APP推广社交玩法：裂变、分享、传播演讲人2020-11-25目录01.02.一、App社交分享的形式二、常见的App社交分享三大类别03
.04.三、用户自传播四、推荐式分享05.06.五、邀请式裂变六、总结与建议01一、App社交分享的形式一、App社交分享的形式
1.文字分享2.邀请码分享3.网页链接分享4.图片分享5.动图分享6.音频分享一、App社交分享的形式7.小程序分享
一、App社交分享的形式1.文字分享淘宝、天猫只能以口令形式在微信中传播，用户复制该段文字，再到App中打开，才能进入相关商品页
面，这种形式既是为了绕过微信的屏蔽机制，也是为了实现邀请者和被邀请者之间的层级关系绑定。一、App社交分享的形式2.邀请码分享这
是体量较轻的一种分享形式，主要也是以文字信息作为分享载体，通常会“复制”“粘贴”的用户就会操作这种形式。一、App社交分享的形式3
.网页链接分享这是分享形式中最常见的一种，绝大多数网页分享实际上都是以H5落地页作为载体，只是展现的形式不同，这种方式是承载信息
最直接、最全面的一种，H5网页链接分享可以通过第三方openinstall的DeepLink（深度链接）技术优化用户体验，
让用户从社交平台上点击分享页面直接打开App进入该场景页，缩短流量的转化路径。一、App社交分享的形式4.图片分享读图时代，分享
图片取得的效益往往不会太差，除了要保持视觉信息的完整性、设计上要抓人眼球外，还可以植入二维码链接、App名称、Solgan、LOG
O一类的元素。本质上二维码形式也只是H5页面的延伸，只是改变了展现形态，用户的进入方式由点击打开链接，变为扫码进入内容页。一、Ap
p社交分享的形式5.动图分享如果App形式偏向视频类型，可以考虑开发动图制作功能，有意思的是，微信中分享的GIF格式会变成【动画
表情】，这在微信中还是有很大传播价值的。一、App社交分享的形式6.音频分享分享音频到微信中可以直接点击播放，但网页交互体验上并
不算很好，无法挂起页面继续收听，也无法查看完整歌词等，完整功能要打开App后才能实现。展现形式上，音频的分享页面与普通的网页分享相
比狭长一些，分享封面上也有播放CD的图标，这些特征方便用户辨认类型。一、App社交分享的形式7.小程序分享现在越来越多App都会
在微信平台上开发小程序，在此基础上，App分享页面会自动转化为小程序分享。用完即走、能与微信生态（比如公众号）互相跳转是小程序的优
点，目前主流的视频类App、工具类App都会开发一个，但小程序有限的体量导致它无法容纳过多的功能，只能满足特定场景下的部分用户需求
，因此还是要做好引导，能引流回App自然是更好。02二、常见的App社交分享三大类别二、常见的App社交分享三大类别用户自传播
指App本身蕴含有一定的传播因素，用户认可产品的服务或价值，即便没有奖励，也会自发、自愿、主动分享给朋友。邀请式裂变推荐式分享指
用户首先要分享指定内容，而好友必须完成相应操作，才能获得相应奖励，这种形式一般以“邀请”或“助力”的名义进行，最有可能形成裂变。指
用户只需分享指定内容，无需负责转化分享对象，即可获得物质或精神上的奖励，形式上更像是向好友推荐分享好东西或话题。03三、用户自传播
三、用户自传播1.内容有趣、产品有用2.盘点、测试类个性表达3.完成产品体验时分享App一般右上角要常置分享功能，当用户认为
内容有趣或产品有用，自然会产生分享需求，比如好商品、好音乐、好电影、好书籍等。此外，绝大部分核心页面也可以多备一个分享按钮，可以起
到暗示作用，同时减少用户分享的思考成本和操作路径。在内容或产品页面搭配奖励性质的文案或设计，能更好的激励用户分享。这类分享基本以H
5结合图片作为入口传播，【有趣、具备社交属性】是这类玩法的特点，主要触及用户的自我表达需求当用户完成产品体验后，往往会处于情绪的顶
点，或难过或兴奋，此时用户会比平时更乐意主动传播该信息，即使没有任何激励措施，在荣誉或炫耀心理的驱使下，只需增加一个分享提示，用户
