从询盘到成交：如何提高成单转化？主持人IsabellePOINT营销-传播-客户关系总监张洁国际销售经理Vera刘琼瑶流量经理我们的共同
目标:更多成交订单！本期在线研讨会的目标提高海外销售的营销钥匙信服参与成交打理展台提高销售关注度优质销售线索销售线索有效处理和跟
踪我们的优势：20年的专业经验在线研讨会目录成交信服参与312为什么我们的销售线索更有质量?具体详尽的数据统计买家行踪>
我们的买家不是偶然到访您的展台页面帮助您实现更多销售的最佳实践客户感言&问答环节为什么我们的销售线索更有针对性?买家询盘后第8
天进行的调查显示我们对买家有哪些了解?收到供应商回复的买家迅速回复是关键短中期来看1/3买家进行了采购动作9%买家表示已经从询盘
的供应商处采购23%买家表示正在与询盘供应商就采购事宜进行商务谈判当询盘由该地区的当地经销商处理时，买家满意度更高★★★★★建立及
经营您的经销商网络没有收到供应商回复的买家37%买家在询盘8天之后，没有收到供应商的回复不及时回复询盘=错失商机我们对买家有哪些了
解?采购项目介绍买家信息简介数量未来的合作机会他们是否已经联系过其他生产商？采购条件预算时间运筹帷幄，提升销售技巧更好地了解买家
和其采购项目1通过询盘界面快速回复买家拔得头筹，领先竞争对手回复询盘请求在5分钟内回复询盘请求，销售成交的机会可提高9倍35-
50%成交订单由第一个回复询盘的供应商赢得数据来源Insidesales.com2018吸引注意力，确保买家查看您的回
复重复提醒，我们可以向没有回复的买家发送提醒邮件提高您的供应商评分★★★★★运筹帷幄，计划销售方法更好地了解买家和其采购项目2
电话联系83%的询盘访客在过去12个月中主动留下电话联系方式了解买家的具体需求为什么选择您的产品?何种用途?预算、项目紧迫程度
?采购条件有哪些?是否已经向其他供应商询盘?深入了解买家，与之建立信任和联系确认买家的购买潜力解释说服买家，为什么您的产品是
可以满足买家多方面需求的产品的最好选择运筹帷幄，计划销售方法更好地了解买家和其采购项目根据买家需要准备最合适的报价根据买家需要准备
最合适的报价3紧密围绕买家需求发送最合适的报价销售成交!如果您收到的咨询不够有针对性:优化您的展台如果您的展台能全面展示产品的
以下方面:产品属性/关键词吸引眼球的高清图片完整详细的产品优势的说明介绍文字添加链接/从您的官方网站指向展台的反向链接视
频展示和PDF产品手册您收到的销售线索将更加有针对性，因为买家预先了解了您的产品信息，将与您就采购项目进行更有效沟通。客户感言成
功案例客户感言Leco在欧洲与DirectIndustry合作的供应商“通过DirectIndustry，我们已经成交了25万欧元
的销售额，我们正在与同样来自DirectIndustry的潜在客户谈判另外300万欧元的采购项目。我们也会进行潜在买家培育（Lea
dNurturing），即在点击了我们的产品并留下名片的买家中筛选访客资料进行有针对性的培育。这使我们能够将几个月后，能继续将与
我们联系过的潜在客户转换为实际的项目和销售。”SRTEK与DirectIndustry合作的供应商“平均90%来自DirectI
ndustry网站的访客都是我们的营销目标。无论是在地理上还是在我们的市场行业都有很高比例的买家。关于通过该网站服务产生的销售成交
量：总的来说（包括跟进潜在客户和直接询盘请求），通过这项服务成交了我们大约5%的业务...”在线研讨会总结内容要点快、快、更快拿起
电话，call买家抢先竞争对手，占尽先机了解买家需求，建立联系35-50%的成交由第一个回复销售线索的供应商赢得在5分钟内回复
询盘请求，销售成交的机会可提高9倍83%在过去12个月中进行询盘的买家，主动留下电话联系方式数据来源Insidesal
es.com2018现在轮到您了！您准备好开始实践，提高成交转化了吗?CyprienTransitionDevClient: |
|
