宁夏持正环境科技有限公司中长期发展战略规划（方案二）责任编辑:姜金宝（2020年6月20日）一、整体发展战略2二、公司中长期经营目标2（一）
总体经营目标2（二）主营业务经营目标2（三）市场及实验室网络建设目标3三、公司发展策略及计划3（一）组织管控策略与计划3（二）市场
营销策略与计划4（三）技术保障能力提升策略与计划5（四）投资策略与计划6（五）人力资源策略及计划7（六）软实力构筑计划7四、拟定发
展计划所依据的假设条件8五、实施计划面临的困难8（一）行业竞争加剧，资金相对缺乏8（二）经营管理快速提升面临较大挑战9（三）高素质
的技术人才和管理人才不足9六、业务发展计划与现有业务的关系9一、整体发展战略按照总公司确定的战略发展目标，紧紧抓住检验检测服务业变
革的战略机遇，坚持以市场为导向、以高端人才集聚为牵引，持续创新服务模式、商业模式和管控模式，构建系统经营发展能力和核心竞争力，不断
提升企业盈利能力和发展能力。在稳健经营的前提下，夯实内生强劲增长基础，构筑整合系统能力和多种经营创收平台，推进企业外延资源整合，实
现强强联合一体发展，尽快成为具有行业竞争力和公信力的一流的检测专业服务企业。二、公司到2025年经营目标（一）总体经营目标立足检验
检测服务业及其关联行业，不断拓宽业务领域，围绕国民经济重要行业领域，重点拓展高端市场业务领域，以内生增长为基础，推进企业外延资源整
合，到2025年使持正环保成为检验检测服务业的知名品牌，市场规模、综合实力名列行业前茅，成长为具有行业核心竞争力和权威力公信的行业
品牌企业。（二）主营业务经营目标持续加大市场和技术投入，大力发展现有潜力业务板块，不断巩固、提升现有优势业务板块，力争到2025年
实现业务板块服务市场份额达到国内同行业名列行业前茅。（三）市场及实验室网络建设目标1、适度进行商务分公司网络布局，市按照场化运作。
到2025年实现全国商务分公司十家左右的目标。2、适度进行实验室建设布局，达到满足商务分公司业务的需求。3、适时谋求同行合作发展。
三、公司发展策略及计划（一）组织管控策略与计划1、为共铸持正环保品牌，有效地利用和发挥持正环保的综合实力，总公司应当建立和完善技术
质量全国一体化管控体系，统筹有效地利用现有资源，提高发展能力，形成核心竞争力。继续落实子公司全资或绝对控股模式，构建有效管控的母子
公司治理结构，保证决策体制、机制的统一高效。继续强化总公司职能部门建设，加强对财务、人力资源、投资、质量等核心资源的管控。2、完善
立体化市场管控模式。完善分工明确、立体化的市场管控模式。赋予市场部充分的业务自主权，主要负责全国市场规划、核心资源获取、高端客户开
发，重点跟进具体业务开展工作。技术质量及总公司给予技术支持工作等。3、完善一体化技术质量管控模式。加强公司各类质量控制体系建设，完
善一体化的质量管控制度，严格考核，最大限度地降低证书报告差错率，提高证书报告质量。4、完善一体化公司职能管控模式。继续强化总公司职
能部门建设，构建一体化公司职能管控模式，加强对财务、人力资源、投资并购、质量管控、技改投资、资质认可等核心资源的管控，推进制度、流
程的统一规范。5、建立一体化信息管控支撑平台。通过加强一体化的检测业务管理系统和一体化的无纸化办公平台的打造，形成一体化的信息管控
支撑平台，提升内部决策和运营效率。6、形成快速响应、整体连动的服务、运营能力。进一步明确管理团队分工，理顺组织管理架构，增强总公司
各职能部门的力量配置，提升总公司管理能力，确保形成包括市场部门、技术部门在内的各职能部门快速响应、整体连动的服务、运营能力。（二）
市场营销策略与计划1、坚持营销人员专业化、精干化，构建领先的市场营销能力。继续坚持专业化、精干化的市场队伍搭建思路，在两个主要方面
不断提升市场队伍的专业化水平和营销效率：（1）持续加强行业成熟的专业市场人员的引进，快速提升市场队伍的专业性；（2）加强市场管理和
培训，按专业业务线细划管理和进行针对性培训。2、构建领先的品牌策划能力，加强品牌宣传推广。以目前的市场占有分布和占有能力、综合技术
实力为基础，加强对持正环保品牌的策划推广，以推动其他业务向全国市场的拓展。3、构建各业务线的营销策划能力，加强专业营销推广。根据各
业务板块重点业务领域、客户群各自特点，配置每条业务线的策划总监（经理），针对各业务线的营销特点进行针对性营销策划，形成各业务线的营
销策划能力，加强专业营销，加快市场突破。4、强化客户服务部门职能，构建专业客户维护能力。加强对一线业务人员关于客户关系维护的培训，
提升业务人员的维护技巧。优化各业务线客户服务部的职能，客服人员承担好售前服务协调、售后服务回访、证书/仪器/样品回寄等服务功能，形
成标准化服务流程。借助信息化手段，通过业务管理系统、微信平台等，及时提醒客户检测运维反馈业务流程各环节信息等，增加客户黏性。（三）
