压力。不论是哪一种，都有可能做出让人
想不通的傻事。因素三：“忿速”你一定看过竞争心态表露无遗、动不动就大声咆哮的人吧？如果那种竞争心态能在需要的时候发挥作用，倒还没什
么问题，可是太执着于竞争的话，也会使人丧失冷静判断的能力，三两下便被挑衅激怒而莽撞行事，完全着了对手的道。因素四：“廉洁”注重自身
的清廉是一件好事，但是矫枉过正，将让你难以生存下去。冠冕堂皇地宣扬“应该这样做、应该那样做”，丝毫不知变通，可不是什么值得鼓励的事
。拥有“清浊并包，善恶兼容”的豪气，才是明智之举。因素五：“爱民”对孩子灌注爱，用亲情对待部属，这些本身都是好事。然而，投注过度的
感情，也有把对方宠坏之虞；若是自己的双眼被感情蒙蔽，便会失去客观判断事物的能力。以上五点，为孙子所提“作为强项的资质过于偏颇，也会
变成弱点”的典型因素。优势、劣势，擅长、不擅长——这些都是一体两面的概念。因此，我们应该均匀发展正反两面的资质。自我劝诫，凡事只求
适度，以免造成不该发生的结果。Ⅸ.行军人生处世的智慧人生道路上，赢家与输家的分歧点32.人生处世的智慧：得意与失意，都是人生的
一个过程凡处军相敌，绝山依谷，视生处高。绝水必远水，客绝水而来，勿迎之于水内。绝斥泽，惟亟去无留，若交军于斥泽之中，必依水草而背众
树。平陆处易，右背高，前死后生。孙子对策：“在不同地形部署作战、观察敌情，应注意：越山而行时，要沿谷地前进；驻扎在居高向阳处。横渡
河川后，必迅速远离河岸，以免为敌所乘；敌人若渡河前来，不要在江河中迎击。横越沼泽地区，应迅速离开，不要逗留；在沼泽地区作战，必须靠
近水草茂盛之地，背依树林。在平原应于地势平坦处部署，侧翼依托高地，前低后高为好。一路顺风时，不可志得意满，即使爬得再高，都只是人生
中的一个阶段，不可认为自己已经到达终点而疏忽大意。当你察觉置身于困难的漩涡，应该尽早脱离，从客观角度判断情势。万一陷入泥沼，要赶快
攀住水草，以免沉下去。人生也是一样，我们必须拥有心灵的寄托，熬过逆境。在有利的情况下，更要做好万全准备，应付各种可能出现的危机。人
生这条路，我们会遇到各种状况，谨慎行事才是王道人生有各种阶段、关卡，就像在不同地形行军一样。在《行军》篇的开头，孙子便提到在山岳、
河川、湿地、平原等四种不同地形的作战策略。换以“人生道路”的观点解读，又能悟出另一种层面的道理。以下，将依序说明如何面对人生的四种
情况。状况一：“山形地”，攀上高峰时，不可得意自满，忘记初衷孙子说：“在山间行进时，要沿着溪谷前进。”这句话可以解释为：“别忘记过
去处于最低潮的时候。”人生过得顺遂时，我们容易得意起来。此时更要切记不可自满，也不要忘记自己的初衷。登上高处后，我们习惯停下脚步，
喘一口气、休息一下。这时候，也应该提醒自己还是修行之身，人生道路才走不过一半，接下来应该以更高的山岳为目标。例如年纪轻轻便被拔擢为
重要干部的人，大多会以为自己已经攀上人生的巅峰，因而疏于精进。这种心态是最要不得的。我们在人生中追求的，是永无止境的目标。我所鼓吹
的“愉快人生”，其实并不是指某个明确的目标。不论走到多远，前方的路依旧会无止境地延伸下去。正因如此，我们才能不断往更高的目标努力。
由此可知，除了年收入、职位之类可以明确定出的目标，我们还要另外设定“不断精进”的目标。你要选择什么领域都可以，重要的是要不断精益求
精，永远保持朝更高目标迈进的动力，让你的人生更充实。状况二：“水形地”，天上忽然掉下难题，要尽快抽离漩涡，从高处观察大局一旦下起大
雨，河川水位会迅速上涨。再加上山区天气不稳定，即使天气晴朗也不能松懈。而我们的人生，便是由于不知道难题何时会从天而降，才显得恐怖。
孙子说，在河川地带作战时，“不可以深入水中应战，应尽速离开水中，从上游开阔的地方观察局势，构思策略。”这么做的含意是：“不要困在难
题的漩涡当中。”在大部分的情况下，我们的大脑容易被难题占据，因而陷入思考漩涡难以脱身。这种时候，我们应该先远离问题中心，从高处纵观
大局，掌握整个问题，并观察周遭的情况，思考如何应对。在湍急的溪流中再怎么挣扎，也不可能敌过强劲的水势，终将被河水吞噬而溺毙。相同的
道理，遇到困难时别急着跳入漩涡，记得提醒自己先抽离出来，从客观的角度观察问题。状况三：“斥泽地”，陷入泥沼，犹如人生的逆境，必须寻
找心灵的依靠一旦不慎踏入泥沼，我们将无法动弹，身体被一点一点地往下拖。人生中的逆境也是如此。困难一个接着一个来，仿佛没完没了，绝望
的心境也有如陷入泥沼之中。这种时候，你必须专心想着“要尽早脱出困境”。只要生出一点“自己可能会永远陷在这里”的念头，双脚就会被拽得
更深。然而，这不是一件容易的事。想从逆境爬起来，势必伴随强烈的痛苦与疲劳。因此，你必须寻找心灵上的依靠，勇敢地跟逆境对抗，不被它击
倒。这样的心灵依靠，用不着是什么了不起的东西，任何能疗愈你的内心、让你恢复精神的事物都可以。举例来说，“跟这个人喝酒闲聊，可以使心
情变好”“回到家时看见宠物出来迎接，便觉得疗愈身心”“弹钢琴能让我把一切抛到脑后，重新打起精神”，等等。别老是用工作塞满每天的生活
，保留一些时间给自己的兴趣，有助于提升你对抗逆境的能力。状况四：“平陆地”，一帆风顺时，更要抱持危机意识在地势平坦处布阵，前方没有
什么足以形成威胁的事物，以人生比喻的话，等于一帆风顺。在这般几乎“所向无敌”的情况下，我们会在不知不觉中松懈下来，只顾着往前冲刺，
忽略后方可能有状况逐渐逼近。所以孙子提醒我们：要背向高处，以防敌人从后方偷袭。在我认识的人当中，就在登上业界顶峰的那一刻，却发生了
意想不到的意外。某天，庆祝酒会结束后，一行人到居酒屋续摊，他不慎踩空店内楼梯，整个人摔下去。即将起飞的大好人生，就这么瞬间破灭了。
不论是谁听了，都会唏嘘不已。这是真实发生的案例。由此可知：一帆风顺的时候，更应该抱持“自己可能明天就会死去”的危机意识，采取各种行
动，再三小心谨慎。迈开脚步前，先想想前方的某处，有没有可能潜藏致命危险。孙子说的“前死后生”，即为这个意思。四种地形（人生四种状况
）下务必自我提醒的注意事项33.任何事过量都会影响健康，时时提醒自己“适量即可凡军好高而恶下，贵阳而贱阴，养生而处实，军无百疾，
是谓必胜。孙子对策：“大凡军旅驻扎，总是喜欢干燥的高处，避开潮湿的洼地；重视阳光充足之处，避开阴暗之地；靠近水草地区，粮秣供应充足
；将士百病不生，这样就有了胜利的把握。”离开会夺去体温的寒冷地带，挑选温暖的地方休养生息。工作上的成就再耀眼，一旦身心健康受到伤害
，便是得不偿失。若想让人生充满活力，绝对少不了健康的身心，健康的身体与心理是美好人生的基础。工作上的成就再耀眼，身心健康受到伤害，
便是得不偿失相信有不少人觉得被工作压得喘不过气，三餐不定时、不定量，牺牲睡眠时间持续工作，最后导致过劳而累倒，或被压力逼出心理的疾
病。不论工作上的成就再怎么耀眼，一旦身心健康受到伤害，最后必须长期治疗，甚至永远无法回到工作岗位，这便是得不偿失。不只是工作，任何
事情只要做过头，都会对身心造成不良影响。34.天下没有白吃的午餐，听到“好”时，不要高兴得太早军旁有险阻、潢井huángjǐn
g谓沼泽低洼地带。、蒹葭（jiānjiā特定生长周期的荻与芦。蒹：没长穗的荻。葭：初生的芦苇。）、小林、蘙荟者（yìhuì，指
草木丛密；丛密的杂草），必谨覆索之，此伏奸之所处也。孙子对策：“行军时，若遇到险峻的隘路、沼泽地区、芦苇蔓生之处、树林、野草丛生之
所，一定要谨慎地反复搜索，这些都是敌人可能埋设伏兵和隐伏奸细的地方。”凡事必有征兆，留心身旁的蛛丝马迹不放过任何蛛丝马迹，有助于探
知敌方的动向。这种方法亦适用于人生和工作等各种场合。整体而言，我们可以确定的是：“好的事情，背后八成有诈。”例如某人提供一份待遇相
当优渥的工作，你想都不想便接受，结果很有可能被迫从事游走于法律边缘的行为。再者，有人在你烦恼的时候，对你伸出援手。你心怀感激地握住
那只手，却发现对方的目的是骗走你的钱——这种情况并非不会发生。听到再好的消息，都不能轻易相信，而是要适度地怀疑：“其中是不是有诈？
”“对于任何事情，都要小心谨慎”。《道德经》“豫兮，若冬涉川；犹兮，若畏四邻；俨兮，其若客；涣兮，若冰之将释；敦兮，其若朴；旷兮，
其若谷；混兮，其若浊；澹[dàn]1.恬静、安然的样子：～泊。～漠。～薄。恬～。2.水波纡缓的样子兮，其若海，缪兮，若无止。”
“豫：一种野兽的名称，它性多疑，在此指迟疑谨慎的意思“豫兮，若冬涉川”，在这世间有些方面，众生看起来觉得他们好像没有魄力、没有承担
。事实上，他们是超越所有的二元对立！众生不解释，有时会让他们很为难，所以他们为人处世常常是“若冬涉川”，好像冬天走在结冰的河川上面
，非常地小心谨慎。如果不小心的话，有可能滑倒，而且冰层如果比较薄的话，冰会破裂掉入河谷里面。这是一个形容，就是说像这样的人，因为一
