【MBA教学案例】发展中的有机农庄

【MBA教学案例】发展中的有机农庄（上）摘要：本案例的研究对象是一家生产有机蔬菜的小型农庄，对有机食品产业的发展状况进行了概述，回顾了这家小
企业的创业历程，介绍了它的营销特点和营销创新策略，指出了其面临的挑战、机会和发展瓶颈，展望了其将来的发展蓝图。为了让学生有身临其境
的感受，案例主体部分保留了对话的形式。围绕影响这家小型农庄的生存与发展的各种因素展开对话，旨在对食品危机频发背景下有机蔬菜业的健康
可持续发展起到“管中窥豹”式的作用。本案例可作为营销管理、渠道管理、创业学及人力资源管理等课程的案例来使用。关键词：有机食品，有机
蔬菜，营销，发展瓶颈引言2007年，在对有机食品课题进行研究期间，我发现了一个有机蔬菜品牌。根据蔬菜包装上的地址，我按图索骥找到了
公司的所在地——泉州著名的旅游风景区清源山，有机蔬菜农庄就位于山上。企业主是一位30多岁浑身透着灵气的精瘦的男人。他虽然年轻，可
从事有机食品行业却已经有八个年头了。接下来的两天我在他的农场进行了实地访谈。加上两年来的不断追访，我对有机食品行业及有机蔬菜经
营管理方面的知识有了较多的了解，认识到了发展有机食品的意义，感觉有必要将企业主经营管理有机农庄的经历开发成案例，通过案例分享激
发大家对有机食品业健康可持续发展的兴趣，进而展开一系列的讨论和思考。背景介绍食品安全问题一直是公众关注的热点问题，而有机食品的
开发是解决食品安全问题的有效途径之一。近年来的统计数字表明，虽然全国各地“恩格尔系数”越来越低，但是，家庭用于食品开支的绝对数额也
上升了，在健康食品方面更舍得花费，有机食品呈现出非常畅销的局面。在2008-2009年国内外各行业走入低谷的背景下，有机食品产
业作为朝阳行业生机勃勃。有机蔬菜是有机食品领域占比前一二名的食品，本案例涉及的有机农庄虽是一家小企业，但通过它还是可以揭示出有机食
品生产企业和有机食品行业发展所面临的普遍性问题，值得引起大家的关注，故整理出来供大家讨论。（有机食品行业发展的背景知识由于内容
较多见附录1。为便于案例的分析讨论，笔者保留了原汁原味的调查信息，使用对话的形式呈现这个案例的方方面面。下文访谈者用A来表示，受
访者用B来表示。）企业概况A：庄总，您好，很高兴泉州有这么一家有机蔬菜公司，能吃上本地产的有机蔬菜真是一件既方便又幸福的事情。请问
您是怎样进入有机蔬菜这一行业的？B：我最早是搞装修设计的，那时我的收入还不错，业务也比较稳定。在参与会展的过程中，我认识了一些中
国台湾地区和新加坡的朋友，从他们那里我了解到国际有机食品的发展潮流，有人劝我做有机食品行业。因为有机食品产业发展前景看好，
国内做这一行的人比较少，先做可以获得市场先机，于是我就动了心。当时不顾家人的反对，我把前期工作积累的收入全部投在了有机食品行业
里。不过，最早接触有机食品有两个选择，一个是有机食品深加工，另一个是有机蔬菜的种植生产。我最早是从有机食品深加工开始的，没想到
，市场很难接受这种食品。因为有机深加工食品加工过程不那么透明，从有机加工品的外表来看与普通加工食品又没什么区别，消费者不能接受
，所以投资失败了。而蔬菜不一样，蔬菜连接着每家每户，每天都离不开它，因为大家都怕农药，蔬菜从外表的菜品和种植过程都比较透明，消
