兜讯网商业计划书新

目录



第一章执行概述 3

第一节公司 4

第二节兜讯网 4

第三节市场预测 4

第四节项目优势 5

第五节营销策略 5

第六节创业进程 5

第七节盈利分析 6

第二章公司概述 7

第一节公司简介 7

第二节服务介绍 7

第三节公司名称及标志 8

第三章兜讯网介绍 9

第一节网站设计 9

第三节内容简介 11

第四节兜兜饮食 11

第五节兜兜购物 11

第六节兜兜娱乐 12

第七节兜兜旅游 12

第八节兜兜学习 13

第九节兜兜社团 13

第八节兜兜会员 14

第十节兜兜举报 14

第十一节产品特色 15

第四章网站运行与管理 16

第一节网站技术解决方案 16

第二节网站会员管理 16

第六章市场调查与分析 18

第一节需求分析 18

第二节消费者行为分析 19

第七章营销方案 23

第一节营销分析 23

第二节营销策略 24

第八章公司运营与管理 25

第一节公司成员介绍 25

第二节公司的创新机制 26

第三节公司文化 26

第九章财务分析 27

第一节费用成本 27

第二节盈利模式 27

第十章风险分析 29

第一节经营风险 29

第二节行业风险 30

第三节市场风险 30

第四节大学生创业的风险分析 30

附录 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．32











第一章执行概述



第一节公司



兜讯网络科技有限公司是依托于兜讯网以及其wap子站，以手机短信方式向大学生发送实用信息为主要信息传播渠道的环保型企业，由苏州大学电子商务系的学生共同创立。



第二节兜讯网



本公司以移动网和互联网为平台，在互联网上建立兜讯网（www.dxwl.com），同时建立wap子站即手机版的兜讯网（wap.dxwl.com），从而为商家和大学生建立起一个全方位的沟通渠道。本公司致力于为高校大学生提供贴身实用的资讯服务，为周围商家提供高效环保的宣传渠道，实现会员、商户等多方共赢。

以手机短信的方式，根据大学生的个性化需要，目前，主要开设了以下几类服务信息频道：兜兜饮食、兜兜购物、兜兜娱乐、兜兜旅游、兜兜学习、兜兜社团、兜兜票务、兜兜校讯等。

兜讯网将根据大学生市场的最新需求，不但开设新的服务频道。



市场预测



本项目定位于苏州高校大学生。这个约十九万人的规模较大的市场，具有广阔的前景。兜讯网的推出将解决近七成同学抱怨获取信息途径少、信息杂乱的问题。同时据调查近九成的大学生表示对本网站有兴趣并且给予大力支持！