般人不太容易了解，所以他们做事很多方面都是“若冬涉川”，也就是小心翼翼！就好像是“如履薄冰，如临深渊”。“犹兮，若畏四邻”，有时候
他们会有一些顾虑，一些犹豫，好像怕周围的人。所以，别人就会说真奇怪！这个人怎么不够气魄。事实上，他们是有所顾虑！一方面也不妄动，动
辄得咎啊！因为，一般众生就是用二元对立的那种是非好坏的眼光来衡量他们、来框住他们。但他们所展现的，不是一般众生的那样二元对立的思想
、框框！所以，他们就变成“犹兮，若畏四邻”，这也是一个形容，我们要慢慢的去体会，它绝对不是负面的、消极的。“俨兮，其若客”，有时候
他们好像比较谨慎一点，好像是来做客的那种态度，望之俨然。人家都嘻嘻哈哈，很好相处。他们怎么这样？看起来觉得不是很容易相处，又有一点
好像客人一样。事实上，这是因为他们有所顾虑。那我们又想说，奇怪了？一个解脱者不是很洒脱吗？怎么会这样呢？这就是老子对众生的心看得深
啊！所以，我们经常看到那些解脱者，他们相同的那种内心世界都是很孤单的！“涣兮，若冰之将释”，你觉得他们好像冷若冰霜，但是当你真正想
亲近他们的时候，你又会感受到他们的那种大慈大悲之心，他们不会藏私，只怕你不要而已。他们就好像一口撞钟那样，当你去扣钟它就会响，你越
用力去扣它，它就会越响！也不会说，告诉你什么方法，要多少条件。“涣兮”就是他们真的很想布施，很想回馈这个世界。“若冰之将释”，外表
上你看他们好像没有那么的热情，但是当你真正的去接触他的时候，你就会发现他们那一种热情，慈悲之心！“敦兮，其若朴”，那些解脱者，得道
的人是那么的敦厚、那么的朴实，不会自欺欺人，也不会去沽名钓誉。他们是来到返璞归真，因为他们体证到无我，所以做什么事情都是无我、无私
，不会去建立山头、不会抓弟子等。“旷兮，其若谷”，他们的心胸是如此的开阔，就好像广大的山谷，能够包容百川、能够容纳所有的众生；他们
的为人处世，又是那么的虚怀若谷。世间法方面不懂的，他们一定会虚心的学习。“混兮，其若浊”，你看他们的外表是那样的浑浑噩噩，看起来好
像憨憨的，笨笨的。真正的解脱者，你很难从外表上看出来，更不容易从穿着上看得出来。他们表现的是那么的朴实、无华。他们就像浮云，闲云野
鹤，他们是跟整个大自然融为一体的。“澹兮，其若海”，那些得道解脱者的智慧、大慈大悲之心，就像大海一样深、像大海一样宽阔无边。他们的
般若智慧是无限的，充满整个宇宙！我们若用世间法的世智辩聪去看，是无法理解“澹兮，其若海”的真义的。“缪兮，若无止”，那些得道解脱者
，散发出来的“无缘大慈，同体大悲”之心，用现代话来说，那种“慈悲”的宇宙心念、磁场、电磁波，就像和煦的春风一样，在宇宙间不停的流动
，自古至今从未停止啊！我们真的感受到了吗？但是，这里的“慈悲”又不是世间法的滥慈悲，只有当我们真正走在解脱道路上的时候，才能够真正
感受到像“缪兮，若无止”，那样“和煦”的春风！在这个动荡的时代，我们也不可能预测何时发生什么状况，没错吧？因此，要时时刻刻保持谨慎
、提高警觉，假想敌人就在自己周围，观察是否有不安好心、打算陷自己于不利的家伙，一刻也不能松懈。人生的道路上，每一步都要走得小心。察
言观色，辨别各种讯息背后的含意。与人见面时，记得仔细观察对方的表情、脸色与举动，这有助于打探他们真正的想法。35.优秀主管都知道
的管理原则：胡萝卜与鞭子都要注意时机卒未亲而罚之，则不服，不服则难用。卒已亲附而罚不行，则不可用。孙子对策：“将帅在士卒没有亲近依
附时，就施以重罚，那么他们必定不会心服，不心服，就很难用来作战。士卒已经亲近依附，该罚而不罚，同样也不能用来作战。”管理下属，双方
建立良好的关系，才是正确的第一步。在建构起人际关系之前，不论对方做错什么，最好都不要处罚。这只会使对方心生反抗，之后更不听你的话。
建立亲近的关系后，则不可以纵容对方，否则对方只会看不起你。“管”与“教”都必须建立在良好的关系上大家都知道，培育下属必须恩威并施，
胡萝卜与鞭子并用。只不过，并非只轮流使用这两种东西就行了。举例来说，不可以在新的下属刚加入时，马上严厉地对他训斥：“怎么在偷懒！”
“要是听不懂我说的话，就别再来上班了！”这么做或许是想要建立自己的威严，但实际上只会产生相反效果。在双方尚不了解彼此，还存有诸多疑
虑的情况下，立刻用鞭子伺候会造成对方的不满，心生反抗或不安，觉得“搞什么，这个人的手段太强硬了吧”“他是不是很讨厌我？”从而拉开你
跟下属的距离，无论你日后说什么话，他们自然都不会听了。双方建立良好的关系，才是正确的第一步。彼此变得亲近之后，则要注意不可纵容他，
以免熟稔的关系让他开始不把你放在眼里，产生“偷懒一下也不会被骂”之类的想法。当对方犯错，或是不听指示时，还是要切实施以鞭子手段。教
导年轻晚辈，必须付出感情带领他们，该赞美的时候就要赞美，该责备的时候也要责备。平时便用这样的态度对待下属，双方的心才能合而为一，让
工作进行得更顺利。Ⅹ.地形正确评估现状从不同角度切实掌握自己身处的情况36.开发新商品、拓展新商机时，你应牢记的六种对敌策略地
形有通者，有挂者，有支者，有隘者，有险者，有远者。孙子对策：“地形有‘通’‘挂’‘支’‘隘’‘险’‘远’六种类型。”从“六形”学会
不同状况下的应战方式策略一：“通形”，正面对决讲求的是“斗志”我们可以去，敌人可以来的地域叫做通；在通形地域，应抢先占据地势高而向
阳的地方，并保持粮道畅通，这样与敌交战就有利。在双方之间没有任何遮蔽，可以自由往来的“通形”时，是考验实力、直接正面对决的时候。正
面对决时最重要的，莫过于充沛的精神。在充分休息、养精蓄锐的同时，也要备好优秀的咨询顾问。哪一边的斗志更旺盛，便是获胜的一方。策略二
：“挂形”，容易进攻却不易退军的话，要先确认对手的实力可以前进，不易返回的地域叫做挂；在挂形地域，敌军如无防备，就要突然出击战胜它
；如果敌有防备，我出击不能取胜，就难以返回，于我不利。如果对手的防备零零落落、随处可见破绽，进攻便不是一件难事；但如果对手早已做好
周全的准备，你上前挑战，则有可能输得一败涂地，等你后悔，早就为时已晚，到时再想挽回颓势，恐怕是不可能了。遇到“挂形”的话，我们必须
在正式对决之前，清楚确认对手准备的情形，确定己方占有优势再出兵，居于劣势则选择不战斗。策略三：“支形”，不要当挑起战争的那一方凡是
我出击不利，敌出击也不利的地方，叫做支；在支形地区，敌人虽然以利诱我，也不要出击；最好是带领部队假装离去，诱使敌军前出一半时，我突
然发起攻击，这样有利。先挑起战斗那一方将处于不利的状态，称为“支形”。在这种情况，最好避免跟对方争斗，即使对方主动挑起战争，也不要
轻易接受。不过，你可以佯装逃避，借此把对手引出来，让自己立于优势。策略四：“隘形”，累积最先突破难关的实力在隘形地，我若先敌占据，
就要用重兵堵塞隘口，等待敌人来攻；如果敌军已先我占据隘口，并以重兵据守，那就不要进击，若敌人没有用重兵据守隘口，就迅速攻取它。以开
发新技术为例，能否第一个突破难关，是左右胜负的关键。这种入口处狭隘的状态称为“隘形”。抢先开发出新技术的那一方，接下来只要蓄积力量
，让其他对手无法接近即可；即使被对手捷足先登，也不要太快放弃。不妨寻找看看是否还有疏漏，再以超越对方的技术一口气追过去。策略五：“
险形”，万一被对手超越，要有撤退的勇气在险形地区，如我先敌占领，要占据地势高而向阳的地方侍击敌人；如果敌人已先占领，那就主动撤退，
不要进攻它。“险形”状态的关键，在于比其他对手更快突破难关，以占得优势。面对难度极高，甚至被视为不可能达成的挑战时，要是对手抢先一
步达成，我们必须提起勇气，乖乖撤退。策略六：“远形”，不擅长的项目，不要贸然应战在远形地区，双方势均力敌，不宜挑战，勉强求战，于我
不利。不仅不擅长的项目不要应战，如果对方的实力跟自己不相上下，也不应该应战。在“远形”的状况下作战，一样只会让自己落于劣势。如果你
要开发新产品、拓展新市场，或是跟其他厂商争夺市场，不妨将以上六种形态作为参考。最重要的一点是，要发掘自己的天赋，奠定任何人都模仿不
来的独擅领域。根据中国古典的记载，古人认为每个人都带着各不相同的命——亦即上天赐予的特质与命运，来到这个世界。了解自己独一无二的特
质，有助于你奠定自己的独擅领域。37.失败的原因一定在自己身上，要彻底排除可能造成失败的因素兵有走者，有弛者，有陷者，有崩者，有
乱者，有北者。凡此六者，非天地之灾，将之过也。孙子对策：“军队打败仗有‘走’‘弛’‘陷’‘崩’‘乱’‘北’六种情况。这六种情况的发
生，不是天时和地形作祟，而是将帅的过失造成的。”失败的原因大致分为六种。好高骛远目标设定过高，能力有所不及，所以轻言放弃；好逸恶劳
耽于逸乐，无法自律；抱残守缺，履常蹈故，遵常守故，固步自封被既定的固有观念束缚，缺乏想象力，无法灵活行动；负气斗狠无法克制冲动情绪
，意气用事；事前缺乏风险管控，遇乱无法下达明确指示；事先拟定的计划不周详，没做足准备便急着上战场。概括说来，都是出于掌控不好自己。