技术保障能力提升策略与计划1、总公司通过自有投入或兼并收购实验室，或通过分（子）公司进行实验室网络布局，以提升技术保障能力。2、持
续提升技术人员专业技术能力。形成规范化的技术人员培训制度和培训课程，加强技术人员的专业化培训，提升技术人员专业水平和专业能力。严格
内部上岗考核和外部取证，鼓励各类职称评聘。3、总公司建立完善一体化信息化技术保障平台。通过自主开发检测监测业务管理系统，搭建一体化
、信息化的技术保障平台，实现原始记录数据远程上传、原始记录转证书、证书的自动判断审核、电子证书查询及下载等功能。4、构建高效的服务
调度及客户服务能力。加强一体化的实验室生产调度信息系统建设，由总公司统一调配实验室技术人员和仪器设备，及时响应客户检测需求。5、构
建专业、快捷、周到的技术服务能力。改进、梳理技术服务流程，完善技术服务的细节，提升专业、快捷、周到的技术服务能力，让客户省事省心。
（四）投资策略与计划打造资源整合或并购整合能力，加快外延发展。资源整合或者合资合作为上策，作为实验室布局和业务领域培育布局的重要手
段，采取合资、收购等多种并购整合方式，快速扩充公司的整体经营能力和经营范围。要有较高力度的技改投入，主要用于扩大实验室基地的布局，
完善原有基地的部分能力，努力提升总公司一体化的综合技术服务能力，为公司的快速发展奠定良好的基础。运用利益共享等各种融资模式及方案，
拓宽融资渠道，确保公司发展资金需求。（五）人力资源策略及计划采用“引、挖、培”的人才储备策略，注重应届和社招、行业和非行业、成熟行
业人才和培养人才相结合，开发和建立公司“人才库”，形成公司资源池；建立人员配置和招聘甄选体系，发挥人力资源从业人员的专业指导作用，
不断提升人员效率，满足公司快速发展的人才需求。（六）软实力构筑计划1、明确软实力建设总体目标。以总公司为依托，以总公司为载体，以集
结创新资源、创新研发项目，研究前沿性技术，提供技术保障，培育优秀专业人才为定位，为公司的快速发展构建核心竞争技术优势。2、完善软实
力建设的组织保障和经费保障。保证每年不低于公司营业收入5%的技术创新投入，加快技术创新人才引进。3、完善软实力建设运作模式。采用“
技术质量部人员参与，外部专家指导”的模式，坚持市场化原则，建立有动力的项目管理机制、人员激励机制和外部专家引入机制。四、拟定发展计
划所依据的假设条件1、公司所遵循的国家和地方现行有关法律、法规和经济政策无重大改变；2、国家宏观经济继续平稳发展；3、所需金顺利到
位，并取得预期收益；4、必须以总公司为依托，以总公司为载体。总公司需要改革运营模式，调整治理结构。；5、公司所处行业与市场环境不会
发生严重恶化；6、公司无重大经营决策失误和足以严重影响公司正常运转的人事变动；7、不会发生对公司正常经营造成重大不利影响的突发性事
件或其它不可抗力因素。五、实施计划面临的困难（一）行业竞争加剧，资金相对缺乏随着检验检测服务业利好政策的不断出台，行业市场化、行业
结构性调整步伐加快，行业中的参与者都在深挖自身优势，扩大市场份额，公司面临愈发激烈的市场竞争。为了实施上述各项发展计划，尤其是其中
加快市场网络和实验室网络建设布局、加大新项目开发和检测设备投入的计划，公司需要巨大的资金支持，资金缺乏仍是限制公司发展的主要因素。
（二）经营管理快速提升面临较大挑战资金投资项目顺利投产后，公司经营规模将大幅提升。公司的组织架构、运营管理、资源配置等都需要视业务
发展情况做出调整，这对公司的经营管理能力提出了更高的要求。（三）高素质的技术人才和管理人才不足公司经过多年经营和发展，虽然已经培养
和储备了一批人才，但是随着公司发展战略的实施，经营规模将持续扩大，对各类高素质人才，特别是对拥有相关工作经验的高端技术人才、市场营
销人才和复合型管理人才的需求量较大。如何进行人才的引进、培养和合理开发将成为公司未来发展中面临的挑战。六、业务发展计划与现有业务的
关系公司的业务发展规划是在现有业务的基础上，根据发展战略并紧密围绕主营业务制定的，与现有业务间保持了高度的一致性和连贯性。公司发展
计划的实施充分利用了现有业务的技术条件、人员储备、管理经验、市场和实验室网络等资源，体现了与现有业务之间紧密的衔接，是现有业务基础
上的规模扩张、经营领域的拓展与深入，将有助于公司进一步丰富一站式检测综合服务能力，进一步增强公司的市场竞争能力，为客户更好地提供增值服务。同时，在技术研发方面，公司将进一步提升技术创新实力，提高新技术开发效率，巩固以领先的技术服务水平为主要体现的核心竞争力。上述计划的实施，尤其是募集资金的运用，将会使公司现有业务规模和公司综合实力得到大幅提升，带来公司在市场拓展、技术创新、经营模式、人力资源等方面的较大提高，巩固并提升公司在检验检测服务业中的市场地位。1 |
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