费者可以参观生产基地，农产品的宣传容易懂，市场接受更快些，所以后来我就转而开始有机蔬菜的生产。于是我租了30亩土地，公司从20
03年就注册了ZZY品牌。几年内一边改造土地成为有机土壤，一边完善相关有机检测的复杂手续，经过了一个认证过程后才开始产生有机蔬菜
并销售。（关于公司的发展蓝图，庄总给了我一份由他拟定的发展规划，由于正文字数的限制，将它放在附录2中。供大家参考阅读）。市场状况
A：请问有机蔬菜的目标市场是怎样的一个状况？目标市场的特点怎样？都有哪些人在消费有机蔬菜？B：我国生产的有机蔬菜大多以出口为主。
国内消费者对有机蔬菜的认知度还比较低。南京有专家曾作过有机蔬菜消费方面的调查，把有机蔬菜的消费者作了以下归类：那些非常关注自身健康
、注重保健的人群；中等收入家庭，家庭月收入在6000-8000元以上的；有一定文化背景的、受教育水平比较高的人群；月均消费有机
蔬菜在400?500元的。韩国人消费有机蔬菜较多。本基地有一部分菜园专供在泉州的外国人食用，如日本人、韩国人。韩国人专门爱生
吃用来凉拌的特种蔬菜，所以专门给他们开辟出一块地让他们租用，由本农庄负责管理。韩国人有空就来采摘和管理，享受田园乐趣。还有一些
高收入人群的居住区是我们比较集中的目标顾客。有很多做安利的人食用我们的有机蔬菜，因为有机蔬菜的消费群体与安利公司的目标市场比较接近
，我们也可以与安利公司合作，资源能够互相匹配。因为安利公司在宣传过程中生动地层示了它们保健品所用原材料来自于有机种植的植物，那
食物链展示深入人心。营销策略关于产品A：请问本农庄有机蔬菜的特点是什么？B：本公司有机蔬菜与传统蔬菜的区别是：以稀、特蔬菜为主
，产品质量上乘，产品具有有机食品可追溯性的特点。A：我们常在超市看到一些无公害蔬菜品牌如中绿、中国利农、超大等，那么请问您公司生产
的有机蔬菜与这些绿色蔬菜有什么区别？B：我们与中绿、中国利农、超大都不同，我们进行差异化经营，与它们不构成直接的竞争。中国利农是从
超大剥离出来的，没有自己生产蔬菜，而是全部订购，生产采用的是公司加农户的方式，出产的是普通蔬菜，所以它们不确定因素较多。另外
，无公害蔬菜的技术要求比有机蔬菜的要求低很多。关于渠道A：公司现在使用的营销渠道都有哪些？B：目前有机蔬菜处于供不应求的状态，在渠
道的使用上不成问题，在这一方面，我们有绝对的讨价还价能力，是我们选择渠道而不是渠道成员选择我们，一般情况下都是商超主动来找我们。
商超渠道：沃尔玛、新华都、麦德龙、双秀海鲜超市都是本公司有机蔬菜的切入点，是我们的常规性销售渠道。酒店渠道：专供酒店的就是市场上所
少见的新、特蔬菜和野菜之类。由于酒店经常占压供应商的资金，所以并不是最理想的渠道。居民小区配送：给家庭户配送，就是定点定时给某个
小区的客户集中配送，使有机蔬菜以最新鲜的状态第一时间直接进入家庭。用户可用电话订购，早上采收，实行门到门的服务，在最短时间内以
最快捷的方式送到客户家中，不会耽误中午食用。送菜价格与零售终端价格持平，但比超市终端更新鲜，从而赢得了稳定的忠诚顾客群。公司算
了一笔账，如果小区有20户左右的市场需求，共需要100包有机蔬菜，每包2.9元，那么100×2.9元＝290元，58元够单次往返
的车费和人工，能超过100包的量更好。家庭会员供应是最好的方式，不用到超市买蔬菜，中国台湾地区就是采用这个模式。美国的鲜花快递
