幼儿园招生的8个技巧，5点建议技巧1：抓住孩子的心招生的关注点不是家长，而是孩子。家长在选择学校时基本是带着孩子的。孩子是否喜欢和接受这个学
校，对家长来说至关重要。技巧2：巧用家长的“从众”心理大多数人认为，好东西总是招徕更多的人。要么物美，要么价廉，要么比较流行，总之
，有它值得买的理由。招生时，也要巧用家长的“从众”心理。技巧3：营销中的语言暗示招生作为民办学校市场营销中最重要的工作，每一个环节
都需要精雕细刻，招生语言的精心设计更不可少。”通过改变语言交流的方式，可以在招生工作中起到推波助澜的作用。技巧4：花钱办事民办学校
在招生工作中，同样面临着一个信息如何有效发布的问题。学校无论是在本地还是到外地招生，如何尽快地让社会及潜在客户尽快了解招生信息，都
是必须迅速解决的问题。技巧5：不要对家长说“NO”当招生老师向家长介绍学校状况或办学特色时，个别家长总是以挑剔的眼光提出置疑，有的
直接跟你唱反调，有的会提出一些不切实际甚至违背教育规律的要求。此时，招生老师该如何处理呢？不要急着去否定家长的话，而应肯定家长想法
中一些积极因素，通过逐步交谈，不断在家长的心目中逐步树立教育权威的角色定位。如此，招生的目的则较易实现。技巧6：妙解家长的对立情绪
如何化解家长的对立情绪。针对此情况，建议事先要考虑到家长可能会提出什么不同的意见，当家长提出异议时，不要争着争辩，巧妙地扬长抑短。
技巧7：巧抬招生的门槛在招生过程中，当家长正在犹豫不决时，故意抬高门槛的做法反而会促进家长的选择，这个门槛要“巧”抬。技巧8：做好
潜在家长群的管理工作有很多园所，在日常工作中都忽略了对于家长群的管理，而实际上，有些家长第1次咨询时对学校已产生良好印象，后来因为
多种因素，孩子不能马上入学。做好潜在家长群的管理工作，对学校的持续招生工作具有重要的支撑作用。就如何使潜在家长变为现实家长，有5点
建议1、建立潜在家长群档案，2、对潜在家长群档案进行分析，制定不同策略；3、定期对潜在的家长群进行访谈；4、在一些特殊的日子里，及
时加强感情交流；5、定期邀请家长或孩子参加学校举办的一些重大活动。 |
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