在路上不敢相信真的做到了.新人第一周就出单,冲击一千万.激励的力量就是能让你做到你自己都认为不可能做到的事.方法:
面试了解,填表询问将军的梦想:一支战无不胜攻无不克的
军队
我们主管呢?平时关心,多沟通细微观察,及时发现变化辛苦但没有收获公平公正
公开的原则最佳时机原则物质与精神相结合的原则正激与负激相结合的原则按需激励的原则目标结合原则奇迹在招手.
激励创造奇迹努力工作产生成绩,优秀管理带来效益,适当激励创造奇迹!四、激励
的时机和对象五、激励的方法手段一、激励的概念二、激励的重要性三、激励的目标六、激励启示录
激励的概念什么是激励?激发鼓励依靠外部手段，激发内部动力鼓舞士
气在适当的时机，采取一定的方法，提升团队的销售业绩和团队能力任何一个杰出领导都必须首先是个
优秀的鼓舞大师!激励的重要性改变人的一生:精忠报国创造团队的奇迹:900人创造的历史
奇迹.激励员工从好到更好、防止由优秀到平庸提高我们的团队销售业绩:减少损失和锦上添花
激励的重要性激励的力量就是能让你做到你自己都认为不可能做到的事!激励工
作的前提和目标做好主管激励工作的前提:了解你的员工,了解你的团队自我激励激励工作的基本目
标:知道他们在想什么需要什么了解他们的现状,,评估他们的潜能.能针对性提出表扬和鼓励
你了解你的员工了解你的团队吗?激励工作的终极目标:您希望拥有一支激情燃烧、斗志昂扬的队伍吗？
您希望缔造一支打不散、攻不垮的巅峰团队吗？您希望你的团队像军队一样战斗！像群狼一样出击吗？
您希望你的团队长久保持旺盛的战斗力吗？二激励的时机和对象时机:什么时候需要立刻采取激励措施
?新人入职对于新环境陌生无助时员工遇到挫折产生心理压力时
员工取得成功和进步时突发事件影响士气时自我满足小
富即安机会成熟能大幅提升销售业绩时战争的号角
并不存在一种绝对有效的、时时适宜的激励方法!对象:对新员工的激励:初始激励,阶梯型成长前
景现实与初始理想落差激励突破激励,对老员工的激励精神物质奖励相结
合给他树立假想敌人鲶鱼效应“敌人”比朋友更难得“敌人”能让你散发活力组建良性PK赛P
K的精髓危机忧患意识.临时调岗,"凡有的，还要加给他叫他多余；没有的，连他所有的也要夺过来。"二激励的时
机和对象三激励的方法手段激励的主旋律:是赞美:我们对孩子:示范鼓励包容耐心我们对员工呢?不会
,害怕,犯错,缓慢激励员工的方法运用与层次:找:对”症”下药心灵的扳机挑:激发他的血
性,实力相当的两只蟋蟀刺:是男人就别让你喜欢的女人跟你受苦激:吃饭赏:物
质奖励:重赏之下必有勇夫赏识.士为知己者死共同目标:“为了共产主义而奋斗”当你和员
工拥有共同目标时是终极激励,因为已经无需激励.三激励的方法手段鼓舞员工的具体方法:
更大的自主,雄鹰的翅膀给予更多的责任：主持会议职位提升的前景昭示
增加在公司内外曝光的机会给予表达成功的机会例会的交流物质奖励基础
年底的荣誉证书,感谢信对父母,亲人的关怀亲情牌四激励制度
的原则公平公正公开的原则最佳时机原则物质与精神相结合的原则正激与负激相结合的原则按需激励的原则目标结合原则五激
励的文化氛围支持标语:公司内部悬挂与当前激励活动相对应的战斗标语口号:响亮的口号可以瞬间激发战斗力.董存瑞歌曲:好
上更好”飞的更高”,百折不饶”从头再来”短信:短信战报短信”贺电”激励短信邮件：战报、成功案例分享文化墙：
锦旗、PK榜、新人榜、TOP照片鲜花也要绿叶配,好的文化氛围支持能推波助澜!六激励效果的实现和保障坚持:高开低走落实:
流于形式,细分到人,分阶段总结:目标太大难于把控实现奖励:言出无践我们的路……外贸软件的激励机制:
新人入职,一周之内,每人一谈,了解每个员工的具体情况,家庭,经济,愿望,困难制定新人激励政策:提成比
例提高5%优先陪防.出单提前结束试用.制定具体的新人跟踪计划:跟踪每个新人,激昂期(信心
)鼓舞多打电话,多拜访靠量取成效迷惑期(怀疑)怀疑产品看优秀客户怀疑自己同期对照老员工
颓废期(想退)失败感人生的含义在于坚持.在路上不敢相信真的
做到了.新人第一周就出单,冲击一千万.激励的力量就是能让你做到你自己都认为不可能做到的事.方法:面试了解
,填表询问将军的梦想:一支战无不胜攻无不克的军队
我们主管呢?平时关心,多沟通细微观察,及时发现变化辛苦但没有收获公平公正公开的原则最佳时机原则物质与精神相结合的原则正激与负激相结合的原则按需激励的原则目标结合原则奇迹在招手. |
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