最新连锁店推广线下外拓基本流程

9、举牌在每天上下班高峰期，门店周边公交车站集中或者人流密集处。10、其它形式传真邀请函、店长和
督导名片的派发。11、外拓活动监查机制进小区、定点、扫楼、门口预交、网上发贴、短信发放。（
一）活动开展前1、活动方案操作指导在活动开展前两天给领导审核，下发到门店。2、活动当天支援
人员的安排（突击队、保安、收银、临促、开单人员及POS台、银联刷卡机的增加）。3、人员的培训（门店人员—活动前2
天、活动前2次培训；职能部门增援人员—活动前培训）。4、VIP团购的安排（安排销售突击队员或者门店VIP专家）。
5、门店物料的准备及整体氛围营造A.户外：需有相应的动态表演，拱门，红地毯及箭头
贴，静态等到位的推进，龙门架建议有条件的门店操作,可有效提高门店的整体氛围。B.户内：红地毯及箭头贴，红灯笼，吊旗
，吊挂，地贴，龙门架，电梯贴的跟进布展到位。X展架、横幅、灯布。（物料在活动开展前5天到位，并做好布展）6、
3C和生活电器畅销货源的准备情况。7、各部门经理卡及整体心意券等资源到位的推进。8、我司赠品、厂家
促销品到位的推进。9、预交订金顾客的电话提醒。（二）活动开展中1、循环播
放活动前录制的整体活动广播稿，同时实时广播“专享机型”、“限时特卖”、“抽奖活动”等促销信息，营造活动氛围，确保信息通达。
2、关注各品类、品牌占比变化，随时查看销售数据，并通报各品类负责人，以便及时调整品类、品牌间的相对活动力度和调价比例。
?Copyrightsuningappliance2010店面培训部XXXX年10月(辣爸当家)制作日期：xx
XX年10月由公司统筹安排，门店通过线上线下各种预热宣传方式，扩大门店辐射范围，锁定更多潜在目标消费群体，集
中在公司要求的时间节点释放销售，考核期一般为2-3天。活动主题、形式不定。（一）宣传手段的
确定及物料明细1、整合工厂与公司印刷类物料（DM、海报、邀请函），确定具体内容、数量活动主题、活动时间、预交加赠、活动咨询号
码、乘车路线图等。2、短信费用的申请工厂短信洽谈；公司总部会员短信；员工内部收集。3、相应物料的申请
（1）线上宣传：报纸杂志、小区刊版、户外大牌、电子显示屏、公交车体、会员短信、网络等；（2）线下宣传：举牌、全
员外拓预热服装、ＤＭ单、海报、横幅、巨幔、POP海报、爆炸贴、邀请函、Ｘ展架等。（二）门店全员动员，统一思想，协
同作战通过思想上的动员来提高全员的参与积极性、主动性（三）明确销售目标，制定考核方案，责任到人
明确店面、品类、品牌的具体任务（包括销售任务及预订任务）（四）门店前期配送区域分析通过区域配送分析，调选近段时间
配送量相对较大的小区进行驻点推广或扫楼（五）门店外拓的具体预热方式1、陌拜电话泛打、定向拨打；2、短信、微
信宣传总部会员短信申请、工厂短信平台、门店自行发放；3、DM发放扫楼：定向楼盘派发或投递、公司邮局投递或
邮寄邀请函定点散投：竞争对手两翼及周边的十字路口派发、门店周边的企事业单位、大型百货商场门口/员工通道；沿街商铺的派
发；4、预交活动订金翻番、预交全额订金；5、网上发帖及QQ群的宣传6、异业团购
短信、联合DM在异业派发、宣传物料在异业单位宣传、异业内部员工与我司优惠活动的传达、异业网站上的宣传、银行信用卡账单夹寄、
异业联合进小区进行团购活动宣传、异业会员电话的拨打、异业在会员沟通会上宣传团购优惠活动。7、亲朋好友购买做好
全店人员的动员，对于员工的亲朋，公司明确相应的优惠活动。8、小区拓展可整合工厂资源、联合售后进小区、携带会员卡进小区办理预交。?Copyrightsuningappliance2010