xxxxx少儿美术培训机构2021年发展计划畅想ThedevelopmentplanofGanzhoucolorfulbird
children''sarttraininginstitutionin2021艺术培训行业的机构的运营现状分析与思考202
1年xxxxx机构的市场营销策略目录2021年xxxxx机构的运营管控机制CATALOG2021年xxxxx机构的教学服务提升20
21年xxxxx机构的团队建设任务字符延长01行业现状分析Analysisofthecurrentsituationo
ftheindustry字符延长趋势：线上教育迅猛，线下培训机构打价格战，各赛道竞争增大，线下运营成本在持续提升。家长：普遍不
懂艺术，在选培训机构的时候多数更关注教育理念，也或者只注重价格，是否考级，是否参赛。痛点机构：学费收取差异大、课程设置随意、教学效
果差、家校互通差、家长粘性低、教师更迭、水平参差不齐。字符延长本地同行机构分析Spring目前xx市区好一点的少儿美术培训机构有
：童画、虔图、夏加儿、麦吉国际、洛可可、名师美术、艺林、画涂、鲁本斯、大卫美术、番茄田、卫斯塔、杨梅红，其中在xx最有竞争力的是杨
梅红，他们走国际化路线，年龄跨度大，涵盖到16岁以上。他们按学习的螺旋递进原理，设置专业与班级，有很好的自主研发课程，尤其是国际预
科班和国际艺术游学营是区别于其它学校的一个很重要的优势ADDCAPTIONTEXT从家长的角度看.........字符延长除了
学习技法，如何保护孩子的原创性和想象力，如何让孩子展示自我的独特风格，如何教会他们用绘画去表达情感，如何帮助孩子解决在绘画、成长过
程中遇到的问题等等这些，作为家长是否能够在最短的时间内对机构的教育理念产生强烈的共鸣，做到有效的沟通。是家长对于品牌认可和信任的条
件。也决定了是否能促发家长希望更多的人了解、扩散该教学理念和教学方法，我认为找到这个点就是品牌口碑的树立和差异化最核心的特色经营
。只有家长强烈的认可和推崇，才能成为传播的佳话，才能异军突起，起到招生的绝佳效果。字符延长为什么杨梅红那么火热.........因
为老师好？还是理念好？字符延长家长往往想：这么多机构，老师好不好，水平究竟怎样，画的好坏差别有多大，我不知道。但是我知道的是他们机
构有没有我想要的教育理念和解决方案。所以培训机构的角色是帮助家长规划教育上的解决方案，并且帮助家长监督后期的教学过程，包括监督老师
。对于孩子教育的核心问题，大家是不是达成了共识——是关键字符延长1理念好不好？能不能对孩子的个性、思维的塑造起到积极正向的作用？2
孩子在这里能不能学到一个技能，在这里开不开心？能不能持久的学？3老师稳不稳定？素质高不高？对孩子的各方面作用是不是好的影响。4价格
贵不贵？教学的的效果是不是真的物有所值？是否通过这个环境的熏陶，能创造更多的附加值？比如对于视野的培养和人际交往的融合？甚至更多.
