接到一个从没接触过的陌生领域合同，怎么办？作者：高云（汪宏杰）出品：高云合同你好，我是高云。在现实生活中，我总是能听到法务和业务神仙打架的故
事。业务总是吐槽，法务什么都不懂，只会说这个合同有风险不能签，那个项目不能做会惹官司。但法务也很委屈呀，业务总是丢过来一些从没有接
触过的陌生项目，还要求快速给出相应的法律意见和解决方案，问多两句具体情况，还被业务嫌弃不懂生意。最惨的是，最后真惹上麻烦了，法务永
远都在为业务背锅！听起来我们法律人真是太难了！但我想跟你说，稳住，别慌。正如在医生眼里，老人或美女没有本质区别，都是一堆白骨。在法
律人眼里，什么样的陌生业务也没有本质区别，拆开来无非就是小学生作文四大要素：谁和谁，在什么时间地点，做了什么事。今天我就跟你聊聊，
业务丢给你一个从没接触过的陌生项目，怎么办？给你支一招——合同新三观法。这是我《高云合同方法论60讲》音频专栏的其中一节，希望可以
帮你摸清合同骨架，秒懂对方心思，把一份合同的前世今生，从里到外，都可以一眼看透。01高云合同新三观是什么？利益观，无论对方表面怎么
伪装，但其实他的想法和行为，都可以用利益两个字解释清楚。想清楚他的利益在哪里，你就能准确判断对方脑袋里面在想什么。系统观，就像整
理收纳。高云合同六法就是教你如何制作收纳各种陌生业务的法律关系收纳箱，每当遇上形形色色的合同内容，按照我教你编制好的各种法律关系收
纳箱，将问题分门别类的装进去。你就可以一眼看清，哪个箱子少了合同条款，哪个箱子又多了给自己挖坑的条款。流程观，就像吃西餐。一顿正
宗西餐，饭前面包，冷盘，主菜，饭后甜点，服务员都会按前后顺序来。合同也是一样，合同里面的流程模块，就是按照合同履行的先后顺序，把每
一步骤描述清楚。这就是合同新三观——利益观、系统观和流程观。02怎么运用新三观？利益观：以利益为中心展开思考，避免只说风险。作为律
师或法务，听完业务介绍这个陌生业务情况之后，你的第一反应是不是习惯了说：这个方法不行，有风险；这个事情不能做，有风险；这份合同不能
签，有风险。对面业务是不是已经在翻白眼了？如果运用利益观分析一下，你就知道为什么业务会有这等反应。你可以不用什么业务都懂，但是你要
懂合同的本质。思考双方通过这个陌生业务，各自能够获得什么利益，机会和风险又在哪里？懂得双方利益所在，你就明白，对方为什么要提出这些
合同条件，为什么要写这些合同条款，为什么要争取这些合同权利了。如果这个陌生业务，在你看来形同鸡肋，你就可以拼命提示风险。但如果这
个利益足够大，你就应该说：哦，因为利益足够大，我们换个方法来解决问题就好；哦，因为利益足够大，我们换个方式来处理问题就好；哦，因为
利益足够大，我们换个形式来签合同就好。作为一个优秀的律师或企业法务应该有的样子是：对于这个有利益的陌生业务，我们的态度应该是既要
控制风险也要做成，所以我们可以尝试运用各种方法来完成它。第二，系统观：实体+程序，避免单点碎片化思考。大家总说听了很多大咖的课，
知道很多大道理，但是实操起来就很难。其实一点都不难，只是你没有找对方法，在这60讲的合同方法论里，我会教你最容易理解，也最容易上手
的方法。还记得你小学学过的“记叙文四要素”吗？谁和谁在一起，什么时间、地点，做了什么事。小学作文让你死记硬背“记叙文四要素——人
物、时间、地点、事情”。大学教授教你高大上的“法律关系三要素——主体、客体、内容”，其实说的都是同一件事。把这个三要素运用到审查陌
生业务，无论它有多特别，你的步骤就是这三步：第一步，主体。无论你买卖的是火星土壤还是核电站，事情总是两个地球人之间发生的。所以你第
