房地产代理全程策划工作程序??[初步接洽阶段]1、负责部门：?策划部、代理部、研究部?报告名称：?《项目策划大纲》中心内容：?宏观资料：市场整体、片区趋势、基本行情地段资料：规划要点、坐标。?周边资料：交通、配套、楼盘的规划、设计、包装、销售。发展商资料：背景、关系、资金、技术等的实力情况。?判断内容：优势、难点、突破口、把握度。?2、负责部门：?策划部?报告名称：?《会议纪要汇总》?《项目概念设计提示》或《项目调整建议》中心内容：?草图、立意、说明、交流记录?[前期策划阶段]3、负责部门：?策划部、投资部?报告名称：?《项目土地价值与分析报告》中心内容：?适合的规则布局和建筑类型及其投入和产出价值比较?4、负责部门：?策划部?报告名称：?《项目综合定位报告》中心内容：?上述各内容汇总，初步定位或创意5、负责部门：?策划部、研究部?报告名称：?《项目市场调查报告》中心内容：?客户群、消费观念、价格水平、推广渠道和方式、市场缺口等，或根据创意寻找市场依据6、负责部门：?投资部、策划部?报告名称：?《项目经济可行性分析报告》中心内容：?静态的综合成本（地价、造价、管理、财务、资金、推广、销售、税金）收益率与销售价格的分析。?7、负责部门：?策划部?报告名称：?《项目初步营销报告》中心内容：?推广主题、通道、销售策略及产品设计立意和要求相互关系?8、负责部门：?策划部?报告名称：?《项目初步营销报告》项目建筑概念设计》项目环艺概念设计》项目设计修改意见》项目设计要点》中心内容：?草图，设计创意、任务书、设计交底、指导[营销策划阶段]9、营销整体规划负责部门：?策划部、代理部?报告名称：?《项目营销整体规划》中心内容：?VI，推广的主题。方式、渠道、策略、步骤，包装的类型、风格和销售的入市时机、节奏、付款、策略、附加促销手段，如装修套餐等与施工进度相结合的创意及其相互协调关系部署。10、负责部门：?投资部?报告名称：?《项目经济敏感性分析报告》中心内容：?造价、进度、售价、回报率间的变量关系图表。?11、负责部门：?投资部、代理部?报告名称：?《项目价格策略报告》中心内容：?依据经济敏感性分析结合对市场走势的判断，进行价格的高低、提升、折率的编排和修整。12、负责部门：?投资部?报告名称：?《项目的物业模型》中心内容：?配合营销推广而设立的新型物业管理概念和"标准"物业管理模式的融合。13、负责部门：?代理部、策划部?报告名称：?《项目前期工作计划表》中心内容：?文件、合同、票证、礼品、用品等催办、设计和制作计划安排及费用预算?14、负责部门：?策划部?报告名称：?《项目包装概念设计》中心内容：?VI设计、导视系统、销售中心、楼书、展板、模型、示范单位（装修套餐）等的设计和制作计划安排及费用预算。15、负责部门：?策划部、代理部?报告名称：?《项目新闻炒作提纲和广告发布计划》中心内容：?户外广告、报刊广告、新闻炒作、网上广告和炒作的计划安排及费用预算。?16、负责部门：?策划部、代理部?报告名称：?《项目公关活动计划报告》项目活动报告策划书》<中心内容：?开工、开盘、封顶、竣式、入伙等的仪式，新闻发布会，展销会的其他公关活动的计划安排及费用预算。17、负责部门：?策划部、代理部?报告名称：?《装修套餐服务计划报告》?中心内容：?售后装修和装修按揭服务。[销售实施阶段]18、负责部门：?代理部、策划部、投资部?教材名称：?《销售基础知识》?《项目销售相关内容》19、负责部门：?代理部、策划部?往来文件：?《项目销售情况总结》项目策划执行修正安案》中心内容：?根据销售状况和市场动向的反馈，适时调营整营销计划。?20、置业锦囊负责部门：?策划部代理投资部?报告总称：?《置业锦囊》?中心内容：?根据项目优势选编的购楼、选房须知，各阶段项目卖点的序列。?21、夸张和消费者投资的可性报告。?
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