运营任何产品都是可以提炼差异化差异化卖点一定要直接消费者痛点我们所谓的消费者痛点，就是我们消费者在购买某一个类商品时，我们最关注的焦点是什么
！同样类目，不同的档次、店铺有风格的商品，消费者关注的焦点一定是不一样的。就是在同一款是橡塑，25包邮的TPE颗粒和50一包的TP
E颗粒消费者关注的一定不一样，25包邮，消费者关注的可能是款式，而50多一件的，消费者关注的就可能是细节、是品质！那我们要怎样什么
才能去知道消费者购买商品时，最关注的焦点到底是什么呢？第一步：店铺定位是重要属性，找到最直接竞争对手首先我们自己肯定是要熟悉你的产
品的对吧，比如橡塑的，风格丶材质丶价格，这就属于重要属性。这种情况下，店铺产品价格肯定是要定位的，我们的思路都是在自己准备销售的价
格基础上，上下浮动50%左右即可！第二步：定位完了后，直接按照销量排序，找到卖的最好的竞争对手3.卖点应该是唯一的我们一说到产品的
卖点，或者差异化，我们作为卖家，要对自己的产品那是相当有信心的。所以就想把自己产品所有的优势都体现出来，并且全部展现在首图或者详情
页当中。但是，我们要注意，买家的记忆是有限度的，在一般情况下，任何一件商品，消费者能记住的卖点往往只有一个，所以，我们提炼卖点的时
候千万不要贪多，因为贪多导致的后果就是，什么都不能被记住！我们要知道买家关注的痛点是什么了，那么就针对这些痛点去提炼卖点，其实就是
找差异化的切入点！其实产品卖点的提炼说白了也只有四个切入点，我们要按照顺序去提炼就可以了，分别是：第一切入点：产品的本身第二切入点
：卖家的服务第三切入点：概念第四切入点：渠道价格等其实这里面的关键就是寻找到切入点，不管是标准化产品还是非标准化产品，只要有切入点
，就一定可以找到差异化http://www.paidai.com/labels/%E5%8D%96%E7%82%B9.html卖点
，前提是，你要通过分销累计评价详情找到消费者的痛点是什么第一切入点：产品的本身我们要对于所有的非标准化产品来讲，来自于产品本身的卖
点都是差异化切入点的第一选择。（1）通过产品的外形形成差异化很多人只要一提炼宝贝卖点就是橡塑防水丶抗静电丶抗老化等等，但是要注意一
个根本点当所有人都有的时候，跟所有人都没有是一样的！大家都宣传自己的橡塑防水丶抗静电丶抗老化，这就不能称之为卖点了2.第二切入点
：来自于服务的层面但是，我们并不是所有把的产品都能够从产品层面寻找到产品的差异化卖点，有很多，尤其是标准化的产品，是很难通过产品本
身寻找的！比如橡塑品，大家的橡塑都是那些品牌，都属于标准化的商品！包括产品的介绍都没有啥区别，想通过产品本身做卖点就很难了。第三切
入点：概念如果我们会去发现从服务这个角度切入依然很难的话，那么还有一种方法：创造一种独特的概念出来！就跟三只松鼠一样，整了一个坚果
出来，立刻把自己跟竞争对手区别开了！4.第四切入点：其他价格丶渠道丶服务丶甚至客服都可以！大家还记得，在阿里巴巴上曾经有一个卖
家，专门靠犀利的差评回复形成了差异化卖点的！客服的语言风格也可以，橡塑的客服，大家可以自己尝试一下，很有意思！所以，我们注意一点：
没有任何产品是不能寻找差异化卖点的，按照我们给的顺序，一点点儿往下去找，没有任何问题！ |
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