《写作新人培养计划+商业文章进阶》——学习笔记（七）第七课：如何写出让读者愿意点击的「标题」一、好的「标题」，对互联网写作「点击率」的提高，
非常重要。好的标题，一定要有好的文笔吗？答案是否定的，一个好的新媒体文章标题，是作者能把握住客观规律，了理解用户需求。例：「准备考
研，七月份需要做哪些重点工作？」V.S.「七月份了，看看你周围的考研人进展都到哪了？」后者的点击率是前者的两倍。原因：起作用的不是
方笔，而是用户心态的把握。标题点击率越高越好吗？带货或种草文，并不是点击率越高越好，重要的是有效点击率，即有购买需求的读者点击率。
拟定标题的定位：是有更多的点击率，还是吸引更多的有效用户。例：一篇推广「英语学习网课」的方案。前二个标题的点击率高于第三个标题，
这是因为前两个标题受群比较大，而第三个标题，虽然点击率低，但他对购买用户群（单身职场人士）及使用场景（利用上下班碎片时间）把控非常
精准。跨平台发布时，标题需要「本地化」吗？内容消费场景和解决的需求相似，不需要做出调整。从开放式的讨论变得更加收敛，标题需要更加聚
焦。二、标题的万用套路技巧一、利益关联：问自己，我要写的内容与读者有什么关系？读者为什么要读这篇文章？例：市场监管局发布新规，加大
电子商务平台反垄断力度，如何写一条推送吸引大家点击？首先，要问自己：谁会对这个新规有兴趣。普通消费者、电商运营从业者、网友…等等，
TA们对新规了解吗？知道新规对TA们的利害关系吗？具体分析：电商运营从业者：「平台二选一」成为历史，我该如何应对？普通消费者：禁止
「大数据杀熟」，我是不是更省钱了？具有正议感的网友：大公司串通涨价宰割消费者的日子到头了吗？……技巧二、给到关键事实：数字（不同
事件中数字的对比）、人物言论（易引起关注的言论）、人物身份（名人效应）技巧三、构建反差冲突例：推荐「英语学习课程」的方案「一杯奶茶
钱，掌握终身受用的×××」，利用两个不相关，但对比反差强烈的事件引导读者，提高读者对英语学习课程的兴趣。「奶茶不健康，不是必要的消
费」v.s.「英语学习有益自我提升，可终身学习」技巧四、留白引发好奇：例：声明：这些都是歪门邪道，但不妨碍我们思考，为什么营销号会
走上这条捷径」「28岁女白领暴毙，家人悔不当初，不该让她买这样东西」技巧五、唤起身份认同从不同身份人群中，积累、搜索共点。利用共同
的价值观、共同的利益追求、面临相同困境、同样需要发出的声音等等，吸引更多有相同身份的读者的共呜。例：职业：为什么说，医生的宿命就是
误解？年龄：90后，是垮掉的一代，还是民族新的脊梁？地域：南方人第一次到北方上学，有什么震惊的发现？价值取向：名校毕业的女性当家庭
主妇，是对人才的「浪费」吗？练习：过半股民投资收益率不如大盘，普通人炒股真的有意义吗？-----给到关键事实。从数据表现上来论证股
市有风险，引出我们普通人要用什么样的心态，来看待股市。女性驾驶者每百公里事故率比男性低三成，我们一直误解了「女司机」----身份
认同。社会上给性别内贴上标签，对性别产生歧视。对想关注人群的吸引。TikTok被「封杀」后，这几款中国应用也可能在美国遭禁---
-引发好奇。引发读者想了解都有哪些应用不能用和还能用。三、标题常见错误需求错配：针对读者的需求，进行引导和论证。例：红牛饮料方案（
标题）方案一：累了困了喝红牛----给到读者是交付结果：提神抗劳。针对人群是脑力劳动者。方案二：给你插上一双翅膀----交付的是体
验。针对人群是追求刺激的体验者。恐吓用户：新媒体帐号是需要积累、深耕的。恐吓是不理智、短视的行为。例：「再不看就晚了，中国消费者每
年因此花掉十亿冤枉钱」「28岁女白领暴毙，家人悔不当初，不该让她买这样东西」「全球震惊！特朗普特别顾问建议，全球能加这几个学校的中
国学生」文不对题（标题党）：脱离文本，追求刺激的标题，虽然能提升点击率，但会影响后续转化。小结：标题的几大技巧：找到利益关系；把握关键事实；捕捉反差冲突；引发用户好奇；引导身份认同。起标题的指导思想：以转化为目的，不要有短视行为。 |
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