为何90%的品牌营销都在做无用功？品牌营销的目的就是抢占消费者的注意力与心智，达成对品牌的差异化认知，进而转化为企业用户，促进企业业绩增长。
而品牌营销不仅仅是品牌曝光或者产生销售数字这么简单。品牌营销是一项长期任务，也就是我们常说的?「长期主义」?，它需要投入精力、时间
和资金，它会对整个业务产生深远影响，甚至超过一切其他量化的指标所产生的影响力：?比如品牌与用户沟通能力、管理品牌与消费者关系，最终
形成品牌资产。这往往是许多企业所忽视的，相对在利益与效率间做权衡，有时更愿意专注于短期效益。这时影响我们决策的更多是“直觉”：?这
次营销活动的成本是否能提高业绩？其他活动可以延后或者没必要做了，因为并不能创造同等价值。最终左一鎯头,右一棒子，虽然好似每次都达成
了目标，但相比友商，企业所有的营销活动、品牌动作其实都没有沉淀为品牌资产，反而都在短期内夭折了，甚是可惜。小知认为，大部分企业做营
销依然依赖于直觉。?像掷6点骰子，凭直觉有些人会觉得下次出6点的概率更大，但实际情况是：不论之前投掷出几次6点，下次开出6点的概率
永远都是六分之一。当投掷的次数越来越多，出现6点的概率会越来越接近六分之一?（如下图）?。综上，我们可以看出?只有长期主义者，才能
取得营销层面的成功；非长期主义者，只能得到“偶然”的成功，然后在一次次基本概率事件下，归于平庸。从短时间看，样本基数太小了，最后统
计出的结果是错的。只有把时间拉长，你对自己的认识才是客观的，你才能弄懂：你所谓的成功，哪部分靠的是运气，哪部分靠的是实力？所以，?
只有把时间拉长，我们才能在一个不确定的世界里，得到确定的答案。品牌营销策略便是如此。做好阶段性营销策略提升品牌价值很多企业在做品牌
营销的时候，没有明确的目标和计划。一想到做品牌就是喊口号要改变世界，还有的企业只是在官网、微信公众号上发一些通稿来树立品牌的权威…
…事实上并没有对品牌营销形成系统化的认知与长期目标的规划。甚至还有人认为品牌营销就是砸钱打广告，要么就是跟着别人学：“别人都这么干
了，我们也要这么做”、“别人干什么我就干什么”......这样没有任何策略与规划的乱出拳，往往导致的结果是：钱花了，却连个泡沫都没
有看到。因此做品牌营销，尤其是中小企业新品牌的推广营销，首先要做的就是能解答：“我是谁，我是做什么的，我能为消费者做什么”的根本问
题。品牌营销一般分为四个阶段：凸显品牌标签，提高品牌辨识度，制造差异化记忆点，让用户能够一眼认出你，并且能够将品牌产品和自身需求联
系起来；?不断提高品牌的口碑，固化用户对品牌的认知；?挖掘品牌的独特性，让用户能够认可你；?维护品牌效应，提高品牌转化率。?每个阶
段的营销工作重点和目标都不一样，如果企业自身没有一套完整的营销策略，跟着别人走或者砸钱打广告，品牌很容易湮没在市场中。丰富产品体验
用户共创提升用户归属感产品的传播转化，与用户的参与程度息息相关，只有让用户深度参与进去，才能有效传播。广告如果能引发用户讨论，那么
广告内容就会自然形成一个话题，吸引更多的用户群进入话题讨论，从这个层面上来看，广告已经不仅仅是一个广告，而是一个事件。尼尔森?（全
球著名市场监测和数据分析公司）?数据显示，在左右消费者购买决策方面，商家直接打硬广的影响力只占到7%，因此，从前那种粗放式传播方式
已经不能适应新的市场趋势，而让用户能够参与的方式更具“性价比”。比如：当初海底捞在抖音上火起来的视频就是#神秘吃法#。鸡蛋虾滑面筋
：免费提供的生鸡蛋+虾滑倒入油面筋，丢进火锅煮熟。在海底捞，网友自制网红潮汕海鲜粥。这一招被网友们玩得不亦乐乎，甚至有为拍抖音专门
跑去吃海底捞的。在抖音上，类似关于海底捞的神秘配方还有很多。?这样零成本病毒式营销，在社交网络中迅速风靡，人们会主动尝试和安利其他
人，无形中为品牌做了广告。客观来讲，这类营销主要是准确把握了顾客感兴趣的一个点：有趣or有用。用简单的创意打造爆款视频，再复制爆款
，通过社交媒体的作用传播放大，让品牌迅速大范围曝光。如果一个营销广告，能让消费者获得了信息获得的主动权，也使他们本身也成为一种信息
的生产者，加工和传播者，就能让信息得到更有效的传播，也能让品牌的传播成本更低。互联网消费时代，人们每分每秒都在接受着碎片化信息冲击
，能让产品信息更深入地传达到消费者心中并非一件易事。互动式的传播能够满足用户使用产品过程中参与感的诉求，拉近了用户与产品距离，突破
单一维度的内容，给人丰富的体验。这样也更能让用户乐于接受广告所传达的信息，让传播的信息更深入地进入到消费者的心中。比如：?同样是海
