企业销售渠道的开发与管理（策略篇）

同时企业应制定针对性的销售策略
?销售策略应包括以下内容，以帮助渠道政策的有效实施
l对客户的宣传教育?广告宣传
l产品状况-联合广告、展示会或促销活动
l企业状况-提供销售辅助工具
l市场状况?技术服务
l销售政策-编制技术手册
l对经销商的服务支持-安排专业技术人员进行现场指导
l销售培训?公共关系
l产品的物流管理-发展个人友情关系
l产品的退换管理-建立长期业务伙伴关系
l产品的库存管理-实施对经销商的激励
l协同销售-处理经销商抱怨
锐先（上海）化学品有限公司
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