《独具匠心:做最小可行性产品(MVP)方法与实践》:赋能产品经理,赋能企业产品。作者:张乐飞 (及这些预测之下的猜想)都涉及将市场份额估算和销售预测转换成财务信息。这些信息是 实时性的,以保证计划制订合理,与资金的收入和支出一致。CFO查看公司内所有产品团队 的预测,并决定公司需要多少资金来支持运作。如果预计资金短缺,CFO则需要寻找资金来 进行补充;如果存在剩余,CFO需要计划将资金投入其他方向,避免资金闲置。 下面举一个例子:如果一个产品经理计划在5月上市一种产品,7月会有第一份订单, 到9月时,7月订单的货款才能收回。团队中的财务成员将这些信息汇报给CFO,CFO将 其加入现金流量计划中(顺便说一下,如果生产的是实物产品,你的预测还要考虑到产品何 时能上市销售)。现在,假设上市时间晚了三个月(推迟到8月),第一批订单到10月才实 现,很可能公司只能在年底或第二年年初才能收到货款。如果产品经理不懂得以下两件事, 很可能会陷入两难,即公司的销售周期和订单收款周期(产品经理可以通过两者了解订单发 出后需要多长时间才能获得回款)。上市延迟的问题也可能对产品库存产生不良影响,因为 工厂的生产计划是与销售计划相关的。库存积压会使CFO支票簿中的现金减少,因为这些 钱被绑在非生产性库存上,而不能用于公司的运营或投资。 当你在进行产品机会评估并进行财务商业化核算时,预测销售获得的潜在现金流入一定 要大于公司的投资(销售前)和一些资本成本费用的总和。 当你学习了这些基本财务报表之后,就可以更好地将这些财务工具和技能应用到产品的 管理当中,可以做出计划,并用良好的财务知识来管理这些计划。此外,产品经理应当确保 团队内有财务方面的专家。理解并应用财务技能并不能使你获得企业财务管理和会计机制的 潜在知识及能力,团队内的财务专家可以帮你完成产品成本与定价核算,做好投入预算与管 控支出,处理产品销售及绩效数据分析,还能提供关键的洞察,控制产品项目投资风险。
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