干货篇《免费模式反而更赚钱》我发一个我朋友的真实案例，是我跟他一起想一起策划的。目的是抛砖引玉，希望跟大家一起学习探讨一起进步。我一朋友是
做幼儿园园服的。他的园服是免费送给幼儿园的，并且每送出一套园服再送给幼儿园100元现金，但他还赚得更多，这听起来根本不可能。但在商
业模式不断创新的今天，完全可能。最开始我朋友他也是传统的做法，把衣服卖给幼儿园，赚取一定的利润。随着竞争越来越激烈，利润也越来越薄
，越来越难做，越做越累。相信大多数行业大多数老板都是这种感受。现在的市场是买方市场，买方手握主动权，卖方竞争异常激烈，要把东西卖出
去可不容易。卖东西难，但免费送再贴钱肯定容易吧。是的，我朋友就是这么干的。他去跟所有的幼儿园负责人说:我的园服免费送给你们幼儿园，
并且每送出一套再给现金100元。但有个条件，你们幼儿园出面负责向学生推荐皇氏学生鲜奶，价格跟家长在外面皇氏专卖店订的价格一样，不多
收一分钱，学生自愿订购，凡订一个学期皇氏鲜奶的学生送园服一套。(皇氏乳业是我们当地一上市乳企，在我们当地知名度高，连锁店多)他这样
一波操作瞬间全市上百家幼儿园跟他合作。在做出免费送园服再返100元现金这个动作之前，他直接找到了皇氏乳业的销售负责人，对他说:老总
，就现在手里有一百多家幼儿园，有学生几十万，他们都想订你们皇氏鲜奶，你可以直接给我出厂价吗？面对直接送上门的大客户，当然没人拒绝。
就这样他以出厂价拿到了皇氏的学生奶。因为没有中间各种环节，又是直接出厂价。就这样他从每个学生每个学期订的每一份牛奶中大概赚得两百块
钱左右，除去返给学校的一百块及幼儿园园服三十块左右的成本，他还可以每份赚七十块左右。中国人的模仿能力是极强的，后来人家也学他这样搞
，把牛奶更多的利润让给学校，这样又回到了恶性循环的模式。人家一跟着这样搞，他立马把牛奶的利润全都让给学校。跟培训机构搞起了幼儿老师
及园长幼儿园管理后继教育这一块，又把恶性竞争的同行给甩了。前端免费，后端赚钱。赚竞争对手看不见的钱，很多大公司其实也是这样，微信，
360杀毒软件等都是免费用的，即:产品是工具，是跟用户发生关系，获取用户的工具。在商业竞争日趋激烈产品严重同质过剩的今天，没有创新
的商业模式，生意将很难做。所以产品只是基础，模式才是关键。产品为王的时代已经过去，现在是用户思维。聚人即聚财。传统的生意模式：产品
在渠道之前，渠道的存在就是为了卖产品。在产品稀缺时代，这样的思维并没有错，但在今天这个产品过剩的时代，产品不再有诱惑力，谁拥有庞大
渠道和用户谁就有优势。 |
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