品牌推广，转化痛点目录CONTENTS-01--02--03--04-客户“尽调”案源转化品牌增值大所监测-01客户“尽
调”-网络时代，客户购买法律服务行为分析-客户借助网络对律师做“尽调”-尽职调查，指在收购过程中收购者对目标公司的资产和负债
情况、经营和财务情况、法律关系以及目标企业所面临的机会与潜在的风险进行的一系列调查。企业收购兼并程序中最重要的环节之一，也是收购运
作过程中重要的风险防范工具，形成独立观点输出，为管理层提供决策支持。————来源：百度百科-调研一：客户这样对律师说-客户：
赵律师，到律所之前，我已通过手机查询完您以往相关信息，您的专业能力符合我的预期，想委托您来代理我的离婚诉讼案分析：未登门，通过手机
已查询完想要了解的律师相关信息———来自：一个陌生客户的委托-调研二：客户这样对律师说-客户：徐律师，我在其他所交了三十万费
用，结果一审败诉了。听朋友说，您在刑事诉讼这块经验丰富，如果当时网上可以查到您相关信息的话，就委托您了。分析：信息不对称，律师专业
功底不错，日常缺乏关键信息在网络的披露————一位刑事律师的接单经历-小结：客户透过网络品评律师-无论在诉讼领域，还是非诉领
域律师需要借助互联网平台的规则和规律披露关键专业服务信息方便客户查询，以免丢单-02案源转化-营销忽视这些问题，降低案源转
化率-行业透视：积极求变-试水新媒体营销，打破图文类单一信息传递模式。尝试音频、短视频和直播等多媒体方式互联网，倒逼法律人内部
经营模式变革。改进合伙模式，尝试公司及一体化运营模式主动求变利益分配精品律所：婚姻所、房产所、人资所、金融所精英团队：大所的律师团
队，资源整合敢做吃“螃蟹”的人，积极布局以变应万变，抢平台流量红利-推广及发展瓶颈-行业特点：法律人纵向思维，重深度法律行业互
联网化起步晚，细分领域多人员配置无法支撑产品标准化和品牌推广商业化对互联网行业认知有限新媒体运营进退两难法律人对于互联网推广刚性需
求不匹配的品牌推广&渠道运营能力，制约发展-这些，都会影响案源转化-官网适配客户落差结果分析依托竞价阅读体验律师专业能力介绍，
满屏的文字，客户找不到买单关键点没有新媒体内容运营，客户找不到其他专业服务能力佐证信息客户怎样找律师，写内容给“谁”看，客户在“哪
里”看，缺乏研究和分析电脑端浏览，高大上；手机浏览，叠罗汉，客户跳出新媒体运营与律师业务关联性不大，客户找不到买单的理由-03
品牌增值-怎样借助流量平台，让品牌增值-工欲善其事，必先利其器-第一：趋势，互联网的流量走向关键词：客户“尽调”第二：时机，
代表了进入流量平台红利期的早晚关键词：产品周期第三：事情，代表了该怎么布局和“下棋”关键词：搜索权重-互联网流量主航道-特点：
每个互联网平台因历史积淀和产品发展等原因，法律人推广品牌，需要“对症下药”透视：单一的竞价投放，如果没有新媒体运营做底层支撑，无法
为律师专业能力提供佐证。老牌互联网公司BAT新浪系搜狐系凤凰系……新一代生力军内容自我造血支付体系头条系喜马拉雅、蜻蜓……-建议
：改善割裂运营现状-基础设施类（官网）自媒体矩阵微博、微信百家号知乎竞价排名广告展示搜-律所主任咨询：官网优化SEO策略-定
义：SEO，即利用搜索引擎的规则提高网站的自然排名移动互联网时代，巨头主打生态圈和护城河建设仅依靠SEO策略，达不到预期效果。应增
强研究巨头的运营规则和风向正确姿势-小结：内容运营要学会“布局”-建议：尽量把优质内容放到权重高的综合性门户网站/行业知名网站/
自媒体平台，增加客户搜到的概率案例：吴晓波频道-04大所监测-北京上海大所监测，释放利好信号-2018年京沪律师行业大数据
-京沪两地律师行业总创收均超200亿元，合计超过450亿元法律行业正处于迅速发展的风口强强联合，扩大规模，应对竞争-监测：财富
管理逐渐成为标配-中伦所税法与财富规划。炜衡所私人财富管理-扩张：逆风而行-招“兵”买“马”筑“巢”引“凤”经济低潮
期，很多律所在“搬家”-金融细分领域深耕：北京植德律师事务所-面向公司、金融及资本市场客户围绕投融资、金融资产交易、由资本退
出衍生的争议解决等法律需求提供全周期服务2017年成立至今布局京沪深，35+合伙人强强联合，业务规模破亿THANKS·感谢聆听· |
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