销售页写作技巧-B演讲人2020-10-16目录0102035销售页的首屏怎么写？6如何让用户感受到你带来的好处？（第二页）7如何让消费者理
解你的产品特性？（第三页）0506049如何让消费者觉得有保障？（第N页）10如何设置转化环节？8如何写案例才能增加信任感？（第三
页）015销售页的首屏怎么写？5销售页的首屏怎么写？还可以在首屏中加入少量其它内容首屏的最大用处，在于“锚定”首屏要写产品价格吗？
首屏：用户点过来之后，不用滚动鼠标，看到的那一页总结：首屏的内容LOGO5销售页的首屏怎么写？首屏带给人的第一印象将贯穿始终01第
一印象一定是根据第一卖点进行的锚定02首屏的最大用处，在于“锚定”在用户心里种下一颗种子，然后在后几屏中，不断让这个种子生根发芽0
3https://www.wps.cn015销售页的首屏怎么写？1.产品的大概属性（图片？规格？用处？）控制在20字以内还可以在首
屏中加入少量其它内容022.产品的适用用户（写出目标用户）控制在20字以内0102若价格是卖点的一部分，就可以写若价格涉及到机密，
或者价格较高，需要后续人工销售，就不写5销售页的首屏怎么写？首屏要写产品价格吗？5销售页的首屏怎么写？总结：首屏的内容锚定第一卖点
，首屏中最明显的前三个元素简单介绍第二卖点，一个元素足矣（eg：保障）产品名称、产品带来的好处、产品特色、产品内容等026如何让用
户感受到你带来的好处？（第二页）明确三个问题1.用户看到这一页时，是个什么心理状态？2.用户看到这一页时，最关心什么？用户已经知道
了产品的名字，大概的作用，对于第一卖点有了一些认知用户对于你的产品调性、公司实力有了少部分认知用户只关心这个产品是否好用3.这一页
的目的是什么？比较精细地介绍你能带给用户的好处（精细）吸引用户继续阅读6如何让用户感受到你带来的好处？（第二页）01021.描述好
处的时候，让用户觉得已经买了你的产品了2.为每一个好处找到解释（文案本能第七课时）写作技巧03043.多用数字（文案本能第一课时）
4.设置钩子，引导用户继续阅读（eg：抛问题、点击进一步了解..）037如何让消费者理解你的产品特性？（第三页）7如何让消费者理解
你的产品特性？（第三页）明确三个问题123第三页写什么？这一页的写作要点7如何让消费者理解你的产品特性？（第三页）第三页写什么？根
据你上一页留下的钩子，选择这一页的内容第三页写什么？2.让消费者进入脑补状态根据你上一页留下的钩子，选择这一页的内容1.继续深
入介绍好处BA7如何让消费者理解你的产品特性？（第三页）明确三个问题1.用户看到这一页时，是个什么心理状态？3.这一页的目的是什么
？2.用户看到这一页时，最关心什么？LOGO明确三个问题用户还不知道这些好处究竟能否实现，如何实现1.用户看到这一页时，是个什么心
理状态？用户已经知道了产品能带来的好处https://www.wps.cn明确三个问题2.用户看到这一页时，最关心什么？关心自己“
能够通过哪些产品特性，获得你承诺的好处”3.这一页的目的是什么？让用户非常确定你的某些特性可以带来好处1.重复/分解你在上一页中
灌输给用户的好处2.为重复的好处写上更多功能解释3.为分解出来的每一个好处写上功能上的解释让用户开始为购买寻找保障AB2.不要脱离
好处写特性（除非你是故意的）1.不要自嗨，用数据、用图片、用视频，要把你为好处做的解释说清楚7如何让消费者理解你的产品特性？（第三
页）这一页的写作要点这一页的写作要点011.不要自嗨，用数据、用图片、用视频，要把你为好处做的解释说清楚022.不要脱离好处写特性
（除非你是故意的）048如何写案例才能增加信任感？（第三页）8如何写案例才能增加信任感？（第三页）明确三个问题1.用户看到这一页时
，是个什么心理状态？2.用户看到这一页时，最关心什么？3.这一页的目的是什么？案例中至少要这四个内容案例逻辑当你拿出一篇案例之后8
