自信保险，保险自信保险为你保驾护航知识使用才有价值进入21世纪保险营销的发展出现了新转机Intwenty-firstcentury
随着人们保险观念的更新，人们的投保积极性不断提高，保险覆盖面越来越广，保险已成为人们现代生活的必需品。Insurance但是
But在保险营销迅猛发展的同时，我们应清醒地看到，客户对保险投资越来越理性、越来越谨慎，对营销员的信任度越来越低，而随着保险市场
的竞争越来越激烈，保险营销的难度却越来越大。在这新的发展阶段，保险营销员如何才能正确引导客户树立正确的投资理财观念，以实现轻松
签单？Easysigning结合当前保险营销的实际，引导客户投保有4大最佳理由①②③④①将来比现在更重要Th
efutureismoreimportantthanitisnow人无远虑必有近忧在当今社会发展中，每一个现代人
必须有战略的眼光，不但要着眼现在，更能放眼未来。营销伙伴在当今的展业过程中，一定要引导客户放眼未来，未雨绸缪，在现在精力充沛、财源
旺盛、生活富足、丰衣足食时，充分考虑到未来国家政策的变化、行业行情的发展。因为生活质量的下降，客户有可能从顶峰跌入低谷，那时将会产
生很大的失落感。如果能正确对待现在和将来，合理分配资金使用，为未来做好充分的准备，那才是一个有智慧的人。??amanwitho
utfutureplanthenhewillfacenearsorrow1.正确对待现在和将来…2.合理分配资金使
用…3.为未来做好充分的准备…运用这种方式改变客户的投资方向，认识保险对未来发展的重要性，要让客户认识到购买保险是政策发展的需要，
是未来现代生活的需要，是完美人生的需要。THEPERFECTLIFE②时机比产品更重要Timeismoreimporta
ntthantheproduct适当的时机办适当的事Appropriatetimetodotherightthi
ng《三国演义》中的司马懿是个世外高人，曹操听说他很有本事，就请他出山，于是司马懿就潜心辅佐曹魏四代君主。他出道时20多岁就到曹
操身边做事，一干就是50多年。期间他善于选择时机，“居善地，心善渊，用善时”，就是要善于摆正自己的位置，什么时候、什么地位对他最合
适，他把握的很准。就这样，到70岁他便执掌大权，最后把曹魏大权夺到手，为西晋王朝的建立打下了坚实的基础。?在现实的保险营销中，
伙伴们不要把产品的推销列入第一位，要善于把握营销角色，掌握销售时机，这样才能起到较好的效果。当客户家庭需要理财时，您以家庭理财师的
身份出现，给客户全面分析当前股票、基金的受益及经营风险，进行经营能力、风险、受益对比分析，用大量事实证明保险理财的重要性。让客户认
识保险，然后再选择保险签单时机。营销伙伴最好选择客户处理其他事情比较顺利、心情喜悦之时，签单场合最好选择清静、闲杂人员较少的地方，
这样可以为签单营造较好的氛围。Reality③选择比努力更重要Choosemoreimportantthantheeff
ort选择对了目标和方向对今后的发展起到至关重要的作用Choiceofthetargetanddirectionof
futuredevelopmentwillplayacrucialrole一个人选择了适合自己发展的行业，才得到了
较快的发展，才能取得辉煌的成就；一个人选择情投意合的伴侣，才能提高家庭生活质量，感受幸福婚姻生活的美满，提高幸福指数。保险营销行业
也是如此在保险营销方面有经营才能的有识之士，精心选择保险事业后，只有真诚付出，才能换来丰厚的回报。保险营销员在客户的经营中，要始
终把握客户的思想，品透客户的脉搏，让他们认识到，投资要选择好渠道、选择好适合自己的险种，否则，有可能适得其反，不但难以产生效益，有
可能血本无归。随后，让客户认识到，客户选择投资保险业，既有资金的安全性、风险的转移性，家庭的稳定性，投资的效益性，是新时期的投资方
向之一，这样我们签单的难度会逐渐地减少。④分散比集中更重要Dispersionismoreimportantthanth
econcentration分散经营战略Distributionstrategy抗日战争时期，毛泽东在危难紧急关头采用了分散
经营战略，利用了游击战，把部队分散作战，这样目标小，机动灵活，不至于全军覆灭，最终获得革命的胜利。在现代经济发展中，若把鸡蛋都放
在一个篮子里，一旦遇到风险有可能倾家荡产。在目前虽投资渠道广泛，但经营风险无时不在、无处不有的情况下，为合理地规避风险，明智的投资
者最好选择资金分散经营，组合投资。目前家庭资金分配投资中，用于银行储蓄的资金占比为40%为宜，股票、基金投资占15%，保险投资用
30%，民间融资占10%,其他投资占比在5%左右，这样的比例基本合理，有利于资金的安全、家庭的稳定。但是，目前，我国的投资者多数倾
向于银行，把闲置的资金投向银行的客户占比较大。营销伙伴在展业时，要找准切入点，转变客户的投资方式，更新客户的投资观念，把有限的资金
分散到保险投资中，力争使资金效益最大化。保险客户的经营方法多种多样，客户的情况又千差万别，保险营销伙伴只有加强自身的学习，不断提升自身的综合素质，全面掌握客户的情况，有针对性地开展工作，保险营销定能游刃有余地开展。Thanks！ |
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