《独具匠心：做最小可行性产品（MVP）方法与实践》：赋能产品经理，赋能企业产品。作者：张乐飞
的唯一因素，认为只要找到了产品渠道匹配就可以对不同渠道进行测试。但事有时候实并
非如此。渠道不仅不会主动与产品相匹配，恰恰相反，公司在研发产品时，需要主动将其
与已有渠道进行匹配。因为一家公司，是没有办法去定义各个渠道的规则的，只有渠道本
身才能够定义这当中的规则。必须根据渠道来打造产品，而不是根据产品来寻找渠道。
以保险为例，其行业已拥有300多年的发展历史，在产品开发及营销领域积累了丰富
的实战经验。保险公司的经营战略紧紧的围绕产品、客户、场景、渠道、区域这五个要素
进行。就产品而言，保险公司已经针对各类人群及生活场景需求开发出了数以千万计的保
险产品。为将产品推向市场，保险机构运用了大家几乎所知道的全部营销方式及营销渠
道，比如个人代理渠道（个险）、经纪代理渠道（保险经纪公司），专业代理渠道（保险代
理公司），汽车兼业代理渠道（4S店），银行兼业代理渠道（银保），团险渠道、电销渠
道、互联网渠道（自营）、互联网渠道（第三方）等，让保险服务无处不在。
做过保险行业的产品经理都知道，保险公司已经将营销渠道运用到了极致，只是每家
公司的重点渠道不同，比如平安保险重点发展个人代理人，拥有160万的营销员大军；大
家保险战略重心在银行兼业渠道，拥有20多万个银行网点营销终端；众安保险重点发展互
联网渠道，合作的大型网络平台超过500个，服务用户超过5亿。在实际经营中，一款产
品适合A渠道，可能不适合B渠道，或者将同一款产品同时放在A渠道和B渠道会产生利
益冲突，影响营销效果，保险公司在一开始就根据不同的渠道及渠道用户特点、场景、需
求开发具有针对性的产品，实现渠道产品匹配，从根源上规避了这一问题。也正是因为如
此，保险公司才将渠道能力开发到了极致，发挥了渠道的应有价值。
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