军队里出现这些士兵，则是为将者的过失。把将军跟士兵的角色换成“内在的两个自己”，也就是负责发号施令的自己以及听命行事的自己，又会产
生新一层的见解。孙子的这句话可以解释成：“失败的原因，其实都在自己身上。”现在，我们开始一一检视这六种导致失败的因素。因素一：“走
者”，目标设定过高我们把目标设定得太高。就算有心挑战，也会立刻明白自己能力不及，而决定放弃。若想朝着目标一步步踏实地前进，应该从“
再努力一下就能达成”的程度开始，逐步提高难度。因素二：“弛者”，无法自律将帅弱而士兵强，士兵便会松懈、倦怠、擅自行动。这种问题同样
出在自己身上。若是你动不动便想偷懒放松，请好好鞭策自己，努力维持动力。因素三：“陷者”，无法灵活地行动要是将帅过于“古板”，士兵将
只会一个口令一个动作。当人们局限在既定的固有观念里，容易受到束缚，没办法尽情发挥想象力，自由自在地行动。尤其是需要突破现状的状况，
更需要能够变换自如的想象力，大胆地拟定策略。做不到这一点，得归咎于自己严重缺乏想象力。思考不出好点子时，必须摆脱束缚自己的思维框架
，从多个层面重新看待事物。因素四：“崩者”，无法克制当下的情绪要是将帅意气用事，底下的士兵将无所适从。整支部队从头到尾都是各唱各的
调，如同一盘散沙。性情难以捉摸的人，容易冲动行事。不管他们做什么，最后一定会失去方寸。这种人错在无法管理自己的情绪。因素五：“乱者
”，无法明确下达指示将帅懦弱没担当的话，不但无法下达明确的军令，也没有能力切实执行。亦即统御军队的系统陷入混乱。总是照着自己的意思
行事，不把风险管控当作一回事的人，都属于这种类型。一旦事情稍微不如预期，他们会立刻手足无措。光是遇到一点状况，便想不出解决办法，代
表问题出在你太小看事态的严重性。准确把握现状，设想好所有风险乃必备的事前功夫。拟定计划时，务必要详细到你敢大声保证：“所有状况皆在
我的掌控当中，绝对不会有什么意外。因素六：“北者”，还没做足准备便急着上战场将帅不先掌握敌情，不彻底强化兵力，甚至不培养作为主力的
精锐部队，便贸然上场应战，士兵也不知道该如何打仗。有些时候，“且战且走”的方式确实有效，但大都撑不了多久，便因为能力不足、准备不够
充分而遇到瓶颈。38.建立与下属的理想关系，恩威并施，张弛有度视卒如婴儿，故可以与之赴深谿[xī]????.??；视卒如爱子
，故可与之俱死。厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若骄子，不可用也。孙子对策：“将帅对士卒像婴儿一样，士卒就可以与他共患难；将
帅对士卒像对待自己的子女，士卒就会与他同生共死。如果对士卒厚待却不能使用，溺爱却不能指挥，违法而不能惩治，那就如同娇惯了的子女，是
不可以用来同敌作战的。”疼爱下属如自己的小孩，关爱而不溺爱，同时保有上司威信，不轻易放纵下属，这样一来，你们才能一起面对困难。溺爱
与讨好无法建立真正稳固的信任感一味地宠溺对方。把下属照顾得无微不至，不代表他们会听从你的指挥，或遵照规范行事。愈来愈多的人不思考如
何加深心灵的联结，只知道不断讨好对方。上位者除了对下属付出家人般无偿的爱，也应该严格地教导对方，建立紧密的心灵羁绊。39.提高胜
算的三大铁则：切实掌握目标难易度、实力、身处状况知兵者，动而不迷，举而不穷。故曰：知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全。孙子对策
：“真正懂得用兵的将帅，他的一切行动都是出于准确思考而不是盲目行动，他的战术有无穷的变化。所以说，了解敌人，又了解自己，胜利才有把
握；如果再了解天时地利，那就可以大获全胜了。”成功人士都知道的必须经常检视的三大关键事项：必须达成的目标难度、自己的实力、身处的状
况——时时注意这三点，就能毫不犹豫地迎向挑战，而不会穷于应对。获胜关键：了解敌人，了解自己，了解天时地利三种胜算只有五成的例子。第
一种是“知吾卒之可以击，而不知敌之不可击”：知道己方足以应战，但不知道敌方也很强大。第二种是“知敌之可击，而不知吾卒之不可以击”：
知道敌方的战力不强，但不清楚己方的实力。第三种是“知敌之可击，知吾卒之可以击，而不知地形之不可以战”：虽然很了解敌我双方的战力，但
是没发现战场地形不利己方。所以，在挑战目标之前，必须彻底掌握目标难度、自己的实力，以及身处环境这三大要素。所以，在挑战目标之前，必
须彻底掌握目标难度、自己的实力，以及身处环境这三大要素。十一.九地赢家的必备心态让胜利成为囊中物的“心灵整理术”40.事先设想
不同状况应以何种心态面对，问题发生时才能从容以对用兵之法，有散地，有轻地，有争地，有交地，有衢地，有重地，有圮地，有围地，有死地。
诸侯自战其地者，为散地；入人之地不深者，为轻地；我得亦利，彼得亦利者，为争地；我可以往，彼可以来者，为交地；诸侯之地三属，先至而得
天下众者，为衢地；入人之地深，背城邑多者，为重地；山林、险阻、沮泽，凡难行之道者，为泛地；所由入者隘，所从归者迂，彼寡可以击吾之众
者，为围地；疾战则存，不疾战则亡者，为死地。是故散地则无战，轻地则无止，争地则无攻，交地则无绝，衢地则合交，重地则掠，泛地则行，围
地则谋，死地则战按照用兵的原则，军事地理有散地、轻地、争地、交地、衢地、重地、圮地、围地、死地。诸侯在本国境内作战的地区，叫做散地
。在敌国浅近纵深作战的地区，叫做轻地。我方得到有利，敌人得到也有利的地区，叫做争地。我军可以前往，敌军也可以前来的地区，叫做交地。
多国相毗邻，先到就可以获得诸侯列国援助的地区，叫做衢地。深入敌国腹地，背靠敌人众多城邑的地区，叫做重地。山林险阻沼泽等难于通行的地
区，叫做圮地。行军的道路狭窄，退兵的道路迂远，敌人可以用少量兵力攻击我方众多兵力的地区，叫做围地。迅速奋战就能生存，不迅速奋战就会
全军覆灭的地区，叫做死地。因此，处于散地就不宜作战(为什么在本国境内叫“散”呢？曹操注：“士卒恋土，道近易散。”就在自己家附近，管
不好就溜回家了，军心容易散，士卒容易溃散。“士卒近家，进无必死之心，退有归投之处。”应坚壁清野,绝其粮道,逼敌撤军)，处于轻地就
不宜停留轻地是在别人家门口，离自己家也不远。往前进吧，害怕，不知道前面有啥危险；往后退呢，很容易，一退回本国就安全了。所以在轻地，
士卒的战斗意志也不强。军队刚刚进入敌境的时候，士卒还没进入状态，非常恐惧。这时候最好不要打硬仗，不要啃硬骨头，不攻城，也不走他防守
的大路。出疑兵迷惑敌人，然后由精锐的选锋军穿插进去，拣软柿子捏，到乡下抢掠一番。其他士卒一看，我军打胜仗了！就振奋了，不害怕了。同
时分奇兵埋伏，敌人如果来，马上痛击他。敌若不来，迅速通过，不要停留。对轻地的战术安排处理，体现了我们前面学过的《孙子兵法》的三个思
想：一是治气，关注士卒的心理状态，制造一次小胜利来鼓舞士卒，给大家壮胆；二是选锋，普通士卒怕，选锋军不怕，派选锋军去完成打胜仗、抢
东西、鼓士气的任务；三是分战法，以正合，以奇胜，大部队快速行军通过，先锋先插进去拣软柿子捏打胜仗，另外还有一支奇兵埋伏策应，以防与
敌人遭遇。，遇上争地就不要勉强强攻“可以少胜众，弱击强。”只要占了这地势，少可以胜众，弱可以击强。如果争地被敌人先占了怎么办？如果
敌人先占了争地，我们不要攻打他。引兵而去，大张旗鼓，车马后面拖上树枝，扬起高高的尘土，假装大军撤退。然后分兵“趣其所爱”，他哪儿心
疼咱们去打哪，攻其必救，把他引出来。他必然离开争地来救。我们事先埋伏，他一出来，我们就把那地方占了。这就是争先之道。反过来，如果是
我们先占了争地，敌人用上面说的办法来对付我们呢？我们首先选精锐固守争地。然后派轻兵追击他，一路追击，一路设下埋伏。他若回师来战，我
正好伏兵等着他。这就是全胜之道了。，遇上交地就不要断绝联络，进入衢地就应该结交诸侯，深入重地就要掠取粮草，碰到圮地就必须迅速通过，
陷入围地就要设谋脱险，处于死地就要力战求生。人们在不同的状况下会产生不同的心态。我们应该调适松动的心，好好面对事情。事先熟悉在九种
不同的状况下，要以何种心态面对，肯定对你有所帮助。精神涣散、心有挂碍时，不如择日再战；对将来感到不安时，不如寻求他人的协助；畏惧对
手背后的靠山，就要跟靠山搞好关系；因事情没有进展而焦急时，不妨全力冲刺；身处攸关生死的危机，要有背水一战的觉悟。再严峻的挑战，只要
抱持正确的心态，都能扭转情势心态一：“散地”，精神涣散的话，不如择日再战敌人入侵，在自己国家的土地上作战，称为“散地”。心有挂念在
这样的状态下，不可能做好什么事情。孙子认为唯一的办法是“无战”，重整旗鼓以求精神上的专注。精神涣散的时候，做什么都不可能顺利。整理
出可以让自己专注的环境，也能使你的心态跟着重新调整。心态二：“轻地”，对未来感到不安时，寻求他人的协助我们刚尝试新事物之初，心中同
样会充满不安。在这种情况下，有没有什么办法，可以使心情平静下来？孙子的回答是：“无止”，亦即“别停下脚步”。接着，他又提出“吾将使