如何写案例才能增加信任感？（第三页）明确三个问题AB用户还不知道这些好处究竟能实现多少，对自己到底有什么效果用户已经知道了产品能带
来的好处，并且知道你的产品为何能带来这些好处明确三个问题1.用户看到这一页时，是个什么心理状态？明确三个问题2.用户看到这一页时，
最关心什么？关心自己“这些好处，到底能实现多少？”明确三个问题3.这一页的目的是什么？让用户非常确定你的某些特性可以带来好处让用户
相信你的产品对别人是有用的案例中至少要这四个内容4.这个人为其他消费者所做的指引3.这个人用了产品之后得到的好处2.与目标用户处境
相同的人1.一句话的提纲案例中至少要这四个内容1.一句话的提纲类似于微信标题，用来吸引读者继续阅读别说废话，直接说“用了这个产品之
后带来的最大好处”案例中至少要这四个内容2.与目标用户处境相同的人让用户产生同类感让用户产生信任感有名有姓有照片有能体现产品用处的
数据，有权威感、让用户憧憬案例中至少要这四个内容3.这个人用了产品之后得到的好处对好处的描写，要时刻追随着你的第一卖点好处是分散在
整个案例中的，处处可以放，不断强化用户的认知案例就像一篇动真情的小文案可信的人、可信的事情让用户产生同类感的故事目标用户容易接受的
语言风格案例中至少要这四个内容4.这个人为其他消费者所做的指引不管你的案例有没有成功建立起信任感，一定要给出明确的指引原因：大部
分用户还是愿意相信案例的，尤其是平时就没什么主见的用户，你案例中出现的指引，很可能变成促使他们购买的“临门一脚”明确三个问题案例
逻辑我现在是这样的（跟你梦想的一样）其实我之前是这样的！（跟你现在遇到的问题一样吧？）我是这样用这个产品的（你也这么用）用了产品之
后得到了这些效果（就也能得到这样的效果）我现在非常感谢/庆幸...（你也来用吧！）明确三个问题还不够！多来一些，针对不同的应用场景
，针对用户可能遇到的不同问题当你拿出一篇案例之后【少而精】还要使用不同的语言风格【多而全】为了显示案例的真实性，需要适当参差不齐的
案例（eg：还有更多人，通过学习xx，改变了命运【照片、名字、年龄、月薪】）059如何让消费者觉得有保障？（第N页）9如何让消费者
觉得有保障？（第N页）第N页：增加保障明确三个问题011.用户看到这一页时，是个什么心理状态？用户已经知道了产品能带来的好处，知道
你的产品对于同类人有用022.用户看到这一页时，最关心什么？“除了用户案例，有没有更多的保证？”033.这一页的目的是什么？让用户
非常确定你的产品有保障建立更多保障的路数1.权威认证普适性的认证：百度认证、安全网址、ICP备案...行业内的认证：ISO质量体
系、食品安全、衣物安全...分销认证：XX公司一级代理商、XX唯一授权经销商...2.购物保障退换货、售后保障对比所有退回的商
品都会妥善处理。我们承诺，绝不出售任何已拆封的产品9如何让消费者觉得有保障？（第N页）结合文案第一课和第七课，用不自嗨的文案、图片
，有理有据地介绍这些内容：1设置保障的关键你能够得到哪些保障？2为什么我保证你可以得到这些保障？30610如何设置转化环节？销售页
转化的形式低价格的商品：当场转化，目标就是填写订单或者付费购买要点：最好做成全局展示，方便用户随时下单高价格的商品：销售转化，
目标就是让用户咨询或者留下联系方式要点：1.最好有一个全局的按钮——直接引导至咨询2.还可以根据每一页的特殊内容，修改话术——针对不同的内容做不同的引导3.一定记住要有一个好用的咨询工具，这是利用销售转化的核心在转化页，再次重申第一卖点设置一些具有“临门一脚”功能的内容提供一个更加明显的转化入口10如何设置转化环节？最后，你也可以设置一个单独的转化页感谢聆听 |
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