......5字符延长从经营者的角度看.........字符延长在经营的角度上，如何能让投资方、从业者、客户都能从机构中获取相应的
价值，只有达到价值利益的平衡，才能算成为一家可持续经营，良性发展的机构。字符延长那么我们核心要解决的是：1\怎么能确保有稳定的生
源能持续有效的进入？2\招生了，又怎么让消课次数能稳健并逐步增速？实现快速转化，和不间断续费？3\怎么能让家长对机构忠诚、信赖
，并持之以恒的追随和强烈追崇。实现不断扩散和转介绍？4\怎么合理排课，让老师人效达到最好的状态，避免人效产能的浪费，创造最大的价值
？5\怎么稳定老师队伍，留下优质师资力量。避免应不断更换老师给团队和家长带来负面压力？6\怎么控制投入与支出的成本，做好成本和利润
比例分配？字符延长利润究竟出自哪里?！是不是真的在招生上？而事实上，任何可持续经营的教育机构，要想确保每年有健康的经营利润，都应
该要处理好有四层关系，而且是相互作用：扩大招生、加速耗课、优化结构、杜绝损班。字符延长招生往往被当做一个重点和核心作用在抓，因为在
招生给力的情况下，能够快速的见到源源不断的流水进来，流水涌入回本快。招生先行，确实很重要，但其实：仅招生好是盘活不了机构。所有的流
水在耗课之前，全部是“负债”，收的学费越多，负债也就越多。如果一家机构长期是靠新进流水，而不是耗课的流水存活，那么会负债越多。最后
要么追加投资、要么转让出售、甚至携款跑路了。所以一味的扩大招生，无非就是在饮鸩止渴。招生越多，负债越多，沉没成本越高，退出成本也越
高。扩大招生耗课跟餐厅翻台率相似，翻台越快，频效越高。收的学费属于“预付款”，是需要转化为“实收款”，学员每消耗一个课时，就产生了
这个课时的费用，就把未消耗的流水变成了已消耗的结转。餐厅会不断的通过菜单设计，主推菜品提醒、餐后甜点和水果等方式，间接的引导消费，
并够确保利润的最大化，我们是不是也可以设置一些耗课活动，或者设计出更科学的排课时段，增加每一年的最大可排课量。加速有教学品质保证的
耗课。不断翻台续费，如果一年的课在8个月就耗完了，耗课所产生的结转费就会是真正的能够运转机构运营的费用。加速耗课损班是对机构危害最
大也是最容易被忽略的。也就是偷取利润的无形之手。本10人满班，但是只有两三人、或者其它未满员的情况下也开班了，本来觉得把老师和场地
和时间都利用了，但是人效大大的降低了。人效远远低于价值和产能。机构就会陷入不断的招人、培训、上岗、离职的死循环。而且老师配备也要随
之增加，最后导致人工的浪费和人员流动的成本增加。在经营中，最大的两块成本：场租和人工，场租就是一个固定值，人工成本确实非固定，而且
是可以吃掉机构利润的。杜绝损班需要优化的，很大程度就是人力成本结构。光损班对于机构运营来说，危害就要远远大于招不到学生和转化不了耗
课。损班会导致机构即使招生和耗课都很优秀，但是依旧没有利润。我们要想确保企业可持续性经营和盈利，就需要对各个岗位的工作人员进行合理
的管理。如果能把所有人的工作量化，对各个环节进行量化，同时用指标跟薪酬、考核、晋升等全部关联，用一种企业的运营标准化体系，规范所有
人的工作方向。或许效率就自然高了，制度管人效果要强过人管人。优化结构02市场营销Marketingmanagement字符延长
XXXXX自身特点XXXXX按目前开设的课程，主要有3-8岁、6-12岁、12-15岁、16岁以上·····，国画班、水粉班、启蒙
班、创意班、素描班、漫画班、书法班、油画班、设计班，其中启蒙思维、想象力思维、艺术审美、趣味读画是自主研发的课程体系，也算是自身比
较有特点的地方。字符延长交通方面社区资源水游城、公园一号、美地亚天骏、中航公元、天韵雅苑、华润幸福里、中梁江都府鸿泰花园、恒瑞花园