公司供应鲜花也是采用这个模式，采取花农、公司、特快专递公司三足鼎立的合作方式，提供最好的服务。现在已经与沃尔玛、麦德龙、新华签
约，因为蔬菜属于保鲜要求高的产品，要尽量短途运输，就地取材，就地供应，为了减少运输成本，双方都合算。由于产品的稀有性，超市很愿
意与我们合作。沃尔玛资金安全性高、商品周转率高、制度健全、信誉好，是公司求之不得的理想渠道。目前由于生产规模有限，无法满足连锁
超市覆盖面的要求。关于价格A：目前有机蔬菜的价格是否为市场所接受？成本组成是怎样的？各环节价值分配情况如何？B：一般有机蔬菜的价格
比普通蔬菜要贵30%?40%，考虑到本地市场的接受能力和各方面的因素，我们的蔬菜定价比上海等大城市的有机蔬菜价格要低一点。上海
、北京等大城市的消费水平比较高，对有机蔬菜的市场认可度、接受度也较高，所以，有机蔬菜的市场价格也比泉州高30%?40%。事实上，购
买有机蔬菜的顾客群普遍是价格不敏感的人，并不因为价格的起伏而不消费有机蔬菜，他们大多已经形成了稳定的消费习惯。一包300?40
0克包装的叶类蔬菜足够一家三口炒一个菜的量，曾经从每包2.9元上升到3.9元甚至4.9元，最高到5.9元。国际金融危机后，公司改
变了包装，蔬菜改变成150-300克的小包装2元系列，顾客可根据家庭人数自由选择购买一袋或者两袋，价格更实惠，销售态势很好，未受
金融危机的影响。价格的组成一般由以下因素决定：进场费、卖场扣点、卖场终端人员维护费、终端分享利润；包装费、认证费、配送费、人员工资
、土地投入（肥料、种子、土壤改造、开垦维护、土地租金等）等很多杂项，所以盈利很难，利润不高，还有自然灾害的风险。其他有生产基地
的蔬菜公司如超大、中绿等都是一样，盈利不容易。专业的农业公司盈利很难，反而是农产品营销公司、贸易公司、从农民手中买蔬菜，低买高卖才
可以盈利。还有一个对本公司发展的不利因素就是，由于是私营公司，享受不到农业补贴。【MBA教学案例】发展中的有机农庄（中）关于促销A
：我从一位顾客的角度来观察，看到贵公司的有机蔬菜在堆头的陈列上没有任何宣传标签或者POP之类的促销品，与其他蔬菜的区别仅仅是使用
了有企业商标标志的包装袋。请问到目前为止公司有没有为扩大品牌的影响力做些宣传？B：哈，确实没有做什么宣传，我计划将销售网络先布置完
成，让市场造成一定的紧缺，为扩大生产打好市场基础，然后再提高市场知名度。产品进入终端后，随着曝光率的提高，品牌认知度提高，知名
度随之提高。成为目标市场消费者所依赖的食品品牌，公司也就产生了盈利。到现在为止，一切都按照预计的设想在进行。在促销方面我有些可
以实行的想法：第一，为了吸引消费者，公司将来可以开展观光旅游项目。由于生产基地位于泉州最好的风景区内，我这里不仅是非常漂亮的种
植园区，也是开展农家乐较有基础的地点。作为体验营销的一种方式，可以就地进行消费者教育，引导消费者树立消费信心，使消费者更深刻地
理解有机蔬菜的概念，在休闲中培养食用有机蔬菜的习惯，更进一步地增加忠诚消费者的数量。第二，就是网站建设。随着网络时代的发展，上网查
信息和购物的人越来越多，一个值得信赖的产品、一家值得信赖的公司肯定要有一个好的网站。网站成了低成本甚至无成本做宣传的最好方式。