此外，兜讯网也解决了想开发大学生市场的商家没有很好的进入平台的问题。



第四节项目优势



1、苏州得天独厚的地域优势。

2、聚焦于苏州本地高校大学生。

3、网络版和移动版双管齐下。

4、打折券手机电子二维代码应用。



第五节营销策略



1、在高校中进行全方位的宣传以吸引大学生注册成“兜讯网”的会员，对大学生采用会员制管理。

2、和广大想打开学生消费市场的商家建立联系和进行合作。目前，我们已与苏州快平网络技术有限公司签定了初步的合作协议。

3、和中国移动建立合作关系，利用移动方式，向会员定期发送相关信息。

4、定期做相关市场调查，挖掘新的市场需要，适时地开设新的服务频道。



第六节创业进程



初期：重点在商学院推广，力求在最短的时间内积聚人气和吸收大量的会员。并初步开展业务，不断总结和积累各种经验，力求覆盖三分之二的人数。

成长期：在商学院试运成功后向其他院推广，在这一阶段目标受众定于苏大全体学生。争取一批固定的兜讯会员和商家。

成熟期：拥有了固定的用户群体，业务趋向成熟，和商家也建立了长期稳定的合作关系后，将我们的成功经验推广到其他苏州高校，逐步形成覆盖全苏州的信息网络。

第七节盈利分析



网络时代，"注意力即是经济"，兜讯网以指向性强并且相对忠实的"注意力"为基础，便可以实现以下的盈利方式：

1、服务收费

兜讯网针对学生市场，对会员服务完全免费。

2、栏目佣金

学生团体旅游服务，与校外旅行社合作，组织学生秋游，春游。预计初期收入4万每年；首页商家竞价排名，对出现在网站及WAP站点首页的商家不同排位收取费用。预计初期收入30万每年；学生校外培训服务。通过兜讯网去校外培训机构以兜讯网折扣价接受学习培训，兜讯网对培训机构收取1%学生实际消费佣金。预计初期收入每年3万。

3、出售广告空间

于兜讯网上做广告，目标对象将是消费力很强且消费市场较明确的时尚学生一族，广告时间及版位较灵活而且可以配合一定的校内促销活动。预计初期收入5万每年。

4、打折券手机电子二维码服务

商家打折活动，兜讯网以手机二维码的形式发送到学生手机端。凭手机二维码到店内消费按消费实际金额收取1%佣金。预计初期每年收入6万。

5、推荐商家

每周首页推荐3个商家，推荐费用100每次，预计初期每年收入2万。



初期共计收入30万。第一年除去成本盈利为-7000元。





第二章公司networktechnologyCo.,LTD

注册资本：10万

业务性质：信息服务网站

公司理念：贴身实用，服务制胜，多方共赢

目标：将本公司网站建设成大学生学生生涯的最佳伴侣，努力为同学们提供快、全、新的信息。



第二节服务介绍



一、服务范围

大学生对于信息有着敏锐的洞察力和急切的知晓欲望，他们总是走在时代的最前沿，对信息的传播和使用也起着不可忽视的作用，所以大学生是一个具有巨大开发市场的群体。“兜讯网”聚焦于苏州地区高校大学生，通过会员定制服务过程，为大学生打造一个属于自己的信息平台，随时随地接收最新的动态信息服务。



二、服务方式

兜讯网定位于大学生，为大学生提供一个属于自己的信息口袋。大学生可以上网浏览兜讯网，获取最新的商家打折优惠活动等信息，也可以注册我们的会员。

注册会员后，会员可以选择关注的信息类型，如饮食和购物信息。保存之后，系统会在第一时间将会员关注信息的更新情况，如新店开张、打折、促销等，以手机短信的形式发到会员手机上。同时我们也推出了手机版兜讯网，用户可以随时随地将一切信息一网打尽。





第三节公司名称及标志



一、公司名称

本公司以移动电子商务为主要信息传播途径，所有的会员不但可以浏览网页获取信息，更方便的是以手机短信的方式接收信息讯息，即口袋里的讯息，故取名为“兜讯网”。



二、公司标志

公司LOGO以冷色为主，主体蓝色代表着我们认真负责，踏踏实实、全心全意为大学生服务的思想。兜讯网以手机短消息的形式传播信息，消除了海报、传单等信息传播渠道的资源浪费情况，中间的绿色显示了我们绿色环保、低碳节能的理念。

LOGO主体是一个口袋，里面储存着一个英文字母“i”。口袋代表着“兜”

，也是将dou的第一个字母的大写“D”顺时针旋转90度而成；“i”取“information”之意。

将“i”放入口袋中，与兜讯网——口袋里的讯息相照应。兜讯网的宗旨就是提供贴身实用的信息，不用走太多的路途，不用花太多的时间，轻轻松松将自己关注的信息收入囊中。



第三章兜讯网介绍



第一节网站设计



一、理念设计

1、网站内容紧扣主题。

网站首页各个模块均以兜兜命名，各个模块均以大学生的需求为设立。如兜兜信息模块提供的是适合大学生消费的饮食、娱乐、旅游等信息，兜兜社区是专门为大学生开辟的畅所欲言的交流平台。

