内部保密文件，严禁外传
新项目标准化4.0工作节点示意图（非一二线）
造势蓄客期
项目筹备期持续销售期
价值炒作期品质体验期
品牌立势期
立项
摘牌
展厅开放开盘前60天示范区开放
开盘
二次开盘
（开盘后2个月）
【1立项至摘牌】【2摘牌至规划定稿】核心内容：【3规划定稿至展厅开放】核心内容：【4展厅开放至示范区开放】核心内容：【5示范区开放至开盘】核心内容：【6开盘至二次开盘】核心内容：
核心内容：
1、制定户配，1.价格输出，
1.科学定位，2、苑区设置；主要目的：
1.交付确认，2.苑区验收；核心目的：1.价格策略，1.借势热销，
前
2.取地征询；2.风险规避；2.成果评估；2.顺势调价。
1、根据地块指标与以筹定位结果制定项主要目的：1、前期价格工作筹备，付款方式、车位推售
主要目的：主要目的：
主要目的：
目户配，货值最大化；方案制定；
配合宣传需要作为商品房买卖合同上与客
利用首开热销氛围形成对观望客户挤压，
策
通过对前期已认筹客户进行摸排，制
1、投资、设计、营销群策群力拟定可研
2、合理设置示范区、售楼处，打造客户2、各阶段合理的输出价格口径，确保最大化
户的约定，完成规划示意图、间隔示意图、
定合理的开盘价格策略，实现最大化合理制定二次开盘价格，实现客户氛围及
报告、强排方案实现精准拿地；良好的现场体验，契合客户预期，实现的吸引客户，实现蓄客；
合同图、合同装修标准等公示给客户；
产
2、摒弃传统定位法，以筹定位实现产品产品溢价。
3、对示范区单位进行严格验收，确保来访参房源走量，同时对新项目的阶段性的价格双重逼定，促进加推大卖；
合理定位，助力营销。
C2.1【主线】户型配比建议C2.2示范区C3.1【主线】房屋合同交付标准制定
观客户现场体验感，实现溢价；营销成果进行评估，做好风险预警及
品C6.1后续货量定价/调价/促销
C1.1取地前策意见征询设置建议
4、房源一房一价表备案，考虑货值最大化与计划铺排等工作。
C1.2【主线】科学定位执行C2.3【主线】售楼部设置建议及视频监
部
C5.1【主线】价格策略及制定
C1.3新产品研发申报
销售最大化双重角度，实现利润最大化。
C5.2【主线】新项目营销成果阶段性
C4.1付款方式及定金申请
评估
控联网
C4.2车位推售方案制定(车位成本分摊及车
C2.4架空层（泛会所）设置建议
C2.5货量区交付标准确定及调整C2.6装
修材料变更及配送部件
位券确定）
C4.3价格输出口径确定
C4.4【主线】价格备案申请C4.5【主线】示
范区验收
【1立项至摘牌】【2摘牌至规划定稿】核心内容：【3规划定稿至展厅开放】核心内容：【5示范区开放至开盘】核心内容：【6开盘至二次开盘】核心内容：
【4展厅开放至示范区开放】核心内容：
1、预算编制，1、文书准备，
2、供需铺排。主要目的：1、下定认购，1.合同审核，
2、按揭筹备；主要目的：1、派筹筹备，
2、推售筹备；2.开盘评估；
1、及时反馈费用使用情况，提供项目费用1、明确告知客户安全疏散、项目及单位2、启动派筹；主要目的：主要目的：
主要目的：
管控依据；情况、车位情况，降低公司风险；1、规范合同审核、备案及归档流程，
1、规范下定认购流程、规范开展签约、
1、确定开盘人员，物料，场地准备；
2、明确买卖双方及银企双方的权利义务；
2、确定按揭业务的流程及资料准备；2、完成派筹前的准备工作，为后续顺利派并加强楼款回笼管控与规范收楼流
按揭工作；
3、公众场所事故责任风险转嫁保险公司；3、确定开盘人员，物料，场地准备；程；
筹工作做好基础。
2、完成推售前的准备工作，为后续的
销
4、对项目的全年销售计划及货量铺排有整2、做好项目开盘后评估，可供后续的人
4、通过售楼系统操作整个销售流程。
X4.1【主线】开盘方式的确定。X4.2售楼顺利开盘做好基础。
体性、前瞻性的预判和把握。
X3.1【主线】优居公告的准备和公示员宣贯与借鉴学习；
X5.1下定认购
系统新增项目
售
X2.1【主线】全年费用编制；X2.2销售X3.2车位推售方案制定3、完善销售中心每月专项培训机制。为
X5.2《商品房买卖合同》及附件签署
X4.3筹纸设置X4.4文件套打设置
X3.3安全疏散示意图的准备和公示X3.4
费用管控;X5.3按揭办理后续供货做评估分析，确保后续供
X4.5派筹前完成的准备工作X4.6派筹当天
管
按揭业务资金账号的设置
X2.3按揭银行及公积金的引入；货节奏
完成的工作X5.4【主线】法律文书与实体情况相符
X2.4销售法律文书及物料准备；X3.5确定按揭业务的操作及办理流程
的检视X6.1【合同的审核、备案及归档】X6.2
理
X2.5“公众责任险”的投保；X3.6获取相关资料进行售楼系统设置及
X5.5开盘前货量评估【楼款回笼】
权限设置
X2.6【主线】制定全年供需计划及销售计
X5.6【主线】推售前2天完成的工作X6.3每月内参案例的上交
部
X3.7政府网签系统设置X5.7推售当天完成的工作
X6.4每月专项培训考核结果反馈X6.5分
X3.8代理公司合作方案申请及代理培训
销管理
X5.8微信选房准备工作
工作
划
X6.6营销开盘后评估
X3.9汇联金融工具派筹方案确定X3.10
凤凰会开通
X3.11分销商佣金方案报批及分销商准
入合作
X3.12VIP购房通开通与使用
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