如何构建私域流量卖货新模式什么是社群?什么是优质社群?皿--一个稳定活跃的优质群构成:会来事是釦风骚群主+愛装遇的意见领柚+10多个愛提向
的行业小白+三三两两高颜值的帅哥美女+喜欢爆口水的闹人5566,慰天慰地的愤青+抢了红包会说谢谢的吃瓜群众一个人做的梦，就只能
是个梦;一群人怀着同一个梦想，便是％实。约翰?列侬一个3年品牌从线上到线下2019年30亿她叫完美日记!直播黄金公式。17^
=私域流量X裂变率X转化率X复购率X客单价(MGM)4零售品牌直播黄金公式GMV=战略（认知深度）X品牌价值（爆品）X组织能力（全
体员工）你永远赚不到超出你认知范围内的钱除非你靠运气但是靠运气赚到的钱往往又会靠实力亏掉这是一种必然你所赚的每一分钱都是你对这个
世界认知的变现你所亏的每一分钱都是因为对这个世界认知有缺陷这个世界最大的公平在于:当一个人的财富大于自己认知的时候这个社会有
100种方法收割你直到你的认知和财务相匹配为止分享提纲1微信用户画像的人群之势1.看什么2.何时看3,买什么2微信私域流量的场景
之道1.流量地图2.场景地图3.变现三部曲3微信实物交易的转化之术1,脚本套路2,裂变工具3.投放策略微信用户画像的人
群之势典型用户的一天07:0006:3010:0012:4518:0022:00起床到公司楼下忙里偷闲准备午休下班回家准备睡觉眉刷
朋友31微信支付其刷刷阴友逛下京东、和朋友尊専早餐圈、收发数群里専天晚坂斬需食天、可抢个信消息S灯包.f4，1>—
----.Fr-----1>—------—路上读两?渎文章、刷朋友文章''玩两拆紅包忖恆圈、点贵、賜夫盘
游戏处理常消息制糊用友?玩游戏、童京亲岀门升始工作吃午饭准答下班看电视07:4509:0012:0017:0020:00近一年公众
号势能变化：用户参与感下降近一年公众号阅读及在看数据变■平均点赞-一平均阅读邳鵬如1漁20W測鵬那邮潮8MK1611
如1812新901好71法0看点。看点直福内容电商势能变化：从种草到拔草公众号电敬章趋炳析120000価000京东商城上半年增长1
28%BOON60D0D有畏商城上半年碧长121%40000同比去年6月増长208%200002D1N&201606孙80T
酬献201SC820W10ZI18112DWT2201期20WJOITO都B(M201905201咽散惩睡：
西瓜成据；辟釦S：西颱镭辟的3肪个甲均阅菱在預00以上.近半年商有持单发文的混号垂直品类势能变化：越小众，越大众近半年公众号电商的
行业增长情况250COO1000,00%网M200000观僦700.00^ram15CO5oo.maoom200.00%ioo.m
om日用百題麟其他护肤美食臨书鶏鞋福箱包勲枚手臓码木扁文娱诛宝配饰花鸟宠物家居家坊毋婴用品玩具■总值一增速好W小结1.年轻用
户越来越接受可视化内容，开始远离图文2.微信用户的实物交易翻倍增长,仅小程序19年8000亿3.内容电商的可视化在深夜的宝妈群
体中爆发明显微信私域流量的场景之道一切生意的本质是流量—切交易的本质是信任14私域流量的流量地图核心优势：可裂变+可留微信号+可做
复购混合域虫干n法公域。衝膳点I心看点直穡直播是什么?私域流量转化器开播端DO视频直播语音直播推流直播观看端H5微信
小程序插件微信小程序好zm直播入口在哪里?存量：公众号变量：KOL社群增量:微信广告虫千川土直播三大场景方案方案一：小程序间跳转
初步合作，快速落地客户类型客户自有小程序或接入第三方电商小程序；暂无技术开发能力（但需小程序阳卩记和路径）适合期望快速落地或初
步合作的用户。产品路径点击商城.書接跳转■小程序内小鯉京ml叩等古族■商家自有1下堂的旬小程序小程序间跳转直播三大场景方案目前支
持京东/微店，2万SKU方案一：选择直播橱窗,电商新手的最优选择客户类型A客户没有电商店铺；客户没有电商经验，没有供应链，没有
客服、售后等;A客户在无基础情况下，想要快速试水电商直播,产品路径ELfl?N±!?iiT事H—H■■噸r店铺/小程^■消费
者序/H5内—边选商品商品关联■（边看直播直播间■直接下单商品选品（平台供应链/录入自有供应链）入驻直播电商合作伙