2、最吸引人的消息放在最主要位置。

这样能使用户与会员直奔主题，是兜讯网的价值在最短的时间内被用户与会员所了解。网站首页顶部是一些标题栏，根据标题栏，用户可以进入不同的子模块。首页会有图片介绍我们主打的商家打折信息提供服务，以动态闪烁的画面吸引用户的眼球。

3、最近更新和网站指南栏。

这样照顾了常来的访客，让主题更人性化。我们提供了定制化服务，让用户在网上定制自己喜欢的信息服务，提供“我的兜兜”栏目，是会员能在进入自己主页后直接看到所关心信息的最新动态，这样可大大提高网站对用户的亲和力。

4、兜兜论坛，双向沟通栏目。

更有效的沟通时Internet精神的体现，它会帮助我们在WWW中建设一种更加诚实和真实的个性。兜兜论坛中大家可以畅所欲言，发表自己对某些信息、某些事件的看法，也可以提出对兜讯网的意见和建议。良好的双向沟通机制可以使用户充分参与到网站的建设中来，可以使用户和网站双方受益。



二、页面设计

下图为兜讯网首页展示。

分为八个模块，分别是logo图片，导航条，搜索条，热门信息模块、信息更新模块，会员登录模块，论坛模块，兜兜问答模块。







兜讯网手机页面设计

右图为首页展示。分为九个模块，分别是logo图片，日期条，搜索条，顶部导航条，欢迎条，热门兜讯条，兜兜问答条，兜兜提示条，底部导航条。



















第三节内容简介



兜讯网提供了大学生生活学习娱乐各个方面的信息，针对大学生消费习惯和消费特点进行了合理的分类。

兜讯网主页主要包括四大部分：兜兜导航、兜兜搜索、兜兜会员、兜兜举报。

兜兜导航的信息分为五类：兜兜饮食、兜兜购物、兜兜娱乐、兜兜旅游、兜兜学习和兜兜社团。



第四节兜兜饮食



兜讯网将苏州饮食信息分别按地点、种类、人数进行归类。

1、按地点分：平江区、沧浪区、相城区、虎丘区、金阊区、吴中区、工业园区、高新区。

2、按种类分：苏州高点、特色小吃、传统美食、快餐、自助餐、苏帮菜、经典菜系、团体快餐西饼西式快餐湘菜新疆清真粤菜浙菜中式快餐自助餐苏州拥有各级各类学校670所，在校学生100.2万人，毕业生24.9万人，教职工总数7.44万人，其中专任教师6.30万人。在苏州的高等院校有29所，二级学院4所。苏州拥有各级各类学校670所，在校学生100.2万人，毕业生24.9万人，教职工总数7.44万人，其中专任教师6.30万人。在苏州的高等院校有29所，二级学院4所。普通高等学校在校学生18.77万人，毕业生4.10万人。SQLServer2008设计四个关键的领域：企业数据平台、动态开发、超越关系型数据库和无处不在的远见注册会员打开网会员注册页面：登录网后，可以点击首页侧的“”下方“注册”来打开会员注册页面、会员积分制度积分计划会员积分制度是针对网所有推出的奖励制度，根据在获得相应的积分，客户可以使用奖励的积分，参与积分活动，兑换一些“实物礼品“或“”等。积分方式网站内容维护从以下方面入手，使网站能长期顺利地运转。在网站建设初期，对后续维护给予足够的重视，保证网站后续维护所需资金和人力。从管理制度上保证信息渠道的通畅和信息发布流程的合理性。在建设过程中对网站的各个栏目和子栏目进行尽量细致的规划，在此基础上确定哪些是经常要更新的内容，哪些是相对稳定的内容。对经常变更的信息，用结构化的方式（如建立数据库、规范存放路径）管理网站测试网站发布前要进行细致周密的测试，以保证正常浏览和使用。主要测试内容：服务器稳定性、安全性