通过网站可以影响相当数量有消费能力的、受过一定教育的人群。有机农庄的发展瓶颈A：访谈到现在，发现您做这一行是做对了，有机食品行
业无疑是朝阳行业，您的有机蔬菜品牌也没有多少竞争对手。因为在泉州除了麦德龙在销售昂贵的进口有机蔬菜以外，市面上只有您这一家有机蔬菜
品牌，那么公司发展到现在有没有什么难题或者是发展瓶颈呢？B：哈，问题和困难不少。第一，复制困难，发展瓶颈主要障碍在于人力资源的约束
。种植基地完全是按照管理企业的方式在运作，在这里工作的农民，也是新型的职业农民。这些农民全部经过了农业基础知识、农作物种植、植
物保护、作物栽培、农户经营管理等方面的培训和考试，获得农林部门颁发的技术资格证书。我们喜欢用的是有传统种植经验的农民，最好是夫
妇都来这里工作，人员的稳定性会比较高，其模式是：现代的岗位负责制加上人性化的夫妻合作制。整个基地划分为多个班组，每个班组的成员
都由一对夫妻组成，每组承包几块地。所有投资均由公司负责，以一年的投资成本，作为对每个班组的基本考核目标，超过部分则由承包者
和公司按比例分成。但是，农民工真正有种田经验的人不多，员工也由于家庭的原因或者到工业企业、服务业就业，有一定的流失率。虽然我们
的工资水平不会比在工业企业就业低，但人们还是摆脱不了偏见的影响，认为从农村出来还是种田，工作性质不那么风光。由于员工的招聘成问
题，公司的连锁扩张很不容易。有一些很适合发展有机蔬菜的区域，地方领导都动员我去开发，给予我优惠政策，只是由于人力资源的限制使我
的想法无法实现。不只是基本员工，包括合伙人和中层管理人员也很难找，因为有机蔬菜的种植需要很多的经验和技术，培养一个合伙人和管理
人员不容易，靠单打独斗企业规模无法做大。为免于看着市场需求和事业机会流失，我准备再开辟另一个基地时，采取以技术指导为主，在保证质量
的前提下，由当地农民种菜，满足当地就业和发展生产的需要，达到地方政府、农民和我方三赢的目的。第二，资金问题。由于刚刚进入这个行
业是从有机食品加工业开始的，但是失败了、亏损了，后来靠抵押贷款发展到现在这个样子，基本上是靠自身滚动发展，这样发展很慢，中小企
业融资方式不多。加上有机农业前期投人大，土壤改造周期长，一块土地不可能当年见效，起码要两三年的慢慢改造才能成为标准的有机土壤。
有机农业所需要的有机肥和药物也比较贵，加上物流费用都是自己承担，所以，资金问题一直是一个瓶颈。至今看起来供不应求的有机蔬菜成本
很高，由于没有规模效应，公司是微利经营的。A：那么，政府在这一方面有没有什么支持措施？B：从政府方面来看，对观光农业和有机农业的开
发意识比较淡薄，重视不够，原因是：政府有它的困难。政府主要考虑见效快的项目，泉州还是以制造业为主，农业不是泉州的支柱产业。农业
所占比例本来就少，土地也少。农业投入期长、见效慢，抓工业见效快、收益多。而且，有机食品的认证费用也很高，都是企业自己支付，成本
很高，没有政府的支持和补贴，企业资金周转不灵，规模的扩展很受限制。从观念上也不太重视无公害生产基地的建设。尤其是我们这么小的企
业，对于企业来说，只好靠个人，靠这块土地上热血沸腾的企业家，靠市场慢慢打造品牌，进行产品的营销，打出市场，打出自己的一片天地。
靠政府慢慢会变懒，还不如早一点在市场的海洋中游泳。尾声虽然只是一个下午的时间，我已经从来时对有机食品知识的懵懵懂懂状态到有了很