之属”（使整支部队紧密相连）的具体因应之道。简单说来，意思就是：“向可信赖的人寻求协助，冷静地面对事情。”得到可靠的帮手，如同打了
一支强心针，对未来的不安也会跟着一扫而光。心态三：“争地”，对激烈的争斗感到担忧时，先静观事态发展孙子说：“争地，吾将趋其后。”意
思是不要只顾抢着当第一批，先静静地观察一阵子，待竞争告一段落，再轮到自己沉着进攻，坐收渔翁之利。兵荒马乱的情况下，很难想出脚踏实地
的策略。所以请提醒自己：“不要慌张，先冷静下来，不用急着现在就跟别人争。”心态四：“交地”，战况紧绷的时候，全员更要团结一致“吾将
谨其守”的做法，也就是强化部队之间的联结，慎防慎守。商场上有些市场和领域，较容易接受新的竞争者加入，或是新的竞争者不会比既有企业吃
亏多少。在这种环境下，巩固自己的地位会非常辛苦，必须消耗大量的精神。这时，最聪明的做法是强化守备能力，让队友团结一心，共同对抗外敌
。具体做法包括：建立专业的精英团队、将组织简化得更有弹性、使部门间的沟通更畅通等。建立能让同伴团结的环境后，人心自然会安定下来。心
态五：“衢地”，畏惧对手背后的靠山，就要跟靠山搞好关系即使对手本身不具威胁，如果背后有强大的靠山，我们还是会畏惧他的阴影。身处这种
“衢地”，最好忽略眼前的对手，跟他背后的靠山搞好关系。心态六：“重地”，深入敌境军心不安时，耐心寻找突破现状的机会进入敌境深处，到
了难以返归的地区，称为“重地”。这种地方进也不是，退也不成，为了稳定军心，将帅必须在当地调度粮食物资。我们也可能在不知不觉中，深入
本来不属于自身业务范围的计划，或为了替人解决争端，致使自己也被牵连进去。若想调整此时混乱的心理，必须做好跟敌人打持久战的思想准备，
遵照孙子的建议：“吾将继其食（我要就地补给粮秣）。”一点一滴做好目前能做的事，同时寻找突破现状的机会。心态七：“圮地”，因事情没有
进展而着急时，不妨全力冲刺在山林沼泽等艰险的环境中行军，是最困难的事情。一旦进入这种“圮地”，军队很难向前推进，士兵也会开始焦躁。
这股情绪随着时间升温，加上大家的体力不断流失，行进速度只会愈来愈慢。因此，孙子提醒：“吾将进其途。”也就是快速通过这个地方。关于具
体做法，最好的就是“进其途”，趁还有体力的时候，一口气冲刺过去。走一段路、休息一段路，或谨慎而缓慢前进等做法，会使自己在转眼间陷入
进退两难的泥淖。人际关系同样如此。一味把该谈的话题往后拖，或悠哉地认为“慢慢谈就好了”，事情将永远没有解决的一刻。最好以极快的速度
进行谈话，让对方来不及反应，想插一句话都没办法。心态八：“围地”，四面楚歌，感到无力时，要大胆切断后路在人生中，我们也可能面临“长
官在上头施压，部属从底下逼迫，客户提出强人所难的要求，消费者投诉排山倒海，回到家里也被当成陌生人”这般种种问题从四面八方席卷而来的
窘境。但是，你没有时间灰心丧志、封闭自我。此时，你必须下猛药，让自己重新振作。孙子开的这服猛药，就是“吾将塞其阙”，切断退路，集中
火力于固定一点，寻求突破。尽管必须付出巨大的代价，但这么做有助于你做好思想准备。若能不惜一切做到这一步，前方的光明便不会太远。心态
九：“死地”，身处生死攸关的危机，要抱持决一死战的觉悟死亡风险相当高的状态，称为“死地”。万一面临这种攸关生死的危机，士兵想必会陷
入空前的恐慌。这种时候，若没有背水一战的必死觉悟，便无法战胜内心的恐慌。投射到人生，这种状态相当于信誉扫地，铸下无可挽回的大错，爆
发足以失去社会立足之地的丑闻，失去住的地方、财产、工作、家庭等一切。虽然这是段非常难熬的时期，但我们更应该做好思想准备决一死战，如
同孙子所言：“吾将示之以不活。”赌上性命，勇敢接受艰难的挑战。这时你会发现，内心将涌出连自己也想象不到的强大力量。以上就是九种让人
心动摇的状况。请务必记住孙子讲述的各种心态，继续踏上山谷连绵的人生道路前进。纵使遇到再严峻的挑战，只要抱持正确的心态，都能让我们扭
转情势。不要屈服于精神上的打击，调整好心态，将危机视为让自己快速成长的机会，才是最重要的事。41.战胜对手的关键：坚定的信念，让
你遇事不动摇合于利而动，不合于利而止。敢问：“敌众整而将来，待之若何？”曰：“先夺其所爱，则听矣。”孙子对策：“对我有利就行动，对
我无利则不妄动。试问：‘若敌人众多又阵势严整地向我进攻，该用什么办法对付呢？’回答是：‘先攻击敌人必须援救或保护的目标，则能使敌方
受制于我。’”缺乏团结能力、如同一盘散沙的集团相当脆弱。战争时，不妨设法破坏敌方的团结，等待他们自己从内部瓦解。对方做好万全准备攻
过来时，应该先瞄准他们最重视的区域。这样一来，自然能控制其一举一动。组织瓦解的原因在于“发挥团结力量的体制瓦解”。不只是组织，倘若
我们一一回应来自外界的所有声音，最后也一定会陷入混乱，走上自我毁灭一途。孙子认为，军队内部没有共识，不同位阶和立场的人不互相帮助，
这群人就只是乌合之众。相同的道理，人们作为核心思想的信念绝对不可动摇。信念动摇将导致内心紊乱，行为也无法持续进行。若不想成为这种人
，你必须拥有这样的信念：“不管其他人怎么说，我自己是这么想的。”“不论处在什么环境，唯有这一点决不妥协。”以你自身从事的工作为例，
只要你觉得自己走的是正确的路，就算其他人觉得很乏味，劝你换一份薪水更高的工作，甚至说出“不会有人看得起你”“愈投入只会愈吃亏”这样
的话，也不必在意。若是认真思考他们的话，只会扰乱心绪，甚至无心工作。反之，只要有明确的目标和信念，便不会产生动摇，保持把这份工作做
到最好的信念，继续往自己的目标前进。孙子告诉我们：拥有坚定的信念，可以避免因心生紊乱而导致的自我毁灭。佯装攻击对手痛处，借此扰乱其
心神每间公司或多或少都有不愿被对手挑战的事业。这种事业即为他们的“生命线”。每个人的心中，或多或少也有不愿被他人触及的领域。这块领
域可能是过去犯错留下的人生污点，也可能是私下不为人知的兴趣。而每个人都有不愿被夺走的事物，像是心爱的家人、朋友，或珍藏的宝物。孙子
在这里告诉我们的，就是锁定这类被对方视为“圣域”的地方攻击。或许你会觉得这么做很残忍，然而，战争是攸关生死的大事，特别是对手防守严
密、毫无破绽的时候，更要攻击他们视为最重要的地方，以打乱敌方的阵脚。我们必须明白：从道义上判断，只要认为是“对”的事物，就要抱着“
义无反顾”的觉悟去达成。在人生中，我们有时也必须将此觉悟付诸实践。只不过，这么做的目的只是“戳中敌人的痛处，使他们动摇”，千万不可
做得太过头，以免对方心生怨恨。将这个道理应用于商场上的竞争、人与人之间的纠纷时，最好是装出“我要攻击啰、我要攻击啰”的样子，扰乱对
方心神，待时机差不多了，便请公正人士仲裁调停。孙子说的“兵之情主速”（用兵之理贵在神速，要乘敌人措手不及的时机，走敌人意料不到的道
路，攻击敌人没有戒备的地方），正是这个意思。42.上位者一定要知道的人心掌控秘诀：懂得同理他人的感觉，才能得到人心令发之日，士卒
坐者涕沾襟，偃卧者涕交颐。善用兵者，譬如率然。能愚士卒之耳目，使之无知。孙子对策：“当作战的命令颁布之时，坐着的士卒泪沾衣襟，躺着
的士卒泪流满面。善于指挥作战的人，能使部队自我策应如同‘率然’蛇一样。要能蒙蔽士卒的视听，使他们对于军事计划毫无所知。”走投无路时
，人会把性命豁出去，但即使是做好战死心理准备的士兵，也会在背地流下泪水。所谓的“刚强”，是柔软回避对方的攻击，接着立即反击。领导者
必须沉着冷静、深思熟虑、事事讲求公正。此外，无须将作战计划一五一十地告诉部下，详细的作战内容并非每个人都能知悉。真正一流的人，既冷
静又情感丰富这个段落的意思是，当军队被逼到穷途末路时，即使没有将帅指示，士兵也会团结起来，共同赌上性命作战。接着，孙子话锋一转，阐
述了自己对赌上性命的士兵们作战前一晚心境状态的敬佩，以及对他们的同情。这些人当然也想要钱财，也爱惜生命。难道有谁喜欢像这样，把生死
置之度外？听到出兵命令的那一刻，大家的眼泪想必都滑落下来，沾湿胸前的衣襟了吧。”原文中的这段话散发出些许诗意。真正一流的人不能只是
严厉、冷静，同时还必须充满人情味，拥有丰富的情感——想必这是孙子要表达的意思。到现在，我们学到很多可能会被说是“不择手段”的战术。
不过，使用这些战术时，加进带有人性的情感，能发挥更大的功效。领导者或老师总是用温暖的情怀包容我们，所以不管态度多严格，我们依然深信
他们，愿意追随他们。希望各位也能成为这样的人物。行动时要“柔软中带刚强”，让对手措手不及孙子将懂得巧妙指挥军队的将军，比喻为“率然
”这种蛇。不管打什么地方，率然总有办法柔软地闪避，同时做好准备，立刻攻击回来。对应到人际关系上，最重要的在于，不论别人怎么评论自己
，姑且当作杨柳清风，任其吹过。不正面承受、不抵抗、不反驳，以柔软的身段回避，双方便不会感情用事，导致关系恶化。第二重要的是，从完全
