引爆用户增长2020-10-04演讲人目录①正确理解和认识增长1产品冷启动201①正确理解和认识增长①正确理解和认识增长用户增长的基本逻辑影响增长的4大关键因素D增长的3大误区C什么是增长？BA0102企业通过自身的长期经营，不断扩大积累而形成的持续性发展。驱动企业增长的7大战略要素①正确理解和认识增长什么是增长？企业通过自身的长期经营，不断扩大积累而形成的持续性发展。0102用户规模的增长企业销售额的增长驱动企业增长的7大战略要素驱动企业增长的7大战略要素品牌驱动增长驱动企业增长的7大战略要素供给驱动增长：企业提供的产品或服务充分满足了用户的需求，从而反向拉动用户规模的增长。市场空白：创造供给供不应求：增加产品线的宽度和深度核心：供需关系的匹配及匹配效率用户变现：增加每个用户的商业化收入用户成长：提高用户留存，延长用户的生命周期，提升用户消费频次、品类和金额用户传播有质量的新用户增长降低老用户流失驱动企业增长的7大战略要素用户驱动增长：企业不断获取新用户，新用户留存并产生持续性消费的行为。0102追求虚荣指标的增长一味追求数量的增长①正确理解和认识增长增长的3大误区0504031个公式避免方法用户过早快速增长追求虚荣指标的增长指标选择必须与商业模式的核心目标相契合，且不同时期关注的指标不一样。无论在哪个时期，我们关注的指标都不能伤害用户的核心价值。12选择核心数据指标的3大原则数据能汇总，可量化。3判断是否无效增长新增用户质量&是否为目标用户。羊毛党新增用户是否产生了留存和持续性购买。获取精准目标用户付出金钱付出时间、精力如：回答3个以上的填空题如：撰写申请付出人脉如：邀请好友点赞/助力避免方法有质量的用户增长避免方法从各方面提升用户留存率，促进用户成长1个公式用户增长=有效用户增长=用户获取x用户留存率（用户成长）x用户变现率①正确理解和认识增长影响增长的4大关键因素目标市场空间决定增长潜力
看不见的漏斗决定增长瓶颈
市场渗透率=商品的现有需求量/商品的潜在需求量解决办法产品创新降低使用门槛开辟新的市场空间用户分类【案例】企业大量采购给员工发福利或客户送礼，金额较大、需要开发票，需要深度沟通和谈判。市场渗透率=商品的现有需求量/商品的潜在需求量行业处于增量市场阶段，企业竞争需要拼水抢占市场的速度更快，获取用户的效率更高处于存量市场阶段12产品初期是否需要做宣传？增长建议：分析自己在竞争中处于什么样的地位，是落后、领先，还是平分秋色。43ABC渠道品牌供给市场渗透率=商品的现有需求量/商品的潜在需求量行业处于增量市场阶段，企业竞争需要拼水抢占市场的速度更快，获取用户的效率更高市场渗透率=商品的现有需求量/商品的潜在需求量ABCDE价格资本产品创新用户体验服务处于存量市场阶段落后-差异化领先-巩固壁垒市场渗透率=商品的现有需求量/商品的潜在需求量增长建议：分析自己在竞争中处于什么样的地位，是落后、领先，还是平分秋色。平分-主攻02产品冷启动名人效应产品内测期或上线初期，邀请有社会或行业知名度的名人使用产品，并通过媒体发布他们的使用心得，利用名人的知名度吸引更多用户关注。名人的粉丝群体跟产品的目标群体相吻合。操作方法创始团队自身的人脉关系付费邀请BD合作，资源互换。产品冷启动打造爆款产品冷启动马甲效应产品冷启动种子用户特权机制产品冷启动邀请机制产品冷启动媒体报道/新媒体运营感谢聆听 |
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