多清晰的认识。也从太阳普照庄园到夕阳的金晖柔和地洒在这片田野上，给农庄的农作物镀上了金边。呼吸着新鲜的空气，沐浴着田野的芬芳，
理解了为什么庄总大部分的时间都在山上，而不愿意在山下吃一顿饭。因为他吃的全部都是有机食品，连他住在山上的生活方式都是有机的
生活。可谓全方位有机。后来我去洗照片，有人看到时说：“泉州还有这么漂亮的风景啊？”品牌竞争之后，将是资本运作和人才资源的竞争。有机
食品业属于国内少数供不应求的行业之一，扩大生产规模恰逢其时，但是资金成了问题，即使资、金场地都有，人才又成了问题。食品不像鞋、
服制品那样，质量好坏一眼就可以看到，食品原材料的组成、农药的残留、维生素含量、营养成分都不那么容易了解，所以取得信任不容易，食
品监管是否到位也不是一般人所能够了解的。附录附录1有机农业发展的背景知识一、有机农业的发展阶段从世界范围来看，有机农业自提出
至今已经有70多年时间，期间大体经历了4个阶段。1.第一阶段（1900-1945）——思想萌芽阶段这一阶段是有机农业思想萌芽和提出
时期，主要是有关专家和学者对传统农业的挖掘和再认识，1940年Howard写成了《农业经典》一书，此书成为指导国际有机农业运动的经
典著作之一。而中国在几千年发展传统农业过程中所积累的优秀农艺思想和技术，如农林牧结合、精耕细作、培肥地力、合理轮作等对有机农业
的出现起到了十分重要的影响作用。由于处于初创阶段，有机农业只是在较小的范围内进行运作，其理论基础和技术体系水平较低，有机农业的
社会影响也很有限。2.第二阶段（1945?1972）——试验研究阶段1945年美国有机农业的创始人J.I.Rodale受《农业经典
》的影响，按照Howard的办法创办了Rodale有机农场。Rodale有机农场的建立标志着全球有机农业进入了试验研究时期。这一时
期，有机农业在规模和数量上远远超过第一阶段，但与常规农业相比仍然非常微小。尽管世界上许多国家的农民在局部地区实践、操作有机农业
，但由于高投入、高产出的现代农业体系带来了巨大的财富，成为当时农业发展的主流。以及有机农业自身存在的一些未克服的问题，人们对有
机农业尚处于观望阶段。当时，有机农业生产者的主要目的是为了保护环境，节约能源和资源，减少对农场外部系统的依赖，追求人与自然的和
谐共处。市场对有机食品的需求非常少，消费者大多自身消费或赠予亲朋好友品尝，因而缺乏市场需求拉动，没有形成一定的规模效益。3.第
三阶段（1972?1990）——奠定基础阶段1972年11月15日，来自英国、瑞典、南非、美国和法国的5个单位在法国的弗赛拉斯门（
Versailles）成立了国际有机农业运动联盟（InternationalFederationofOrganicAgr
iculturalMovements，IFOAM），标志着国际有机农业进入了一个新的发展时期。这一时期有机农业发展有如下特点：一
是通过发展组织会员，扩大有机农业在全球的影响和规模；二是通过制定标准，规范生产技术；三是通过制定认证方案，提高有机农业的信誉。由
于有机农业运动是各国民间组织或个人自发开展的，加上自身具有分散性和不稳定性的缺点，因而这时期发展仍然比较缓慢，其影响也没有得到大
多数国家政府的足够重视和支持。在此期间，德国、英国、法国、瑞典以及美国等国家的农民自发地开展有机农业，积累了一定的实践经验。4.
