咸鱼操作经验分享

目录一、注册流程3二、填写完整资料3三、发布产品31.产品发布32.重点来了，发布产品需要注意的几点32.1宝贝照片：32.2宝贝标题52
.3宝贝详情介绍52.4图片上加标签62.5发布地62.6定价62.7其他7四．咸鱼日常经营71.擦亮宝贝72.参与咸鱼的日常活动
，提高自己的活跃度84.宝贝卖出后，如何上架85.及时发货、确认收获与好评、退换货：8五．货源91.自己有稳定的货源92.
一件代发，从其他平台找货源91）1688批发网：92）某多多平台：10六、做咸鱼的个人体会11一、注册流程首先下载咸鱼，然后用
我们的支付宝账号或淘宝账号进行注册登录，登录后进行实名认证即可发布宝贝（在后面给大家介绍）二、填写完整资料（1）即个人资料设置尽量
完善，首先头像建议使用一张真人头像，更真实。（2）其次是自己的“简介”、“喜欢的”，建议与自己分布的产品有关，比如我是做厨房用品的
，可以写自热爱烘焙、热爱生活等（3）另外关于行业、性别等如实填写即可。（4）芝麻信用，如果芝麻信用良好建议授权关联，这样可以表明自
己是个信用良好的人。如果自己的芝麻信用一般，建议不要关联了，个人认为不关联也是没有太大影响的。三、发布产品产品的发布非常简单，但如
果想要获得高曝光率高浏览高成交，还是需要注意几点的。产品发布点击咸鱼首页的“卖闲置”，然后点击发布闲置，连接到自己的手机相册，点击
想要发布商品的照片，之后为宝贝加标题，写自己宝贝的规格优势等信息，最后为宝贝定价、选择分类、交易方式、同步鱼塘，确认发布。2.重点
来了，发布产品需要注意的几点2.1宝贝照片：与其说电商是在卖商品或卖知识不如说是在卖图，因为顾客对商品的认识是通过图片，所以图片能
否全面反映我们产品的优势就显的尤为重要。宝贝的主图也就是第一张图是我们在浏览宝贝时看到的，所以这张图决定了宝贝是否吸引到顾客及判断
是否要点击进去。所以在宝贝图片中最主要的就是主图。那么主图如何做去吸引客户呢？现在信息很发达，产品同质化也很严重，顾客在搜索产品时
很发现很多相似甚至相同的产品，所以客户的需求点不在是关键因素，你家有他家也有，如何让顾客去购买你家的产品呢，这个时候客户的痛点就很
重要。比如春节后由于疫情影响，快递不能正常发货，许多人选择在家办公，急需家用办公桌，于是我这边上架了家用办公桌，用顺丰或邮政，可以
正常发货，在宝贝的主图上打标“正常发货”、“急速发货”，可能其他家也能正常发货，但是咨询客服才能知道；而我的主图上清晰的写着正常发
货，可想在这种情况下客户一定会倾向选择我家的产品。再比如家用不锈钢油瓶，现在网上买的很火，有许多家也在卖，那对于油瓶大家的痛点是什
么，根据我这边咨询的客户经常会问的问题是“是否送漏斗”，破损这么办？那么这时候我在产品上会清晰的写上“下单送漏斗”“破损、漏油包赔
”，这样让客户买着放心，刺激购买。总结一句话就是“挖掘痛点”主图之后就是宝贝的其他图片，即详情页，在宝贝详情页上注意几点：宝贝的规
格、材质介绍清楚2）宝贝的用途、使用场景介绍清楚，让顾客有代入感。3）放1-3张实物图，虽然是实物图但也一定要清晰，光线明亮，让
人觉得宝贝的实物也很漂亮。2.2宝贝标题对于标题的选取有以下3点分享客户在进入咸鱼后通常是会进行搜索，搜索自己想要的宝贝，这个搜索
词如果在宝贝标题里有，那么就有可能被搜索到，如果没有那是一定搜索不到的，所以标题的选取也很重要。标题最多是30个字，所以要充分利用
，那如何利用呢？一款宝贝会有多个名字，比如“调料瓶”“调味瓶”“盐罐”、“调味料瓶”等等都是指的一款宝贝，客户在搜索的时候任何一个
词都有可能用到，所以在在标题里尽量涵盖这些词。主词选好了，还要选择一些修饰词，比如玻璃、家用、密封、带刻度等等我们不是专业卖家，对
于选标题上存在问题，不只如何下手，那这时候我们参考下同行的标题，或淘宝上的标题，但是不建议照抄照搬，自己还是要修改下。2.3宝贝详
情介绍在宝贝详情里建议注意以下4点注明宝贝的规格有几种，最好给出每种规格的适用场景每种规格的定价，有时候宝贝有多种规格时，定价不一
，可以在这里进行标注售后：关于宝贝退换货，质保年限等。以及偏远地区是否包邮，邮费计算等。有些人会提到宝贝的营销方案，比如出口尾货最
后一批、“前女友送的”、“促销买多了用不到了”等等，本人暂时再发布产品时未做相关营销方案，如果有兴趣的或做过效果较好的可以一同分享