不同的方向提出自己的意见，如同“天外飞来一笔”，让对方措手不及。对方见自己先前说的话没什么效果，想必会听听看你打算说什么。这样一来
，他自然比较容易听进你说的话。这种方式就如同拳击里的“回击”一样。接着，问题来了——能不能把军队变得跟率然一样？孙子回答：“可以，
只要让大家陷入不得不互相帮忙的危机就好。”在过去，吴国人跟越国人彼此仇视，但是当他们搭上同一艘船，又遇到大风时，便不得不放下仇恨，
互相帮忙以度过危机。对立的两方都能如此，同一支军队的人更是不在话下。成语“吴越同舟”正是出于此处。在人生中，使出自己所有的力量，发
挥到淋漓尽致，便能像率然一样既柔软又刚强。想让战略发挥作用，保密是最好的方法一种是领导论：有什么大好消息，绝对不会告诉下属。下属一
旦知道“现在状态绝佳，只要继续维持下去，就可以轻松打败对手”，一定会松懈下来。因此，即使守不住“状态绝佳”这个秘密，也要追加但书，
提醒下属：“尽管如此，仍然存在一些不确定因素。”这样一来，在告诉下属消息的同时，也能激起危机意识和紧张感，促使他们更加努力。另一
种解释是，不要大声对外公布自己的想法，以及要做的事。举例来说，要是让大家知道自己赚了很多钱，过不了多久，便会有很多想借钱、分一杯羹
的人找上门。在工作上也一样，愈是创新的点子，愈要在还没有人知道的时候，立刻付诸行动。43.必胜的领导哲学：创造让下属“赌上性命”
的条件帅与之期，如登高而去其梯；帅与之深入诸侯之地，而发其机，焚舟破釜，若驱群羊，驱而往，驱而来，莫知所之。施无法之赏，悬无政之令
。犯三军之众，若使一人。孙子对策：“将帅向军队赋予作战任务，要像使人登高而抽去梯子一样，断其后路，使之抱必死之决心。主帅带领士卒深
入敌国诸侯领地，要像弩机射出箭一样指挥部队进入战斗。对待士卒要如驱赶羊群一样，赶过去又赶过来，使他们不知道要到哪里去。施行超越惯例
的奖赏，颁布不拘常规的号令，指挥全军就如同使用一个人一样。”领导者要像牧羊人，在最后方驱使下属前进。不说明如何到达目的地，将其引导
至没有退路的绝境，他们自然会赌上性命为你奋战。执行任务时，提供破例的奖赏；非常时期，下达破例的命令。激励人心的最好方式，是直接拿出
让人看得到、拿得到的好处。如此一来，指挥庞大的军队，也跟命令一个人一样轻松。领导者要像牧羊人，在后方驱策下属前进“让士兵陷入攸关生
死的危机”之重要性。留在最后压阵，并非为了应付追兵，而是从后方驱使士兵前进，并且下达指示。从这个地方，能将所有人的一举一动看得清清
楚楚，一发现方向有所偏离，也可以立刻导回正确的路途。综观当今台面上的领导者，站在队伍最前方，要求底下团队“什么都不用问，跟着我就对
了”的人何其多。带头冲锋固然是一件好事，但也难保不会在不经意间回头一看，发现下属全都没跟上来。如果愈早到达的人，就能瓜分到愈大市场
的竞争，领导者当然可以身先士卒作为表率，但在必须随时判断局势、采取复杂行动的商场上，这种方法是行不通的。如同孙子所言，像牧羊人般在
最后头驱赶队伍前进，才是最理想的统御方式。各位领导者不妨从今天开始，抛弃旧有“只管跟着我”的方式，改从最后面督促整个团队前进。给予
额外奖赏，员工才会有动力遇到难度很高、伴随危险，或有机会带给组织莫大利益的工作时，应该提供下属额外的奖励。另外，也可以视情况交派不
存在过去惯例的特别任务。孙子认为，像这样提供报酬的话，即使不一五一十地详细说明，下属也会主动行动。“年功序列制”跟“终身雇用制”在
这些制度下，即使祭出额外的报酬和特别任务，也不容易激起大家挑战的欲望。要把员工推向攸关存亡的绝境。十二.火攻形象策略与媒体应用提
升自身评价与印象的技巧44.掌握时代的风向，乘着风势推广良好形象发火有时，起火有日。时者，天之燥也。日者，月在箕、壁、翼、轸也。
凡此四宿者，风起之日也。孙子对策：“发动火攻要趁有利时机，引燃火势也须选择有利的日子。所谓时机是指天气干燥、久旱不雨；所谓有利的日
子，是指月亮运行到‘箕’‘壁’‘翼’‘轸’四个星宿的时候，月亮经过这四个星宿的时候，就是起风的日子。”“形象策略”中的火攻，是找出
符合时代所需的形象，乘着风势推广出去。因此，我们必须学会抓紧时代的需求，在社会对该形象的渴求达到最高点时，推出有利于我方的形象策略
。同时也要留心，一旦火点燃了便很难让其熄灭，万一负面形象扩散，灭火也会是一件辛苦的工作。形象策略的关键：发掘时代的需求“形象策略”
也是一种技巧。建立自己或组织的良好印象与名声，推广到他人心中，让整个社会知道，能使我们的工作进行得更顺利。建立起来的良好形象产生评
价和名声后，会引发连锁反应，迅速地传播开来，如同火势猛烈蔓延。孙子说：“行火必有因，因必素具。”意即：欲进行火攻，应事先准备好发火
器材，待起风时，立刻采取行动。形象战略也一样，在名为“时代”的风吹起之前，“形象”的火种无法有效扩散开来。散布形象信息的好时机，正
是社会对该形象的渴求达到最高点的时候。因此，第一个要思考的问题是：“这个社会渴求的是什么？”嗅出时代的需求，诱发人们的渴望，满足其
渴求，将自己的形象推广出去。例如制作书籍，当这个社会需要情感滋润，设计时便要以这个主题为诉求。这就是观测时代的风向，乘着时代的风，
推广自己的形象。推动形象策略的五个原则孙子提到火攻可具体分为五个种类，包括焚烧敌方军队、焚烧囤放在野外的物资、焚烧运送中的物资、焚
烧存放物资的仓库，以及在敌营放火。第一项是外貌。在发型跟化妆上下功夫，带出专属于个人的魅力。第二项是服装。用衣服跟配饰表现一个人的
特色。第三项是人品。透过表情、说话方式，以及举手投足，展现一个人的优点。第四项是背景。第五项是思想与观点。45.根据不同状况，灵
活地使用媒体凡火攻，必因五火之变而应之：火发于内，则早应之于外；火发而其兵静者，待而勿攻。极其火力，可从而从之，不可从而止。火可发
于外，无待于内，以时发之。火发上风，无攻下风，昼风久，夜风止。凡军必知五火之变，以数守之。孙子对策：“凡用火攻，必须根据五种火攻所
引起的不同变化，灵活部署兵力策应。在敌营内部放火，要及时派兵从外面策应。火已烧起而敌军依然保持镇静，就应等待，不可立即进攻。待火势
旺盛后，再根据情况作出决定，可以进攻就进攻，不可进攻就停止。火可从外面放，这时就不必等待内应，只要适时放火就行。从上风放火时，不可
从下风进攻。白天风刮久了，夜晚就容易停止。凡军旅皆应该知道这五种火攻的变化应用，等待条件具备时进行火攻。”活用媒体发动形象战的五个
方法火攻的最大重点在于，如何让火势猛烈地蔓延，扩大到最广的范围。方法一：“火发于内”，建立消息网络形象策略的核心在于“公关”，我们
必须从事公关活动，让新闻媒体采访报道。最中规中矩的方式，是提供资料给报社，请他们撰写新闻稿。即使只出现在版面的小角落也没关系，只要
刊登上报，便能成为火种。因此，我们要考虑“消息的连锁”，为消息扩散出去后的情况做好准备。消息流通的管道，不外乎由一篇报道依序登上不
同媒体，例如周刊记者看过报纸报道后，稍微把内容加工，做成专题或专访，电视台看到周刊报道，又派记者前去采访……因此，我们应该设想到之
后产生的“消息连锁”，在周刊和新闻上布阵。现在还多出“网络”这种媒体。当一则消息在脸书、推特等社群网络平台形成话题，它将在短时间内
扩散到全世界，让千千万万的人知道。所以，在网络上设下引发话题的契机，同样相当重要。这就是孙子所说的“火发于内，则早应之于外”。方法
二：“火发而其兵静”，要是没有成功掀起话题，立刻重新规划当初谈得很顺利，几乎可以确定会登上报刊新闻，也可能因故延期。更有甚者，记者
都已经采访好内容，最后却突然被告知取消刊登。即表示报道内容缺乏足够的吸引力，碰到这样的状况时，最好是“待而勿攻”，重新规划更吸引人
的报道内容。方法三：“极其火力”，消息逐渐传开后，要构思长期战略如果你的运气够好，发出去的消息受到热烈讨论，一定会想乘胜追击，打出
更多策略。但是这个时候，请先暂时忍耐。不想让这股热潮仅是昙花一现的话，便得构思长期性的战略。这就是孙子说的“极其火力，可从而从之，
不可从而止”。举例来说，若某个题材可维持一段时间的话题性，不妨稍微做点变化，从不同角度发起新的企划；若题材的热度可能持续不久，便要
趁话题尚未消退时，补充新的题材。方法四：“火可发于外”，媒体连锁也可以反其道而行电视台会主动提出采访邀约，这时，应该“无待于内，以
时发之”（不必等待内应，只要适时放火就行），积极地打响知名度。方法五：“火发上风”，考量消息的路径不在上风处使用火攻，火势便没办法
蔓延。思考“从国内何处发布新闻”时，这个道理可提供给你作为参考。若想一口气席卷全国各地，应以首都为首选。首都毫无疑问是“消息的上风
处”，扩散的速度跟气势都不在话下。最近也有来自地方的新闻掀起相当广泛的讨论，但是在传到首都之前，这种扩散方式大多沿着地方城市一路燃
烧，势必花上不少时间，才能传遍全国。如果是这种情况，最好在引发话题的瞬间，跳过其他城市，直接将消息传给首都的媒体，以达到缩短传递路