伴vBSn■引担VURBOV眼上&1陣?m|2uj■。曜鳴UL.好腭入驻直播电商合作伙伴t直播€看点直播直播三大场景方案方
案三：内嵌直播插件绝佳的边看边买体验客户类型客户自有电商店铺，或接入其他电商服务商；有一定技术开发能力，能支持直播插件的嵌入;A
适合深度合作的客户。五月好运t_w■五月拒?cb幵远梧两?屮飾产品路径消费者在店内观看直播消费者边看边在店内下单88丄
队M囱u■■W_一；■虫千n法小结1.微信的场景不仅是流量的私密性强，更是信任强2.直播的转化率越来越高，
基于场景带来冲动消费3.私域流量是盘活存量为主，裂变增量为辅微信实物交易的转化之术直播的品类案例复盘SYRINX希莒■身边的美丽
顾问■PEACEBIRDI&K美食美妆美服10%17%10%50-15080-300150-300直播间选品日化建立形象引流款当季
焜款\建立信任定制款建立利润美妆為08金：佣金比例高达3。%~50%,源头供应链，价格绝对优势引流款：价格低至至1元罹至0元免邮
引流款，助您0成本拉新获客清选好貸：各大网站当季爆款趋势品牌，綃选热度上涨好货品类丰■:涵盖美牧、护肤.日化.服装、鞋包等等大瞄供
应链庫：根据大数据，针对流通主用户生成定向的供货方案不Sffi：无需囤按，无需发货，样品送揖上门，自营供应窮TW：发直播黄金公式G
MV=私域流量X裂变率X转化率X复购率X客单价(MGM)(ARPU+LTV)美妆的线下案例复盘白稠已结束7?4?Azr02=
06^02万江苏昆山巴城镇（四线小镇的下沉市场）美服引流，美妆复购1月线上+线下共40万月营业额只有不到5万30服装门店的私域流量
如何卖美妆直播复盘数据汇总表类别项目数据主播引导分享次数7引导i丁阅次数7引导加微次数8相互打断次数/关键
点：1-从私域到私域2.FOM。心理3.适度催单新进福利群人数-11吸粉新添加微信人数131新订阅主播人数365谜店入数1
2下单人数334成交单数数445销售新客14退货人数3加购未成交人数34总金额2889031月艮装门店的私域流量如何卖美妆关键点：
设计节奏参与感温柔拔草4——人气—愛心—有效舞幕救2.3.EQHE5EozE#EQmE5EEowEsqEQlnEss￡sEmg
EofEosEO5E5EEOOHESCHEQ二Em-lEmE5TEOTEm32直播Rundown者幼时间；舌幼輸出方式;姓上无时即
捨清功同吾莹理构成：?天互切+产品讲藉与■索席号1蛇时#attH长〔■in、内窝?￡>匿具誓注Partpro开场（10En）
15啣天主嶠分招自己幷簿?阐述■悴腕剛和询官凍程//25脱口秀引出痛奖机制，弁鲍本次■博!由奖环节和亀利，不酚指引粉河点81关注
?//关键点：Partt日化家居（25wiin）42大物讲话及物盐貫劫和粉巻聊到生活中自己育興暨姉用的东西。/1,像薇娅一
样宠粉&10脫口秀濃治和男朋友生活在一起，倔吋粉莖平的在家里谁働零引申到光农胳?WAR-件产品：f在枝诺±WU?4/?K2
.像朋友一样交心3,像导购一样走心6产品讲皓及祯售1.插述产品特性?介増产品持!井孚身河亍传裁，2.A&F品伯循，并理谓优惠
力度，MftJg秒弟。上每玮ii皇7人物讲活和桐丝互动，旧酒夏天経術央发曲倡快，怛驚近发瑰了一个特别掰用无发水,引出力士览发栄。
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发水。乞薈&无砖由的好处。力士洗发51/9产品总菟+秒条再次总站，并作辭后秒罹。10j抽奖分别冊奖萌名粉丝依次法本抢产品。33F
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?合肥站、坛春站、太原站、由东站16甘￡嘱歸微信扫码打开小程席忌联事?《1好■号“直播”PIACIBIRD零售品牌直播黄
金公式GMV=战略（认知深度）X品牌价值（爆品）X组织能力（全体员工）?广告I精准流量?微信支付I营销促活?看点直播I直播变现TT
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?.lM.逬入直播间.尽専驟人秋色，綻放烏美的自己T^13U微信广告直播落地页跳转流程?外层?推荐使用限时推广，精准定向直播时段；
