物流B2B业务分析演讲人2020-10-1701产品定位产品定位集产品、技术、服务于一体的B2B物流设备垂直电商平台02平台优势（刚需）平台
优势（刚需）为供应端提供增加流量，扩大交易规模减少销售成本，增加效率为采购端提供价格透明、降低采购成本减少周转时间成本品牌可挑
选、质量有保证商品标准化，售后有保障03市场规模（规模大）市场规模（规模大）企业规模70万家物流企业交易规模2000亿市场规模
，并且保持每年20%增速增长04物流设备分类（品类多）物流设备分类（品类多）流通加工设备集装单元器具装卸搬运设备FE包装设备D储存
设备运输设备CBA物流设备分类（品类多）信息采集与处理设备物流设备分类（品类多）运输设备铁路运输设备、公路运输设备、水上运输设备、
航空运输设备和管道运输设备物流设备分类（品类多）储存设备货架、托盘、计量设备、通风设备、温湿度控制设备、养护设备和消防设备等物流设
备分类（品类多）包装设备填充设备、罐装设备、封口设备、裹包设备、贴标设备、清洗设备、干燥设备、杀菌设备等物流设备分类（品类多）装卸
搬运设备起重设备、连续运输设备、装卸搬运车辆、专用装卸搬运设备物流设备分类（品类多）集装单元器具集装箱、托盘、周转箱和其他集装单元
器具物流设备分类（品类多）流通加工设备剪切加工设备、开木下料设备、配煤加工设备、冷冻加工设备、分选加工设备、精制加工设备、分装加工
设备、组装加工设备物流设备分类（品类多）信息采集与处理设备计算机及网络、信息识别装置、传票传递装置、通信设备05市场问题市场问题线
上沟通，线下交易物流企业技术水平低，系统功能不强服务水平受限更多的采购用户，集体决策后，采用线下沟通方式来交易。此类用户占比大概
50%左右0501030402商品不标准化仓储利用率不高各种运输装备不统一（如集装箱）物流设备不配套（如现有托盘与各种运输设备
，装卸设备中间缺乏衔接）物流包装和物流设施标准之间缺乏衔接信息管理系统之间缺乏标准接口06竞品概况竞品概况信息撮合信息撮合+自营
物流设备网中国物流设备网物流产品网88黄页物流设备网（较好）马可波罗竞品概况信息撮合物流设备网用户量级累计注册16000百度权重1
信息撮合中国物流设备网百度权重1信息撮合物流产品网百度权重088黄页物流设备网（较好）百度权重7（数十万级别流量）收费方式查看供
应方联系方式需要付费（5元/次）马可波罗收费方式查看供应方联系方式需要付费（5元/次）竞价排名定位全球精准采购搜索引擎竞品概况
信息撮合+自营卓仕商城（搜到媒体报道，但无商城入口）库猫商城信息撮合+自营卓仕商城（搜到媒体报道，但无商城入口）库猫商城百度权重
007盈利模式盈利模式流量变现会员费商品竞价排名FE支付手续费D供应商入住费广告营收CBA盈利模式按效果付费盈利模式广告营收广告变
现盈利模式供应商入住费供应商入驻季/半年/全年费盈利模式支付手续费无论快捷或者扫码付款，商户均需要支付手续费商品排名靠前信息搜索排
名靠前盈利模式商品竞价排名盈利模式会员费不同级别会员，享受服务不同盈利模式流量变现etc、加油卡等盈利模式按效果付费获取供应商手机
号时付费08运营思路运营思路用户运营产品运营运营思路获客新客转化0102用户运营首单/复购促活0304构建盈利模式流失召回0506
运营思路用户运营指标用户运营流失召回构建盈利模式促活FE首单/复购D新客转化获客CBA用户运营指标官网售前推荐加盟合伙人体系付费/
免费推广BD合作用户运营获客用户运营新客激活01新客转化新客流失召回02首单优惠商品自动化推荐用户运营首单/复购用户运营会员体系0
1会员分分级02促活积分体系03线上活动04线下沙龙05用户运营定义流失01流失召回流失原因分析02制定召回手段03用户量留存率用
户运营指标运营思路01产品优化/迭代产品运营02流程定制03用户数据分析04指标产品运营产品优化/迭代流程定制业务流程规则（线上交
易）订单流程规则支付流程规则用户需求场景分析用户路径分析漏斗模型分析产品运营用户数据分析P2P1复购率GMV产品运营指标09
用户特征（采购）用户特征（采购）传统物流企业“中”字头，主要是运输和仓储制造业分离海尔物流安得物流新兴三方物流招商局新科安达宝供物
流大型跨国物流10核心竞争力（独天）核心竞争力（独天）品牌京东品牌就是最好的营销手段物流配送速度有保证11政府政策（利好）
2015年7月《关于智慧物流配送体系建设的实施意见》提出重点提升物流设施设备智能化水平，物流作业单元化水平，物流流程标准化水平，
物流交易服务数据化水平，物流过程可视化水平。在推广物联网技术、信息技术应用；加强物流企业订单处理、需求分析、数据安全管理；推动物流
业线上线下结合，电子商务与物流协同发展；促进物流业经营模式创新等领域重点推进。在1-2年内，在全国创建10个智慧物流配送示范城市、
打造50个智慧物流配送示范基地（园区）、培育200个智慧物流配送示范企业。通过示范创建工作，推动配送效率提高20%，仓储管理效率提
高20%。2015年10月《关于促进快递业发展的若干意见》提出“支持骨干企业建设工程技术中心，开展智能终端、自动分拣、机械化装卸
、冷链快递等技术装备的研发应用”、“研究将智能快件箱等快递服务设施纳入公共服务设施规划”。2016年9月商务部、国土资源部、住
房城乡建设部、交通运输部、银监会等部门指出要大力发展智慧物流，鼓励商品市场依托区位和资源优势，建设一批商贸物流中心、仓储基地和配
送中心，引进、培育一批服务优质、运作高效的物流企业，完善运输、装卸、加工等流通设施建设，加快流通设施标准化应用，提高物流科技水平。
鼓励建立统一规范的物流信息平台，优化配送流程，提高运行效率。利用新技术新设备，实现物流实时跟踪和可视化管理，增强物流安全性和精准性
。2016年9月《物流业降本增效专项行动方案(2016-2018年)》指出要以创新体制机制为动力，以推广应用先进技术和管理手段为支撑，以完善落实物流管理支持政策为路径，加快补齐软硬件短板，大力发展新模式新业态，优化物流资源配置，建立现代物流服务体系。感谢聆听 |
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