小区林立、资源丰厚为机构提供充足的社区运营资源。XX新区CBD-CLD中轴区域，毗邻城市主干道，属于新区腹地、方便直达老城区，瞬息
纵横无缝接驳全城主要中心区域。城市繁华胜地，交通便捷，方便家长接送。0201学校资源商圈位置厚外、童灿、恒瑞、中山、乐迪、吉的堡双
语、育苗、第十保育院等众多幼儿园、文清路小学梅江校区、章江路小学、文贡中学、XX中学、阳明中学等；为机构提供大量输送生源的保障。X
XX国际中心、华润万象城、第一大道、XX花生唐、中央公园、嘉福金融中心、王府井等，自然博物馆、历史文化博物馆、高人流配套环伺。为机
构提供稳定的客流。0304字符延长营销有很多动作可以做，但需要结合自身的优势，包括地理优势和周边的资源优势，尤其XXXXX目前处于
核心学区房的绝佳位置，学校和附近的小区就是最好的资源地，又是商业核心地带。增加学校间的合作、进入小区做服务性趣味体验活动，再进各个
商圈做展示性的活动应当是核心主推3个方面，再结合做地推，做线上和线下的各种媒体与自媒体的推广。字符延长线上1电子体验券，与团购网站
/平台合作，通过团购的电子体验券和礼包，吸引体验，刺激潜在客户消费。通过自己品牌的网站或APP，客服中心解答线上提问，进行教育报名
。2在微信、微信公众号和微博账号发布招生信息，通过媒体、广告扩大宣传。在贴吧撰写文字，以问答的形式做良好评价。也可与其合作附加相关
链接，进入招生渠道，达成招生目的。3校讯通平台，通过与学校与家长之间构建交流平台，或以和学校合作的形式，由学校向机构持续稳定的输入
生源。4家长联盟平台，通过家长之间的互助、联盟，帮助适龄、有兴趣的家长建立交流圈，并由专业老师与家长之间有效沟通交流，达到招生目的
。5字符延长线下根据现有学员的人数，以关系营销策略，利用现存人际关系，在巩固现有市场的同时，进行关系营销，提高招生数量。1实地驻点
招生，通过设立各区域的咨询点以及加盟店等实体营业点，接收现场报名，同时可以结合艺术考级以及相关比赛的契机，现场招收具有报名意愿的学
生。2开通体验平台，利用大型商城、超市等少儿游乐区等消费群体聚集的优势，吸引前往体验，并以获得体验券及现场报名优惠等方式，达到招生
目的3物业合作招生，利用物业提供的居民信息，了解小区具有文化培训消费实力的客户群体。利用与物业的合作，在小区开展实地体验活动，增强
互动性。或以服务的性质。特别是社区环境的美化以及主题性质的活动，软广告进社区，4周边异业商家联盟，一起开展主题活动，分别邀约。保证
活动流量，费用均摊。整合周边培训机构客户资源，互惠互利，抱团取暖、5字符延长03运营管控Operationcontrol字符延长
赚取利润招生、销售、教学、服务都是在解决”流水、结转“这两个问题。那么成本和利润成为运营管控需要考虑的的核心。培训教育——本质还是
一门生意字符延长市场是否能工作的量化，摸清比如：每个月需要拿回来多少生源？一个月需要完成多少签约个数？老师一个月需要完成多少耗课量
？确保利润的情况下要将成本控制在哪个位置？每个班的最低开班人数是多少最合适？销售教学服务字符延长定规矩、定标准、盯目标、管过程然后
对工作流程梳理，明确所有人的岗位职能，尽可能量化标准：找到各岗位的关联点，借助薪酬和考核等实际利益指标来激发组织和人员的动力，使得
人尽其才，地尽其利达到个人为组织创造价值，而组织也对价值进行合理分配的最佳状态。01此处添加详细的说明文字做简要说明02此处添加详
细的说明文字做简要说明字符延长教师管理招聘、面试、考察、分类、排课、计课、算工资、考勤、维护学员管理招生、试课、排课、缴费、消课、
课程进度跟进、课程规划、学生维护、学生分析学校管理发展方向、财务进出、招生宣传、合作洽谈、教学物料进出、卫生环境管理的核心是人的管
