君明弘时一分钟搞懂STP战略所有的营销策略都是基于STP-－细分市场、目标市场和定位市场。公司在市场上确定不同的需求和群体，并以更好的方式满
足他们－－这就是目标市场，然后对其产品或服务进行定位，使目标市场认识到公司的独特产品和形象。通过建立客户优势，公司可以实现高的客户
价值和满意度，这可以为公司带来高的重复购买率和高的利润率。一个公司不可能与大型、广泛或多样化市场中的所有客户建立联系。需要确定细分
市场，以便能够为消费者服务。这一决定要求他们深入了解消费者的行为，并仔细思考是什么让每个细分市场与众不同。正确地识别和满足细分市场
往往是营销成功的关键。为了更有效地竞争，许多公司现在都在使用目标营销。专注于那些最有可能被公司的产品或服务所满足的消费者，而不是将
其营销活动分割开来。有效的目标营销需要。1.识别和绘制具有不同需求和愿望的不同购买者群体（市场细分）。2.选择一个或多个细分市场进
行进入目标市场选择3.为每个目标细分市场建立并宣传公司产品或服务的独特优势（品牌定位）。细分市场、目标市场和定位就是我们所知道的营
销"STP战略"。一组具有类似需求和愿望的客户。细分和目标市场选择之间的关系，简而言之，营销人员的任务是确定适当数量和性质的细分市
场，并决定哪些细分市场是目标市场。我们主要用两组四个变量来细分消费市场。一组是地理、人口特征和心理特征；另一组是行为因素。如图所示
。目标市场的选择（Targeting)有许多统计技术可用于市场细分。一旦公司确定了市场细分的机会，就必须决定以多少个细分市场为目标
，以哪些细分市场为目标。营销人员逐渐结合一些变量来确定更小、更明确的目标群体。例如，一家银行不仅要确定一个富裕的退休群体，还要根据
现有的收入、资产、储蓄和风险偏好，在这个群体中区分更小的细分市场。品牌定位（定位）没有一家公司会因为提供与其他公司类似的产品和服务
而获得成功。作为战略营销管理过程的一部分，每个产品必须在目标市场的心目中代表正确的东西。创建一个有竞争力和差异化的品牌定位需要对客
户需求、公司能力和竞争行动有敏锐的了解。它还需要训练有素和创造性的思维。定位是设计一个公司的产品和形象，以便在目标市场的头脑中占据
一个独特的位置。其目的是将品牌保留在消费者心中，以使公司的潜在利益最大化。一个好的品牌定位有助于指导营销战略，它阐明了品牌的本质，
确定了要为消费者实现的目标，并揭示了如何以一种独特的方式实现这一目标。组织中的每个人都应该理解品牌定位，并将其作为决策的基础。一个
好的定位既是"现在的"，也是"展望未来的"。它需要有雄心壮志，使品牌有成长和改进的空间。仅仅基于当前市场条件的定位是不够面向未来的
，当然也不能脱离现实，以至于根本无法实现。定位的真正诀窍是在品牌现在的情况和它可能成为的情况之间取得适当的平衡。定位的一个结果是成
功地创造了一个基于客户的价值主张－－一个令人信服的理由，为什么目标市场应该购买该产品或服务。价值主张抓住了产品或服务的关键利益，并
通过满足客户的需求为其提供价值。定位要求营销人员定位和沟通一个品牌与其他竞争者之间的相似和不同之处。具体来说，定位决策需要：(1）
通过识别目标市场和相关的竞争条件来确定参考框架(2）在参考框架内确定品牌关联的最佳共性和差异(3）创造一个品牌真理来概括品牌定位和
品牌本质。做品牌是一件持久的战争，并非一朝一夕就能取得战果，如果您的企业在品牌方面需要援军，欢迎私信我们，呼叫支援。 |
|