程序及数据库测试，网页兼容性测试，如浏览器、显示器文字、图片、链接是否有错误。

上图是受访群众对网络服务信息使用频率的一个示例图，从上图可以看出36%的学生会经常通过网络来寻求服务信息，另外仅有16%的人不太使用。84%的人有意向使用网络服务信息，那么兜讯网的信息服务就有客户基础来源，另外兜讯网努力的方向就是将发展27%有时使用的学生至经常使用。



上图是兜讯网受访群众对周边商家信息了解程度的示例图。介于地理位置，时间精力，购物消费习惯等因素，消费者对自身所在城市，区域的商家信息了解程度不高，高达72%的学生仅仅只是对商家打折，服务，同类商家特点等信息有一般或不太了解的程度。这给兜讯网的存在和发展一个很好的市场和发展空间。



第二节消费者行为分析



一、购买力分析

下图是根据兜讯网的市场调查得出的大学生平均月消费情况，可以看出现在大学生平均月消费都在600以上，800以上的占了很多，另外，据兜讯网对学生市场的了解，很多学生的月消费竟达到2000左右。日常生活除外，在外购物，娱乐，学习等方面的购买力都存在一定的市场（奢侈品消费除外）。

















二、信息渠道获取来源

大学生信息获取渠道主要有以下几种，人与人的沟通获取信息，通过广播电视获取信息，通过电子读物获取信息，通过数字设备获取信息，利用因特网获取信息。涉及直接货取和间接获取两个方面。而兜讯网涉及的信息属于市场信息，主要是与市场营销有关的各种消息、情报、图标、数据资料。一般通过文字，语言，数据，凭证，报表，符号，广告，商情等表现和传递。

兜讯网的信息除了在网页上公布以外，对于上网不方便或者需要第一时间知道商家折扣活动信息的会员会以短信形式发送定制化的服务信息。



上图为受调查人员获取信息途径最倾向的途径示例图。从上图中可以看出绝大多数人都是倾向于通过网络寻求信息。那就为兜讯网的建立提供了很好的客户源。毕竟网络的快捷性，时尚性都是青年大学生所最求的事物。



上图即为受调查人员对短信方式接受信息的看法。大多数人还是愿意视信息质量而定是否接收信息服务短信。一方面，很多学生都对一些骚扰服务短信困扰不已，令一方面，短信又是一种有效的信息沟通方式。兜讯网推出的定制化短信，是根据每个会员感兴趣的信息，他们需要的信息而发送的，将满足不同群体不同偏好的不同要求。



三、消费者对网络信息偏好分析



四、对待网络信息和网络消费的态度

青年人是新生消费方式的推崇者。对于网络消费，消费内容丰富化，消费形式个性化，消费成果智能化等原因促使青年人投入到网络信息获取及消费中去。加之网络消费需要具备一定的计算机和互联网技能，年轻人在这方面优势明显，而且与年轻人追求新鲜事物的心理有关，年轻人对新鲜事物的好奇，使网络信息获取和消费有一个比较宽松的生存环境。















































第七章营销方案



第一节营销分析



一、营销战略

兜讯网立足于苏州以移动网和互联网为平台，致力于为高校大学生提供贴身实用的资讯服务，为周围商家提供高效环保的宣传渠道，实现会员、商户等多方共赢。



二、营销环境分析

本公司定位于苏州高校大学生，这个约十九万人规模的市场，具有广阔的前景。在校园中随处可见各种信息，兜讯网很好解决了近七成同学抱怨的获取信息途径少、信息杂乱的问题。同时，据调查近九成的大学生表示对本网站有兴趣并且给予大力支持！此外，兜讯网也解决了想开发大学生市场的商家没有很好的进入平台的问题。



