优雅和善良，是女人永不褪色的美丽！她是女人中的精致风景线，谈吐优雅又楚楚动人；她有着极其温柔好听的嗓音，犹如一首舒缓走心的情歌；她会去街边买
童趣的棉花糖，有点天真烂漫；她对工作充满热情，总是充满亲和力；她的梦想是带上家人和员工，一起环游世界！得体的职业装，风韵的身姿，清
丽的容色，加上脸上那一层淡淡的精致妆容，处处透露出她的温煦、干练和魅力。既有成熟女人的秀外慧中，又有企业家的气场和胸怀。我非常好奇
，这位气质高雅的美女企业家，她的身上又有怎样的故事？一杯咖啡，一台电脑，一个计算器，一本金融类的管理书籍，哦，还有一首老歌，是她办
公桌上的所有，简约的出乎我的意料，但细节却很完美。无处不在的提醒我，她的简约与认真。当然，如果说惊喜，就是会谈的整个氛围，非常让人
“舒适”。“我的梦想就是带着家人和员工，一起环游世界！”她的这句话，让我觉得全世界都一样，而她的却不一样！接下来我们就走进晓岚的故
事中，来看看她是如何实现自己的「商业地产梦」。01与梦想逆行，迷茫的初心小时候，晓岚的梦想是做播音员。她从小嗓音清亮，加上普通话也
标准，所以从学校的运动会，再到校园里的广播台，她都是被老师指定的播音员。但因晓岚所读的专业是理工科，随着学习任务越来越重，便慢慢地
与梦想渐渐走散。晓岚在创业前非常渺茫，从事过很多职业，一直在奔波。她说第一份工作就是做海关报关员，除了学到进出口贸易的相关知识，最
深的感悟是必须学懂英语。很多年前，晓岚被国外友人邀请去当地游玩时，因为语言的障碍，深感交流的辛苦与不便。晓岚十分喜欢英语，一直没有
放弃对英语的学习。她说自己钦佩马云的英语能力，一方面做外贸生意必不可少，其次完全打开了连接世界的大门。所以晓岚坚持不间断的自学，为
未来环游世界作准备。02走过艰辛、聚焦服务，实现自我跨越2003年，是中国房地产的黄金十年。晓岚因朋友介绍加入了温州人开的商业地产
公司，2008年该公司撤离本地市场。但为了让家人过上幸福的日子，为了给相处多年的同事一个更好的平台，晓岚创建了嘉兴美联置业有限公司
，开始自己创业，继续为商业地产从事营销策划工作。也许是这期间宝贵的经验和态度，很快让她找到了方向，如果要为这段时间贴上一个标签，那
便是“自我跨越”。也许每一个创业者最初的时间，都会经历艰难与反复。坚持，是一种思考的习惯，也是每一个人绝对不应该放弃的能力。晓岚说
到这句话的时候，我明显的感受到她今天的成功绝对不是机遇和操作就能带来的。创业期间，浙江蓝鲸遇到了不少问题，最难的就是人才的流失，这
也是所有创业公司的痛点。“我不认为创业时人的离开总是难过的，因为我们更能遇到志同道合的人。”“目前公司的中流砥柱均已经是公司的合伙
人，人才流失问题也随之解决。正因为这群在风雨兼程的小伙伴，才让我倍感珍惜。”晓岚的言行总是慢慢的，很和蔼，像一杯温水。没有烈酒的辛
辣，也没有咖啡的醇厚，但却温暖在心。因为我们谈的不是产品，不是技术，而是故事，最不容易看见，却总能带给我们力量。因为蓝鲸打造了数个
营销托管的成功方案，外面越来越多的房地产公司找到蓝鲸，希望晓岚的团队来项目操盘。随着客户的积累和团队的壮大，就连“难卖盘”都被成功
营销！在晓岚和她的团队的努力下，公司也进入了正轨的发展。“蓝鲸开始的那段时间，为了塑造品牌，建立知名度与渠道，我们不允许项目出现任
何的问题。所以公司里所有人都忙碌至极，熬夜通宵是家常便饭！但我们清楚，现在的劳累就是明天的甘甜，团队的忍耐也是一种力量。”“蓝鲸已
经成为一家专业的商业地产营销机构，具有丰富的成功案例和强大的一流团队。服务过的大客户已经超过三十家，清盘率达到90%以上，成就了十
年、二十城、三十个项目的行业神话，总销金额已经接近200亿元，其中最具代表性的客户是嘉兴的红星美凯龙。”在晓岚谈及现阶段的成就时，
没有一丝骄傲和浮躁。“有时候大家会欣喜成就，这没有错，但我希望这是个慢过程，这个慢，让我们有一个机会—静下来，看懂自己是什么，可以
做更深沉的反思，不需要跟着小成绩团团转。”谈到蓝鲸的海外置业，晓岚说，蓝鲸的海外置业以澳大利亚为主，具有投资价值的房产资源以布里斯
班和黄金海岸的别墅、豪华公寓为主推。目前以客户的需要作个性化的推荐为主，房价从50万澳币-300万澳币不等。“很多的人想移居海外，
其实是追求生活品质的一种方式。我们都期待有一个华丽的转身，或者仍然坚定地前进，不是吗？”晓岚说，投资海外置业的客户，还在乎回报，大
概比例在8：2。投资回报率在6—8%左右。因为国家不同门槛不一，政策多变，这就要求我们的服务团队，必须专业可靠。谈到中国的房价，晓
岚给出了很专业的解读。晓岚认为今后的房产只有两种，一种新房市场，一种二手房市场。未来的5年内，国内房产的首要任务是去库存和稳定房价
，所以新房市场将得到控制，未来二手房市场仍有很大的空间。“我觉得自己还有许多需要提高的方面，比如沟通交流过程中的连贯性、自己对新型
产业的敏感度，以及对学习知识的主动性，这些都是我今后需要重点提高的！”作为蓝鲸的合伙人，晓岚的回答十分谦虚。03关爱家人、热爱公益
，才会遇见更美的自己晓岚希望能为社会多做一些公益，她说印象最深的就是山区徒步爱心行，定向资助贫困学生。“与经典总裁87期的10位同
学，在路上颠簸了将近九个小时，来到江西九江的丽阳小学去捐赠图书馆。简陋的教学设施，一张张纯真的笑脸，让我看到了祖国的未来。我们送去
的教学设施和各类书籍，让丽阳小学的老师和孩子们格外的珍惜。”在公益的道路上我会一直走下去，涓滴之水成海洋，颗颗爱心汇希望！因为我们
在帮助他人的同时，其实也是在帮助自己。善良的人，身上的能量才会强大！希望更多的企业家学员来参加公益活动，让自己离善良更近些！”大卫
·奥格威曾说过：活着的时候一定要快乐，因为死了以后的时间很长。晓岚在用所有的善心，践行者这句话。晓岚说，父亲影响了她的性格和格局，
成就了她一贯的待人接物，在聊天过程中，晓岚接起了很多家人的电话，让我觉得这是一个平凡又伟大的“女生“，孝心和善意并存，因为她所有的骄傲，都来自家人！“留在原地的生活不精彩也不惊险，一定会被时代淘汰！”“我觉得这是一个共享思维与知识的时代，量子大学给了我们这些有情怀的企业家一个平台，我们可以知道彼此走过的弯路，可以探寻更好的发展之道，它让知识变的更具价值！” |
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