程的功效。最后，孙子提醒我们“昼风久，夜风止”以形象策略的观点解释，代表要挑选适合目标视听群众的时段发送讯息。十三.用间聪明的
情报搜集术真正有用的第一手消息，往往来自现场的人46.成功的最大秘诀是“先知”，情报务必向“人”打听爱爵禄百金，不知敌之情者，不
仁之至也。先知者，不可取于鬼神，不可像于事，不可验于度，必取于人，知敌之情者也。孙子对策：“如果吝啬爵禄和金钱，不肯用来培养、重用
间谍，以致不能掌握敌情而导致失败，那就是不仁到了极点。要事先了解敌情，不可求神问鬼，也不可以相似现象去类推，不可用日月星辰运行的位
置去验证，一定要从那些熟悉敌情的人的口中去获取，才能真正了解敌情。”成功的最大秘诀是“先知”，亦即比任何人更早得到情报。这种情报请
务必向“人”寻求。正确的情报是得胜的关键，搜集情报不要怕辛苦用间”即派间谍搜集情报。若想在这个高度竞争的社会存活下去，或圆滑处理争
端不断的人际关系，就必须掌握对手的情报。说穿了，《孙子兵法》的精髓正是“以情报为基础拟定计划，在实战中使用各式各样的战术、策略，同
时继续搜集更多情报，配合情况采取不同手段”。若能将以“情报”为主的《用间》篇运用到淋漓尽致，并且提高战略的精密度，将使你战无不胜、
攻无不克。从金钱层面来说，在现代委托专家提供高准确度的资料、向熟知内情的人士打听消息，都必须支付相对应的调查和招待费。不要过度依赖
网络，第一手情报来自现场在往后的日子里，“信息”对人们的重要性只会增加，不会减少。孙子说：“先知者，不可取于鬼神，不可像于事，不可
验于度。”（欲搜集情报，不可向神明祈求，不可仰赖经验，不可占星卜卦。）网络上的情报也属于这个范围。从广泛搜集情报、查询事情概略和官
方统计数据等角度而言，只要情报来源是正当可靠的人物或团体，当然可以多加利用。只不过，从自己信赖的人那里取得来自现场的第一手情报，肯
定更有价值。在大多数的情况下，有用的情报仅存在于第一线人员才知道的地方,真正知情的人寥寥可数。想获得人脉，必须先提供对方协助勤跑
宾客众多的宴会，有时候把自己想象成发名片的机器，逢人便发名片，但这个方法也没奏效。接着我开始思考，想跟交换名片的人熟识的话，可以怎
么做？最后我想到的方法是：“探寻对方当下最大的烦恼，结合自己擅长的东洋思想，提供解答给对方。”这个做法很有效，不但影响了我现在从事
的行业，交换来的名片也成了一道道的人脉。在那之后，我从未丢弃任何一张名片，当中如果有谁转调部门或升迁，我必定会跟对方要一张新名片，
所以在名片簿里，同一个人拥有十张以上的名片，也不是什么稀奇事。如果有一天，这里面有人当上社长，我会把对方过去的所有名片整理起来，送
给他作为礼物。能看到自己一路走来的轨迹，他们总是相当高兴。47.聪明搜集情报的方法：各方搜集，多管齐下用间有五：有乡间，有内间，
有反间，有死间，有生间。五间俱起，莫知其道，是谓神纪，人君之宝也。非圣贤不能用间，非仁义不能使间，非微妙不能得间之实。孙子对策：“
间谍的运用有五种类型：‘乡间’‘内间’‘反间’‘死间’‘生间’，这五种间谍同时运用起来，使人捉摸不透，以为这只是神妙莫测之法术，但
实际上，它却是国君克敌制胜的法宝。若不是睿智超群的人，不能使用间谍；不是仁慈慷慨的人，不能指使间谍；不是谋虑精细的人，不能鉴别间谍
情报之真伪。若能不为人察觉地巧妙运用，即可打出最漂亮的一战。这是领导者必须珍惜的宝贵本领。若没有高尚的人格，便没办法得到有用的情报
。培养自己的品格，做一个有智慧、充满爱心、能敏锐察觉人心细微动静的人，这点相当重要。从不同人选取得不同情报的五种方法人选一：“乡间
”，敌国村落的居民他们本来就是当地人，不容易被怀疑，是最适合吸收为间谍的人选。利用当地人，给他利益，利用他换作商场，则是跟对手公司
的员工搞好关系，作为自己的消息来源。即使双方是竞争关系，只要处在相同业界，仍然有不少认识的机会，所以应该不是什么难事。你可以尽量表
现得自然，邀请对方出去喝一杯，试着从他的口中套出消息。对方喝得愈醉，愈容易在私下告诉你重要的情报。人选二：“内间”，位于敌国行政中
枢的官员他们跟寻常百姓不同，握有层级更高的机密，是不可多得的情报来源。说来令人难以置信，企业高层似乎都喜欢敢主动亲近自己的年轻人，
日子久了，会开始分享较少为人知的事情。不过你要用对方内间，对方也会演戏给你看。周瑜打黄盖，就是打给曹操看。曹操认为黄盖心怀怨恨，真
心来降，不加防备，结果就被黄盖火烧赤壁了。杜牧讲了七种人，可以发展为内间：1.敌之官人，有贤而失职者；有本来贤达，但犯了错误，前
程受影响的2.有过而被刑者；有被刑罚，心怀怨恨的，或者父亲受刑影响子孙前途的3.有宠嬖（bì）而贪财者；有宠妾情妇或有特殊爱好
又贪财的（不是说就怕领导没爱好吗？有爱好，就有弱点）4.有屈在下位者；有对自己地位不满的5.有不得任使者；有不得志才能得不到发
挥的6.有欲因败丧而展己之才能者；有希望己方失败自己才有机会的.比如大家本来都是公忠体国，但是主君用了甲的计策，没有用乙的计策
。乙是希望这事情最后成功呢，还是失败呢？很多人都会希望他失败，以证明自己的正确。部分人就可能因此协助敌人搞破坏！7.有翻覆变诈、
常持两端之心者。有反复无常，常持两端之心的三姓家奴吕布就是典型人物孟达首鼠两端的性格人选三：“反间”，敌方的间谍再也没有人比他
们更熟悉敌国的消息，若能成功收买这种人，肯定能取得相当宝贵的情报。杜牧说有两种方式：“敌有间来窥我，我必先知之。或厚赂诱之，反为我
用，或佯为不觉，示以伪情而纵之，则敌人之间反为我所用也。”要么厚厚贿赂，让他更愿意跟我干；要么假装不知道，故意演些假戏给他看，让他
回去误导他的主君。刘邦想除去项羽的主心骨亚父范增，先用内间，让陈平用了四万两黄金，买通项羽手下将领，散布谣言，说范增、钟离昧等对项
王封赏不满，要和刘邦联合灭项王呢！项羽本来封赏方面就不太大方，这话他虽然不敢相信，但也听进去了，这就做好了铺垫。等项羽使者到汉军营
中来，陈平先以太牢之具，高规格，好酒肉接待。席间话没说两句，便故作惊讶道：“什么？你们是项王使者？我还以为是亚父使者呢？”马上叫人
撤去酒菜，降低接待规格和标准。使者回报，项羽大怒，就把范增撵走了。这故事听上去像哄小孩的一样可笑，但项羽居然会上当。为什么呢？一是
陈平事先的谣言舆论作了很充分的铺垫；二呢，还是在于项羽自己，他对跟他干的人本身就不够慷慨，所以他自己心里就有鬼，就不踏实，就认为任
何人要背叛他跟刘邦，都是完全可能的。人选四：“死间”，即所谓的“内应”故意把假情报透露给形迹可疑的人，观察敌方是否随这项情报有所行
动，然后揪出潜伏于己方的内应。这种人一旦被发现，通常只有死路一条，所以叫作“死间”。这种间谍的作用跟一般的情报搜集不太相同，却能有
效防止己方情报外流。当你怀疑有人向敌方通风报信，不妨刻意放假消息给有嫌疑的人，这种方法能一举揭穿他的身份。人选五：“生间”，潜入敌
国搜集情报，活着回来报告消息的间谍必须拥有高超的情报搜集技巧，避免遭遇危险。我将这个段落诠释为：“在每一个重要的环节，布下可靠的情
报来源。”网罗各种领域的专家，把他们配置在相对应的位置上。这样一来，自然能得到各式各样的情报。提升自我，让人愿意为你两肋插刀在孙子
的那个时代，间谍是直属于将军的存在。他们的任务往往伴随生命危险，同时，还要对将军守信守义。正因为如此，若不是了不起的将军，他们是不
会想卖命效力的。到了现代也一样，没有人愿意向不值得尊敬或信赖的人提供有用情报；优秀的员工遇到不可靠的上司，也会抱怨：“谁想为你这种
上司工作？”因此，想得到最好的情报，重中之重还是在于自我提升，增进自己的人格。“我愿意为这样的人效力。”在大家的心目中，你必须是这
般存在。如此一来，你将能拓展优秀的人际网络，建立出色的人脉，在每个适当时机得到宝贵情报，以及众人的帮助。情报是由“人格”与“教养”
得来的，请务必牢记这一点。文化是相对于经济、政治而言的人类全部精神活动及其产品智慧群族的一切群族社会现象与群族内在精神的既有，传承
，创造，发展的总和。具体人类文化内容指群族的历史、地理、风土人情、传统习俗，工具，附属物、生活方式、宗教信仰，文学艺术、规范，律法
，制度、思维方式、价值观念、审美情趣，精神图腾等等具体人类文化分为物质文化、哲学思想（制度文化和心理文化）文化既包括世界观、人生观
、价值观等具有意识形态性质的部分，又包括自然科学和技术、语言和文字等非意识形态的部分。世界观是指处在什么样的位置、用什么样的时间段
的眼光去看待与分析事物，它是人对事物的判断的反应。它是人们对世界的基本看法和观点。世界观具有实践性，人的世界观是不断更新、不断完善
、不断优化的。世界观的基本问题是意识和物质、思维和存在的关系问题，根据对这两个问题的解答，可将它划分为两种根本对立的世界观类型，即
唯心主义世界观和唯物主义世界观。1.简单而言，世界观的实质即是从根本上去理解世界的本质和运动根源，解决的是世界是“what”的问