三、营销目标

1、近期目标

成为苏州大学学生信息服务网站第一品牌，拥有广泛的学生会员，切实成为大学生学习生活的得力助手一网打尽各种有用信息。同时和广大商家建立长期合作协议为周围商家提供高效环保的宣传渠道，实现会员、商户等多方共赢。

2、长远目标

拥有固定的用户群体，业务趋向成熟，和商家也建立了长期稳定的合作关系后，将我们的成功经验推广到其他苏州高校，逐步形成全苏州信息网络。





第二节营销策略



会员策略策略

邓洪涛——管理层顾问

苏州大学东吴商学院电子商务系副教授

崔弯弯——主要管理层人员

苏州大学东吴商学院08电子商务系本科生

杨亚威——主要管理层人员

苏州大学东吴商学院08电子商务系本科生

陈蒙——主要管理层人员

苏州大学东吴商学院08电子商务系本科生

陈鹏飞——主要管理层人员

苏州大学东吴商学院08电子商务系本科生

胥茜娅——主要管理层人员

苏州大学东吴商学院09电子商务系本科生







第二节公司的创新机制



兜讯网络科技有限公司的发展需要创造性思维，要运作模式和服务方式的创新。

运营模式的创新——兜讯网在苏州大学试运成功后，我们将把成功经验推广到其他苏州高校，逐步形成全苏州信息网络。

信息发布方式的创新——和中国移动建立合作关系，利用移动方式（目前主要使用“短信”平台），向会员定期发送相关信息。

管理创新以人为本，倡导员工的团队合作精神和创新意识。始终坚持以人为本的管理思想，坚持尊重理解关心的原则。通过多种形式的活动（尤其是文活动），充分调动广大员工的积极性和创造性，不断增强的凝聚力，为公司的发展提供有力的保证。

兜讯网络科技有限公司致力于成为苏州有特色的大学生信息服务公司，公司的经营理念是“贴身实用、服务制胜、多方共赢”，公司始终本着“以人为本，诚信经营，服务社会”的宗旨，以服务为基础，对内创建了一支学院派、实战派完美结合的管理精英团队与共同成长IBMSystemx3550M3服务器，价格1.5万。

