营销策划||想要做网络营销该怎么做才能做到更好？文/汉马传播孙自伟网络营销有两种。一种是做网络，就是做网络技术，做优化，做SEO，在别人确
定关键词后，自己做优化。一种是用网络做营销。就是把网络当作一种工具，而重点还是要解决营销中的推广问题。这两者好比要盖一栋楼，用网络
做营销的人好比是设计师，而单纯使用网络技术的好比是砌砖的。并不是说砌砖的不重要，而是说，真正的网络营销，是既要做架构，又要做会互联
网技术。架构表面上是关键词，实际上是对市场和客户的洞察，这需要功力，需要一定经验的积累。否则只能先从互联网技术入手，多学点优化技术
。话说回来，很多做架构的，对技术也是弱项，可以各取所长。但要做好网络营销，推广搭建是必不可少的，否则只能是配角。如果不懂搭建，冒然
去做网络推广，损失的是真金白银，虽然这损失有可能是老板而不是你的。我有一个做包装设计的朋友，就犯了这个毛病，他找了个会技术的，帮他
做SEO，结果发现，吸引过来的全都是些学生，实习生向他请教设计的技巧。还有很多骗方案的。原因是这些老兄把自己定位太低，大家以为与淘
宝上一个档次，几十块钱一套包装。实际上他设计一套包装要几千上万，但吸引来的客户不匹配，这就是只懂技术，不懂营销的问题。所以要做好网
络营销，首先是要做好品牌的顶层设计，定好位，然后把自己的主推产品包装到位，包装成为目标客户量身定做的样子，然后再推。即使流量很少，
每天三五个咨询的，成功率却很高。相反，如果顶层设计没有做到位，没有包装到位，吸引来大量的无效客户，白白地耗费接待人员的精力，对于成
交没有意义。希望对大家有帮助。 |
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