增员过程1+6实现优才梦想达成年薪十万增员才是王道！“1457”工作模式和“1+6”增员过程1457“1457”工作模式以“1457”模式
为统领，坚持条线工作“四个雷打不动”：坚持周一周五新人班、周四创说会、周五人力条线会议、周日团康活动不动摇。1+6“1+6”增员过
程“1+6”是增员过程和方法，“1”是访谈，“6”是增员的6个过程。没有“1+6”就没有“1457”，没有“1457”就没有队伍建
设就没有增员工作的真正落地。增员过程“1+6”将梦想变为现实增员过程“1+6”“1”：访谈“6”：增员六过程”6“是增员的6个过程
，访谈就是要把这“6个多少”定下来。增员的第一个动作是访谈。壹如何访谈1、访谈对象：圈定增员的重点人群（1）主管（2）优才创业俱乐
部，一年内新人的60%以上新人为什么要增员?基本法利益倾斜新人，以新增新，成为主管，获取最大利益经理人俱乐部，主管的80%以上主管
为什么要增员?主管的收入=团队人力3000元/人基本法给主管5%-6%的额外奖励2、访谈目的3、访谈时间4、访谈要求不是启动增员
意愿，而是启动为增员去做一些具体工作的意愿。要在每个月前三天或月底三天开展访谈，规定时间访谈没做到位的仍要积极开展访谈。让属员明确
这个月为增员应做的工作，就是6个过程的具体化，访谈就是要把这“6个多少”定下来：123456有多少准增员资料多少电话沟通多少人来面
谈多少人参加创说会多少人参加团康活动送训多少人贰六个过程六个过程123456准增员资料电话沟通面谈参加创说会参加团康活动送训对增员
全过程进行考核管理，每个环节每项工作都要可量化、可跟踪化、可考核化；督导组织发动跟踪上墙意愿目标建群县支人发岗省市人发管理层下达目
标分配资源制定奖惩领袖计划人群访谈人才增员途径量化管理客户缘故网络增员主力军增员过程下载资料电话沟通邀约面谈开通端口过程管控增员流
程图优才计划人群新人送训线下面试创说会结训通关费用支出功能组季发展辅导新主管制度经营访谈能力提升支持新优员月收入分析结果兑现访谈营
业部管理新措施周单元经营修正动力源基本法品管管理办法不同颜色代表不同人群要做的事职场经理领袖优才计划人群公司管理层及人发岗1、准增
员资料渠道三渠道一渠道四渠道二网络增员缘故增员人才市场招募老客户市场以58同城、赶集网等各类人才网为主，结合同城微信便民服务群；主
要环节：开通58同城等招聘网络端口，获取增员资料亲人、朋友、同学、同乡等，增员感情基础是前提，缘故市场感情更牢固；主要环节：通过推
送五类保险岗位吸引准增员，量化推送过程老客户变增员（用工资来交续收），新客户变增员（首期保费优惠）；主要环节：挖掘老客户中有保险意
识无固定职业或中小业主、个体经营户、已婚女性家庭主妇等类似职业类型的群体。人流量相对集中，发挥集团作战优势；主要环节：响应政府号召
，提供岗位，促进就业。（1）网络招募网络招募流程：注册—发布招聘信息—管理与筛选—邀约—面谈促成（1）网络招募—关键环节①管理与筛
选②邀约（1）网络招募—关键环节③面试促成（1）网络增员—面谈和促成关键点包装岗位，利用基本法造梦：有前途有钱图（2）缘故增
员②缘故增员人群①缘故增员优势（2）缘故增员筛选面谈参会促成（2）缘故增员—面谈和促成关键点通过学习锻炼自我，提升个人
能力和价值2、电话沟通目的：邀约面试，参加面谈在资料筛选的基础上，打电话沟通，对于资料较多的要聘请增员助理帮助打电话。电话沟通话术
要点突出巨大利益突出机会稀缺强调参加面试内容简明扼要3、面谈面谈方法—五讲①讲行业加强准增员对象对行业的认可讲保险政策优势①讲行业