。2.4图片上加标签前面提到宝贝标题在客户搜索时非常重要，那外一个同样重要的就是图片上加标签，这里没有30个字的限制，所以发挥你的
想象所有与宝贝的相关的词都可以放上去，增加搜索曝光。2.5发布地在咸鱼上可以设计宝贝的发布地，不必局限在自己的所在地。咸鱼系统在推
荐人群的时候也会优先选择发布地附近的人群，所以我们可以将宝贝的发布地选择在人群密度较大的省份，或是需求较大的省份。比如我做厨房用品
，可以将该类目的关键词放在“百度指数”上进行搜索，会有相应的城市搜索排名，我们可以放在搜索热度较高的城市。利于咸鱼系统帮助我们推荐
精准人群。2.6定价对于定价来说首先我不建议做价格战，一是利润低，二是后期容易形成恶性循环，所以我的做法是在上架宝贝之前我会在咸
鱼上搜索该宝贝其他卖家的定价，然后在对比下淘宝上该宝贝的定价，我的定价一般会选择比淘宝低比，比咸鱼略高或相等的定价。有些人曾介绍在
宝贝上架时可以将价格定得略高，宝贝发布后在降价，据说有利于增加曝光度，本人正常尝试，有兴趣的也可以尝试看。2.7其他为宝贝做准确的
分类，比如厨房用品分类到美妆类目里，这样客户在搜索的时候是搜索不到的。同步鱼塘：许多人在介绍的时候都会提到同步鱼塘很重要很重要，但
是据我目前的成交数据看，鱼塘转化来的用户几乎寥寥无几。目前鱼塘的大部分用户其实是同行卖家，还有可能是一些厂商或经销商，所以大家都是
同行，所以转化率并不是很高，但是在发布宝贝的时候我还是会选择添加鱼塘，反正就是顺手的事。发布时间：在发布时间上我也未做精细的统计，
一般就是随心情发布，有人称在黄金时间发布会获得更高的曝光，大家可以尝试下，后期我也会尝试看。四．咸鱼日常经营1.擦亮宝贝咸鱼有一个
擦亮功能，需要每天对宝贝进行擦亮，擦亮宝贝注意的主要是擦亮时间。分2类：第一类，如果自己的账号权重很好，曝光也很好，宝贝浏览量也很
多，换句话说就是自己生意还不错，这个时间建议大家在黄金时间去擦亮宝贝，在11:00-12:00，13:00-14:00,15:00
-17:00这几个时间段分批次擦亮自己的宝贝。如果大家不知道怎么界定可以搜索下自己的宝贝是否排名靠前，如果靠前就黄金时间擦亮。第二
类，相反，如果自己账号权重不是很好，搜索排名也不靠前，这个时候建议大家就不要挤着过河了，自己这么弱小怎么能竞争的过哪些大号，所以这
个时候我们要反其道而行之，在非黄金时间擦亮，比如夜里12:00，这个时候大部人已经熟睡，而还会有一小部分夜猫子在逛闲鱼，这时候如果
擦亮自己的宝贝无疑你是最靠前的获取这小部分的流量从而来拉动自己的账号权重和成交率。慢慢之后等有实力了我们再去与那些大号争。另外除了
官方的擦亮功能，我们也可以选择合适的时间对宝贝进行编辑，做适当改动在上架，也会提高曝光，这个没有次数限制。2.参与咸鱼的日常活动，
提高自己的活跃度好多人也说过了，1.每天签到2.参与夺宝3.鱼塘发帖评论4.利用咸鱼比兑换等5.没事的时候可以多逛逛咸鱼，看看咸鱼
上买什么比较活，哪款产品“我想要”最多，后期也可以借鉴过来。6.有消息及时回复，咸鱼、淘宝等都更倾向于保护买家的平台，所以有问题及
时回复及时解决，不要呈一时之勇。3.宝贝卖出后，如何上架咸鱼的默认库存是一个，所以宝贝卖出后需要重新上架，重新上架我们无需像之前的
上架宝贝流程重新来一遍，只需在“我发布的宝贝”右上角有一个“下架宝贝”，点击“重新发布”即可，这样不仅操作简单还能保留宝贝的权重。
及时发货、确认收获与好评、退换货：宝贝卖出后一定要及时发货，如果48小时内还没有发货，一两单没有很大影响，如果多了，会很影响店铺的
权重。卖出货物后，客户收到货物后及时与买家沟通引导确认收货并给好评，比如“您好，宝贝是否收到，可还令您满意，先不要着急确认售后，先
检查下宝贝，有问题可以随时联系我哦”退换货：只能说尽量不要出现退换货，否则你懂得。在这里给大家讲下我切身的感受，年后由于疫情影响不
能上班，所以就开始主攻咸鱼，上架了很多新品，买的也很好，但是疫情影响的还有快递和厂商，所以我手头虽然拿到了很多订单，也跟客户说清了
发货时间需要等通知，但是要么货物发不出去，要么退单，要么厂家断货了。所以连续出现了很多退单，导致我现在的店铺降权很严重，每天曝光量
