大家好！今天分享读书圈的《谈判》只要和人打交道就离不开谈判，甚至没有正面沟通的时候也是一种无声的博弈。如果我们不懂得谈判的技巧那在争取个人利
益的时候将会天然地处于弱势的一方。谈判的最终目的是争取一个双赢的局面而不是自己单方面的获取利益，所以我们的出发点不仅要为自己着想更
要从对方的角度看待事情，尽可能地找到对方的诉求，这有利于我们找到双方利益中心点，然后就是通过沟通找到对方的心理底线，这样能够避免我
们给出超出对方心里价位的价格，让自己付出本可以避免的代价。不要做先出价的那个人，要让对方先出价，这样我们可以掌握更多主动权。如果
一定要出价，那就给个离谱的价格刺激对方，打乱他的阵脚逼迫对方出价，不要担心自己的报价会惹怒对方，因为对方的发怒也是一种暴露心理价位
的表现，可以根据对方的反应诱导对方说出他的心里价位，让自己处于谈判的主导地位。谈判的时候要保持情绪的稳定，心中提前把可能会出现的情
况先做一番预演，这样自己在谈判的时候才能坦然自若。稳定的情绪有利于观察对方，任何一丝漏洞都可能成为我们谈判胜利的条件。不要成为那个
被激怒失去理智的人，人在情绪失控的时候最容易做出愚蠢的决定让自己后悔。面对对方的不满或挑衅甚至怒骂，不要被对方带动情绪陷入无谓的争
执，而应该感到高兴，这说明对方已被打乱阵脚了，正是趁机为自己争取权益的时候。谈判的时候态度要强硬，不能轻易做出妥协，欺软怕硬是一种
本性。如果轻易让步反而会让对方觉得你软弱可欺而得寸进尺步步紧逼直到把你榨干，这对自己是非常不利的。当不得不让步的时候，在让步的同
时也要为自己争取补偿，谈判是一个利益交换的过程不能只有付出没有回报。谈判是为了给自己争取利益，但这并不代表自己要获得全部利益。贪心
会让我们失去伙伴，以最小的成本获得最大的利益才是我们的目的，而不能是单方面的掠夺。以上就是我对读书圈《谈判》的阅读分享，感谢大家！ |
|
