1.教育机构如何包装高价值试听课？
教育机构想要引进新生，就得有超大吸引家长眼球的诱惑，现在大家都在做免费的体验课，可家长对免费并不买帐。
下面给大家分享一个案例：
一家做儿童口才培训的机构，他们最常用的推广方式就是7天的体验班，7天让你不再畏惧舞台，7天让你找回自信，可现在这些，都已经打动不了家长了，“好口才”固然很重要，但是家长他不能理解好口才能给孩子带来哪些实际的帮助？“好口才”仅是一个需求，而不是痛点，那如何结合痛点，把口才班包装成一个让客户心动的高价值产品呢？
方案的思路来源于朋友，曾有一个朋友的孩子，在孩子幼儿园毕业的那个暑假，大家在一起游玩的过程中，他突然间和妈妈说“妈妈，我一定要当班长”，家长听了孩子这句话后，家长就开始忧虑了，为什么忧虑呢？大家想一想，这孩子有当班长的目标是好事啊，这说明他有当班长的进取心，可如果选不上，会不会给孩子打击呀？那岂不就变成了坏事。可是你怎么能确定你的孩子就能选上呢？
作为家长，为了让他选上，不给他打击，当然就是把他送上培训机构，可市面上会有“班干部竞选”的培训吗？他这一问，就产生了一个需求，因为现在的学校越来越重视表达，班上选班干部，要进行演讲的竞选，这是情理当中的事，大家都在做的玩法，现实中，连一个图书管理员，列队员都要通过演讲来进行竞选啊，班干部竟选这样的情况，老师让孩子紧张，孩子让家长紧张，人人都想当班长，哪有矛盾哪就有机会！
这样免费的口才体验课就可以包装成“班干部竞选演讲训练营”的高价值课程。每年的6到8月，因赠送“班干部竞选演讲训练营”这样硬需求课程，让他连续几年的暑假班爆满。
案例分享完了，大家是不是有一些启发了呢？?
同样一件事，不同的表达方式，结果也截然不同！
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