讲保险创业优势多讲保险观念和政策优势②讲公司讲中国人寿做保险优势讲国寿实力强优势好②讲公司讲国寿服务优可信赖讲国寿产品强好销售③讲
事业讲借助国寿舞台成就个人事业讲做寿险企业家③讲事业讲事业的逻辑话术③、讲事业讲事业的逻辑话术③讲事业讲事业的逻辑话术④讲待遇讲待
遇项目讲国寿企业家创业模式④讲待遇讲待遇逻辑和话术⑤讲自己讲自己的变化和成长⑤讲自己讲加入国寿前的经历⑤讲自己讲为什么来国寿工作⑤
讲自己讲加入国寿前后变化⑤讲自己讲同类型的成功案例从码头工人到国寿企业家，成功就在国寿，就在你我身边4、创说会内外勤共同参与新人必
须参加创说会内勤人力发展岗位人员是创说会的组织者，会做好创说会行事历安排，提供相关课件支持，会讲课、能传承的主管、导师、功能组成员
要共同参与，承担主持、主讲等角色任务。新人必须要参加创说会并面试，这是一家公司的尊严。加入国寿但连公司、行业、个人规划都不清楚，连
面试都没经历，人员质量将无法把关。214、创说会关键环节运作要点企业开放日展板；创说会视频播放；专业老师讲解；成功者分享；领导致辞
及扶持计划。一定要收培训费或者押金；面试通过发放培训通知书；会后一定要开总结会。5、团康活动队伍发展要好，一定是有增员的氛围和文化
的。增员氛围、文化不在面试、创说会中，一定是在玩中形成的，这个玩一定是一起玩，一起共事、一起成就。A团康活动组织非常有必要，是周四
创说会的N次元补充，必须像重视周四创说会一样重视周日增员团康。B只有做好周日增员团康，争取到更多接触准增员对象的机会，才有更多人能
邀约到周四平台。C要有仪式感，营造增员氛围和文化5、团康活动（2）主打形式推荐（1）形式选择四要素5、团康活动举例：烧烤增员类
活动5、团康活动举例：烧烤增员类活动5、团康活动举例：烧烤增员类活动6、送训新人育成“九字箴言”有资源会销售通过新人三会储备客户资
源。从保险的意义开始启发责任感，从亲人开始爱心排雷，从转介绍开始惠及他人。懂保险通过新人启航班TV32、“六步成福”课程赋能。通过
新人签约班保险意义和功用的课程让新人懂得并认可保险，发自内心参与“爱心排雷”。对增员全过程进行考核管理，每个环节每项工作都要可量化
、可跟踪化、可考核化；督导组织发动跟踪上墙意愿目标建群县支人发岗省市人发管理层下达目标分配资源制定奖惩领袖计划人群访谈人才增员途径
量化管理客户缘故网络增员主力军增员过程下载资料电话沟通邀约面谈开通端口过程管控增员流程图优才计划人群新人送训线下面试创说会结训通关
费用支出功能组季发展辅导新主管制度经营访谈能力提升支持新优员月收入分析结果兑现访谈营业部管理新措施周单元经营修正动力源基本法品管管
理办法不同颜色代表不同人群要做的事职场经理领袖优才计划人群公司管理层及人发岗增员过程意愿目标增员途径邀约创说会数量资料下载数量电话
沟通数量邀约面谈数量网络增员开通端口数量访谈开通端口2个/职场鼓励个人开通端口邀约创说会7个网招电话30个下载资料40份职场面谈1
0个数据化过程管控访谈人数（覆盖率）新人上号数量线下面试数量结训通关数量新人送训数量访谈电子记录访谈目标汇总上墙新人上号3个新人结训3个新人送训4个面试通过5个跟踪督导分工表假如安排属员小李在7月份成功增员3人，那么需要对其增员6个过程指标进行量化：送训4人，邀约创说会7人，邀约面谈10人，电话沟通30人，准增员资料收集40份鼓励增员动作前置，尽早达成。谢谢聆听！ |
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