题。在https://baike.baidu.com/item/%E9%98%B6%E7%BA%A7%E7%A4%BE%E4%BC
%9A阶级社会里，世界观有鲜明的https://baike.baidu.com/item/%E9%98%B6%E7%BA%A7%E
6%80%A7阶级性。2．世界观和https://baike.baidu.com/item/%E6%96%B9%E6%B3%95%
E8%AE%BA/82748方法论是一致的，有怎样的世界观就有怎样的方法论。方法论对世界观也有一定影响（艾斯注：方法论，实际就是如
何去证明世界观的学说，解决的是“why”的问题。世界观往往是一种预设的假说、或被大量具体事例反复印证的原理，它是最基本的出发点。观
点可能影响方法，可并不能决定方法，不一定是唯一对应的；这一点必须重新认识。正确合理的辩证方法，可以https://baike.ba
idu.com/item/%E7%BA%A0%E6%AD%A3/33455纠正和修正世界观中的错误；而它只能来自基础逻辑而不是预设
的世界观）。3．在https://baike.baidu.com/item/%E9%98%B6%E7%BA%A7%E7%A4%BE
%E4%BC%9A阶级社会里，世界观有鲜明的https://baike.baidu.com/item/%E9%98%B6%E7%B
A%A7%E6%80%A7阶级性。不同的阶级会有不同的世界观：资产阶级的世界观强调自由，保护个体的私有利益，自由高于平等；无产阶级
的世界观强调公平，建立更加公正、合理、平等的社会主义、共产主义制度。世界观不受阶级性直接决定，这两种世界观总是在不断斗争，总是相互
对立的，只要两者区分开即不会与科学对立，实践植入世界观才科学。各种不同的世界观，归根到底不是https://baike.baidu
.com/item/%E5%94%AF%E7%89%A9%E4%B8%BB%E4%B9%89唯物主义的，即是唯心主义的，并对社会的
发展起着不同的作用（艾斯注：世界观运用确实有阶级因素，可唯物和唯心，和阶级不能直接挂钩，如在劳苦大众中，也有唯心和唯物的不同世界观
存在。）4．世界观是哲学的朴素形态，世界观，也叫https://baike.baidu.com/item/%E5%AE%87%E5
%AE%99%E8%A7%82宇宙观。它是一个人对整个世界的根本看法，世界观建立于一个人对自然、人生、社会和精神的科学的、系统的、
丰富的认识基础上，它包括https://baike.baidu.com/item/%E8%87%AA%E7%84%B6%E8%A7
%82自然观、https://baike.baidu.com/item/%E7%A4%BE%E4%BC%9A%E8%A7%82社会
观、https://baike.baidu.com/item/%E4%BA%BA%E7%94%9F%E8%A7%82人生观、htt
ps://baike.baidu.com/item/%E4%BB%B7%E5%80%BC%E8%A7%82价值观、https://
baike.baidu.com/item/%E5%8E%86%E5%8F%B2%E8%A7%82历史观、https://baike
.baidu.com/item/%E7%89%A9%E8%B4%A8%E8%A7%82物质观、运动观和时空观。世界观不仅仅是认识问
题，而且还包括坚定的信念和积极的行动。例如，https://baike.baidu.com/item/%E5%85%B1%E4%B
A%A7%E4%B8%BB%E4%B9%89%E4%B8%96%E7%95%8C%E8%A7%82共产主义世界观就不仅仅包括对共产
主义的认识和知识，而且包括对共产主义的信念和为实现共产主义的奋斗精神和积极地行动（艾斯注：世界观在初期萌芽的时候，可能是朴素的，可
抽离为成熟的学说的时候，就会演变成被逻辑严密证明的原理或定律，即使是根本看法，也可能是提炼而成的精华而未必是朴素的。）。5．世界观
是人们处在不同时间不同位置时对世界的认识。世为时间，界为https://baike.baidu.com/item/%E7%A9%B
A%E9%97%B4/55280空间，世界具有四个https://baike.baidu.com/item/%E7%BB%B4%E
5%BA%A6维度，即长度、温度、数量、时间。世界观决定一个人的价值观和人生观。世界观、人生观和价值观三者是统一的：有什么样的世界
观就有什么样的人生观，有什么样的人生观就有什么样的价值观。世界观是https://baike.baidu.com/item/%E7
%A4%BE%E4%BC%9A%E6%84%8F%E8%AF%86社会意识和对社会存在的反映，同时任何世界观的形成和确立，都要利用
先前https://baike.baidu.com/item/%E9%81%97%E7%95%99遗留下来的现成的思想材料，这样，
新世界观和旧世界观之间存在着某种历史的https://baike.baidu.com/item/%E7%BB%A7%E6%89%B
F继承关系。人们认识世界和改造世界所持的态度和采用的方法最终是由世界观决定的。正确的、科学的世界观可以为人们认识世界和改造世界的活
动提供正确的思路方向，错误的世界观则会给人们的实践活动带来方向性的失误。哲学是系统化理论化的世界观。物质观：马克思主义哲学物质观，
https://baike.baidu.com/item/%E9%A9%AC%E5%85%8B%E6%80%9D%E4%B8%B
B%E4%B9%89马克思主义哲学认为，世界是由物质与意识所组成，其中物质是第一性的，精神是第二性的，物质决定意识，意识反映物质。
第一，自然界是客观的无论是无机自然界的微观世界、宏观世界、宇宙世界，还是有生命的生物界，都是先于人和人的意识而产生，并客观地存在着
。其次，生产劳动使自然界发生巨变其次，人类产生后，生产劳动使自然界发生了巨大的变化。人类所到之处，都留下了人有意识地改造自然的印记
。但是，自然界的存在和发展仍然是客观的，不以人的意志为转移的。人利用和改造自然物，自然物必须客观存在着，并且具有可以被人们利用和改
造的属性。第二，人和人类社会是客观的首先，人和人类社会由客观世界发展而来其次，人类社会的存在和发展是客观的再次，人类社会发展的规律
也是客观的历史观历史观又称“https://baike.baidu.com/item/%E7%A4%BE%E4%BC%9A%E5%
8E%86%E5%8F%B2%E8%A7%82/1023118社会历史观”。人们对社会历史的根本观点、总的https://baik
e.baidu.com/item/%E7%9C%8B%E6%B3%95/6423037看法，是世界观的组成部分。世界观与历史观是相
互影响、相互制约的。历史观的基本问题是社会存在与社会意识的关系问题，这是https://baike.baidu.com/item/
%E5%93%B2%E5%AD%A6%E5%9F%BA%E6%9C%AC%E9%97%AE%E9%A2%98/2460986哲学基
本问题在社会历史领域的延伸。由于对历史观基本问题的不同回答，形成了两种根本对立的历史观：唯物主义历史观和https://baike
.baidu.com/item/%E5%94%AF%E5%BF%83%E4%B8%BB%E4%B9%89唯心主义历史观。唯物主义历
史观是https://baike.baidu.com/item/%E9%A9%AC%E5%85%8B%E6%80%9D%E4%B8
%BB%E4%B9%89%E5%93%B2%E5%AD%A6/165367马克思主义哲学的有机组成部分，是唯一科学的历史观。唯物主
义历史观认为https://baike.baidu.com/item/%E7%A4%BE%E4%BC%9A%E5%AD%98%E5
%9C%A8/4314716社会存在决定社会意识，社会意识又能动地反作用于社会存在；指出社会历史是客观的合乎规律的辩证发展过程，社
会基本矛盾是一切https://baike.baidu.com/item/%E7%A4%BE%E4%BC%9A%E5%8F%91%
E5%B1%95/28519社会发展的动力，https://baike.baidu.com/item/%E7%94%9F%E4%B
A%A7%E5%8A%9B/165852生产力是社会发展的最初源泉；在https://baike.baidu.com/item/%
E9%98%B6%E7%BA%A7%E7%A4%BE%E4%BC%9A/9817817阶级社会，阶级斗争是社会发展的直接动力；人民