专线（每年投入）：江苏电信专线1.2万每年。

PC机（启动投入）：5台，共计3万。

软件（启动投入）：2万元。

设备的启动资金合计7.7万元。

将来随着访问率的提高及咨询队伍的扩大，将需要提高服务器的档次、增大专线带宽、增加PC机的台数、改善办公环境。预计在一年后设备费用将追加5—10万元。



二、行政费用

人员工资：200000元/年。

宣传费用：30000元/年。

行政费用启动资金合计23万元。

两年盈利一定程度追加员工工资到40万。





第二节盈利模式



一、盈利

网络时代，"注意力即是经济"，兜讯网以指向性强并且相对忠实的"注意力"为基础，便可以实现以下的盈利方式：

1、服务收费

兜讯网针对学生市场，对会员服务完全免费。

2、栏目佣金

兜讯网初期面向苏州大学学生发布商家常规信息以及打折、活动信息。

学生团体旅游服务：与校外旅行社合作，组织学生秋游，春游。预计初期收入4万每年；首页商家竞价排名：对出现在网站及WAP站点首页的商家不同排位收取费用。

预计初期收入10万每年；学生校外培训服务：通过兜讯网去校外培训机构以兜讯网折扣价接受学习培训，兜讯网对培训机构收取1%学生实际消费佣金。预计初期收入每年3万。

3、出售广告空间

于兜讯网上做广告，目标对象将是消费力很强且消费市场较明确的时尚学生一族，广告时间及版位较灵活而且可以配合一定的校内促销活动。预计初期收入5万每年。

4、打折券手机电子二维码服务

商家打折活动，兜讯网以手机二维码的形式发送到学生手机端。凭手机二维码到店内消费按消费实际金额收取1%佣金。预计初期每年收入6万。

5、推荐商家

每周首页推荐3个商家，推荐费用100每次，预计初期每年收入2万。



初期共计收入30万。第一年除去成本盈利为-5000元。



二、后期发展

后期兜讯网服务学生扩展，会员量上升后，盈利回报按增加会员百分比的50%增长。所有盈利用于增加员工工资和设备更新。











第十章风险分析



第一节经营风险



一、高校电子商务内生风险网络业具有较大的不确定性这个群体的素质较高，容易接受电子商务新模式，而且消费的需求也具有较大的同一性。产品周期风险根据市场战略，公司当前的主要经营活动是建立起具有经济情报价值的数据库，属于新产品的市场开发行为，因此有开发失败的可能



三、经营生产费用上升的风险经营生产费用主要涉及服务器托管费及DDN专线租用费和，其中任何一项费用的上升都有可能降低利润。

技术安全性风险公司是利用互联网这一新兴技术开展业务活动的，而互联网上众多黑客的存在对数据库的安全构成了威胁。因此，当数据库受到攻击时，有可能造成重大损失。

以上所述对本公司的生产经营产生一定影响。行业内部激烈竞争带来的风险互联网的优越性已被社会所认识，大量实力雄厚的机构乃至上市公司纷纷投资于网络市场，业内竞争将激烈异常，同时，网络同传统媒体的竞争有可能使市场利润率降低。因此，竞争风险有可能会给公司带来致命的威胁。

行业发展存在的其他限制因素网络信息产业尚处于起步阶段，行业标准及行业法规尚不健全，当前物理网络以电话线为主，传输速度慢，这一切都有可能影响到网络业同其它可替代行业的竞争。尚待开发的风险利用网络技术向传统商品市场传播经济情报这一服务形式尚未得到社会商界的普遍认同。首先进入市场者必须承担开发市场的投入。

切相关行业的影响商界获取经济情报的途径多种多样，传统媒体及各行业的内部业务关系都对本行业构成了潜在的威胁。

大学生创业是目前比较的问题尽管国家和学校为大学生自主创业提供诸多支持和优惠政策，但是我国大学生自主创业现状仍令人堪忧。面临着与日俱增的就业压力，越来越多的大学生开始在校创业，电子商务成了很好的创业载体。在校园环境下运营的电子商务有其独特的优势，但是缺乏经验的大学生仅凭满腔热情很难达到预期的盈利目标，一定要树立风险意识，通过理智的分析策划，做好相应的防范工作。

竞争风险校园电子商务在实施时，一方面要与传统的商务模式竞争，提供优于传统商务模式的产品和服务，另一方面由于校园电子商务的进入壁垒偏低，创业者将面对同行间的激烈竞争，必须扬长避短才能获得自己的立足之地。财务风险学生的消费来源缺乏自生性，他们对价格的敏感性显得尤为强烈。开发市场必须要有价格优势，其中一个关键的问题就是如何拟定合理的价位。

要在保持竞争力的同时最大化盈利能力，必须合理定价，这就要求掌握和控制好以下几种经营成本：技术支持成本电子商务融合了各种技术，包括系统的设计、运行、管理等方面的费用。在构建电子商务系统的时候要投资硬件和软件两块内容，校园电子商务模式更多的是软件开发和维护成本，至于硬件和网络成本，主要是租用和代理的成本。

安全保障成本

3、信息风险网络的虚拟性使得电子商务的运作存在着比普通商务模式更多的风险因素。大学生在这个载体下创业仍然要面临信息的真实性风险：信息的准确度和可靠性，直接影响到信息使用者的决策。

信息的实时性风险：信息的实时性反映的是事务的当前状态和属性，其影响因素有主观和客观两种。主观上说，商家的信息发布要及时，客户需求信息的提交和更改也要及时；客观上看，网络中断、系统检修时的补救措施也要及时，才能让买卖双方的信息保持一致。





















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dou-informationnetworktechnologyCo.,LTD









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