?外层支持使用常规样式、基础卡片、标签卡片；,直播小程序?直播方式直播带货模式，需在直播平台申请直播账号、创建直播间进行直播；
发布会直播，需要客户申请直播账号后,将直播流推到直播间接入；，直播跳转未直播时，进入直播小程序显示预约直播页；直播开始时，进
入小程序后会直接进入直播间；直播结束后.会自动生成回放.进入小程序直播间可自动观看回放；?登录态要求用户无需登录即可观看直播，但
用户想与主播弹幕互动，会拉起看点直播的登录页面：___?商城入口被种草后.用户可点击直播页面的商城按钮弹出商品列表，或者可直
接跳回品牌客户小程序指定页面；殳予日訝直播卖货搭配营销玩法优秀案例社交传播推动转化效果倍增,直播叠加优惠券.社交传播放大效果?通
过投放广告落地直播页面售卖手机，搭配优惠券等营销玩法，通过社交传播的方式扩大直播的外溢效果，大大提升了打次直播的转化效率;,用
户可以在直播落地页内，邀请好友一起看直播，双方领券，皆可享受优惠价格，不仅互动性得到提升，社交传播也放大了效果；98%+30
%+直播领券率优惠券核销率好W爱客十周年直播复盘（与see联合打造）I&K销售指标UP,下单金额306W?付款金额261W+?付
款单量6437,最高单品销售46W+品牌影响力指标UP,累计观看人次30W+?直播间新增订阅10221?公众号新增关注2W+?线
下门店销售提升18%好W爱客销售数据标题开播时间GMV（内）下单金额成交（数据）总笔数一WW商详页UV下单UV进房下单率商详-
下单转化率AIKE爱客第一次断播_爱客十周年第二次断播爱客十周年19:00:00--19：06」219：20：00225,5
5116,6282,700,7042,942.883267,73241344,470353,285,86
76,1446,1721836,24512,60010,54127823,76834,5871.290關1r7163.0
666555586283.64%2.94%0.91%5.04%8.62%L__J32.48%__3,598.0696.59
20.99%20.48%_-GMV294w付款金额268W+,下单人数628,成交笔数6592；,客单量达10,5笔，因
为优惠券不限领取每笔可用；?商详UV3k；进房UV转化率1凱商详-下单转化率20-5%；,573个付款用户中拓展了23%的新用户?
新用户付款33W+均价2589相对TM客单间接为品牌拓展了小B用户?另，因直播间的裂变效应与领券活动.为品牌线下门店在直播后提升了
1聊的销售额虫千n法爱客成交区间数据1no：直播戒额价格制______TM价格带付款区间带付款人数付款笔数付款件数付款额占比价
格带0-120120-230230-440占比0_500501-1000107|12423]5?1246018,6881
8,2430.72%|0.70寸39.56%1001-200053〔23924275,9092.91%|41.03%16.26%2
001-50001159621,026357,05113.67%|5001-80008001-100001713
,0329&[1,8453.4262,2121,212,303794.60746.40%30.41%440—12303.01%1
0001-20000&|16419068,8492,64初20001-3000030。。。以上5l|9509029,65037
,5301.13%[1.44话1230-25950.12%2595以上0.01%总计572|6,4377,4202,612,8
30]00.00寸虫千n法标题直播间预约直播间进房下单金额下单量AIKE爱客十倜年第一次断播3426236273941284爱客
十周年第二次断播爱客好年105838940664992Q882合计3439
1188938933&_________________________________1166L_____________