群众是推动历史发展的主要力量。唯物主义历史观的创立打破了唯心主义在社会历史领域中一统天下的局面，是历史观的伟大变革。唯心主义历史观
认为社会意识决定社会存在，否认https://baike.baidu.com/item/%E7%89%A9%E8%B4%A8%E7
%94%9F%E4%BA%A7/9716240物质生产对社会发展的决定作用，把个人的思想观念、理性或“https://baike.baidu.com/item/%E7%BB%9D%E5%AF%B9%E7%B2%BE%E7%A5%9E/810661绝对精神”、“神”说成是历史发展的动力，认为少数英雄人物是历史的创造者，是历史发展的决定性力量。价值观价值观是基于人的一定的思维感官之上而作出的认知、理解、判断或抉择，也就是人认定事物、辩定是非的一种思维或取向，从而体现出人、事、物一定的价值或作用；在阶级社会中，不同阶级有不同的价值观念。价值观具有稳定性和持久性、历史性与选择性、主观性的特点。价值观对动机有导向的作用，同时反映人们的认知和需求状况。价值观对人们自身行为的定向和调节起着非常重要的作用。价值观决定人的自我认识，它直接影响和决定一个人的理想、信念、生活目标和追求方向的性质。价值观的作用大致体现在以下两个方面：1．价值观对动机有导向的作用，人们行为的动机受价值观的支配和制约，价值观对动机模式有重要影响，在同样的客观条件下，具有不同价值观的人，其动机模式不同，产生的行为也不相同，动机的目的方向受价值观的支配，只有那些经过价值判断被认为是可取的，才能转换为行为的动机，并以此为目标引导人们的行为。2．价值观反映人们的认知和需求状况，价值观是人们对客观世界及行为结果的评价和看法，因而，它从某个方面反映了人们的https://baike.baidu.com/item/%E4%BA%BA%E7%94%9F%E8%A7%82人生观和世界观，反映了人的主观认知世界。1．价值观思想认识上的统一是人际关系的基石。2．价值观利益上的互动和协调是人际关系的核心。3．价值观信息上的沟通是健康人际关系形成的关键。4．价值观实践上的一致是人际关系的保证。人生观人生观，英文是ViewOfLife，是人们在https://baike.baidu.com/item/%E5%AE%9E%E8%B7%B5/33098实践中形成的对于人生目的和意义的根本看法，它决定着人们实践活动的https://baike.baidu.com/item/%E7%9B%AE%E6%A0%87/6450目标、人生道路的方向，也决定着人们行为选择的价值取向和对待生活的态度。人生观是世界观的一个重要组成部分，受到https://baike.baidu.com/item/%E4%B8%96%E7%95%8C%E8%A7%82/284683世界观的制约。人生观主要是通过人生目的、人生态度和人生价值三个方面体现出来的。每个人的人生观在不同时期会发生变化，这种变化的外因是日益疯狂的世界，导致很多人的直觉和感受发生变化，产生人生观错位等，也许这是人类世界发展所带来的不可避免的问题。在自然界中，人生观无可厚非，生存第一，生存至上；在阶级社会里和制度下，人生观有进步和落后之分，具有鲜明的阶级性，不同的阶级有不同的人生观。社会观社会观都是以社会性质为主导的，比如"资本主义社会观""社会主义社会观""https://baike.baidu.com/item/%E5%85%B1%E4%BA%A7%E4%B8%BB%E4%B9%89共产主义社会观""传社会观"，不同的社会观,是在不同的社会性质下形成的。不同的社会观,是在不同的社会性质下形成的,因为,在大环境相同的前提下,各种软件硬件也都有它们之间的联系点,共同点,它们是相辅相成的,但是它们也是有着各自的明显区别的,所以在同一社会下的人形成的社会观,大方向是相同的,但之间又是各有各https://baike.baidu.com/item/%E5%BE%AE%E5%A6%99微妙的不同之处的.自然观自然观是指对https://baike.baidu.com/item/%E8%87%AA%E7%84%B6%E7%95%8C/4760765自然界的总的https://baike.baidu.com/item/%E7%9C%8B%E6%B3%95/6423037看法。是世界观的组成部分。https://baike.baidu.com/item/%E5%94%AF%E7%89%A9%E4%B8%BB%E4%B9%89/270875唯物主义认为自然界是不依赖人的意识而独立存在的客观物质世界。https://baike.baidu.com/item/%E5%94%AF%E5%BF%83%E4%B8%BB%E4%B9%89/188072唯心主义认为自然界是精神或上帝的产物。https://baike.baidu.com/item/%E8%BE%A9%E8%AF%81%E5%94%AF%E7%89%A9%E4%B8%BB%E4%B9%89/285459辩证唯物主义认为自然界是处在永恒运动、变化、发展中的物质世界；自然界一切现象都是https://baike.baidu.com/item/%E5%AF%B9%E7%AB%8B%E7%BB%9F%E4%B8%80/298557对立统一的，它们在一定条件下相互转化；自然界的发展是人类社会发展的前提和基础；人对自然界认识的基础是人所引起的自然界的变化自然观属于哲学术语，是指人们对自然界认知的总和。大体包括人们关于自然界的https://baike.baidu.com/item/%E6%9C%AC%E6%BA%90本源、演化规律、结构以及人与自然的关系等方面的根本https://baike.baidu.com/item/%E7%9C%8B%E6%B3%95看法。自然观是人们对整个世界认识的基础，因而任何一种https://baike.baidu.com/item/%E7%B3%BB%E7%BB%9F%E7%9A%84%E5%93%B2%E5%AD%A6系统的哲学必然包含与之相适应的系统的自然观。在人与自然的关系中，人不只消极地适应而是积极地作用于自然界。在这一相互作用过程中，人们形成了对自然界本质的认识。因此，自然观既不象唯心主义所说的那样，只是人的思维的自由创造；也不象https://baike.baidu.com/item/%E6%9C%BA%E6%A2%B0%E5%94%AF%E7%89%A9%E4%B8%BB%E4%B9%89机械唯物主义所说的，只是思维对自然界的消极反映。构成自然观基础的是人所引起的自然界的变化，而不只是自然界本身。任何时代的自然观都是在一定的历史文化背景下形成的，尤其与当时的自然科学发展水平密切相关。反过来，它又对自然科学有着这样或那样的影响。在历史上，最先出现的是神话形态的自然观进入阶级社会以来,https://baike.baidu.com/item/%E5%94%AF%E7%89%A9%E4%B8%BB%E4%B9%89唯物主义自然观与唯心主义自然观的对垒日趋明显。唯心主义自然观经历了不同的发展阶段。唯物主义自然观大体经历了三个大的发展形态。在古代，人们基本上把自然界看作是一个普遍联系、不断运动的整体，由此形成朴素的自然观。近代科学深入自然界的各个细节进行孤立静止的考察，由此产生https://baike.baidu.com/item/%E5%BD%A2%E8%80%8C%E4%B8%8A%E5%AD%A6形而上学自然观。现代科学则日益广泛地揭示了自然界的各种联系，从各个不同的角度发展着https://baike.baidu.com/item/%E8%BE%A9%E8%AF%81%E5%94%AF%E7%89%A9%E4%B8%BB%E4%B9%89%E8%87%AA%E7%84%B6%E8%A7%82辩证唯物主义自然观。这一科学的自然观对整个自然科学和哲学日益发挥着积极的作用。自然是什么？这是一个纯哲学的问题。尽管我们常常是从https://baike.baidu.com/item/%E7%BB%8F%E9%AA%8C%E7%A7%91%E5%AD%A6经验科学（如物理学、化学、生物学）的角度来回答这个问题，但我们所回答的实际上是“自然的物理性质是什么？”或“自然的化学、生物学性质是什么？”而“自然是什么？”问的是：自然作为具有物理、化学、生物学等诸多性质的整体，其本质是什么？它包含什么样的事物和过程？这是人与自然关系中最基本的问题，对这个问题的回答决定着对人与自然关系的其他方面的理解。反过来说，人类在不同文明阶段对人与自然关系的认识最终都可以追溯到对“自然是什么”问题的解决。为了展现这一逻辑的、历史的联系，我们将对自然观在西方古代、近代的演变做一个探讨。 |
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