底捞，由于索要免费鸡蛋的人太多了，海底捞后来推出了游戏2.0版本——服务员为顾客出一道测试题，答对才给鸡蛋。没有得到鸡蛋的顾客不仅
不生气，反而乐呵呵地将这个视频再次录下来上传到抖音，又是一大波流量。提升用户的参与感，让用户在活动中有真实的存在感，体会自身所带来
的作用，通过品牌与个人用户的联结，来提升活动的口碑，从而树立企业的正面形象。?在产品同质化严重的当下，用户参与对于企业的营销有着十
分重要的意义。构建长线营销沟通策略塑造品牌IP角色得IP者得天下，这恐怕是当下品牌营销的共识了，品牌IP化已经成为社交媒体时代品牌
营销的必然趋势。能够赋予品牌温度的核心要素就是IP角色，比如有态度、有温情、有个性、有喜好。这样的角色更容易拉近和消费者距离，而且
本身更自带流量，具有更强的传播势能。打造品牌IP角色，能够使得品牌印象统一，而有一个统一化品牌符号，对于品牌营销至关重要。统一的品
牌IP形象，有利于构建和消费者的长线沟通策略，通过IP角色，不断的输出品牌调性的内容创意，强化消费者心中对品牌的认知，实现长久强占
用户心智的目的。毕竟，做营销更大的野心，是以营销创新做商业创新，让创意不再是短期行为，能一直留下来，一直被使用，而不是仅仅单纯追求
短期的转化率或声量，而是强化品牌营销的长效价值。比如：一提到星巴克让人最先想到的IP一定是它的美人鱼logo。另外，蜜雪冰城也是如
此，其塑造了雪王大IP角色形象，整个门店系统的全面改造，从卷闸门到大门头，路人都能看到雪王赫然展示在眼前，让用户将雪王和蜜雪冰城产
品建立强关联，在脑海中形成强烈的品牌记忆。输出的内容创意，都是在持续强调这个IP形象，使它的性格更加鲜明。比如，蜜雪冰城还用这个I
P打造了周边产品和微信表情包，在生活场景中不断向用户强化雪王的形象；还砸重金举办“冰淇淋音乐节”，音乐节logo就是雪王，现场布置
也在不停强调雪王的形象。此外，需要强调的是，品牌开启品牌长线沟通策略，这也意味着品牌营销从产品销售层面上升到了品牌资产层面，使营销
更能贴近商业创新，达到“品-效-销”合一增长。以上在新营销时代，企业在做品牌营销时需要从三个方面入手：一.阶段性营销策略无论是单一
产品或是品牌整合营销，都会经过介绍期→成长期→成熟期→衰弱期这四个阶段，通过制定阶段性营销目标和工作规划，不断提高品牌的口碑，基于
企业发展现状，实现增长的整体规划。二、用户参与感产品的传播转化，与用户的参与程度息息相关，只有让用户深度参与进去，才能有效传播。品
牌投放广告、策划传播活动、引起关注，再诱发兴趣、刺激欲望，最后促进购买，这无疑是最理想的营销方式。提升用户的参与感，让用户在营销活
动中有真实的存在感，体会自身所带来的作用，通过品牌与个人用户的联结，来提升活动的口碑，从而树立企业的正面形象，在产品同质化严重的当
下，用户参与对于企业的营销有着十分重要的意义。三、打造IPIP是内容的产品化，它起源于内容，但又高于内容，是内容的符号化，连接内容
和消费者情感的纽带。品牌IP就是：以打造IP的思维和方法来开展品牌的建设和重塑。不是所有的品牌都要成为IP，但IP一定是品牌进化的
最佳手段。知家作为国内新锐崛起的新营销专业服务机构，目前已为十几个行业、超过500家企业提供新营销服务，帮助多家企业通过新营销打造
网红品牌和产品，成功操盘上百个企业新营销项目，服务客户包括五菱、特步、海尔、长江商学院、万达地产、良品铺子、美团、每日优鲜、贵州茅
台、腾讯、足力健、360、雀巢、用友、同程旅游、微众银行、广誉远、香港科技大学、圣元集团、小仙炖、猫王收音机、三亚蜈支洲岛、船歌鱼
水餃、包大师、恒大文旅、CotteYolan、VOSS、战马、万华化学、脉脉等上市企业、国有企业、互联网企业及需要进行新营销转型
的传统企业。2020年，帮助多家企业在抖音平台运营百万粉丝大号，实现销售收入几个亿。知家致力于帮助企业在品牌营销建设、网红产品打造
等新营销领域快速升级，助力企业突破发展瓶颈，实现持续业绩增长。新社交时代的品牌营销都有?个共同的特性，从品牌定位到产品宣发都跟传统营销有着明显的差异化。从传统营销的红海开辟出一片细分蓝海市场，是品牌营销能够成功的致胜法宝。如果您的企业准备打造全新品牌整合营销和打造爆款网红品牌和产品，?知家品牌营销加速计划期待您的加入！如果您的企业正在转型上升期，知家5年新营销专业服务，500+品牌服务案例，1000+项目操盘经验，全方位为您的品牌和产品赋能，帮助您打通线上营销闭环，助力品牌快速转型，实现“品-效-销”合一增长。 |
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