第四阶段（1990年至今）——飞速发展阶段进入20世纪90年代，实施可持续发展战略得到全球的共同响应，可持续农业的地位也得以确立，
有机农业作为可持续农业发展的一种实践模式和一只重要力量，进入了一个蓬勃发展的新时期，无论是在规模、速度还是在水平上都有了质的飞跃
。这一时期，全球有机农业主要发生了以下变化：由单一、分散、自发的活动转向区域性有组织的民间活动，在一些国家甚至还引起了政府部门
的重视，有的法律上给予保护，有的从政策上给予支持。就标准而言，许多国家已经根据有机农业运动国际联盟的基本标准制定了本国和本地区
有机食品标准。就产品开发而言，有机产品日益丰富，有区域特色的农产品和加工产品的比重日益扩大。就市场发育而言，有机食品已经开始由
现产现销转向批发销售，并进入超市，有的国家还有连锁经营，一部分有机食品已由乡村市场进入城市市场，由国内市场走向国际市场。二、发
展前景有机农产品具有极好的国内外发展前景。国际发展前景从世界范围看，目前有机食品的销售量还不到食品销售量的1%，但其发展速度相当快
，而且销售潜力相当可观。有人预测在2l世纪初，全球有机食品销售量占全部食品销售量的5%。但不同地区有所差别，在发展中国家由于多
数人还在解决温饱问题，有机农业的发展相对较慢；而在众多发达国家由于人们对这个问题认识较早、投入力度大，再加上国家给予相关政策来
支持和鼓励农民进行有机农业生产，因此在欧美及日本等国家有机农业发展得比较快。法国大约有5%的农场专门从事有机食品原料的生产。有
机食品市场占整个食品市场的5%，婴幼儿食品基本上都是有机食品；欧洲其他国家从事有机食品生产的农场在2%?3%之间，20世纪90
年代初已注册登记专门从事有机食品中加工的工厂有1716家。美国几乎在所有的连锁店都销售有机食品，有1／3的美国人会购买有机食品，
1980年有机食品销售额为7800万美元，估计2000年为60亿美元，以每年20%左右的速度增长，从事有机农业生产的农民以每年1
2%的速度递增。目前日本有8000多个有机农场，有机食品的市场规模将由1990年的300亿日元发展到2000年的3500亿日元左
右，年增长率为30%左右。国内发展前景1984年中国农业大学开始进行生态农业和有机食品的研究和开发，1988年国家环保局南京环科所
开始进行有机食品的科研工作，并成为国际有机农业运动联盟的会员。1994年10月国家环保局正式成立有机食品发展中心，我国的有机食
品开发才走向正规化。1990年浙江省茶叶进出口公司开发的有机茶第一次出口到荷兰，1994年辽宁省开发的有机大豆出口到日本。以后陆
续在我国各地发展了众多的有机食品基地，在东北三省及云南、江西等一些偏远山区有机农业发展得比较快。近几年来已有许多外贸公司联合生
产基地进行了多种产品的开发，如有机豆类、花生、茶叶、葵花子、蜂蜜等。目前绝大部分有机食品已出口到了欧洲、美国、日本等国家。从总
体情况来看，我国有机食品的生产目前仍处于起步阶段，生产规模较小，且基本上都是面向国际市场，国内市场几乎为零。在中国发展有机农业有着
众多优势和广阔的发展前景。首先我国有着历史悠久的传统农业，在精耕细作、用养结合、地力常新、农牧结合等方面都积累了丰富的经验，这也是
有机农业的精髓。有机农业是在传统农业的基础上依靠现代的科学知识，在生物学、生态学、土壤学科学原理指导下对传统农业反思后的新
的运用。【MBA教学案例】发展中的有机农庄（下）三、市场供求分析国际市场需求状况目前，在发达国家，有机食品已占据了重要地位。特别是
欧洲，有机食品的生产不仅处于世界领先地位，同时也是最大的有机食品消费市场之一。发展中国家的有机食品生产和开发都处于起步阶段，但
其发展势头很猛。比如南美洲的巴西、智利、秘鲁等国家，因其丰富的自然资源、人力资源的优势、独特的地理气候条件以及传统农业技术，易于发
展有机食品产业。中国有机食品起步比较晚，但发展较快。一是国际上对中国有机产品的需求仍在逐年增加，越来越多的外商想要进口中国的有机食
品，如稻米、蔬菜、茶叶、药材、蜂蜜、丝绸等；二是中国人民生活水平的提高和环保意识增强，人们会越来越多地接受并消费有机食品。因此
，中国有机食品有着巨大的国际市场和潜在的国内市场。国内市场对有机食品的需求分析我国从20世纪90年代开始推广有机食品及相关认证，有
机食品和有机产品的出口已经成为我国农产品国际贸易的重要组成部分，但国内市场上可见的有机食品品种和数量却非常有限。2005年国内市
场销售额为8亿元人民币。有机食品的生产及消费在食品中所占的比例极低。商务部等11部委联合发布的《关于积极推进有机食品产业发展的
若干意见》中指出，目前，“中国有机食品占全部食品的市场份额不到0.1%，远远低于2%的世界平均水平。”可见，国内市场有机食品的有效
需求增长缓慢，究其原因，主要有以下几点。价格因素。有机食品是食品中较天然、高质量的一种，其价格高于普通食品30%-50%，甚至3?
