一套快速甩开竞争对手的爆炸策略
一个做火锅店的老板最近干了一件“伤天害理”的事，因为他的这次举动几乎完全打乱了当地火锅市场的平衡，让当地无数同行睚眦欲裂，事情是这样子的——眼看就要入秋了
火锅行业也即将迎来旺季，那么在旺季即将到来之前，如何在竞争对手还没有反应过来之前，提前绑架当地大量火锅爱好者
经过一个多月的谋划，在一个星期前，他推出了这样一个让无数同行都想骂娘的活动，
故事火锅开业巨汇，300元抵1700元消费——充值300元成为本店会员，当日消费金额直接免100元现金，送一张600元余额会员卡，600元消费完，最后还送一张1000元消费现金卡
这个活动已经推出，别说客户了，就连众多竞争对手都心动了，根据这位老板反映，就在活动开始的当天晚上，在排队的队伍中就隐藏着三波竞争对手派来的探子，这还只是被认出来的，说不定还有更多
而凡是被活动吸引过来吃火锅的人，最后基本80%以上都乖乖的充了300元
同为做生意的，也许你也会忍不住想要去他店里消费看看，不为别的就为了搞清楚这套方案背后的猫腻，花几百元也值了
不过你是幸运的，因为你今天根本不用花这个冤枉钱，我也可以把这套方案背后的内幕向你全盘托出
接下来我带大家一步一步揭开，这套方案背后的神秘面纱，以及背后的逻辑
第一个环节：充值300元成为本店会员，当日消费金额直接免100元现金，这个好理解，比如你今天消费了180元，那么现在只要充300元成为会员，今天这一单就只收你80元
这样设计的目的很简单，就是为了促成充值，因为平时来他店里消费的平均客单价在150元以上，那么客户本来就消费了150元，再补充一点成为会员难度就不大了
第二个环节：送一张600元余额会员卡，这一点可能大家最不能理解，这样做还有钱赚吗？不亏就不错了吧？
其实你太想当然了600元余额实际上是由两部分组成的：300元无门槛消费金额+300元消费理财金额组成
什么是消费理财金额呢？消费理财金额实际上有两个作用,
作用一：当300元无门槛消费金额消费完之后，剩余的300元理财金额，客户今后来消费，可以按10%来抵现--比如说今后你来店里消费了150元，那么实际上只收了你135元，剩余的15元从这300元消费理财金额里面扣除，说白了就和我们平时打折是差不多的，但是和接打打折区别就在于第二个作用
作用二：在客户今后的消费中，当这300元的理财金额全部用完之后，送客户1000元消费现金
第三个环节：还剩1000元无门槛消费现金，这个怎么理解？
其实很简单，300元无门槛消费金额，两次就能消费完，而客户想要把300元理财金额消费完，那按照10%的抵现比例，至少得累计消费3000元才能获得1000元无门槛消费金额
我带大家一起来算三个账，你就完全明白了
第一个账：刚开始客户充300元成为会员，免单100元加300元无门槛消费金额，实际上就是300元换来了400元的产品，这是绝对有钱赚的
第二个账：如果客户想要获得最后送的1000元消费金额后续必须积累消费3000元产品才行额度用完，按照10%的抵现比例，后续必须积累消费三千元产品才，那么三千元产品对于餐饮来说
那么3000元产品对于餐饮来说有多少利润？我们就算50%毛利好了，那就有1500元毛利
1500元利润-300元折扣抵掉的-500元（1000元消费金额成本）=700元（综合利润）
第三个账；一个客户从选择充值开始，店铺就能产生至少100元利润，而且后端还隐藏着700元利润空间，就是说一个客户一旦选择充值店铺，就有可能赚到共计800元，当然这是最理想的数据，我们折中一下，平均一个客户算400元利润那么100个是多少？1000个呢？
你会发现按照正常的经营方式，我们想从一个客户身上赚400元很难
但是通过这样一搞，就很轻松很轻松了，更重要的是店里的人气也上来了
现在你明白了吗？想要学习更多营销技巧，请持续关注
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