理，还得需要从四个主体（校长、老师、家长、学生）来展开我们的工作。家长管理有实效的沟通、关注、维护、转介绍字符延长04教学服务Te
achingservice字符延长1、课后点评：每堂课结束后，对孩子当天课堂的表现做一个简短的评价，包括纪律、学习状态、教学成果
。这样会让家长更加清楚自己孩子在机构的学习状况，也凸显出机构对每一个孩子成长的关注程度。这样有一个好处，教师或者家长发现孩子的学习
情况有异样，或者学习进步缓慢，双方可以进行及时沟通，有效解决问题，也同时潜移默化的提升了家长的满意度，从而提高转介绍机率。3、优秀
学员评比：周、月、年度优秀学员评比：根据每个班上的孩子在学校里的上课情况，综合优秀作品数量、平时的学习状况、出勤率、家长的重视程度
各个方面来进行评比。优秀学员均可获得课时或者小礼物奖励。2、记录成长：老师需要养成一个随时拍照的习惯，每堂课需要有一张照片素材，用
于学员的归档，一学期以后或者一年以后，将这个素材交还给家长，并告知家长这个是孩子一学期以来在机构的成长记录。把握住这些细节，机构就
能把握住家长的心。字符延长记录用于宣传收获钟爱发朋友圈促进家长自发用照片发朋友圈，实现二次宣传，这样会比做地推，做派单效果好很多。
平时拍摄的照片可以用于机构后期宣传的素材，宣传素材最有说服力的就是机构平时的教学场景。照片可以记录孩子每一个阶段的成长，这个是最后
家长喜爱的，提升家长的满意度。字符延长评比提高使用率030201还可以保证孩子的出勤率，保证课程的使用度促进家长重视保证教学质量让
家长重视，经常发朋友圈展示自己孩子的学习情况，相当于是在给机构做转介绍。让孩子们有紧张感，注意平时的课堂表现，保证课堂纪律，从而也
保证了教学质量。字符延长教学服务的本质就是增加用户的粘性，关注家长和孩子本身的想法，做好细节的体验，有了很好的感受，自然互动和忠诚
度也提高了，用户基础就抓得牢固。字符延长05团队建设Teambuilding字符延长THETITLETHETITLE事业留人
企业目标与和人目标一致，为员工提供良好的职业平台，使其发挥才能，帮助员工做好职业规划。THETITLE待遇留人待遇留人要制定与人
才能力匹配的薪酬制度和福利标准。情感留人情感留人，关心员工的生活和工作状态，让员工感受到工作中家人般的温暖。字符延长团队建设的重点
就是培养团队的核心凝聚力，一个好的团队不仅可以完成培养精兵强将成为中流砥柱的人才输出，更可以让团队成员快乐成长、坚定信仰、拥有正向
力量。凝聚力也是具有强烈归属感和认同感的自我管理，是企业竞争力量中战无不胜的法宝。这归根结底就是要完成两个任务：1、对人的培养。2
、从游离到融入的凝聚力的打造。核心任务字符延长真诚付出，互帮互助。牢固团队人员之间的感情，促使大家感情增浓，责任感不断强化。形成核
心力量。把合适人放在合适的位置上，充分调动团队每一个人积极参与团队建和未来的发展。为团队目标共同奋斗、共同努力。团队中各成员专长、能力、性格都明显不同。只有沟通好了才能发现问题，解决问题。学习力是团队建设的起点，通过一起学习和成长，大家不断突破自己，超越自己，给团队带来增值，才能提高团队战斗力对成员激励和信任，增加团队成员的使命感，提高成员自信心，给成员更多的机会锻炼和证明自己的能力。沟通培训行业核心为“人”的行业，只有搞好团队建设才能提高凝聚力和竞争力，实现团队的协调和发展，也才能真正保障每一个团队成员的切身利益。关爱激励/信任协调和组织学习力谢谢观看SIMPLESPRINGGREENBEAUTYSMALLFRESHFASHIONPPTTEMPLATESPLEASEADDTHERELATEDTEXTSUBTITLECONTENT |
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