实现App自传播就是自然而然的事情。三、用户自传播4.有实时分享需求这种属于用户刚需，例如：石墨文档、有道云笔记出于办公需求
的协作功能服务，滴滴出于人身安全需求的车程功能服务。如果产品有较强的动态服务能力，可以考虑开发相关功能。04四、推荐式分享四、推荐
式分享3.分享可得现金1.朋友圈打卡分享2.分享可得更好的产品体验030102其主要形式为：号召用户在朋友圈分享学习课程、分
享学习成果等，激励手段主要是坚持多次分享就能返学费、送实体书等物质奖励，或者勋章成就等精神奖励。这种方法集中在英语类、读书类在线教
育产品领域，主要是利用分享人的利益或荣誉驱使，让潜在用户产生焦虑从而加入。这种形式基本可以归纳在游戏和答题类产品上，建立分享规则引
导用户通过分享以获得更多游戏奖励或更好的产品体验。例如游戏App惯用的打卡形式【每日首次分享得奖励】，以及微信游戏类小程序、答题类
产品的【分享可得复活卡】。与上一条不同的是，这类用户分享的出发点不在于获得更好的产品体验，而在于现金奖励可提现，是阅读类、资讯类产
品常用的获客手段，分享要求一般为产品的某项功能或内容。为了防止薅羊毛行为，这种形式需要从设备唯一性、提现门槛等方面做限制。05五、
邀请式裂变五、邀请式裂变3.拼团裂变2.优惠券裂变依靠熟人社交，典型案例为拼多多，用户发起拼团任务，邀请好友参与就能一起低价购
买。如今又衍生出预售团、抽奖团等形式，这种组团参与的玩法能获得较高的转化率，特点是吸引到的下沉用户较多。1.老带新裂变常见于用户
消费完成后分享，一般分享到社群，引导用户抢夺奖励池中的优惠券，优惠券可以作为二次消费的诱饵，分散到受邀用户手中，这种玩法的关键点在
于奖励的“随机性”，在不确定因素下，只要不亏，用户都会有动力抢夺奖励。几乎所有的App都有【邀请有礼】一类的常置入口，这是裂变玩
法中为数不多的可以长期开展的拉新活动，通常把产品核心业务的体验作为活动流程，采用双向奖励是比较有效的一种奖励形式，要注意在流程中绑
定双方邀请关系，典型案例瑞幸咖啡的送TA咖啡，依靠这种裂变形式实现高效拉新。五、邀请式裂变4.砍价裂变同样需要邀请好友参与，这种
方法操作成本较低，好友仅需在社交平台上参与一次点击，即可帮邀请者获得折扣。砍价裂变实际上更重社交，基本以“砍价”“助力”等形式文案
，给受邀者一种获得感和仪式感，走过路过每个群里都帮忙砍一刀、助力加速，大部分产品还会在砍价完提示二次分享可以获得更大的助力，鼓励用
户继续裂变更多社交种子圈。5.分销裂变与砍价的差别在于分销的结果不是享受优惠，而是获得佣金，用户只需要邀请好友参与购买，即可获得
相应回报，常见于知识付费领域，比较成功的如：网易戏精课、三联中读、知识星球。但要注意分销等级不能超过三层。06六、总结与建议六、
总结与建议01020304051.要抓准用户心态，把握展示分享功能的时机，如完成任务或产品体验后的分享提示；排行榜、荣誉勋章、
成就的查看环节植入分享功能等2.从应用技术上改进，注重用户体验，合理利用技术手段来优化分享环节转化率，比如openinstal
l的Deeplink、免填邀请码等功能3.从邀请流程上改进，多样化思考网页、图片、分享码等形式的特点，选择最佳的推广流程，
尽可能为用户节约操作成本，缩短转化路径，避免过度流失4.社交分享，渠道是关键，要熟悉、合理利用平台规则，不要过度营销，如朋友圈打
卡的封杀、分销的底线等5.产品本身的内容和价值才是王道，用户分享的最重要因素是对产品的认可，打磨产品的核心功能，才能让分享行为进化到裂变、自传播的阶段六、总结与建议6.挖掘产品的核心价值或特色功能，通过社交分享将其放大，比如：动图制作后分享到微信成为表情包传播；早期拼多多的拼团、砍价裂变，都是将产品特色乘以社交平台属性后得出的结果01027.做好渠道效果监控，把握好每一个功能、每一次传播带来的效果，通过控制变量的手段改进产品或优化推广环节感谢聆听 |
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