在线教育活动运营爆款案例在线教育CONTENTS【三节课】了不起的流量天团【凯叔学堂】课程限时0元领活动【小帮规划】0元领双十一盲盒【豌豆
思维】老带新案例拆解【开课吧】双十一宠粉节【流利说阅读】1元畅读文刊+英文书训练营/01【三节课】了不起的流量天团具体拆解：【三
节课】了不起的流量天团案例名称：【三节课】了不起的流量天团案例行业：在线教育案例目标：拉新、裂变、转化用户路径：公众号推文——落地
购买页——佣金海报——关注公众号——添加企业微信——加企业微信群——公众号推送其他课程——佣金提醒文案主题：1.主标题：了不起的
流量天团，采取国内选秀综艺的关键词2.副标题：2020年带你解决流量难题。3.价值：仅售19.9元，19.9价格不高，影响的决策成
本低，一杯奶茶的价格，包含8h的音频和12w字体的逐字稿。信任背书：12位相关领域的大咖，名人效应，增加课程说服力。具体拆解：【三
节课】了不起的流量天团分销裂变玩法：1.设置价格锚点（原价49，现价19.9）活动限时（活动结束时间）实时参加人数来增加用户的紧
迫感与信任感。2，通过海报赚取佣金，做裂变奖励，邀请好友扫码海报，购买课程获得9块9奖金多邀多得，同时每分交出去一个就会得到奖励到
账的实时反馈，并且展示出收益排行给到一个正反馈，刺激用户行动能够激发用户继续做裂变宣传。裂变形成的关键点：1.利益点+海报设计：一
另一点文案加海报设计，裂变的转发文案和文案，要戳中用户的痛点与需求，激发想要的欲望，2，购买提供购买决策点课程价格价格设置等决策，
成本给出最优解，3.建立信任感，以名师或大平台做信任背书报名，报名的实时参与人数，增加课程的信任度。4，设置时间节点或价格锚点，给
用户一些紧张紧迫感与稀缺感触发立即下单，5.通过利益点金钱奖励，课程资料奖励，名誉奖励等影响行动的动机，同时缩短海报生成路径，减轻
行动成本，触发他们去分享。具体拆解：【三节课】了不起的流量天团裂变分析：1.产品端产品是基础，在选择引流裂变产品时，一定要能够戳
中用户的痛痛点，能够满足他们的核心需求，而本案例以流量为亮点解决运营的流量瓶颈，2.渠道端梳理清楚，以使用的裂变渠道（私域流量与公
域流量）本案例的主要是裂变渠道是已经搭搭建好的私域流量包括微信公众号，服务号，微信个人号，KOL等老客户资源。/02【凯叔学堂】
课程限时0元领活动具体拆解：【凯叔学堂】课程限时0元领活动案例名称：【凯叔学堂】课程限时0元领活动案例行业：在线教育、k12教育案
例目标：引流、拉新用户路径：扫描海报二维码——邀请好友参与——获取兑换码兑换课程——添加班主任企业微信——完成报道——下载APP—
—等待开课活动海报：1.该活动海报上面的主副标题清晰明了，点明了核心卖点“免费领取益智拼图”，同时主标题上的现实和左下方的“仅剩x
xx份”驱动用户快速去分享参加活动2，海报整体风格温暖活泼，很适合看海报的宝妈们也适用于分享朋友圈。3.海报左上角生成的用户头像以
及昵称专属推广的海报，会让客用户觉得新颖，感觉到自己受到了重视，同时对于被分享的好友也有信任感。具体拆解：【凯叔学堂】课程限时0元
领活动活动流程:1.阶梯性奖励阶梯性奖励第一阶段的奖励门槛设置的极低，给用户造成一种免费效应，提高用户的参与度。2.在好友位级助力
后，公众号会为其推送一条，“xxx已为你助力成功，再邀请xxx好友就可以获得xx奖品了喽”，每当用户每完成后，这样的反馈信息可以给
