让利上量产品谈判话术-（以蓝粉为案例）前序：入店聊天2-3分钟，沟通生意情况！客户销量摸底了解:老板你好，看你的客流量这么多，生意很好啊一
般，现在生意难做啊！是啊，现在生意越来越难了。像您这样的大店，一年大概能卖多少件蓝粉啊？一年30-40件吧（叶菜区开店5年以上一般
在50-80件左右，部分在100件以上）。蓝粉这产品，你是怎么认为的呢？你现在有多少品种啊？你还想找一个怎么样的品种？农民都要用
的，都习惯了。我现在也没有什么要求，效果好，利润高一点就可以了！蓝粉量大但确实普遍利润低，据我了解一般零售200克在10-12元之
间，而利润空间相对会比较少，好的话大概在3元左右，差的话不倒贴就算是好的了。如果一个蓝粉产品效果很好，细度很高，回头率高，您觉得有
没有兴趣做？现在我们卖的不多，不想那么麻烦去推新产品了。如果有利润会考虑一下；您觉得有多少利润才是你满意的？最低要有3-5元吧，卖
11元的话，这个当然是越高越好啊。二．让利上量达成共同识老板，您看，现在我们公司有这么一个蓝粉产品，这个产品细度很高，采用的是国
外进口加工设备研磨生产，手感是水一样的，细度越高，表明蓝粉的效果越好；而且我们的蓝粉打在作物上很蓝，水溶性很理想，效果质量稳定，据
目前我们调查，农户选择蓝粉是考虑其细度和颜色的深浅来判断好与坏。我相信，只要有3个以上的人使用之后，都会回头。就像我们在三水范湖的
钟老板一样，送那个2个农户用，都回头购买了我们的蓝粉。现在主推的蓝粉就是我们的。你们的产品是好，但就是太贵了，我一年也卖不了多少。
老板，是这样的：诺普信为了回馈让利给多年合作的客户，像老板你这样的忠实客户，特推行一项让客户获利的举措！对于某些常规产品公司可以给
予0利润的价格，称让利上量产品！目的是让客户获利的同时公司也能适当上量！哦，这么好，说来听听！三．操作要点宣导：A．1我们的让利上
量产品是为回馈重点客户的一种价格补贴行为，给与客户的价格补贴是公司长期政策，可以放心卖，不用担心产品卖好了公司又涨价；2．贴价常规
品是定点投放，保证零售店利润空间，公司将严格把控市场，严控窜货；3.让利上量产品与其它产品一样,继续坚持走高品质的产品，质量不会因
为价格受影响；B.这样看确实可以，那要看你的让利够不够吸引?A.绝对够吸引!5送1(或10送2),那是诺普信有史以来最牛的让利
!跟其它经商的常规品一样现款操作，还要签订一份《补充协议》，贴价常规品计销量不计折让；20%如此高的拆让当然是不能再享受其它折让了
!怎么样,这种回馈不是每个客户都可以享受的哦?B.好，没问题!订20件吧!但要保证不要斗价.四.结束语:A.老板，这你就放心卖吧,
这是我们公司战略性的动作,绝对保证你的利润空间;另提醒一下:这是公司给重点客户的利好，不能多享受，单次发货最多不能超过20件,大
家都在抢货,需要的话来电我想办法多抢些出来! |
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