5倍。这个价格对于目前我国大众消费群体来说过高，而只能定位于高收入人群中。认知因素。有机食品（相当种类的初级农产品）在我国市场出
现已有10多年历史，但因媒体宣传不多，我国原来总的消费水平较低，关注优质农产品信息的人较少，至今我国绝大部分消费者对有机食品的
认知程度极低。相当部分有消费能力的消费者，由于对有机食品的不了解而放弃了对有机食品的消费，潜在的消费需求无法转化为有效需求。信
任因素。有机食品的生产环境如何、生产过程中使用农药、化肥、生长激素、化学添加剂化学色素和防腐剂等化学物质与否；使用基因工程技术与否
；产品是否具备有机食品应有的安全、优质、营养等属性，消费者完全都不了解，因而不能完全信任有机食品的真实性。然而，随着有机食品知识的
普及以及有机食品认证管理办法的实施，国内的有机食品会逐渐规范。由中国社科院在全国范围内调查发布的一项报告表明，有52.2%的受访者
表示接受有机食品的观念，专家预计，未来3?5年，中国有机食品年增长率不会低于30%。国际市场对有机食品的巨大需求以及有机食品在
国内市场增长缓慢和其潜在增长动力，为有机食品的发展提供了很好的市场机会。加上这几年食品安全事件的频繁爆发，人们对食品安全的担忧越来
越甚，为有机食品提供了更大的发展空间。小知识1在美国，一本《快餐王国》的出版，揭示了食品大工业化生产的种种弊端。快餐文化成为美国文
化的代表，美国人平均将90%以上的食品开支花在购买加工过的食品上。在美国，看似简单的“吃什么”问题背后，隐藏着巨额的利益博弈。
快餐食品的低价完全不反映真实成本，它将对健康、环境和廉价劳工的成本都外在化，转由整个社会来承担。由此带来的肥胖和各种心血管
疾病给公共健康带来了很大危害，使美国公共医疗和保险体系不堪重负。快餐食品在为商家和顾客提高效率提供方便的同时，卫生及福利部门承
受的却越来越多，羊毛出在羊身上。快餐业无疑对消费者本人和公共开支造成了很大的负担。《快餐王国》的出版，引发了美国公众对食品安全和快
餐文化的深刻反思。近年来日益普及的有机食品风潮，正在引导着美国公众向更健康的饮食结构转化，推动美国的食品安全迈上更高台阶。小知
识2现在在台湾买一包米，还不如以前打通电话请米行送两斤来那么容易。走进卖场，得先考虑要富里还是池上米，再考虑今天想吃台梗九号充
满韧度的米，还是品尝益全香米的浓郁香味；有的米袋上还标注是禾鸭或是禾鱼的种植法；如果精明一点，还可以认明三年冠军米王邱垂昌的个人品
牌。吃顿饭，也不是在哪儿都吃到一样的威灵顿牛排、和风咖喱了。坐下来翻开菜单，晚餐吃的是屏东大麦猪炖肉，配上雾峰高丽菜、拉拉山水蜜桃
，还有冲绳黑糖和七股洋香瓜做成的饭后甜点。菜名越拉越长，填满着一个个标注食材源头的身份证。送礼，大概也不如过去去百货买份瓷器或者送
幅画那么容易解决了。现在流行送的是还没有收成就被订购一空的玉荷包、台南老从文旦，或者三峡绿竹笋。对食材来源考究的“产地论”，正