两三千，已经连续3天没有开张了。这个账号还在继续养着，看后期能否恢复吧，后期情况会再与大家做分享。所以我这也属于聪明反被聪敏误，只
能说后果很严重。货源1.自己有稳定的货源如果自己有工厂或已经找到稳定的货源，或者自己有仓库，那是非常有优势的，自己可以控制发货时间
，商品质量有保证，退换货也方便，在这里我就不多说了一件代发，从其他平台找货源1）1688批发网：做电商的这个平台大家应该都知道，是
国内最大的批发网，里面商品也是琳琅满目，质量层次不齐，价格高低悬殊，所以如何在这里找到中意的商品，我个人感觉是非常困难的，需要多家
对比。我进驻咸鱼4个月，几乎每天都在找货。个人认为有3点非常重要第一点就是商家回复及时率，这个是最最非常重要的，之前也有遇到，咸鱼
这边等着回复呢，可那边迟迟不回复，真的是急死人，有时会都断货了也不通知你，这边客户下单了，那边不发货。（个人经历，写着都还很。。。
。此处省略三百字，自行体会吧）。第二点就是货源是否稳定，库存太少的商品即使很火热也不建议卖，一般厂商都有自己稳定的大客户，会优先供
给这些人，所以货物有很火，即便这边下单成功，也不会优先给你发货的，最后只能退单。我之前代理的打蛋器，说下单就有货，结果下单第二天催
单的时候就被告知库存已发完，得等下批生产出来（哎，心塞，前后就退了十几单）。第三点货物质量，不管做什么类目，货物质量一定要保正，如
果找到中意的货源，一定要买回几个样品来验验货，或是在咸鱼上架后客户反馈不好时及时下架货物，其实已经有点晚了。总之不管什么方式一定要
保证货物的质量。某多多平台：先前我刚开始接触咸鱼的时候，也有从“多多”拿货，大家应该也对比过，大部分情况“多多”的价钱比1688还
要低，一般也有客服回复，回复也很及时，但是“多多”的单号在咸鱼上是没有办法填写的。所以我的操作室私信发给客户单号，选择“无需寄件”
，那么就有一个问题就是你说发货了，但客户看不到物流，要退货，那真的是一点辙都没有，只能退。所以即便货物便宜，也不是长久之计。这是我
目前使用过的2个货源网，还有一些其他的网站，暂未涉猎。总之吧虽然过程艰辛，但最终总算找到了一个自己满意的厂家，并取得了线下联系方式
，现在拿货方便了许多，货物质量也很好，也在不断地出新品，所以目前暂时先用这家的货源，如果大家想做厨房用品类的，可以联系我，可以分享
给大家。但是还得居安思危单一厂家太受限制，还需找几个稳定的厂家，这样可以保证自己的店铺稳定，如果你有其他货源或是厂商也可以联系我。
谢谢！做咸鱼的个人体会我做咸鱼时间虽然不长，大家也可以看到，到我整理这篇内容一共是91天，卖出去了134件，共计4000元左右。大
概赚了1000多元吧，也没具体算过。平均下来相当于300元，其实着实算不上做的好，按经营最好的时候算过一天可以出到8-10单。在我
做咸鱼没多久，恰遇新冠病毒，让我思考很多。我做咸鱼是当做一个副业，赚点零用钱。新冠病毒一出各行各业受到影响，公司为了度过难关，全员
调薪，工资可以说是打了一个折上折，手上存款没有，全靠工资，工资一调，房贷的压力更大，相信许多年轻人像我一样，背着房贷车贷，工作稍有
变动，就承受不住，所以开始了咸鱼兼职，为自己多重保险。疫情一出，我更坚定了这个信念。有些人宣称在咸鱼上可以月上万，甚至10万，有没
有这样的我不是很清楚，不过以咸鱼为主业的人肯定不止一个账号运营，一般都是多个甚至达几十个一起运营，这样的情况月入过万还是有可能的。
我们也都知道咸鱼没办法自主下单，需要回答客户问题，改价，卖出后还需重新上架，所以经营咸鱼其实是非常耗费人力的，如果以咸鱼作为一个副
业，经营1-3个账号赚点零花钱还可以的，如果经营的好保守估计3000元左右应该不成问题。除了赚钱外呢，也想跟大家分享下刚做咸鱼初期，迫切想要成单的心里，我是在上架宝贝的第3天上成交了一单，那心情老激动了，我家床都被我蹦坏了。所以也非常理解大家的心情，但是凡事都有个过程，要慢慢来，不要着急。一些小细节坚持每天做到位，终有一天会开单的。另外，开单时间，曝光等跟经营的类目也有关系，比如像我做的厨房用品类大众需求，曝光等也会很高，而我老公是做仿真枪类，他的曝光很低，询单的人也很少，这种需要长期的积累精准人群，需要慢慢养号。所以需要根据经营类目来做判断。我这边是想长期做咸鱼，如果有同样想法的人一定要注意自己选品的质量和留住自己的客户，让其形成长期购买，这样才能做的长久。