市场打法市场ABCDEFG备注产品渠道人员进度老客户新客户进度管理优劣分析企业年度目标值评估+增长评估分
析目标项目标维度明细备注A老业绩备注B新业绩目标值达标管理人数，文化建设，费用占比，年度战略目标达成日常
管理客户管理员工1老员工老鹰1.4部门人数业务能力达标率部门人员结构占比新员工经理1.4合格业务人数大
雁1.2部门数主管1.2人员业绩增长率小鸡1.0精英业务人数员工1.0核心人员保有率客户2老客户VIP1.4
老客户续费量新客户待成交1.4新客户人数大客户数量活跃1.2老客户增量转介1.2新客户业绩占比沉淀1.0
客户投诉或流失潜在1.0新老客户占比预留业绩数市场3老市场样板1.4深耕市场数新市场延伸1.4新市场拓展数
发展1.2有效市场转化数资源1.2新渠道开拓培育1.0市场业绩增长率空白1.0产品4老产品引流1.4产品占比
新产品升级1.4新业务计划达成率利润1.2产品增长率补缺1.2产品-中标率品牌1.0重点产品业绩数种子1.0计
算方式：(1AB+2AB+3AB+4AB)/4=平均值依据上图-各部门，各人做好五轨分解年度工作计划落地业务年度计划-布局
规划指标导向，业绩目标导向一、盘点篇-过去3年去年年底业绩总结盘点1、客户篇2、人员篇3、市场篇4、产品5、进度篇
6、渠道篇企业年度目标值评估+增长评估分析目标项目标维度明细备注A老业绩备注B新业绩目标值达标管理人数，文
化建设，费用占比，年度战略目标达成日常管理客户管理员工1老员工老鹰1.4部门人数业务能力达标率部门人员结构
占比新员工经理1.4合格业务人数大雁1.2部门数主管1.2人员业绩增长率小鸡1.0精英业务人数员工1.0核
心人员保有率客户2老客户VIP1.4老客户续费量新客户待成交1.4新客户人数大客户数量活跃1.2老客户增量
转介1.2新客户业绩占比沉淀1.0客户投诉或流失潜在1.0新老客户占比预留业绩数市场3老市场样板1.4深
耕市场数新市场延伸1.4新市场拓展数发展1.2有效市场转化数资源1.2新渠道开拓培育1.0市场业绩增长率空白1
.0产品4老产品引流1.4产品占比新产品升级1.4新业务计划达成率利润1.2产品增长率补缺1.2产品-中标率
品牌1.0重点产品业绩数种子1.0计算方式：(1AB+2AB+3AB+4AB)/4=平均值二、展望篇-未来3年企业年度
目标值评估+增长评估分析目标项目标维度明细备注A老业绩备注B新业绩目标值达标管理人数，文化建设，费用占比，
年度战略目标达成日常管理客户管理员工1老员工老鹰1.4部门人数业务能力达标率部门人员结构占比新员工经理1
.4合格业务人数大雁1.2部门数主管1.2人员业绩增长率小鸡1.0精英业务人数员工1.0核心人员保有率客户2
老客户VIP1.4老客户续费量新客户待成交1.4新客户人数大客户数量活跃1.2老客户增量转介1.2新客户业
绩占比沉淀1.0客户投诉或流失潜在1.0新老客户占比预留业绩数市场3老市场样板1.4深耕市场数新市场延伸
1.4新市场拓展数发展1.2有效市场转化数资源1.2新渠道开拓培育1.0市场业绩增长率空白1.0产品4老产品
引流1.4产品占比新产品升级1.4新业务计划达成率利润1.2产品增长率补缺1.2产品-中标率品牌1.0重点产品
业绩数种子1.0计算方式：(1AB+2AB+3AB+4AB)/4=平均值本年度--工作布局客户结构分析年度客户--客户开
发工作节奏--新老客户占比老客户70新客户30去年预留储备的业绩-100老客户开发70%今年产生业绩的新客户30%为2
022预留储备的客户业绩40%去年1-9月3-12月6-12月客户布局客户布局新客户业绩老客户业绩延展拓展业绩
新增客户价值链新客户数量老客户续费老客户增长其他产品搭销业绩--添加标题业绩--部门业绩--部门业绩人员1
业绩-人员2业绩-人员1业绩-人员2大区地区组织结构+人员业绩结构布局人员目标业绩进度分解表部门人员年度
（目标数）1季度（目标）2季度（目标数）3季度（目标数）4季度（目标数）总计12345678910
1112部门1ABCD部门2EFGH小计：产品占比类别ASDFCH备注占比比例业绩金额增长率中标率新产品拓展计划区域开拓打法 |
|