______________第一篇推文第二篇推文第三篇推文（提前）4W（当天）1.5W（当天）BK爱客渠道成交社群、对话框、朋
友圈25%公司流量近182W成交公众号6.3W阅读近94W成交AMS投放5WUV进直播间18W成交好71法直播前~~细项SEE爱
客1产品流量运营营销工具广告投放优惠券功能上线1.人群画像2.人群抓包3.广告审核敲定优惠券力度1.提供会员号码2.准备
投放素材预热方案试播1.预热方案建议2,朋友圈投放方案根据主播话术、节点优化、场景搭建提出建议1.公众号推文输出2?线下预
热安排与物料准备3.个人豈与朋友圈联动宣发1-输出主持稿2.直播节点策划3.直播场景搭逐|直播间引导&主播
话术售后1.订阅引导2-下单引导3.________________双方客服拉群及时沟通试播引导较差直播选品提供选品意见1,
商品选品噺品,潜力款）+卜工TBL2,产品搭配________乂「/1品牌引流?品牌私域流量调动LI】店引导2、朋友圈
、社群预告3、公众号推文?促销策略1、关注公众号获得优惠券2、内部购买返6Q0元现金券13：16immmXAIKEV9门店
■書十周年.1化衅礼7R2BB伯点■时开播!用XE翳書覆■礼遇今天量客+■年供成格割裁區搆薄■,息恩開芻携伴一路风漓同行"濶
手下一…AIKEWSiSiB讯H擢.■期33万入淀一1/ET9UWB：口間卽遇30。元理蛊嘉庶而小赣序，订償l?Hl倾抵函在
■播取勝翎取3。。元的?珈审理每91电蚩岳。无取置蜉）电匱1?当美使用，峭件衣hb仅nt圈启一堡蓄覆置。礼：將发皿送30。无现金
爵对JE此■女,现可住公众号■原&下隋wnaoo元门话酸星秀店柴50无现金AH歐件hi把用一张，§冃1日舸金国所有门厝部可使用
昨天一持前所景有的?罔,大#记磚关畫依灶号D■页頷职现金秀0遇入个人宇心…5{5］童宫女號十圖年庆小,r-r1n増市
週入怂塩号+左下?二?.囤可頒恥却。元现金..—■州■量書十■年11亿目礼7R2SQ1别粉1构籽損IAIKf#客叫■礼週
..27fh十回年III明天19W.S靜奮mKE量害&犒現?IL订卸即。瞬005好-个險段筑展疆It-个苞旗■轻幡，
大概人生就擔谊样花回嘱取，轮包排■…州KE督壽&H讯車描26mS1法直播中模块细项SEEr爱客广口口稳定支持产品研发在线支持/
流量运营;____________________________________________________________
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________________________广告投放控制竞价/断播处理气就营造广告协助紧急提审评论ii导，画芥音控场根据商品
售卖情况及时返场加庫存售卖重新发布服务号图片推送直播运营控场画外音产品介绍补充空白时间段断播处理商口口扌女展小即时美联应急
调整产品介绍撕除序号操作权限转SEE控场维护调整现场秩序稳持产品研发在线支持/直播后模块爱客细项SEE单量较大无法一次完成研发协助导入订单整理订单备货第二天及时完成发货发货退款协助进行客户对接及时响应线下提货退款需求售后兑奖收集信息当晚即反馈响应客服完成现金券兑奖好n法直播商家扶持计划（2020年上半年陆续推出）SXMSIXffiOTW■■W■?蝸幣H城■?『时防旳君匮L大■不?大''-fflfi-I工H弥林十帯?r?aw<^11防IS自强指南如何胃E申厦房辑又阁編俄了，中囚璋.国5加”■耋盤算看点直播小程序广场（用户规模3kw）QQ浏览器首页及本地频道（用户规模1亿）手机。Q看点广场（用户规模1亿）手机QQ附近广场（内测中）Tips,上述扶持资源位，需考核直播间数据,包括用户时长.互动数据.GMV等.51直播再小的群体「也有自己的舞台!JK”?"1IUOKV7?办fl人类简史最饵適心舟様狙点域艸聯嗚打的棉#7件H转H鼻海小tiL輩絡?虑触躍特瞄为H學的心暗牛噸峰?I￡>TIlH''Br-ASiipirii^乌合之众L(11(?—M.BtCI5WinnttH駅耳格tnm占峭塔火+ML■t#￡H血炉七雑52 |
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