用户一种安全感，有一种心里有数的感觉，同时帮忙扫描的用户关注后取消关注即失效本次助力，至少在用户兑换课程前是可以保证用户是留存的。
3.排行榜的设置首先是我的好友这一榜单，这个很容易引起用户的好强心理，特别是这个奖品是给孩子的，在妈妈的眼中，某某家的孩子都有那么
多人助力了，都拿到奖品了，我的孩子没有拿到，那么是不是会落后了？整体人气排行榜除了在以上作用外，还有一种社会为会为其背书的感觉，有
那么多宝妈都领取过该课程，既是对这门课程的认可。4.用户最后成功兑换课程，添加企业微信后，还需等待一点时间，给活动策划者预留了时间
，就算是课程还没有规划好，也可以先开展活动同时成本可控性，当参与者满足一定量后，活动策划者可根据成本随时停止奖品的派发。同时离上课
需要一定时间，这也给用户预留了一定时间，安排自己的事情来，保证有时间来体验这场免费的课程。具体拆解：【凯叔学堂】课程限时0元领活动
活动海报:1.该活动海报上面主副标题清晰点明的核心卖点，即“免费领取益智拼图”，同时主标题的“限时”和左下方的“仅剩xxx份”驱动
用户快速去分享参加活动。2.海报整体风格温暖活泼，很适合看海报的宝妈们，适合用于宝妈分享朋友圈。3.海报左上角生成了用户的头像以及
昵称，写着“邀请你一起领取”，右下角的二维码，有好友的头像、类似于专属推广，分享的用户会觉得很新颖，感觉自己受到了重视，同时对于被
分享的好友来说，有一种好友为其证言的感觉，好友是对其满意才会同意这样的活动海报上出现自己的信息。/03【小帮规划】0元领双十一盲
盒具体拆解：【小帮规划】0元领双十一盲盒文案：1.免费：“免费0元包邮到家”，彻底消除了，用户可能要额外支付运费的顾虑，降低了活动
的参与门槛。2.物质激励：奖励副标题中特别强调300元的6本纸质书，让用户直至直接充分感受到了奖品的物质奖励。3.稀缺感：500份
，带给用户更强的行动动机。案例名称：【小帮规划】0元领双十一盲盒案例行业：在线教育案例目标：引流、拉新、分销裂变、用户路径：扫描朋
友圈海报——关注订阅号——进入直播课社群——添加班主任微信主题海报：1.色调：红色和金色的搭配，视觉冲击力强与双11氛围相契合，是
裂变海报的经典原色。2.设计：将活动证书打包成礼盒装在礼盒里，与主标题中的盲盒相契合，看起来也像一个包裹，让用户产生一种想收快递的
感觉。具体拆解：【小帮规划】0元领双十一盲盒案例名称：【小帮规划】0元领双十一盲盒案例行业：在线教育案例目标：拉新、裂变、转化用户
路径：公众号推文——落地购买页——佣金海报——关注公众号——添加企业微信——加企业微信群——公众号推送其他课程——佣金提醒具体拆
解：【小帮规划】0元领双十一盲盒案例名称：【小帮规划】0元领双十一盲盒私域引流：1.动作捆绑将扫码进群和领盲盒的两个动作紧密捆绑，
提醒用户必须点击链接，否则助力无效。链接红底白字题图，“即刻失效”，给用户强烈的视觉冲击，提醒用户，这是领盲盒的第一步关键动作。具
体拆解：【小帮规划】0元领双十一盲盒在用户兴趣最高的阶段，最大程度引流到私域1给用户连发7条服务号，消息通知，每条消息采用不同的文
案，利用“最后17个名额“，”恭喜您成为今天的幸运女儿”，“仅剩最后一个名额”，“仅差一步即可完成报名”，不断提升紧迫感提醒用户了
解课程详情及扫码进群。点击消息通知文案的链接，进入课程介绍页面，首先弹出扫码进群二维码，底部按钮添加助手听课，一直出现在介绍页面中
，反复强化。进群以后一小时就收到班主任添加好友的消息，通消息通知备注写的，如果不通过申请的话，系统检测及放弃，即视为放弃本次学习并