一步先查查签订合同的双方是谁，法人或自然人？中国人还是外国人？中国企业查工商执照，个人查身份证。有的话再查查，这个主体对于合同当中
也从事的行业和业务，有取得政府批准的资质吗？上述几该有的缺一样，主体资质就有问题了。第二步，客体。火星土壤或者核电站，你有产权证吗
？如果是债权，你有贷款合同和贷款流水之类的证明债权真实存在的凭证吗？如果是股权，你有工商局登记的股东证明吗？如果没有，客体不合格。
第三步，内容。看看双方约定的交易方式是否与主体、客体特点匹配。那些像在超市买包纸的小额交易，连合同都没必要签。但如果是买卖汽车、生
产设备，除了交割实物，还多了一长串的验货、办登记和双方确认质保期啊。主体+客体+内容，一份合同的主要骨架，我们将这部分称为整体解
决方案的“实体”部分。但要确保这份合同有效以及将来一旦发生争议，我们找谁来帮助我们公正裁决纠纷，解决方案就还需要另外一部分——“程
序”。例如合同生效程序，包括了合同生效程序，例如批准、备案等程序，因为有些合同是需要政府部门、股东会批准才能生效的；还有纠纷解决程
序，例如指定管辖法院。实体+程序，就构成了我们经常说的法律解决方案的核心内容，这就是系统思考的结果。通过这种思维模式对陌生业务进行
重构和解构之后，你会发现，自己变成了一个医生，无论看老人或者美女、帅哥，眼里看到的都是一副臭皮囊，白骨一堆，其实这样做人也挺无趣的
。第三，流程观。按照履行节点逐步想，不要跳跃性思维“1000人眼里有1000个哈姆雷特”，面对同一个问题，每个人的思维重点和顺序
都有很大差异。但思考解决方案要有固定套路，解决方案除了核心部分之外，还有操作流程的部分：解决方案=核心内容（主体+客体+内容+程
序）+操作步骤。那么，流程观的思维套路是什么样的呢？比较好的办法是“摸着石头过河”。例如构思企业合同管理全生命周期管理系统，无非
就是围绕合同管理的关键节点展开思考。听晕了？别怕。我们可以按照准备、启动、审批、签约、履行和争议六大节点（具体可以在专栏收听第
9节：心法|合同节点法），构思六大场景。每个场景里面，想一想：谁和谁在一起什么时间、地点、对价搞了什么事是不是很熟悉？无非就是将
前述解决方案当中的核心内容思维模式，在六个场景当中再重复一遍。03综上所述构思好了六个场景，将它们整体串起来想象一下。你可以把这
个陌生业务整个过程，想象成一条河流，双方的合同就好比一个漂流瓶。把这个漂流瓶放入河中，正如合同进入这个陌生业务当中。漂流瓶流到每
一个河段，正如合同进入六个场景当中时，由于外部什么事情或人的影响，例如政府处罚、天灾人祸、第三人侵权，又或者由于内部什么事情或者人
的影响。例如对方故意违约等，交易将会产生什么样的意外和风险，合同当中有没有相应的履行抗辩、风险转嫁、损失降低、违约处罚乃至解除合同
措施等等？如此一环扣一环的思考问题，什么陌生业务不可以随手拈来，迎刃而解？如果读懂了合同新三观法，面对陌生业务，你的脑海里就拥有
了清晰的解决方案：利益为中心，避免只说风险实体+程序，避免单点碎片化思考节点+场景，摒弃跳跃性思维最后，希望你能读懂合同的本质
，读懂人性，也读懂自己，不被困难所束缚，大步向前，披荆斩棘。高云（本名汪宏杰），合同六法创始人，《民法典时代合同实务指南》主编。中国法学会法律文书研究会理事、中山大学法学院客座教授，广州仲裁委员会仲裁员。1993年开启法律从业生涯，主要从事企业投融资，并购重组和不良资产等业务，历任多家律所主任，上市公司法务总监，合规官等职务，先后出版《思维的笔迹》、《公司法实务指南》等12本法律实务畅销作品。 |
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