变成新的饮食消费风潮。“关键字是产区、庄园、农场、品种、种植法、达人、等级、年份”美食家叶怡蓝说：“你会发现这些事情我们已经耳熟
能详，不只是少数美食精英在追求的。”对层出不穷的食品安全议题无法忍受、对大量生产破坏环境开始反思、对过分充裕而觉得食物淡而无味的重
省，当量重于质的年代到达极致，现在的人就开始要求返璞归真，要求简单、原始、真实。附录2公司发展规划本项目计划以初级农产品加工
为基础，不断深入挖掘和扩展有机农产品的市场空间，项目的长远发展设想如附图15.1所示。初级农产品生产初级农产品生产立足于有机蔬菜
和果园、禽畜类的初级产品的生产，鉴于国内市场无法完全消化企业的过剩生产能力，五年内以开拓国际市场为主，在国际市场实现销售70%
，国内市场实现销售30%。国内市场的有机食品消费者属于高端顾客，需要慢慢培育，随着人均可支配收入的提高，五年后销售市场主力回归国内
市场。有机产品在欧美的市场需求大，在开拓国际市场时，关键要解决的是产品外销的运输保鲜问题。为了保持其口感和味道，需要设法延长保
质期，目前的方法大致为采用有机速冻蔬菜或是有机冻干生鲜蔬菜等。开拓国内市场，注意力则放在消费群体的培育以及品牌知名度的提升等。农产品（食品）深加工食品的深加工阶段是项目发展的第二个阶段，也是农产品发展的必然阶段，初级农产品必然发展到深加工，通过将原料做成酱料、果脯、速食蔬菜等，把生鲜的保鲜与防腐结合起来，能拉长保质期，上架期限以及销售距离，另外通过深加工能够极大地提升农产品的附加价值。终端直营及特许连锁专卖系统本系统代表了公司的未来销售方式，目前有机食品的销售主要依靠大卖场和大超市、生鲜超市。未来在公司品牌知名度提高、市场逐渐成熟后，要发展自己的专卖系统和组建物流公司。今后要发展自有品牌的店中店，由大卖场引导，并建立小型社区店，满足消费者的便利需求。私人农庄（高端地产）私人农庄项目迎合了部分高收入人士购置高档物业的需求，满足了人们的休闲观光、放松身心、重归田园的理想。具体来说就是在双向选择的前提下，本公司做出置业方案，选好地点或者置业方提供地点，由公司帮助设计，除了地产内容外，私人农庄还包括了有机农业的种养殖，这些超过了个人能力的范围，自给自足之外的农业产出由本公司收购，并在日常的私人农庄管理中，输出智力资本，进行农庄托管。此为本项目的创新之处，冲破了地理概念，提高了集团公司的附加值，增加了利润增长点。有机工业制造（服饰、家具、建材、化妆品等）有机工业制造是在全球气候恶化，地球资源和能源日益紧缺的情况下，走有机路线的新选择。国际上已经逐渐开始了研发和销售。服装的新面料产品已经在销售，我们准备紧跟国际的前沿发展趋势，未雨绸缪，为将来走上市公司的道路打下良好的基础。有机产品科研创新基地有机农业的发展必然同时有研发和科研创新的伴随，在公司原有科技技术人员的基础上，基地还会引进农业研究人员，或者和高校联合，不断创新，引进新品种和新力量，联合全国其他有机农业基地，争做行业标准的制定者和起草者。