移除强势，将用户添加到个人企业微信私域最大程度降低用户的流失群公告再次提醒大家。要添加班主任的微信才能获取福利，否则无法正常上课。
/04【豌豆思维】老带新案例拆解具体拆解：【豌豆思维】老带新案例拆解案例名称：【豌豆思维】老带新案例拆解案例行业：在线教育、K1
2教育案例目标：老带新、激活沉睡用户。用户路径：生成海报——邀请好友——好友扫描海报二维码——获得幸运签——抽签——获得奖品具体拆
解：【豌豆思维】老带新案例拆解案例亮点：1.活动海报可自定义添加，满足家长没地方晒娃想炫耀的心理。2.数字效应正文用数字来体现诗词
的优越性，学员的普遍性以及课程服务的真诚度。3.门槛，扫码即可获得0元获取直播课，降低活动门槛，减少用户的决策成本。4.通过电话初
步沟通得到家长的认可，再通过微信1对1私聊，让家长感受热情接待上课提醒客户反馈等优质服务质量，家长预约好时间之后会有短信提醒，同时
课程顾问会根据用户行为动作做出用户分层，沉淀个人流量时，在直播结束后根据用户购买意向的等级目的性的去跟踪用户完成课程转换。/05
【开课吧】双十一宠粉节具体拆解：【开课吧】双十一宠粉节案例名称：【开课吧】双十一宠粉节案例行业：在线教育案例目标：老带新、获取新客
、引流涨粉用户路径：生成海报——邀请好友——好友扫描海报二维码——获得幸运签——抽签——获得奖品具体拆解：【开课吧】双十一宠粉节案
例亮点：1.海报主业主要有红色整体色彩签名营造了火热的双11，购物气氛内容内容主要为奖励的礼品展示，海报内容是用户期待看到的，这样
能调动用户的参与度。2.专业评审媒体评论，奖项思想引导力，案例研究，专业素质，这些新增加，信任背书。具体拆解：【开课吧】双十一宠粉
节案例亮点：3.设置价格锚点（原价100，现价0.99元）4.优化营销漏斗，统一营销话术。5.优化信息层级，只需要添加公众号6.增
加紧迫感现实瓜分，用限定的时间来制造紧迫感。/06【流利说阅读】1元畅读文刊+英文书训练营具体拆解：【流利说阅读】1元畅读文刊+
英文书训练营案例名称：【开课吧】双十一宠粉节案例行业：在线教育案例目标：社群营销、低价转高价训练营分析主题调性明显，用户群体集中且
痛点明显，文案整体按照提问加痛点加解决方案加利益点的写法，低门槛一元可畅读6天，目标用户对这个价格不会感到有任何压力和犹豫的空间，
减少用户的价格决策成本，提高点击率。文案亮点主标题：你有多久没学习英语了？现在开始还不晚！1元畅读外刊加英文书。具体拆解：【流利说
阅读】1元畅读文刊+英文书训练营海报：黑白通过简洁低调的风格和中间用实物图做搭配，有种聚光灯给予强烈的视觉冲击，用户需求：想花最少
的时间学习英文，但能提升英文水平，想和名校大牛一起学习，紧迫感：适于支付时间倒计时，能激起人厌恶损失的心理权威：通通过英语流利说平台做背书，剑桥芝加哥的教研团队建立专业信任感。详情页内容（活动海报学习，理由课程价值学习内容，如何学私自保证社群福利，常见问题答疑，用户评价）具体拆解：【流利说阅读】1元畅读文刊+英文书训练营提高客单价：团购福利课程套餐有多种可选，满足不同群体的需求，精细化元音学习形式，课程形式多样化，可针对不同的用户群体解决不同的用户需求，细分权益的课程要有主要有价格够低又能给用户的利益点。Thanks |
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