合格的销售人员，都明白牢记这三句话，难怪他们的业绩好随着社会的发展，出现了大量的新兴职业，在过去大学生毕业后，都不太喜欢从事销售工作，主要原
因销售的产品不符合年轻白领的气质;然而随着销售岗位的增加，以及高薪加提成的方式，吸引了很多应届大学生从事销售工作;虽然说大学生是比
较聪明的一批人，但是很少有人能够把销售工作做好;不管销售什么产品，都要明白销售的不是产品本身，而是产品给顾客带去的好处，当顾客看到
产品对自己有利的时候，自然就会与你签下订单;销售的本职是让顾客明白产品的好处，以及对顾客自己的利益，否则用上再多的销售技巧，顾客也
不会因此买单。大学同学李伟，上学那会没有好好学习，毕业后没找到合适的工作，只好选择一份销售岗位的工作;李伟刚刚毕业那会，公司是销售
400免费电话的;来自农村的李伟为了留在大城市，也是为了自己的以后拼了一把;李伟为了将工作做好，拼命的了解400电话产品的知识，希
望自己能够在顾客面前介绍清楚;自认为对产品精通的李伟，开始约客户上门拜访，然而李伟的业绩却非常差;通过与李伟聊天发现，李伟去做推销
时每次只讲产品的功能与使用方法，从来不与顾客讲能够带来的效益，或者从哪方面帮助顾客提升生意，没有业绩的李伟最终选了离职。作为销售人
员，即便是对产品的知识再清楚，一旦不明白产品为顾客带去的好处，结果根本不会有客户买单;作为一名合格的销售人员，除了精通产品的相关知
识外，还要掌握大量的产品使用案例，对产品在大部分行业中的应用，至少要做到心中有数;在遇到顾客针对产品进行提问时，也能够针对性解决顾
客的问题;顾客为什么要买你的产品，买了你的产品能够有什么获益，这是每一名销售人员都要考虑的事情，否则你的产品再好，与顾客也没有任何
关系一、销售人员要取得顾客对自己的信任销售人员除了向顾客减少产品外，最重要的事情是取得顾客的信任;要让顾客觉得自己的产品不仅有用，
而且是同类产品中最好的，给顾客详细的讲解实际应用案例，会让顾客觉得你非常专业，通过这种交流方式能够帮你取得顾客的信任;当销售人员取
得顾客的信任时，肯定对销售的产品有所触动，并且进一步考虑是否购买你的产品;如果你的产品再好，销售人员无法取得顾客的信任，销售人员在
顾客眼中就是个骗子，在这种情况下是很难成交的;所以说，要想做好自己的销售工作，要想办法得到顾客的信任。二、要用实际的数据介绍产品再
好的产品没有使用价值，任何人都不会购买，这也是销售人员要重点考虑的事情;用再漂亮的语言，将手里的产品夸成一朵花，没有数据支撑，是很
难将顾客说服的;精确的数据才是说服顾客最重要的武器，从销售人员嘴里说出来的数据，顾客一听就知道有没有水分;可以详细介绍客户竞争对手
的大概数据，告诉顾客别人用了之后取得的效果，以及取得的业绩，只要销售人员能够将这部分数据讲清楚，能够让顾客下定要购买的决心。三、要
成为顾客的朋友现实的社会中，很多人需求某件商品，或者寻求帮助时，都会优先选择关系好的朋友，与关系好的朋友打交道，在心里上会有信任感
;相信大家遇到过很多这样的顾客，他们在购买产品时，都会优先选择熟悉的品牌;目前从事销售的朋友们，相信都加过顾客的微信，但是多数朋友
都只是沟通产品而已，忽视微信的定位;微信一直是定位朋友交往，大家可以利用好这一点，平时多给顾客点赞，以及用评价顾客的朋友圈，久而久
之你们会成为好朋友;在顾客需要购买类似产品时，优先想到的自然就是你，这就是朋友关系的魅力。 |
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