10周课程总结

三、案例拆解—成交案例解析
1、案例分析
分析问题（挖掘）+解决问题（问题诊断）+提供解决方案（小白营学习），比如：发一个
财务体检表，做完此表，根据填写表格的问题，一对一去深入电话沟通，最后提供解决方案。
2、成交的大道是爱
成交技巧都是雕虫小技，没有任何一个技巧能有效解决所有学员的问题。成交的大道是爱！
成交一切为了爱！
博爱—爱熟悉的人，爱陌生的人
1.爱自己，心态积极，不抱怨
2.爱自己，每天坚持学习，每天进步一点点
3.爱同事，乐于分享，帮助同事解决工作中的问题
4.爱同事，乐于助人，帮助同事解决工作之外的问题
5.爱陌生人，给予陌生人力所能及的帮助